“這就是我今天對你們說的事了。我欲在并州城里設一處專賣毛皮的貨場，同時招納工匠，在這里鞣制皮子。本州盛產芒硝，能貴到哪里？此事做得成了，大家都得利不少?！?/br>
    冷員外聽了，明顯有些不信：“簽判，恕小的愚笨，從來沒聽說過本州產芒硝。那物以前都是從江南運來，價錢不菲，是以生皮熟制也是高價。再者現在城里工匠不多，靠著我們這些商戶，便就能賺進大把的錢財，怎么肯讓利？官人心是好的，只是此事有些難做?！?/br>
    “難嗎？只要有心，是不能的?！倍胖邢⑿??！懊⑾蹩蓮耐聋}中取得，并不太難。至于匠人，總有愿意與官府做事，期望著賺大筆錢的。此事的關鍵在你們，如果貨場建起來，現在你們買賣毛皮的數量可是不夠。到了那個時候，你們大可從北地進生皮，這里熟制了之后再賣出去。至于販往中原，路途太過遙遠，還是讓其他的商人接手較好?！?/br>
    冷員外拱手：“官人要如何做，小的們聽命就是?！?/br>
    杜中宵看他的樣子還是不信，對身邊的馮原道：“這一位馮員外，也是從北地販毛皮的，你們中應該有許多人認識他。這生意如何，且聽他講?！?/br>
    冷員外道：“小的與馮員外有數面之緣，他多年做這生意，是個可靠人?！?/br>
    馮原站起身來，朗聲道：“數日之前，在下經過永利監的鹽場，恰逢簽判官人也在那里。蒙官人抬愛，一起飲酒吃rou，其間說起我販運皮毛的生意。官人說可以從土鹽中制出芒硝，那時我與你們一樣，也是不信。哪知只用了一天時間，官人便就命手下從土鹽中制了許多硝出來。不幾日間，就用這些硝，把我販運的毛皮，全部鞣成了熟皮。你們且看——”

    說到這里，馮原拿起身邊的一張熟羊皮，交給冷員外。

    冷員外是個行家，把羊皮拿在手里看了看，揉了揉，又聞了聞，點頭道：“不錯，這羊皮熟制后蓬松柔軟，也無異味，已是上品。有這種品相，運到北地去定然好賣?！?/br>
    一邊說著，一邊把羊皮交給身邊的人，大家傳看。

    紛紛傳看了羊皮，就有人動了心思。畢竟單純販賣生皮，得利不多，如果能夠制成熟皮，利潤一下就變大了?，F在的情況是，在并州城里讓工匠制成熟皮，價錢過高，并不劃算。

    不過還是有人心中生疑，高聲道：“官人，不知毛皮貨場如何建法？”

    杜中宵看了看四周，對眾人道：“壽寧坊這里，人戶稀少，空地極多。便如這里，周邊便就沒有什么人家，只有這些茶棚之類，在這里搭棚做些生意。官府可以把這地買下來，建成店鋪再租給諸位，另一邊就做鞣皮的地方。隔著一個街口，便是本城的牛羊市，位置是極好的?！?/br>
    聽了這話，有人就笑：“官人說得什么話？我們都自有鋪子，為何要到這里來租？”

    杜中宵道：“放心，我做這件事情，全憑自愿，不會逼著你們來租鋪子。只要在這里建起鞣制毛皮的場務，鋪子開在這里的便有許多方便。一旦店鋪聚得多了，賣的人多，來買的人也自然會多，生意便就會很快好起來。成行成市，總比你們到處開鋪子強?！?/br>
    在杜中宵前世，政府動不動就會建市場，有時還會求著商鋪入駐。規模大了，形成集聚效應，那個時候再收錢。杜中宵是一樣的思路，只要市場形成，還愁商人不聚集到這里？

    這是從來沒有過的事情，一眾商人議論紛紛，有人贊成，不過還是反對的人多。

    行首冷員外有些尷尬，對杜中宵道：“官人不必聽這些人亂講，等到貨場開起來，小的必帶幾家大商戶過來，租幾間鋪子做生意，不會冷了場?！?/br>
    杜中宵笑道：“你們以為是給我面子么？員外，有沒有去過京城？”

