杜中宵答應了，告辭沈士龍，帶了陶十七等隨從，出了衙門，向壽寧坊而去。

    并州有禁軍近兩萬人，廂軍數千人，養軍的壓力極大。最近沈士龍主管收秋稅，怎么算著都有些不足，不得不在永利監的那幾十萬斤上動腦筋。這些鹽是在賬上的，轉運使司便以此為由，不肯從其他州軍調錢糧過來。沈士龍倒沒有想讓杜中宵把鹽換成錢，只是想兩人商量，想辦法把那筆賬銷了。杜中宵在建毛皮貨場，還指望著用土鹽制硝呢，只能先把事情拖過去。

    經過了十幾天建設，壽寧坊的毛皮貨場已經粗具規模。硝制毛皮的水池、場地等已經建好，就連鞣皮的各種工具都已經備齊，單等開工。只是來不及蓋房，現在都是搭的棚子。并州冬天極冷，這種半露天的棚子是做不了活的，工匠們不自身著想，正督促廂軍蓋房。

    把所有的軍官趕走，再加上金錢的刺激，廂軍終于正經做起活來。

    見到杜中宵到來，早有人報了齊孔目，齊孔目急忙迎出不。

    行禮畢，杜中宵問道：“孔目，十日期限已過，現今這里建得如何？”

    齊孔目拱手：“回官人，鞣制毛皮的地方已經建好，現今只是欠缺店鋪還有人住的地方。這幾日正督促他們日夜趕工，建些房屋宅舍，供人居住?！?/br>
    杜中宵道：“現在只怕來不及了，等到房屋建好，要到明年。不過無妨，只要做工的地方建造起來了，商人販來毛皮能夠鞣制便可。匠人都有自己住處，每日里做罷了事，各回各家就是。

    至于做事的廂軍當別想辦法，為他們搭建些臨時住宅?！?/br>
    齊孔目有些為難：“官人，便如那邊做工的棚子一樣，建臨時住的地方倒是不難。只是并州冬天嚴寒，那些地方只怕住不得人。就是做工，棚子里也是待不得的?！?/br>
    杜中宵笑了笑道：“這些都是小節，只要安排妥當，并不是大事。并州附近多產石炭，價錢極是便宜，這些日子可以多買些來，以備冬日取暖?！?/br>
    齊孔目搖頭：“石炭燒起來有異味，難做烤火之用。再者說了，棚子四處透風，就是有石炭，又濟得了什么用？官人不知，并州這里房屋與中原不同，必須厚土夯實，才擋得了冬寒風?！?/br>
    “我知，我知，你不必著急，只要買來石炭，我總有辦法?！倍胖邢贿呎f著，一邊帶著齊孔目和隨從，查看鞣皮的地方建得如何。

    此時的煤一般稱石炭，價錢極為便宜，一稱十五斤不過一二十文錢，用來燒火比柴便宜太多。不過現在石炭雖然用得多，技術并不成熟，效果并不好。燒煤也是個技術活，從爐子的構造，到火道的布置都有大學問，可不是點著就行。杜中宵前世好歹見過煤爐，也見過烤制煙草的火炕，只要有足夠的煤炭，解決取暖并沒有大的難處。

    看著一應設施齊全，杜中宵對齊孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮試過么？”

    齊孔目道：“不瞞官人，毛皮價錢不菲，哪里弄去？再者也缺芒硝等物，并不曾試過?！?/br>
    “不用擔心芒硝，我已經命永利監知監這幾日送來，足夠用的了。至于毛皮——”

    正在這時，不遠處有人高喊：“是杜官人么？真是好巧，我們昨日回并州，今天就見到了！”

    杜中宵轉身一看，原來是馮原三人，還有幾個不認識的人站在遠處。

    急忙讓陶十七把幾個人請到了棚子里，寒喧兩句，杜中宵便道：“馮員外，你們到雁門寨去收買毛皮，一去這許多日子。事情還順利么？”

    馮原道：“托官人的福，一切順利。這幾位都是同行的商人，聽說官人在這里建了貨場，特意跟著我們一起來看。我們這次帶來的毛皮，可是上次的數十倍不止！”

