“鞣制毛皮，需經浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣制、刮軟等少數幾步需熟手匠人，其余不過配制藥水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要親力親為，大多時候徒耗力氣。我們在貨場鞣皮，則可把人力集中在那幾個關鍵步驟上，其余用廂軍即可。如此做不只是節省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來的皮子也比發前不知多了多少?！?/br>
    夏竦聽杜中宵講得有道理，連連點頭。杜中宵講的辦法，其實就是用工廠化代替小手工作業，哪怕是同樣的人力，生產效率也不可同日而語。特別是浸水、鞣制等環節，規模大了生產率立即就提升上去。

    聽杜中宵講完，夏竦道：“此事關鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場輪差，自家生意必然受到影響，若是補償不多，轉運使必然說我們苛待小民。再一個，鞣皮生意都移到貨場那里去了，就相當于奪了這些人的衣食，也要想辦法才好?！?/br>
    杜中宵拱手：“相公所說極是，卑職已經想了辦法。匠人到貨場輪差，便用從毛皮商人那里賺的錢給他們發錢糧，不讓其吃虧就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過來，并不會奪哪些人的衣食。說不定對這些匠人來說，以后的生意會更好?！?/br>
    夏竦點了點頭：“你既已考慮妥當，此事盡管去做就是。河東養兵近十萬，處處需要錢糧，你能想辦法賺到錢，便是大功一件?！?/br>
    杜中宵拱手應諾，見夏竦沒有再談的意思，便起身告辭。

    回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來，對他們道：“你們已經看見，并州這里的毛皮貨場，不幾日就能建起來?，F在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經熟制了，不如便返回雁門寨那里賣掉，再進些生皮來。順便知會熟悉的貨商，向這里販貨?！?/br>
    馮原有些猶豫，道：“官人雖然安排得妥當，但那里現在還是一片空地，八字沒有一撇，我如何說服別人來做生意？販運毛皮不是小事，生意人擔不起風險?！?/br>
    杜中宵道：“員外何其癡也！你們以前販運皮毛，從雁門寨到中原，往來千里，一年也只能做一兩趟生意?，F在只需把毛皮販來并州，數日之間就可以來回。同樣的本錢，現在有數倍利息。這個時候不趕緊多做生意，占住先機，瞻前顧后，白白浪費了機緣。若不是不許官府回易，我便著州衙吏人，自己拿本錢去販毛皮了。員外，你們助我成事，以后必有好處?！?/br>
    馮原與其余幾人商量了一會，咬牙道：“好，便依官人，我們明日便動身！”

    看著馮原等人離去，杜中宵發了一會怔，才轉身坐下。說實話，杜中宵很討厭做這種無本生意。因為沒拿出本錢，時間趕得又急，明明是為別人做好事，反倒成了自己求別人。要不是官員在轄區內經商有限制，杜中宵都想讓陶十七和十三郎帶著錢，到雁門寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又沒有靠得住的人脈，輕易不敢犯禁?，F在的轉運使施昌言，便就是因為在慶州犯禁，被朝廷知道之后，懷疑是通判陳湜告發，互相攻訐，以致被貶。又過了多年，才重又做到轉運使的位子。

    晶晶端了盞茶進來，行個禮，放到桌上。

    杜中宵見晶晶瑟瑟縮縮，問道：“你莫不病了？身子怎么有些發抖？”

    晶晶道：“哪里病了，是沒想到并州如此寒冷。這才八月，晚上便凍煞個人，全不似我們在江南的時候。雖然行禮帶的有襖，卻不是這個時候穿的?！?/br>
    杜中宵笑道：“冷了便就穿襖，還要看日子么？等到城里的毛皮貨場建起來，我也給你買件裘皮穿在身上。到了北地，衣著和習慣自然就該中原不同才是?！?/br>
    晶晶搖頭：“我一個女使，若是穿裘皮，豈不是讓人笑話？”

    說著，轉身出了房門。

    看著晶晶的背影，杜中宵搖了搖頭。自己可沒有這個時代人的主仆觀念，晶晶和小青在自己家里雖然做著奴仆的事，卻不是奴仆的待遇。不但吃飯衣著沒虧待了她們，每月還有零花錢。

