周沆和張士安沉吟很久，一時決斷不下。他們同意了，這就成了附近數州的地方條例，一定要執行的。加入違約條款，并不違反朝廷律令，只是作為補充，這幾個就可以決定。今天同意了，以后是要負相應責任的，兩人必須仔細掂量。

    杜中宵一定要加入違約條款，賣身為奴的還在其次，更重要的是在工廠里做工的工人。他們以后的契約，還要加入工作時間，加入休假制度，一些相應的福利保障，甚至教育條款。

    與歐洲不同，唐宋時期奴隸制度的瓦解，被雇傭者地位的提高，是由官方主導的，伴隨著儒學的復興。此時的學術思潮，對天下治亂看得很重，一有亂起，首先會被認為德政不修，逼起民亂。對于造反者的態度，大多是只誅首惡，不問協從。嚴厲鎮壓的盜賊重法，只適于部分地區。

    這種社會條件下，血汗工廠根本開不下去，朝廷法律不允許，社會道德同樣不允許。

    總體上講，血汗工廠只會相對提高利潤，并不會絕對提高。普遍是血汗工廠，工廠主并不會得到超額利潤，只有一部分是血汗工廠時，工廠主才會得到超額利潤。在超額利潤的刺激下，其他工廠也會向血汗工廠靠攏，超額利潤慢慢消失。壓榨出來的勞動財富，是整個社會的福利。從整體上講，勞動者沒有得到應得的報酬，也就沒有消費能力，不利于市場發展。內部市場無法發育，只能過度依賴外部市場，帝國主義不斷擴充殖民地。從殖民地掠奪資源，同時做為工業產品的傾銷市場。

    這種模式下，對外擴張只能是占領殖民地，而不是擴大領土。殖民地可以提供資源和市場，內部市場不完善，領土擴張是不劃算的。歐洲國家在強盛之后，殖民地幾乎完全丟失，是他們發展路經決定的。

    西方世界，不能依賴殖民地的美國和德國，反而培育了內部市場，在工業發展上領先。而殖民地廣大的幾個國家，工業很快被美德后來居上，說明了殖民地是有毒的蛋糕。

    杜中宵的做法，是一邊發展工業，一邊培育內部市場，本就不允許血汗工廠存在。以內部市場為根本，才能長久，中國的市場足夠大了。宋朝內部市場能夠統一，比多少殖民地都有價值得多。不但是整個社會得利，工業也有了動力，可以快速前行。

    第192章 銀錢兩清

    太陽高掛，譚晨依然高臥床上，睡得正香。

    店里的小廝急急跑來敲門，高聲道：“客官，快快請起，外面有人尋你！”

    譚晨從床上一躍而起，拉開房門，罵道：“爺爺睡得正香，你來嚎什么喪！”

    小廝嚇得退后兩步，道：“客官，外面來了兩個衙門的人尋你，說有事相商?！?/br>
    譚晨略怔一怔，睡意去了，道：“讓他們在外面等著，我換件衣服就來?！?/br>
    小廝懼怕這個大漢，不敢多說，急忙告辭去了。

    不大一會，譚晨換了衣服，洗了臉，把門帶上，搖搖擺擺到了客棧前面廳堂。

    早已等得不耐煩的伍押司看見譚晨進來，急忙起身叉手：“提轄，好事，在下特來相報！”

    譚晨拉個凳子坐下，口中道：“什么好事？灑家在你這里住了快十日了，盤纏已快用光，好多日沒有酒rou到口，口里淡出個鳥來，正自不耐。你若是消遣我，灑家認得你，拳頭可不認得你！”

    伍押司陪著笑，從懷中取出一張榜文來，道：“昨日州里揭榜，姚教頭的事情，衙門有說法了。只要賠潘員外家些錢，此案便就了結，以后概不過問！”

    “拿來我看！”譚晨接了榜文在手，看了一遍，閉目不語。

    伍押司看著譚晨的臉色，心中忐忑不安，只盼不要再出變故才好。

    譚晨是姚守信手下，長得高大，天生神力，投充為效用。炮兵不只是要能寫會算，不管是搬運炮彈還是調整炮位，都要力氣大的人，被姚守信招入炮兵當中。因為在江湖上走得多，見過世面，姚守信讓他帶錢來，了結跟潘員外家的事。潘員外本就不是為錢，哪里肯依？不肯收錢給身契，還不斷要求縣衙，押著譚晨去營田務，把走了的兩個女使押回來。

