“前些年我曾在滄蒙江渡過江。江水濕冷，免不了有行人落入水中?！?/br>
    葉采苓話鋒一轉：“一身濕淋淋后，他們在岸邊想買條布巾擦擦頭發。卻發現售賣的布巾都十分昂貴，最少也要二十文?！?/br>
    “在此時，我卻看到一個售賣熱姜茶的攤子，上面寫著‘買熱姜茶，可免費用布巾’?！?/br>
    “購買布巾后，這個小攤也只需要清洗晾曬便妥當了。如此，這個攤子是江邊生意最好的?！?/br>
    “若是買布巾贈姜茶，就算他賣保底的價格，人們也會覺得不值當?！?/br>
    靜霜恍然道：“而買姜茶，免費使用布巾，不知道為何，就覺得十分劃算呢?！?/br>
    葉采苓點頭?！罢??！?/br>
    “夫人的意思是，將這墨錠比作布巾？可若我們主售溪花箋，墨錠當做贈品，這不就與此前降價出售墨錠的法子相似了么？”

    小蘇道：“進溪花箋需要成本，況且這批墨錠顏色淺淡，問題卻依然沒有解決?！?/br>
    葉采苓望著她贊許地點點頭。

    “小蘇是有心的。不過，你們放心，此事我已思慮過?！?/br>
    “行商，最后經營的還是人心?！?/br>
    “墨錠依舊是主售，溪花箋我們當做贈品。你們且看，銷路會好的?！?/br>
    葉采苓篤定道。

    *

    “噯，那軟墨，你可買到了？”

    初夏的風吹動半透的軟薄紗綃，閨房之中，桌上的鏡子映出幾位少女的容顏。她們正聚攏在一處，嘰嘰喳喳地談論著近日金陵城的時興事。

    被眾人圍在最中心的姚月，前幾日便從閨中姐妹那里聽說過，有家鋪子在售墨。

    說是新制的軟墨，方子特意改過。要配著鋪子里贈的紙箋一起用。

    她本來不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂鋪子前蹲守著，只等他們家最新的香片來了，搶先買上。

    “買是買了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“為著這墨，我都沒買到素記鋪子的寸玉香片呢?！?/br>
    “等你拆了便知曉了——你買了幾錠？”

    “一人只能買三錠，所幸這墨錠裁的也不甚大，三錠都在這里了?！币υ孪蜃郎弦恢?。

    好友笑道：“你要不要現在拆了瞧瞧？”

    “弄得如此神秘?！?/br>
    姚月道，手指微微用力，拆開了那墨錠的外殼。

    外殼是淺褐牛皮紙疊的，被糊得嚴實。

    她眼前的墨錠，顏色似是稍淺些，但形狀要比尋常的長方形墨錠比，多了些棱角。像是特意修整過的。

    但這配著墨錠的彩箋，卻讓她移不開眼了。

    紙幅不大，看著剛好能書寫一兩首律詩，顏色卻極為雅致。從蒼云逐漸褪為淡淡的蟹殼青，過渡十分自然，翻到背面，可以看到落著兩個秀氣的小字。

    溪花。

    她細細地看了，笑道：“這紙箋是叫溪花箋么？顏色確實是好看，金陵城里此前都是些白色、米黃的紙箋，這紙箋倒是漂亮?！?/br>
    友人一笑，卻不接她的話，只道：“你手里這紙箋我也有了，你且拆下一錠?！?/br>
    第二錠，卻讓另一位少女發出驚喜的呼聲。

    “這個色澤好看哎，我怎么還沒有！”

    姚月也一愣。贈品不應當都是一樣的么？她手里這張紙箋，卻是晚霞一般的澄明之色，橙黃與暗藍對撞在紙箋上，顏色鮮明。

    她似是反應過來，又拆一錠。

    這一錠所配的紙箋是淺淡的茜紅色，均勻地鋪展在紙面上，桃花一樣的色澤。

    三塊墨錠拆完，姚月笑道：“莫不是還有其他的色調罷？”

    “說對了。我那日拆完三錠，又遣人去再買了三錠，竟是沒有重樣的?！庇讶苏ＵＱ?，從身后取出一張來：“這薄藤色，你沒有罷？我那三錠里有薄藤和松青色，都極好看的?！?/br>
    那薄藤色的紙箋上，居然還拿墨淺淺地繪t制了幾枝紫藤花，讓人都不舍得下筆。另一張松青色的雖然沒有畫圖案，顏色也是少見。

    “這紫顏色確實招眼呢，你若是不喜歡，和我換好不好？我拿這張給你?！?/br>
    姚月移不開眼，只隨手一指她剛剛抽到的茜紅色紙箋。

    “我不與你換，這茜紅色固然好看，數量可是最多的，你若是給我那張橙的，我可以思慮一下?！庇讶诵Φ?。

    姚月心里仍放不下那張薄藤色花箋，卻也不舍得友人指名想要的那張。那張兩色相撞，顏色也很是好看呢。

    “現下你懂了罷？”友人一笑，也不提交換的事：“我緣何要讓你買三錠，這么漂亮的紙箋，只怕買三錠還是不夠呢。我自己也舍不得給人?！?/br>
    “況且有的紙箋上還會繪花，現在那鋪子聲音可是好著的，我瞧著那崔氏的小女兒已經遣人去了好幾次了，怕是買了十幾錠?！?/br>
    姚月一聽，卻是急了。

    “若是售完了怎么辦？”她看看手里那三章紙箋，還想再買到一張薄藤色的。

    “那你只能再遣人去買了?！?/br>
    少女們來回傳看那些彩箋，又有幾人心動，遣家仆去排隊了。

    *

    “夫人早料到這樣的局面？”

    后院里，幫工小蘇執一只娟秀的兼毫毛筆，正在紙箋上繪制花樣子。