    站起身來，杜中宵到了門口，看著夜色。自己其實有許多在這個年代賺錢的辦法，可受法規限制自己置辦不了產業，為朝廷賺錢又處處受到掣肘，其實有些郁悶。好在有夏竦這個知州支持自己，不然事情更加難做。杜中宵現在的地位，也只有賺錢攢政績這一條路，其他的更加艱難。

    從自己中進士到現在已經三年了，從選人推官到京官簽判，杜中宵升官之快，讓許多人羨慕。但在杜中宵自己看來，現在還只是一個幕職官，升到知州還不知何年何月，難免有些喪氣。自己擁有的知識和見識，注定了只有獨當一面才能更好地的發揮出來，為別人打下手能有什么出息呢？

    可此時與黨項和談，契丹更是數十年未有沖突，一個和平的年代，想立大功都沒辦法。

    第13章 不知道自己干嗎的

    壽寧坊的空地上，洪福通和崔立言袖著手，看著不遠處指揮廂軍挖池子的柳進，面色陰沉。

    杜中宵讓齊孔目從本城鞣皮匠人中選了些手藝高超的，自己一一談過，最后選了柳進，讓他當這處貨場鞣皮的主管。凡是在這里當差的鞣皮匠人，皆歸柳進所管，包括工場布置，也是他說了算。

    看柳進在秋風中忙個不停，崔立言恨恨地道：“衙門在這里建這處場務，不是奪我們生意？可恨柳進這廝，竟然幫著衙門做事！就連我們幾個行首一起去勸他，也是不聽！”

    洪福通道：“衙門給他一個月五貫錢，還有三石米，他如何不賣命？就柳進那處鋪子，一個月也沒幾個客人，賺不到什么錢。人為財死，鳥為食亡，衙門肯掏錢，自然就有人做事?！?/br>
    崔立言冷笑道：“哼，等到場務建起來，匠人輪差，柳進也沒用處了。到那時我們再看！”

    洪福通搖了搖頭，沒有說話。他是祖傳這門手藝的，從柳進指揮著建的場務格局來看，這事情只怕不簡單?，F在這里挖大池，還辦齊了各種器具，明擺著是個大型工場，可不是自己店里那樣的小作坊。突破小作坊的格局，做大了賺更多的錢，洪福通不是沒有想過。不過他一個平民，在這個年代做那樣的事情可不容易，資金、雇人、貨源、市場，都有解決不了的難題。但衙門出面，那就不一樣了。

    柳進是并州城里手藝最好的鞣皮匠人之一，只是這人脾氣不好，生意一直做不大。特別是跟幾任行首的關系一直不好，衙門科配重差總是落到他頭上，好處一絲沒有，生意做得艱難。本來崔立言還跟以前一樣，杜中宵一說派差，便攤他家里。卻沒想到被杜中宵相中了，成了這里的主管，一下翻身。

    這么個人，有衙門做靠山，幾位行首一點辦法沒有。齊孔目日日在一邊盯著，只要來當差的工匠敢耍一點花樣，輕則鞭笞，重則罰金。所有人只能按照柳進的吩咐，老老實實干活。

    看了一會，崔立言心煩，對洪福通道：“洪員外，這樣干下去可是不成！等這處場務建起來，誰還到我們店里去？我們都唯你馬首是瞻，想個辦法才是?！?/br>
    洪福通嘆口氣：“有什么辦法可想？衙門決心要做這件事，我們哪里阻擋得了?！?/br>
    崔立言想了想，跺腳道：“衙門要做生意，可不能光靠人力。要不，我們把城里的芒硝買光，讓他們把場務建起來，也開不了工，如何？”

    洪福通搖了搖頭：“芒硝這些東西，衙門的庫里想來是存不少的。再說這本就是藥材，藥鋪里都有賣的，你怎么可能買光？崔員外，還是不要動這些腦筋了?！?/br>
    崔立言無奈，但終究不甘心，突然靈光一閃，道：“員外雖然說得有道理，可有一樣，城里芒硝就那么多，突然多了這么硝皮的，芒硝必然緊俏。員外以為，會不會漲價？”