    小小宜城縣，幾個膽子敢到營田務衙門去拿人？把狀子遞到州里，就不聞不問，只管拖下去。伍押司收了潘員外家的錢，來威脅過譚晨，結果被他一個人，打得自己五六個手下滿地找牙，從此見了他就害怕。今日州里行文來，凡是典賣人身的，都可以在未到時限之前毀約，只要賠給主人家錢就可以。伍押司見了急急呈上去，縣令讓揭了榜，伍押司拿了一份便就到了譚晨住的客棧，只盼把這兇神趕緊送走。

    好一會，譚晨才睜開眼睛，掐著手指，在那里不知道算些什么。伍押司也不敢問，在一邊小心謹慎地看著?？醋T晨算得清楚，急忙上前道：“提轄，我們這便就潘員外家里，算清楚錢，案子就結了?！?/br>
    譚晨道：“且慢，容我數一數?！?/br>
    說完，從懷里掏出兩錠銀子，用手掂了掂，搖了搖頭，問伍押司：“縣城里可有金銀鋪？”

    伍員外道：“有的。提轄要把銀子換成錢？不必了，潘員外還敢不收這銀？反了他了！”

    譚晨搖頭：“不是，我這銀子太大，找個銀鋪解成小銀。我算過了，依著榜文上面，只需賠給潘家五貫二百三十六文足錢，我這錠小的，也是五兩足銀。潘員外真是豬一樣的腦袋，不知道怎么掙下那么大的家業，想來不是正經來路。以后縣衙里面，可要盯得緊一些，不定就是個大盜！”

    伍押司連連點頭，不敢多說話。他知道譚晨的意思，前些日子，十幾兩銀子給潘員外，他怎么都不肯收，只想著把人押回來?，F在必須收了，哪里還有那么多？

    此時銀價，一兩約換省陌兩貫錢，譚晨那錠小銀是五兩，值七八百文，付了潘員外的違約金，還剩下一貫多錢呢。而那錠大銀，他就落下了。

    出了店門，譚晨對伍押司道：“押司，姓潘的這廝不知好歹，拖到現在，雖然費了我許多店錢，他卻少了十幾貫錢。此間事了，我請你吃酒！”

    伍押司連連道謝，一路陪著譚晨，到了潘員外莊外。

    莊客報了，不多時潘員外出來，見是伍押司和譚晨到來，只以為要押著這廝去營田務拿人，急忙上前拱手：“押司辛苦，且請里面用茶?！?/br>
    譚晨道：“不必了！爺爺在你這里住了許多日子，早就心焦！今日早早把事情了結，用些酒飯，我便回轉去！耽誤這些日子，教頭必然以為我不會做事?！?/br>
    潘員外愣道：“了結？怎么了結？我那兩個女使，已回來了？”

    “發你的清秋大夢！”譚晨罵了一句，拿出解的小銀，“這一錠值六貫堆八百文，城里金銀鋪里換來的，這里有他們寫的提帖，伍押司在一邊看著，童叟無欺！快快收了，把那兩人的賣身契拿來。若是磨磨蹭蹭，惹得爺爺火起，打進你的莊里去，到時莫怨！”

    潘員外把銀子拿在手里，不明所以，對伍押司道：“押司，這是什么意思？這人說什么瘋話？”

    伍押司取出榜文，遞給潘員外道：“州里行下榜文來，你看清楚了?？h令說得清楚，你這案子便按榜文上辦，不得再生枝節。譚提轄給的錢，可跟數目對上？”

    潘員外接了榜文在手，看了一遍，只是不信，又仔細再看一遍，對伍押司道：“押司，我雇那兩個女使的時候，可沒有這規矩！現在人跑了，自然就該追回來，怎么能夠如此！”

    伍押司早被譚晨弄得怕了，只想著趕緊送走這瘟神，聽了潘員外的話，不由勃然變色：“衙門已經決定如此，你敢不照辦？再糾纏下去，當你強搶民兵，先到牢里吃頓板子！”

