吳白羽繼續笑面虎一樣的叨叨了一陣，仍是圍著銷售的貨量打轉。見葉采苓只神情專注地望著他，偶爾點點頭，便也停下。

    “林夫人，可有什么想法？”

    葉采苓單刀直入：t“若是所銷貨量能達標，商會的評定便會通過，是么？”

    吳白羽微微一笑：“自然，只是——”

    葉采苓開口打斷。

    “如此便好?！?/br>
    她起身，并沒給吳白羽反應的機會。

    “吳會長，到時候入會評定，還要勞你費心了?！?/br>
    第40章 銷路

    只是, 此時墨鋪內。

    葉采苓望著那摞起來直到鋪頂橫梁的墨錠，也不由得頭疼了片刻。

    “靜霜，這墨錠共有多少？”

    靜霜翻著賬本看了看。

    “個、十、百……三百, 啊不, 三千錠！”

    她本以為是三百錠，報出三千這個數字的時候聲音有些抖。

    葉采苓搖搖頭：“我看這墨心閣當年, 的確是頗有些自恃?！?/br>
    “三千墨錠，他們竟以為能一次售出，最后不還是無力回天，最后讓我們接手?！彼D頭道：“小蘇，這批墨, 可有驗過品質？”

    學徒姑娘小蘇立在一旁, 此刻忙答話：“夫人, 方才領回來，我尚未仔細查過墨性。但這批墨積壓到現在，調和用的瓊脂恐怕也已經失效了, 我估摸著, 墨性會有些受損?！?/br>
    “墨性受損的話，若是折價, 大抵也能賣出一些……至少能抵掉我們盤下來這墨的成本?！膘o霜盤算道。

    葉采苓搖搖頭：“你可知這批墨，墨心閣出讓之時用了多少銀子?！?/br>
    行商不宜多言，她手籠在袖筒, 向店中的兩人輕輕比了一個手勢。

    “這價格, 也就比市面上的售價低了兩成?！?/br>
    兩人面面相覷。

    “怎么能如此？那我們就算想折價，是否也走不通了？”學徒小蘇問。

    “蘇姑娘想的對?！比~采苓點點頭。

    當初兩位行會會長, 一個唱紅臉，一個唱白臉。巧舌如簧地勸她接手這批墨, 她接手之前也已經想到了最壞的可能。

    果然，墨心閣聽到她要接手，早早地便報出了一個不低的價格?，F在這些墨，已是她談到最低價，方才拿下的。

    “若是做贈品呢？”靜霜又提出想法?！靶袝饲罢f我們銷貨量不足，不如，直接把這批墨搭著我們鋪子的貨贈出去，這不就算上銷量了?！?/br>
    葉采苓不答，反而轉身問學徒。

    “小蘇，你覺得如何?！?/br>
    小蘇算是鋪子里的老手了，要比侍女靜霜在售墨方面多些經驗。

    她頓了一下，道:“也是一個法子。但我們主售的寧明墨，來采買的往往都是各府里的人。這批墨的質量，恐怕即使做贈品，府里也未必瞧得上?！?/br>
    她取了些清水，放在硯臺之中解墨。

    果然，這批墨心閣的墨錠，顏色偏淺淡，還容易暈染。

    “不能做贈品?！比~采苓一錘定音。

    “從商講究的是經營口碑。這樣行事，只會損害鋪子的口碑，讓對方拍手稱快?！?/br>
    小蘇點頭，將手里的墨錠擦干，用綠綿紙再包起來。這是她一貫的習慣，在東家這里做事要謹慎，雖然是一批有問題的墨錠，但也不能隨意浪費掉。

    “這綿紙，是你自己準備的么？”靜霜好奇地問，“看著好看，你且讓我細看下?！?/br>
    方才她手里的綿紙上有著精細的纏枝柳絲，又因為綿紙本就是淺淡的綠色，望著搭配得宜。

    小蘇把綿紙遞出來，葉采苓仔細看了看，笑道：“這紙除了觸感不一樣，樣子倒是和京中的溪花箋一樣呢?！?/br>
    “那是何物？這是我繡花的時候描的花樣子，不想浪費了，故帶來包墨?！?/br>
    “原是如此，確實很好看呢，小蘇手巧的很?！膘o霜道。

    她轉頭問葉采苓，“夫人，那我們現下該如何？”

    卻見葉采苓一張精致臉孔上，眼神專注，正一眨不眨地盯著那綿紙。

    “小蘇，你剛剛說這紙樣子是繡花之時用的？那金陵當地，可曾有用溪花箋書寫的習慣？”

    “夫人說的是彩色的紙箋么？”小蘇搖搖頭?！拔丛娺^?！?/br>
    葉采苓思索著。

    溪花箋，這里居然沒有么。

    京中溪花箋色調眾多，粉青月白，淺櫻藤紫，又兼著形制大小各不相同，許多墨閣都會順帶售紙，少不了溪花箋。

    女子們時常買了寫些閨閣閑天。

    她眼睛一亮。

    “夫人的意思是，從京中進些溪花箋做墨的贈品么？”靜霜依舊沒有放棄她贈品的想法。

    葉采苓搖搖頭。

    “現下這么做，恐怕沒法短時間打開銷路，而且還可能會被商會那邊詬病。說我們售的是紙箋而不是那批積壓的墨錠?！?/br>
    “那我們該如何做？”

    葉采苓伸手拈來一塊墨心閣的墨，拿了一張紙箋包了。

    又將墨錠放回原本的包裝盒內。

    她道：“這樣，便看不清紙箋的顏色了?！?/br>
    “這樣真的有用么？”學徒小蘇疑惑地看向這包裝好的墨錠。

    葉采苓賣了個關子。

    “若說是否有用的話，我這里倒是有個故事?！?/br>