    洪福通猛地轉過身來，看著崔立言道：“你這話有些意思。我們買不斷芒硝，但多存一些，靜等漲價總是行的。那位杜官人一心想著建什么貨場，我可沒聽說他儲存芒硝。嘿嘿，等他這里開張，市面上的芒硝不夠的時候，我們提前存下的貨，漲價不是天經地義的么——”

    崔立言連連點頭，頓覺心情舒暢了許多。柳進是他那里的行戶，現在貨場里風光無限，讓他覺得無限憋屈。能夠給這件事添些堵，崔立言便覺得舒服，賺錢倒還在其次。

    與齊孔目一起坐在棚子下面監工的是廂軍梁都頭，懶洋洋地靠在交椅上，看著柳進帶人忙碌。

    齊孔目看調來的廂軍做事懶散，不時還有人打罵輪差的匠人，對梁都頭道：“都頭，這些差來的匠人都是良民，官人吩咐發錢糧的。你吩咐一下軍士，不要動輒打罵?！?/br>
    梁都頭滿不在乎地道：“不嚴加管束，這些人如何肯用心做事？孔目不要擔心，這些事情我是做慣了的，斷然不會出亂子。你只要一邊看著，我定會把事情做好?！?/br>
    都頭好歹是軍官，不是齊孔目管得了的，聽梁都頭如此說，只好暗暗嘆氣。其實從杜中宵吩咐自己的話推測，調這一百廂軍來是做事的，并不是監督工匠，應該是他們聽從柳進指揮才是?？闪憾碱^帶了自己的一百人來，可不是這樣想，做事懶懶散散，對來服役的工匠倒是盯得緊。

    柳進更加搞不清楚自己跟廂軍的關系，還得處處陪著小心，指揮工匠做事。

    杜中宵料理了衙門的公務，到了下午無事，帶了陶十七和十三郎，到了壽寧坊。

    一到工地，便就見到一個廂軍小軍官，手里拿條鞭子，打一個挖池的工匠，口中罵道：“天殺的賤坯，一時不打，你們便就偷jian?；?！似你們這般做事，官人的差事怎么完得成！”

    看到這一幕，杜中宵的臉刷地就沉了下來，帶著陶十七和十三郎快步到了棚子下現。

    齊孔目一眼見到杜中宵過來，急忙起身行禮。一邊的梁都頭正在喝酒，卻沒看到杜中宵來。

    杜中宵掃了一眼梁都頭，指著那邊舉著鞭子的小軍官，對齊孔目道：“孔目，那是怎么回事？匠戶前來當差，說得的發錢管飯，好生招待，哪個讓你又打又罵？”

    齊孔目有些尷尬，叉手道：“回官人，小的也是如此說來著，只是梁都頭——”

    到了這個時候，梁都頭才注意到了來的杜中宵，卻不認識，只是看他穿了官服。站起身來，大喇喇地道：“灑家是這一百廂軍的都頭，不知來的何人？”

    杜中宵沉著臉，冷聲道：“本州簽判！”

    聽了這話，梁都頭才清醒了些，卻不十分在意。并州是河東路首州，衙門眾多，簽判也不是什么大官。而且簽判是幕職官，并不管軍，管不到自己頭上。

    看梁都頭吊兒郎當的樣子，杜中宵沉聲道：“都頭，你知不知道我調廂軍來做什么？”

    梁都頭道：“這些差來的匠人，慣會偷jian躲懶，自要有人看著?！?/br>
    杜中宵氣得腦殼發疼，厲聲道：“看著匠人，州衙里面沒有公吏么？要你們來看！我稟過了知州相公，調這一百廂軍來，是幫著匠人做事的！那些匠人都是手藝人，讓他們挖坑填土豈不是可惜？所以才要廂軍來做活。這本來是給你們的好處，在這里做活，你們的錢糧照發，貨場建起來了，還會給你們另發工錢。你們卻不知好歹，看那邊的兵士，懶懶散散，哪里有人動手？這且不說，還敢鞭打工匠！”

    第14章 惡人還須惡人磨

    聽了杜中宵的話，梁都頭發了一會怔。

    并州是軍事重地，禁軍廂軍都不少。廂軍諸番號中，壯城專管修繕城墻，作院工匠則隸屬于州作院等工坊，梁都頭的宣勇軍是用于作戰的。當然，這個年代使用廂軍做雜役是常見的事情，并不局限于哪些番號。但在梁都頭看來，匠人是社會地位很低的人群，沒有道理讓自己給他們打下手?，F在聽杜中宵的意思，卻是讓他們這些廂軍來做雜活，讓他詫異不已。