    潘員外一時怔在那里，臉色白了青，青了白，好一會道：“我不服！我花的黃燦燦的銅錢，雇兩個人回來，衙門一紙榜文就不管身契了？我要告你們，告你們！州里不管，我到轉運司去告！襄州不過百里路，當我去不了么！押司，我知道的，朝廷現在允許百姓到轉運司告官。圣天子在位，豈容你們這些狗官污吏蒙蔽圣聽，欺壓百姓！——你等著，我就不信轉運使不給個說法！”

    伍押司冷冷地道：“盡管去告！衙門里我多少事情要忙，沒空跟你在這里蘑菇，先把該給你多少錢算清楚了，跟譚提轄結了賬，我好回去覆命。到了襄州，別找不到轉運司衙門?！?/br>
    潘員外瞪著眼，看著伍押司道：“哎呀，你還敢嘴硬！我識字，前些日子看過榜文的，天子明詔在那里，許百姓到轉運司告州縣，就是要治你們這些狗官！等著，早晚有你好看！”

    伍押司冷笑：“忘了告訴你，你手上拿著的榜文，就是本路轉運、常平、提刑三司定下來的，本縣不過依上面的條例做事而已。你也是識字的，沒看見上面三司的具名？”

    潘員外急忙再看，才發現榜文后面，寫明是依三司訂的條例，不由怔在那里。前些日子，朝廷恰好有旨意，許百姓到轉運司告狀，他記在心里，本以為可以嚇唬住伍押司，沒想到是這個樣子。其實以前告狀不是轉運司不管，而是那是提刑的事，只有告御狀的，轉運司才會給盤纏。當然，御狀告不下來，回到地方之后這些錢要不要加倍地吐出來，那可就難說得很了。

    把那榜文翻來覆去看了好久，潘員外喃喃道：“怎么會這樣？怎么會這樣？”

    伍押司譏諷道：“轉運司的條例，你還要不要去告？再不服，可以告御狀，轉運司給你發盤纏！”

    譚晨早等地不耐煩，罵道：“什么豬狗，強占民女，還要告這個告那個！速速了賬，拿了身契出來爺爺回去交差。再在這里糾纏不清，打到你家里去自己找！”

    伍押司道：“員外，今日我是奉命辦事，速速拿了身契出來了結！不然，你無理取鬧，拿到牢里先打板子！我念你平日交情，才好言相勸，再不聽，就可要用強了！”

    潘員外雖然跋扈慣了，此時也不敢再強行抗命。他家里有錢，平時衙門里的公吏差役，沒少得他的好處，鬧一鬧沒什么。伍押司已經翻了臉，再鬧下去就是找不自在了。今日說的再給聽，等到事了，擺桌筵席賠個不是就是。大家都還要在地方生活下去，不能徹底鬧翻。

    萬分無奈，潘員外只好回到屋里取了兩人賣身契來，萬分不情愿地交給了譚晨?？粗T晨拿了賣身契，揚長而去，潘員外氣得牙癢，卻又無可奈何?？h衙都不敢惹營田務，他不能打官司，還敢怎么。

    第193章 會員制

    皇佑三年五月，朝廷同時設河渠司和鐵道司，隸三司之下。鹽鐵副使兼領河渠司，度支副使則兼領鐵道司，代表三司一管運河，一管鐵道。

    六月，郭諮代蘇頌為柏亭監知監，蘇頌調任相州知州，在那里的鐵監開始大量軋制鐵軌。相州鐵軌主要提供給河東道使用，正式開始鋪設白馬到并州的鐵路。

    杜中宵依舊提舉京西路常平司，去年用明堂恩，官升一階。到了杜中宵這個地步，升官已經非常不容易了，哪怕有功勞，也能拖就拖。等到任滿，運氣好職先上去，官階才會再飛速升遷。

    隨著中原鐵路網干線，開封到洛陽、開封到襄州、洛陽到葉縣、開封到登州等鐵路的開通運行，市場打通，商業空前繁榮。京西南路各州和重要的縣，都已經開設了商場，常平司的財政充裕。隨著常平司的快速發展，朝廷決定增設一名判官，與提舉分治京西南北路。人選還沒有定下來，杜中宵則組織衙門縣有人員，開始準備在洛陽設置分司。

    如果常平司下的商場開到京西北路，商業網絡就徹底成形，京西路出現了統一市場。原來主導商業的各城行會牙人，不再能夠cao縱商業，會出現一個新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷認可，最近在議天下各路廣設常平司，讓杜中宵盡快完善常平司條例。