    冷員外道：“回官人，小的幾年前做生意，跑的地方多，京城也去過幾次?！?/br>
    “京城里面，果行、魚行等皆在汴河邊，牛馬市在皇城北，南薰門進去不遠便是殺豬巷，各種生意皆都聚集成行市。你以為因何如此？因為這樣，大家的生意才好做。開商鋪的，不是街頭的小販，生怕別人搶了生意。外地商人到了京城，一問什么市在哪里，不拘想要什么，到了那里生意必然做成。我們這里也是一樣，等到并州的毛皮生意做得大了，天下皆知，有多少商人跑到并州來買毛皮？等到那個時候，他們一到并州，必然問毛皮生意在哪里，那時就顯出在這里開商鋪的好處?！?/br>
    這個道理淺顯易懂，有的聽了心中豁然一亮，想著要在這里盡快占個鋪子，有的卻根本不相信這個前景，杜中宵說什么他們也是不信的。

    杜中宵并不強求，只要皮毛市場開起來，商戶自然會慢慢聚集。不過到那個時候，誰占住先機把生意做大，誰失了先機把生意做死，就看各人造化了。

    跟城里毛皮商人的會談直到傍晚才結束，冷員外和幾個頭面商人，請杜中宵到附近酒樓吃酒。

    杜中宵帶了馮原三人，到了附近的酒樓，與冷員外等人到了二樓的閣子里。

    陶十七看著眾人進了酒樓，對一邊的十三郎道：“這些商戶真是不識好歹，官人給他們一個發大財的機會，竟然還疑神疑鬼。這些廝鳥，若是知道官人在永城做成了多少產業，看還會如此！”

    十三郎道：“理會這些撮鳥做什么！我們也去飲碗酒，等候官人?！?/br>
    杜中宵到了閣子里，與冷員外等人分賓主落座，小廝上了酒來。

    酒過三巡，杜中宵對冷員外道：“員外，你覺得我說的這處貨場，要多少日子建起來？”

    冷員外訕笑道：“此時已是秋天，看看就到冬天了，天寒地凍，不好動工。若要建成，怎么也要一年時間。官人放心，我們必然早早準備，來這里租幾間鋪子?！?/br>
    杜中宵明白，這些商人還是不相信自己，只是現在管著他們，隨口奉承而已。越是這樣，杜中宵越是要用非常手段，把這處貨場盡快建起來。

    搖了搖頭，杜中宵道：“員外說得差了，一處貨場而已，還要成年累月，能做成什么事？”

    冷員外急忙接一句：“官人以為要多少日子？”

    “一個月！”杜中宵說完，看著驚呆了的眾人，笑而不語。

    過了好一會，冷員外才搖了一下頭：“官人說笑，一個月如何建得起來？不說貨場，就是店鋪也蓋不起來。一片空地，如何做生意！”

    杜中宵道：“茶鋪如何做生意，你們就如何做生意。先搭棚擺攤，生意做起來了，再慢慢建各種鋪子?，F在是秋天，正是毛皮生意紅火的時候，等不得！”

    冷員外看了看其余幾人，沉默不語。

    杜中宵也不多解釋，又問道：“員外以為，建這處貨場最重要的是什么？”

    冷員外不假思索：“自然是建起鋪子，招攬商戶。商戶多了，貨場也就建起來了?！?/br>
    杜中宵搖頭：“不對，最要緊的，應該是招集鞣皮的匠人才是。建這處貨場，最重要的不是買賣毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商戶來做生意?！?/br>
    冷員外明顯不信，又不敢得罪杜中宵，只好尷尬地點頭應和。

    點到即止，杜中宵再不多說，只與眾人飲酒。說到底，這到貨場的核心并不是毛皮商人，而是大規模進行毛皮加工的能力。商戶認識不到這一點，就會錯過這次商機。

    第11章 攤派差役

    從酒樓出來，杜中宵對身邊的馮原道：“馮員外，見過了并州城的毛皮商戶，覺得此事如何？”

    馮員嘆了口氣：“依小的看來，這些商戶未親眼見到鞣制毛皮，心中不信。不得他們信任，只怕這貨場建起來不易。官人說得好，這種生意，本就是商戶聚得越多越好?！?/br>
    杜中宵點了點頭：“我們建貨場，要發展毛皮產業，不是賣給本城的人，而是要銷到別處去，所以要商戶聚集，生意才好做。不過你不用擔心，貨場的關鍵不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。試想不管你販來多少毛皮，在這里都能找到足夠的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，會不會在這里開商鋪？所以，并州城里的這些商戶眼皮子淺，是他們自己失了機會。只要有足夠的鞣皮匠人，他們不來，你們這些外地客商還不來么？在貨場有官府撐腰，不需理會行會?！?/br>
    馮原聽了大喜，拱手道：“謝官人栽培！”