    杜中宵不理梁都頭，對齊孔目道：“此事我已稟過知州相公，是因貨場這里欠缺人手，調些廂軍來補充人力。這樣吧，今天你把各級軍官遣散回軍，只留軍士就好。如何做活，聽工匠吩咐?！?/br>
    齊孔目叉手稱諾。聽了這話，梁都頭不由瞪大了眼睛：“這是灑家的兵，我不在這里看著，哪個能用！官人既是如此說話，我便帶了本都兵馬回去，你能如何？”

    杜中宵淡淡地道：“知州相公吩咐下來的事，哪個敢把兵帶走！都頭若是不聽，我自去找本城張都監。都頭若是非要都監軍令，倒也不難?！?/br>
    梁都頭冷哼一聲：“我們軍人，當然以軍令為準。官人先去取軍令來，不然，這里就我說了算！”

    杜中宵搖了搖頭，心中煩躁。從自己要在并州做毛皮生意，便事事不順。從毛皮商人，到城里的鞣皮匠人，處處作對?，F在就連調來幫忙的廂軍，也吆三喝四，不聽吩咐。

    強行壓下心中怒火，杜中宵對齊孔目道：“既如此，只好去找張都監了?？啄?，你看住這里，不要出了亂子。時間緊爭，吩咐工匠們拖延不得?！?/br>
    齊孔目唱諾，杜中宵帶著陶十七和十三郎，大步去了。

    看著杜中宵離去的背影，梁都頭啐了一口：“一個簽判，又不管軍的，也來指手劃腳。若是惹得爺爺性起，手起刀落，哼，哼——”

    齊孔目不敢說話。與黨項作戰八年，邊境地區兵驕將悍之風復興，軍中多桀驁不馴之輩。特別是戰事一停，軍費降低，軍人的收入比以前低了不少，兵變可不是稀罕事。

    見齊孔目不敢吭聲，梁都頭冷哼一聲，依然坐下飲酒。近幾年多次發生軍隊作亂，各地方官府對駐軍多行安撫態度，梁都頭有恃無恐。

    到了晚上，梁都頭喚了幾個小軍官，把今日的事情說了，惹得眾人哄笑。并州城里高官眾多，大家躲著也就罷了，一個簽判也敢說三說四，哪個受得了。幾人喝得大醉，渾不把杜中宵當一回事。

    第二天一早，梁都頭在帳里沉睡未醒，不想張都監帶了親兵到了貨場。

    看著無精打采歪七扭八的廂軍兵士，張都監心中怒火升騰。昨天晚上杜中宵去找夏竦，夏竦立即把張都監召來，讓他嚴加管束手下兵士。而且依杜中宵建議，撤回所有軍官，只留兵士以供役使。

    看了看梁都頭的軍帳，張都監道：“來呀，把那廝給我拎出來！”

    兩個親兵應諾，大步到了梁都頭帳里，劈頭拖了出來，摜在張都監馬下。

    梁都頭睡得正香，發覺被人如此對待，破口大罵：“哪個殺才，敢來撩撥爺爺！”

    張都監揚起手中鞭子，劈頭亂打，口中罵道：“我抬舉你，來幫著衙門做些事情，沒想到你如此不曉事，把這里搞得烏煙瘴氣！今日不剝了你的皮，難消我心頭之恨！”

    梁都頭抱著頭，看是張都監來了，一句話都不敢說。張都監可是西北戰場上廝殺過，立過戰功，不是自己小小廂軍都頭可比?？此麕У挠H兵如狼似虎，哪里敢與他作對。

    打了幾鞭，出了口氣，張都監才道：“把這廝押到牢城營里使喚！這里隊正以上，全部回到本軍中去。兵士留下，一切聽齊孔目吩咐。這是知州相公鈞旨，哪個犯，軍法無情！”