    最早開設商場的樊城出現了新局面，在行會和牙人失去了商業控制權后，經過一段時間發展，最近開始慢慢聯合起來。大部分牙人和一部分商人一起出本錢，在對面的襄州開設了商場，制度和設置基本模仿常平司商場，甚至還挖了一部分人過去。這是宋朝的第一家民營商場，與樊城商場直接形成了競爭。

    到襄州去看過，徐克急急趕到了營田務衙門，向杜中宵稟報。

    在花廳坐下，上了茶來，徐克道：“提舉，前兩日一些商人聯合出本錢，與襄陽和樊城的牙人們一起，在襄州一起開了一家商場。自開業起來，他們只只降低打折，不知多少優惠，來勢甚是兇惡。若是讓他們成了氣候，只怕我們在樊城的商場諸多不利?！?/br>
    杜中宵道：“那又能怎么辦？總不能我們做了這生意，就不許百姓做了?！?/br>
    徐克道：“做生意沒有什么，可他們如此大搞，不是個做生意的樣子。如此連續多日拉客，明擺著要與我們商場生死相爭，這還得了！”

    杜中宵笑道：“他們就是襄陽和樊城的員外和牙人全加起來，又怎么能與常平司生死相爭？你想的太多了。在我想來，常平司的商場有兩項好處，是他們的商場做不來的。一是貨物流通，我們已在我個州縣開了商場，有專門的運輸隊伍，貨物往來都有條例，既省錢又快速。二是商場之下有大量村社，為商場生產許多貨物，價錢不高，質量穩定。有這兩項長處在手，再在做生意上多想辦法，立于不敗之地?！?/br>
    徐克連連搖頭：“提舉，我們雖有這兩樣長處，但也有短處啊。常平司的商場做事都有條例，不得違背。與襄陽新開的商場比起來，便就顯得古板。再者我們商場里，賣的一定貨真價實，他們可不一樣?！?/br>
    杜中宵道：“怎么，那邊商場剛開起來，就缺斤少兩、以次充好了？”

    徐克道：“也不能如此說，不過小手段還是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近產的，卻說是兩浙來的洞庭桔。賣的比我們那里便宜，名頭又大，不知搶了多少生意。似這種小手段，那里數不勝數。若說他們弄虛作假，也無實證，而且就是柑桔。這樣做生意，我們怎么搞得過？”

    杜中宵看著徐克，一時無語。這種手段似曾相識，利用百姓貪便宜的心理，以次充好，搶奪正規商場的生意。太湖的洞庭桔天下聞名，百姓聽了，價錢不貴，許多人都會買些來嘗個稀罕。那里離著襄州有多遠？又不通火車，價錢怎么可能比樊城商場里還便宜？可這種東西，只是味道上略有差別，滿城百姓有幾個吃過洞庭桔的？也嘗不出來。真正的行家不買，可他們終究是少數。

    想了一會，杜中宵道：“此事暫時還沒有好的辦法，你只管按著以前規矩，貨真價實做生意?？v然一時有損失，靠著口碑慢慢會把生意奪回來?！?/br>
    徐克苦笑：“提舉，哪里那么容易？這兩日，到我們商場的許多客人，都埋怨我們的價錢比對面襄陽的高，諸多不滿。如此下去，百姓口碑就是我們的貨物貴，以后會一日不如一日?！?/br>
    杜中宵當然可以利用經驗采取手段，如原產地證明，保質期，諸如此類?？蛇@個時代，這些手段實際無法執行，造假的成本太低，而查證的成本太高。官方的商場不能采取這樣的手段，不然無法管理，這是天然劣勢。等到人人都形成了印象，官方商場賣的東西貴，民營的便宜，生意就不好做了。

    斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理來說，似柑桔水果之類，我們都是在地方有專門的果園，不該比襄陽新開的商場更貴啊。哪怕他們是用地的冒充洞庭桔，比我們便宜，豈不是不賺錢了？”

    徐克道：“哪里知道他們哪里收來的，看著不如我們賣的品相，就說洞庭桔本是如此，只是口味更加特別。尋常百姓哪里分得清？還是貪那便宜，去買他們的。其他許多貨物都是如此，兩相對比，品相質量都遠不如我們，但不放到一起，一時也難分出來，有什么辦法？”