    杜中宵笑道：“越多越好！你們看，這處貨場如此廣大，多少毛皮都存得下。還有，那邊鞣制的地方已經建好，只要你們落定，便就可以招集工匠，進行鞣制了?！?/br>
    一邊說著，杜中宵一邊帶了馮原等人，到鞣皮的地方觀看。這些人常年販運毛皮，對于鞣皮的工藝都不陌生，見這里井井有條，都對此處有了信心。

    以前并州鞣制毛皮的加工能力不足，拖后腿的其實不是工藝，而是小作坊式的生產方式。由于規模過小，純手工作業，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了這一處大作坊，除了關鍵的幾種工藝，大量的制造過程被合并到了一起，僅此一項，就不知道節省了多少人力。又使用廂軍，做那些不需要技術的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生產能力。

    這就是觀念的差別。杜中宵千年的見識，知道規模效應有多少好處，怎么可以快速提升效率。先是把小生產者聚集到一起，形成工場，使生產場地和工具共用，效率疊加。等到成了規模，再在工場中設計使用機械，進一步提高效率，從而形成良性互動。生產規模起來了，市場也就形成了。等到這里成了毛皮加工中心，并州城的鞣皮匠人肯定會爭先恐后地搬來這里，慢慢不必輪差。

    第16章 生意興隆

    程二郎向爐膛里加了一鏟石炭，看火慢慢燒得旺了起來，便就走到一邊，靠在柱子上，看棚子里面鞣皮的匠人。他是個年邁廂軍，貨場建好了，得了這個燒火的活計。

    熱氣從爐子里出來，沿著棚子底下鋪好的火道，從另一邊的煙囪透出去。反正煤便宜，幾個爐子燒得極旺，棚子里雖然四面透風，卻溫暖如春。甚至還有好事的匠人，在棚中擺了十幾盆菊花，此時開得正艷。各色匠人，便就在這溫暖的工棚里，忙忙碌碌。

    看著鐘阿大帶了幾個人刮皮，一邊忙著，嘴里嘟囔個不停，程二郎不由笑。這個程阿大是從永利監征來的匠人，怪話最多，活從來不停，口中的話也不停。

    齊孔目坐在棚子的盡頭，耐心查看著賬目。棚子那頭太熱，他覺得口干舌燥，便就只在離爐子遠的這一邊待著。隨著毛皮貨場慢慢走上正軌，齊孔目的生活也平靜下來。

    正在這時，一個小吏從外面進來，到齊孔目身邊低聲道：“孔目，杜官人到了?！?/br>
    齊孔目急忙起身，隨著小吏迎了出去。

    杜中宵走過在貨場的小道上，看著貨場里擁擠的人流，有些出了一口氣的感覺。隨著馮原等從雁門寨回來的外地客商的到來，貨場這里鞣制毛皮的產能充分利用了起來。從北地販來的毛皮，可以直接在這里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，隨著熟皮價格的飛快下降，很多人都到這里買件皮衣穿。

    看見站在自己店鋪門口的毛皮行首冷員外，杜中宵不由冷笑。貨場建起來之前，自己想讓這些人幫幫忙，卻沒一個信自己。等到這里的生意做起來，這些人一下就忘掉了自己說過什么。

    冷員外站在店鋪門口，指揮著小廝向路過的百姓叫賣毛皮，眼睛瞪得溜圓，生怕漏過一個客人。都怪當初自己棋差一著，沒有先在這里開處鋪子，失去了大客戶，只能這樣沿街叫賣。最早到貨場這里進駐的是外地客商，他們把持了最大的貨源，又跟從這里向中原販賣的大客商熟識，每日里不知道有多少貨進出。馮原那幾個人，現在都是大員外，貨場里等閑見不到他們的身影。倒是并州本地的客商，由于進駐貨場的時間太晚，只能沿街擺攤，做本城百姓的生意。