    說完，讓手下親兵去把現場的軍官全部集結起來，一起帶回。

    梁都頭瑟縮在一邊，見張都監殺氣騰騰，不敢吭聲。按照以前習慣，自己做的并不過分，都監不應該發這么大火才是，這次不知中了什么邪。卻不知夏竦以前就是陜西路經略使，張都監等人本就在他的手下，杜中宵有夏竦撐腰，不比其他官員。夏竦統軍極為嚴酷，一向奉行嚴刑酷法，別說梁都頭，就是張都監自己，一個不小心惹到夏竦，推出去斬了也沒處喊冤。

    看著張都監帶著親兵，押了一眾軍官離開，齊孔目長出了口氣。他的地位，張都監正眼都不會瞧一眼，只管轉述了夏竦的話，讓軍士聽從齊孔目，便就自顧離去。至于后邊齊孔目怎么管，還有兵士不聽話怎么辦，就不是張都監cao心的了。

    待張都監離去，齊孔目見所有的工匠和兵士，全都看著自己，一時手足無措。想了又想，只好把工匠們招集過來，依著人數，每人配給數名士卒打下手。并再三叮囑，凡事要商量著來，萬不可再發生爭吵打鬧之事。懾于張都監之威，一眾廂軍唯唯諾諾，齊孔目說什么就是什么。只是前邊還威風八面，一轉眼就成了工匠的下手，大多數人轉不過彎來，只是消極怠工而已。

    直到中午，杜中宵才帶了陶十七和十三郎來，站在一邊看了一會，到了齊孔目的棚子里。

    齊孔目急忙上前行禮唱諾，把早上張都監到來，如何處置梁都頭等人，說了一遍。

    杜中宵聽完，淡淡地道：“那個梁都頭自己作死，怪得誰來？孔目，這處貨場，可是知州相公極在意的事情，半點馬虎不得。十天之后，必須一切準備完畢。如若不然，商人從北地販了毛皮來，卻無法硝制，事情便就辦砸了！那個時候，孔目的下場，只怕也比梁都頭好不了哪去！”

    齊孔目嚇得一激靈，急忙拱手道：“一切遵簽判吩咐，小的定不辱使命！——不過，簽判看那些留在這里的廂軍，多出工不出力。他們都是軍漢，打罵不得，小的有心無力啊?！?/br>
    杜中宵道：“昨夜我稟明相公，從軍資庫里借了些錢糧來，供你使用。你把人員編排整齊，每日里按著出力多少，分為三六九等。做得好的，有rou吃，有酒喝。做得不好的，只能吃飯?？啄?，管人不一定非要打罵，只要獎懲分明，一百多人還管不好嗎？”

    齊孔目稱是，謝過杜中宵。這一百廂軍，杜中宵是當作貨場的普通工人用的，并不是雜役。在這里做活，管吃管住，還會發工錢，以獎勵為主，只是被梁都頭那個蠢才搞壞了。

    第15章 初具規模

    在使院都廳處理完了公務，杜中宵走出門來，迎面撞上知錄沈士龍。沈士龍與杜中宵差不多，本身是京官，官稱便就成了知錄事參軍事，其實職責與錄事參軍并無二致。便如杜中宵，因為是京官，官稱是簽書判官廳公事，實際做的還是判官的事。

    行禮畢，沈士龍道：“簽判料理完公事了么？不如一起出去飲杯酒?！?/br>
    杜中宵道：“我要到壽寧坊去看一看，還是改日?！浻泻问?，盡管直說?！?/br>
    沈士龍不好意思地笑了笑：“現在正是收繳秋稅的時候，數目報上去，轉運使司便要調糧。永利監那里存了幾十萬斤鹽，實際無用，卻在賬上。簽判若不幫著銷了這筆賬，只怕本州的糧調出去，到時錢糧不足，許多麻煩。這是我們州院和使院共同的麻煩，還望簽判關注一下?！?/br>
    杜中宵道：“我在壽寧坊建了一處毛皮貨場，若是順利，永利監的鹽都可以用起來，知錄不必為此事cao心。幾十萬斤鹽聽起來不少，其實不足萬貫，并州大州，不致傷筋動骨?！?/br>
    沈士龍連連搖頭：“話不是這么說，萬貫可不是小錢，幾千石糧呢。州里軍兵眾多，一旦缺糧，不知就鬧出什么事來。簽判，等到閑了，我們一起細說?！?/br>