    杜中宵一時無語，這還真是個棘手問題。那里賣的就是不如常平司賣的，但人家便宜啊，你有什么辦法？商場有固定的供貨渠道，水產有漁場，水果有果園，就連米面都是固定地方生產的。這個年代普通人還沒到講究口感、品相的程度，營養差別更是沒人理會，這就是個大劣勢。

    想來想去，杜中宵道：“這種事情，一時也沒有辦法，只好暫時先由他們去吧。你回去之后，著人把對面的價格都整理出來，我們這邊也適當降價，少賺一些錢就是了。這是個長久生意，要按照長久生意的辦法做，不可學他們那樣?！?/br>
    徐克答應，一副愁眉苦臉的樣子。自己不是競爭不過對面，可常平司許多條例，手段受手限，根本就沒有辦法。特別是那邊商場新開，有大堆牙人，做生意的取巧手段層出不窮，讓人大開眼界。

    想了一會，杜中宵道：“要不這樣，你回試一試會員制如何？”

    徐克道：“會員制？提舉，什么是會員制？”

    杜中宵道：“我在唐龍鎮的時候，在柜坊里曾經用過這辦法。凡是老主顧，或者買貨物較多的，可以讓他們辦理會員。每買貨物，便給他們積分，依著積分給他們各種各樣的優惠。如此，可以盡量拉住買貨的人，盡量避開對面商場的沖擊?！?/br>
    說完，杜中宵向徐克詳細價紹了會員制的制度，cao作方法，以及意義。讓他回去制定條例出來，以后各地商場，便照此辦理，免得其他地方出現同樣的事情手足無措。

    第194章 南下人口

    這一日無事，杜中宵帶了十三郎和幾個隨從，到了襄陽縣，看一看這里新開的民營商場。

    襄陽城里，各衙門多在城南，新開的商場則開在了城北。那里有幾畝菜地，被這些商人和牙人買了下來，建成了商場。此時的商場當然沒有后世百貨大樓的影子，只是在平地上搭棚子，分成許多區。

    杜中宵一行沒有走正門，而是從一個小偏門進了商場。一進商場，就見路兩邊蹲了許多百姓，面前擺著幾樣東西，各自叫賣。有賣蔬菜的，有賣雞蛋的，還有賣活雞活鴨的，當然更少不了賣魚蝦蟹的。

    杜中宵覺得稀奇，走上前，看一家賣的河蝦肥大，便上前問道：“這蝦多少錢？”

    擺攤地道：“客官好眼光！這蝦是新從河里捕上來的，最是新鮮！若是拿來做醉蝦，入口鮮美，難得美味！我這里沒有虛價，五十文錢，全部拿走！”

    杜中宵看他面前大半桶，道：“我家里人口不多，如何吃得了這么多？”

    那人撓頭：“這可如何處？我又沒有稱，不能分開賣?？凸?，五十文沒多少錢，便就全買了！”

    杜中宵道：“委實吃不了。這樣吧，我算你一文錢三只，來三十只，我給你三十文錢?！?/br>
    這樣算倒也方便，賣蝦的數了三十只蝦，用個荷葉包了，交給杜中宵。

    杜中宵把蝦交給十三郎，付了錢，隨口中問道：“這里不是新開的商場么？你如何在這里賣蝦？難道也是商場里的人？”

    那人連連擺手：“不是，不是。我們這些人是租了商場地方，給他們幾文錢，在這里賣些貨物。這處商場是城里牙人們開的，賣活物不值當，便讓我們來擺攤?！?/br>
    杜中宵點了點頭，明白了是怎么一會回事。牙人們是以前生意的經手者，他們控制市場，決定著貨物價格，可讓賣貨的人分文不賺，也可以讓他們滿載而歸，是商場的主宰者。翻手為云，覆手為雨，不知道有多少手段。這些生鮮活物，對于商場來說生意難做，他們便專門空出塊地方來，租給小販。既收了租金，又完善了商場的貨品種類。不用問，除了禽畜生鮮，其他一些他們一時難做起來的生意，只怕都是如此處置。只要有地方，有客流，還愁找不到在這里賣貨的？

    杜中宵告別了賣蝦的，一路看過去，這一帶全是如此擺攤的小販，或者還有一些種菜養雞的。場面亂糟糟的，如同外面的菜市場，氣味也有些難聞。