    杜中宵說得明白，商戶向貨場聚集是自愿的，官府不會強行搬遷。但貨場其實不是為毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。只要在那里聚集足夠多的工匠，形成強大的毛皮加工能力，商戶會搶著搬過去。本城的商戶不支持，杜中宵不介意用手中的權力，給外地商戶提供方便。

    幾人出壽寧坊，到了宰相坊，杜中宵對陶十七道：“你回州衙喚齊孔目來，我在那邊茶鋪等候?！?/br>
    陶十七叉手應諾，轉身去了。

    杜中宵帶著馮原三人到了茶鋪坐定，道：“皮毛商人任憑自愿，制革匠就無法如此做了。貨場做不做得起來，全看他們，這些人可比毛皮商人更難說話?！?/br>
    馮原點了點頭，深有同感。在永利監的時候，從鐘阿大身上就可以看得出來。他們的生意本來就不錯，小本生意，衣食有余，店就是家，輕易不想挪動。

    幾個人在茶鋪里喝了半個多時辰的茶，齊孔目才和陶十七急匆匆地趕了過來。

    齊孔目上前行禮，杜中宵道：“我欲在城里建處毛皮貨場，辛苦孔目?！?/br>
    說完，把自己要在壽寧坊建貨場的打算，找城里毛皮商人的情形說了一遍。又道：“貨場的關鍵是鞣皮的匠人，這些人不比毛皮商人，都是小本生意，勸他們到貨場來是勸不動的?！?/br>
    齊孔目這些公吏，直屬上司就是掌使院的杜中宵，到了這個時候心中有數，拱手道：“官人意欲如何？但有吩咐，小的萬死不辭！”

    杜中宵笑道：“不是什么大事。既然鞣皮匠人請也請不來，那只好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及陽曲縣、榆次縣和永利監的鞣皮匠人，輪番到貨場服役。跟他們講清楚，此次當差是和雇，而不是強差。當差期間，計日發米，以后還有工錢。數目多少，你來定，記住不要刻薄這些人。除此之外，你從本城廂軍里面，再差一百人來。要青壯，不要老弱病殘?！?/br>
    齊孔目一一答應。

    杜中宵道：“好了，記住此事?，F在去把本城鞣皮匠人的行首找來，我在這里問話?！?/br>
    齊孔目應諾，急急去了。

    鞣皮匠人是小生產者行會，比不得毛皮商人那么排場。杜中宵又等了一個多時辰，才見三個人跟在齊孔目后面，到了茶鋪。

    當先一個是頭發胡子都已花白的老頭，身軀瘦小，穿了羊皮襖。后面一個強壯漢子，油光滿面，晃著膀子跟在后面。最后面一個則是個白面員外，看起來斯斯文文的。

    到了茶鋪，幾個人一起向杜中宵見禮。

    吩咐幾個人坐下，杜中宵道：“天氣涼了，正是販運毛皮的時節。我與知州相公商議，意欲在本城建一處毛皮貨場，今日特意找你們來。你們三人是本城行首，不知怎么稱呼？”

    前面的小老頭拱手道：“小的洪福通，承衙門和同行抬愛，管著城北的鞣皮生意。這一位大漢是崔立言，管著城西。那一位白面員外是李松，管著城東。官人要我們做什么，盡管吩咐就是?！?/br>
    杜中宵道：“建毛皮貨場，要引商人前去，總要有個由頭?，F在想的，就是在那里建處鞣制毛皮的場務，你們輪流前去當差。放心，場務都是和雇，錢糧都會發放。你們三位行首，回去安排妥當，把匠人分作三輪，旬日替換。話說在前頭，若是借口不當差的，衙門會重罰！”

    洪福通看了看其余兩人，拱手道：“官人可憐小的們則個！現在正是生意好的時節，若是到衙門里當差，豈不誤了衣食？不如等上半年，生意不那么忙了，再開始如何？”

    杜中宵笑道：“你也知道現在是做毛皮生意的時候，現在不做，半年之后要你們有什么用！到貨場當差，會發錢糧，怎么會誤了你們的衣食。依我估計，一般匠人，得的錢糧不會少于自己做生意?！?/br>
    洪福通搖了搖頭：“官人何必欺我們小民見識少？衙門發這么多錢糧，和雇便了，何必輪差？”

    “本來就是和雇，我不是說得清楚！只是時間緊急，不讓你們輪差，我哪里找這么多人去。再者貨場初建，沒有生意做，錢糧也發不下來。我說話算話，你們不要胡亂揣測?！?/br>
    洪福通搖了搖頭，顯然不信杜中宵的話，看看其余兩人，再不吭聲。