    一眼看見那邊走過的杜中宵，冷員外急忙吩咐身邊主管幾句，快步跑了上去。

    到了杜中宵面前行個禮，冷員外道：“官人如何今日得閑，到貨場來巡查?！?/br>
    杜中宵看冷員外滿臉堆笑，淡淡地道：“今日無事，過來看一看?！?/br>
    冷員外道：“若官人無事，小的與幾個行商在旁邊酒樓擺個東道，還望賞光?！?/br>
    杜中宵道：“我要到那邊鞣皮的場務看一看，再說吧?！?/br>
    說完，帶了陶十七等人離去。

    冷員外看著杜中宵的背影，高聲道：“官人忙完了，小的去請官人！”

    說完，冷員外看旁邊攤子的宮員外看自己，過去道：“難得杜官人來一次，切不可錯過了機會。你去找其他行商，一會等杜官人忙完，我們一起去請?！?/br>
    宮員外道：“現今生意如此忙碌，哪里有時間去請官人喝酒?！?/br>
    冷員外急得跺腳：“你何其癡也！我們才是并州城里的行商，可你看這處貨場，我們這些人卻都在路邊叫賣，反倒是那些外地貨商，不必受這風吹日曬！若是有官人幫忙，我們也去雁門寨進生皮，在這里鞣制成熟皮，大把地賣與中原來的客人?！?/br>
    宮員外搖了搖頭：“員外，貨場初建的時候，杜官人要我們把鋪子搬過來，可是員外不愿意?，F在這里僅有的幾處鋪子都被外地商人占了，誰有辦法？貨場最初的生意，可是他們帶來的。而且在鞣皮場務開工的時候，也是這些商人預付了匠人工錢，才有今日?，F在去求官人，只怕晚了?！?/br>
    “哪怕晚了，也比不做的好。外地商人終究是外地人，官人是我們并州的官，總會向著我們?？v然以前我們有萬般錯處，到了今日也該算了?！獙m員外，你只管喊人就是！”

    冷員外是行首，宮員外只好答應。

    杜中宵走到賣毛皮的地方，又是一排臨時搭起來的草屋，專門替人縫制皮衣。短短不到兩個月的時間，這處貨場周圍便就聚集了大量跟毛皮有關的行業，生意極為興隆。

    穿過各種店鋪，早有齊孔目迎在鞣皮工場的外面，迎杜中宵到了里面。

    一進工棚，便覺溫暖如春，杜中宵對齊孔目道：“孔目，這里并不寒冷，工匠們還做得慣么？”

    齊孔目連連點頭：“做得慣，做得慣。哪里能夠想到，棚子里搭了火道，竟會如此溫暖。只是棚里太勢，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放風數次?！?/br>
    杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多擺幾盆水，棚里便不那么干燥了。還有，四周擋風的簾子不必如此嚴實，留些縫隙進風才好?！?/br>
    齊孔目滿口答應，吩咐人去做。

    熱氣沿著火道進入棚子，會造成空氣干燥，對身體不好。不過這個年代的人沒有那么嬌貴，這么冷的天，只覺得棚子里溫暖便就心滿意足。棚子里待得久了難受，他們便隔一兩個時辰出去放風。依杜中宵前世的知識，這樣一冷一熱最容易感冒，到現在這里的工匠竟然沒人生病，也是奇怪。

    到了齊孔目的案幾前，杜中宵坐了?？戳丝茨沁吤β档慕橙?，杜中宵對齊孔目道：“最近這里的生意好生興旺，孔目，鞣皮這里的賬目如何？”

    齊孔目拱手：“現在北地販來的毛皮堆積如山，我們這里根本就做不過來。到這里鞣皮的商人，都要預付三成的貨款，我們才接他生意。是以這里賬上，現在現錢已過千貫?！?/br>
    杜中宵道：“每月有五百貫進項，非常不錯了。若再加上外面收的稅，這處貨場每年收千貫以上不是難事。以后生意做得大了，說不定可以收幾千貫。不枉了我費一番心血?！?/br>
    齊孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮這里開始做，諸般不熟，以后做得熟了，還會更多呢?，F在只是我們做不過來，不愁沒有生意，后面加人就是?！?/br>
    杜中宵看了看工棚內熱火朝天的景象，點了點頭?，F在確實是剛開始，說是貨物積壓，其實并州的名聲還沒有傳開。等到真成了毛皮集散中心，有數倍增長都不稀奇。