    白面員外李松拱手：“官人，實不相瞞，我們這些手藝人的生意不多，每日里得些財貨堪供一家吃食。如果到衙門當差，一家人吃食沒了著落，望官人垂憐?！?/br>
    杜中宵看了看齊孔目，對李松道：“從你們當差開始，便就發下糧米，保你們吃飯無虞，不必為此擔心。如果這處貨場做起來，不知有多少毛皮商人會聚集并州，那里你們生意紅火，一樣得好處！”

    一直不說話的崔立言道：“官人，我們手藝人比不得做生意的，靠著雙手吃飯。城里的毛皮商人再多，我們也只能做那么多活計，有什么額外好處？還望官人念我們找食不易，罷了這差使吧?！?/br>
    杜中宵吸了口氣，暗中搖頭，覺得跟這些人無話可說。工匠聚集到一起，怎么可能還會讓他們跟以前一樣生產？聚集效應之下，效率提升不知多少倍。到了那個時候，他們賺的錢當然多了。不過這種事情沒法講得讓他們相信，說再多也是浪費口舌。

    站起身來，杜中宵對齊孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我還有事要回衙門去稟報知州，就不耽誤你了?！?/br>
    說完，招呼了陶十七和十三郎，徑直去了。

    看著杜中宵離去的背影，洪福通三人面面相覷，竟不知該怎么辦好。本來以為杜中宵找他們是商議的，沒想到就這么離去了。

    齊孔目咳嗽一聲，對三人道：“這是本州簽判杜官人，執掌一州政務，不知多少大事要忙！今日找你們來好言相商，卻推三阻四，不給官人面子么！”

    三人嚇得急忙拱手，連道不敢。

    齊孔目道：“杜官人做這一件事，是給你們造福，不知道嗎？糊涂！等到毛皮商人多了，你們自可多收些學徒，擴大生意，怎么說沒有好處？貨場真建起來了，最得好處的就是你們！”

    洪福通訕訕地道：“孔目，我們都是靠手藝吃飯，再多的生意也只能接那么多，城里來再多的毛皮商人又如何？杜官人或是好心，卻是不知我們如何做事?！?/br>
    齊孔目板著臉，面上毫無表情，斬釘截鐵地道：“官人正榜進士，見識比你們多多了，你們能想到的官人必然早就想到了！此事不需再議，你們只管回去安排，所有匠人每旬輪差！我話說在前面，這是官人到任交待我做的第一件事，哪個辦砸了，就不用在并州待下去了！”

    見齊孔目說出狠話，洪福通三人再不敢吭聲。杜中宵是官，做事有許多顧忌，他們可以在他面前不住地叫苦，找各種各樣的借口。齊孔目可就不那么好說話了，他管著衙門里許多公吏，是真會找這些匠人麻煩的。沒有這些手段，衙門憑什么管住各種行會。

    其實齊孔目現在也不知道，杜中宵到底要怎么做。他只知道一點，這是杜中宵到并州之后做的第一件大事，交到自己手里，一定不能辦砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏歸使院管轄，杜中宵作為簽判管著使院，一句話就可以讓自己吃不了兜著走。

    洪福通三人低聲商量了一會，無法可想，只好對齊孔目道：“既是衙門吩，小的們只好遵命。這便回去吩咐，讓本行匠人準備輪差。何日開始，還望孔目明示?！?/br>
    齊孔目點了點頭：“如此最好。你們只管提前預備，有了準備，我自會知會你們?！?/br>
    洪福通三人應諾，一齊起身，告別齊孔目，唉聲嘆氣地去了。官府攤下來的差役，不敢不從，可惜了今年生意最好的時候，遇到了這種事，都在心里埋怨杜中宵。

    第12章 要搶占先機

    州衙后衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽著他講今日召見皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道：“這些人，眼里只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬不可出差錯。過些日子，轉運使施昌言到州，當小心行事?！?/br>
    杜中宵拱手稱是。

    轉運使司在潞州，與并州的經略使司和提刑司一南一北，即一路監司不同州。依制轉運使和副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河東路北部各州。讓匠人輪差等同于攤派差役，會引起轉運使的特別注意，夏竦特意提醒一下。

    點了點頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場，于州總是好事，如果真能商賈云集，每年不知多收多少稅上來。不過，你讓鞣皮匠人輪差是什么意思？為何不讓他們把店鋪搬到那里？”

    杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒有財力搬到貨場。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠征調的廂軍。若是安排得好了，貨場那里有這些人做活計，處理的毛皮不知幾倍于現在，這才是根本?！?/br>
    聽了這話，夏竦來了興趣，問道：“哦，欲如何做，且說一說?！?/br>