    第17章 自尋出路

    二樓的閣子里，杜中宵從窗戶看去，貨場里是前來買毛皮或者閑逛的本地人，外圍不惹人注意的地方，則是山積的毛皮，和忙忙碌碌搬運貨物的工人。貨場現在，顯眼的地方還是本地商人，他們在空地上搭起臺子，擺攤設點販賣。馮原那些外地大商戶，根本看不見影子。他們的貨都在貨場堆放，從生皮鞣成熟皮后，直接賣給中原來的客商。簡單點說，本地客商做零售，外地客商做批發。

    幾個在貨場里生意做得較大的本地商戶陸續來到酒樓，一一向杜中宵見禮。

    見人到得齊了，冷員外起身道：“難得今日杜官人得閑，到貨場這里來查看，我們敬一杯酒！”

    杜中宵端起酒杯，與眾人飲了一杯。貨場的生意做起來，并州的毛皮生意一下就火爆了。不過本城的商戶失了先手，別人吃rou，他們只能喝湯，各種不滿。雖然當初杜中宵找他們，讓他們提前把店鋪開過來的時候，無人響應，致有今日結果，但杜中宵到底是并州的官，不能不聽他們的聲音。

    酒過三巡，冷員外道：“官人，城里的毛皮貨場開起來，我們這些生意人著實得利。只是，現在大宗生意都被外地商人把持，錢財都被他們賺了去，著實不甘心！”

    杜中宵看著冷員外，想起兩個多月之前，自己特意找這些人來，讓他們提前占鋪，就是這位冷員外帶頭不愿意。到了現在吃了虧了，又來找自己。

    見杜中宵望著自己，冷員外拱手：“官人可憐小的們，想個法子，也做些大生意?！?/br>
    見冷員外好似完全忘記了自己幾個月前說的話，杜中宵心中暗暗嘆了口氣，沒法跟這些人置氣。想了想道：“雁門寨有榷場，你們一樣可以湊了本錢，到那里販賣生皮，又有何難？”

    冷員外唉聲嘆氣：“官人，話雖然如此說，做起來卻千難萬難。一則我們沒有本錢，難到雁門寨做大筆生意。二者鞣務的作坊那里，都要預付定金，哪個能拿出如此多的錢來？還有一點，賣到北地去的輕貨就那么幾樣，已經被那些客商把持住，我們到雁門寨也沒生意可做??！”

    這些商人規模不大，都是小康之間，缺少大筆資金，杜中宵是知道的。當然，最讓他們為難的是第三點，就是缺少與契丹交換的東西。金、銀、銅錢是不允許流出境外的，絹帛有定額，其余香藥、礬之類的數量有限，本地商戶湊出錢來也做不成生意。馮原等人已經形成了用熟皮換生皮的良性循環，別人想插一手，就要靠真金白銀，而真金白銀又不許帶出去，成了一個死結。

    見冷員外幾個人眼巴巴地看著自己，杜中宵道：“并州這里毛皮貨場初建，其實名聲不顯，不管是北地還是中原，來做生意的客商并不多。等到時間長了，名聲傳播開來，那才是賺大錢的時候。你們現在不需心急，只要穩扎穩打，在貨場把鋪子建起來，總有賺大錢的一天?！?/br>
    冷員外道：“啊呀，看著馮員外那些外地客商大把賺錢，我們卻只能沿街叫賣，心如何能平！官人總要想個辦法，讓我們這些本地人也分一杯羹。不說別的，讓鞣皮的地方少收些定金，多給我們鞣制一些皮子也暗好的。中原來的客人找來，我們也接些生意?！?/br>
    杜中宵笑著搖了搖頭：“這如何可以？鞣皮的地方開起來，是從軍資庫借了錢的，必須盡快連本帶利還回去。初開的時候，收了馮員外等人的錢，當然要先做他們的生意?！?/br>
    見冷員外急得額頭冒汗，杜中宵又道：“這件事情，你們失了先機，現在來找我，已經沒有多大用處。求人不如求己，你們要自救，我倒是可以行些方便?！?/br>
    冷員外急道：“如何自救？官人明言！我們商量了一兩個月，實在沒有一點辦法！”

    杜中宵道：“現在貨場是怎么建起來的，你們都看在眼里，就不能自己再建一處么？鞣皮那里的匠人旬日一當差，一月還有二十日閑著——”

    冷員外一拍桌子，喪氣地道：“官人不要說那些工匠，一說便就氣破我肚皮！明明在官府場務里能熟制成千上萬的皮子，一回到自己鋪子，又推說天冷，又推說人累，就是做不了什么活！我聽說了，場務里的工棚溫暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府發的工錢又優厚，不缺依食，那就更加懶了?，F在并州的生意做得這樣大，我們賣出去的貨物卻并沒有多多少！”

    工匠們在齊孔目那里，習慣了分工序干活，不當差的時候，重新cao起從前的手藝，諸多不習慣。依著杜中宵的意思，為了補償初時工匠輪差的辛苦，給的工錢格外優厚，很多工匠一不當差，便就懶散了起來，不想做活計。當然，大多數人還是老實做生意的，還用了從場務學來的知識，效率提高了不少，這些鞣制的毛皮其實也比從前多很多，只是滿足不了本城行會的胃口。

    杜中宵道：“我已經建了一處貨場在那里，你們怎么還想著像從前一樣做事？若要賺錢，當與鞣皮匠人聯合起來，一起新建一處鞣皮的工場。那是你們自己建起來的，怎么做生意還是不自己說了算？本來有衙門的工場在那里，一時半會不許民間再建，念你們不易，我幫你們這一次?！?/br>
    “自己建工場？行么？”冷員外轉身看著其他人，一點都沒有自信。

    杜中宵道：“這就看你們了。路我已經指出來了，就連人都是現成的，能不能做成，看你們自己的本事。甚至于本錢，你們若是實在不足，我也可以從貨場那里挪些借給你們?！?/br>
    一眾商戶聽了這話，都面面相覷，不知道怎么辦才好。他們習慣了以前的生意方式，杜中宵突然建了處貨場起來，已經讓很多人不習慣，沒想到現在還讓他們自己建貨場。

    見大家都不說話，杜中宵道：“建這種貨場，其實最要緊的，一是存貨的地方。這一點你們不用擔心，當時之所以選在壽寧坊，便就是因為這里空地極多。第二個，就是工場。有了工場，便就有了進貨賣貨的商人。商人聚集，整個產業就起來了。我前面說過，其實現在并州毛皮在外面名聲不顯，生意其實算不上多繁華。等到名聲起來，前來做生意的人必然更多，那時工場就賺錢了?！?/br>
    杜中宵的辦法，其實就是他前世被用濫了的，各個地方建產業園的做法。不過在他前世，產業園過于泛濫，以至于后來不是做產業，許多成了賣地皮了。這個年代可不同，并州是第一個建毛皮產業園的大城，一下子占住了先機。而且北邊有契丹的貨源，南邊有中原這個消費市場，天時地利人和。

    這種大型產業園，當然是產業越聚集越好，不要妄想一家壟斷，不然容易把產業做死。官府握住一家工場，再讓民間再建一處起來，甚至以后還會有第三家第四家，才能蒸蒸日上。

    第18章 買空賣空

    杜中宵站在屋檐下，看著滿天飛揚的大雪。八月來到并州，忙忙碌碌，不知不覺就到了十二月，看看就要過年。城中毛皮的貨場生意興隆，永利監的土鹽有了去向，甚至就連制芒硝之后的白鹽，也成了并州城里的緊俏貨，大戶人家紛紛購買。一舉解決了兩個難題，夏竦非常滿意。

    正在杜中宵亂想的時候，陶十七帶著夏貴從外面進來，叉手道：“官人，夏主管來了?！?/br>
    杜中宵道：“數月不見，主管一向可好？”

    夏貴拱手行禮：“好，好。自永城一別數月，我還真想念簽判呢?！?/br>
    兩人一邊說著話，一邊到了不遠處的花廳里?；◤d里擺了一大盆炭，燒得通紅，溫暖如春。

    夏貴到了炭盆前烤火，口中道：“都說下雪天不冷，怎耐并州這里風大，這話卻不頂用?！?/br>