玉止想了一回，知道小百姓家起名，不愛冷僻晦澀，更中意熱鬧喜慶，便笑道：“既然有這么一段因緣，不如就叫長晏吧?！币贿呎f，一遍用指尖沾了清水在木桌上寫出，“晏是平安喜樂之意，希望這孩子一生都順遂有福?！?/br>
    大嬸一聽“有?！?，便笑得合不攏嘴，“哎，哎，這名字好！又文雅又有口彩，好好，這孩子就叫長晏了。還不謝謝公子！”

    那小孩更害羞了，一個勁把頭埋在母親懷里。大嬸拍了他兩下，笑罵道：“沒用的！”

    人群外忽然起了sao動。

    所有人看到水上駛來一艘巨大的花船。

    船高三層，錦帆畫檣，在旭日金波下緩緩橫浪而來，將其他小燈小船盡數壓倒。

    更令人矚目的，是這樣一艘大船上竟然裝點滿了鮮花，簡直如錦繡著身，香動百里。剛剛還在爭牡丹花貴的兩個長衫男子此刻更是目瞪口呆，因為那船上每一朵花都比他們手中的金絲大紅名貴得多。

    這般氣沖青云的豪橫，令岸邊所有人都駐足伸頭，想要看看究竟是何方神圣。

    第十六章 劉鳳褚的生意經

    畫船的主人在一眾紅袖婢女的簇擁下登場了。遠遠一看，是個身材高大、步伐帶風、神態傲慢的男人。站在甲板上，對著人群中的玉止，高聲道：“原來是傅大公子，賞臉登船一敘嗎？”

    趙蘅認出了那個人。

    劉鳳褚。

    此人來宣州不久，卻已經是這兩年冒頭的新富。聽說在外省原是做綢緞生意的，幾年時間里擠死了當地十幾家綢緞莊，又借著放貸，累積了好一筆財富。如今搬到宣州城來，盯上了熟藥生意，所以時常和玉止有些交集。

    趙蘅隨玉止進了船艙，四面開窗臨水，船上已擺開瓜果酒肴，絲弦管樂。讓人詫異的是，門口還樹立著十幾個穿錦披帛的美女，個個手上捧著香胰、臉盆，以供進來的客人洗手?？蛇@排場實在是太隆重，反倒讓看到的人不敢“享用”，只想加快腳步。

    而主家劉鳳褚就端坐主座之上，任由眾女提爐打扇地伺候著他，安然享受這種排場。趙蘅早就聽說這人舉止高調，今日一見，果然如此。

    那劉鳳褚一見趙蘅，也不起來，遠遠的在位置上便道：“夫人，接下來是我們男人家商談正事，你或許到小室去坐坐，那里也有些瓜果點心?！彼膊皇轻槍w蘅，而是那種最典型的“婦人不足言”的態度，輕視女子，又自視甚高。

    趙蘅從這人開口第一句話就討厭他。

    玉止用不大不小的聲音回道：“我想我們之間談話，沒什么她不能知道的?！?/br>
    劉鳳褚便輕挑得笑笑，“呵，那傅大公子倒是很開明?！?/br>
    座上早已經有了許多人。她定睛一看，竟都是城中眼熟的大小藥商。眾人見了玉止，不管年長年少，也都紛紛問好。劉鳳褚今日把這些人邀請到一處，也不知到底要商量些什么。

    “諸位也知道，我加入宣州的藥行行會還沒有多久?？晌覅s已經看出來這宣州城的商機大有利可圖，諸位可是都漏了一筆大財沒有撿！”

    他說話句句狂妄，在座的許多人早已看不順眼。有些年輕的就直接道：“你又不通藥理，能拿出什么好東西來！”

    那男人也不辯解，笑一笑，使個眼色。

    后面走出一串花枝招展的仆婢，一人手上端只盤子，將盤子上玲瓏璀璨的寶盒交給眾人。

    “這是我新近命人研制的一盒鹿膠，我命名為‘香清粉?！?。諸位看看?！?/br>
    他一說，眾人都不敢相信這竟是一盒成藥。盒面是色彩清新的粉綠云母片，磨得極薄，仰視可透光，盒上裝有樞紐，一旋開，便如花朵綻放，層層錯落，以金箔貼成的蝴蝶穿過花叢，栩栩如生。

    每只小盒中都躺著一片微微透明的骨膠，溶成芍藥花模樣，當中浮著鮮麗的花絲。整盒膠藥玲瓏剔透，賞玩不盡。

    “宣州士紳都有補益養生的習慣，種藥圃、吃藥膳、賞藥株、寫藥詩，極盡風雅之致，可唯獨就是沒有配得上這份風雅的成藥。所以我這盒‘香清粉?！坏┌l售，一定走俏?！?/br>
    眾掌柜相互觀看，驚嘆不已?！皻馕斗枷?，色澤澄透。最重要的是這模樣，實在是玲瓏可賞。漂亮，真是漂亮?！?/br>
    劉鳳褚觀賞著眾人的表情：“諸位覺得這藥可以賣多少錢？”

    其中一位捻起一片膠笑道：“鹿膠本就名貴，再加上這些意頭，這一份就能有個十幾兩了?！?/br>
    劉鳳褚只是笑笑。眾人看出他的神情，便主動問道，“那你打算賣多少？”

    “六十兩?！彼摽诙?。

    六十兩？眾人張口結舌。

    劉鳳褚看到他們的反應，得意地大笑起來。

    “各位，東西的價格從來不是東西說了算，而是人說了算。宣州城有這么多的富商士紳，五十兩一餅的茶葉，十兩一盒的果子，不也有處流行。圖什么？圖的不就是個漂亮的名目?！?/br>
    “我這盒‘香清粉?！€只是頭盤。接下來，我還會順應每一季的鮮花果木，推出應季的養生藥品。在上面題上詩詞、篆刻印章，專由貴人文士來推展。還有——價格定得更高些，并且限量限售。如此一來，這可就不單單是一盒藥了，作為寶玩而藏也無不可。賣得便宜了，反倒顯不出身價！”

    這番生意經，眾人聽著都覺得花團錦簇眼花繚亂，轉個頭相互看看，訥訥點頭。

    直到這時，劉鳳褚才亮出他的真實意圖?！罢f實話，我今日宴請各位，就是希望籌得一筆本金，專做這四時補益藥。到時的利潤，再按股分還大家?！?/br>
    這話一出，眾人都面面相覷。

    眾多藥商組成行會，彼此間相互聯絡、出資扶持，這原本也是行會的一個作用。只不過，劉鳳褚初到宣州，藥商們對他還不了解，且這藥從未見過世面，拿不準銷路究竟如何，一時也無人應答。

    劉鳳褚也預料到了眾人的反應，不疾不徐道：“說句實話，以我的身家，這錢我并不是出不起。不過是我初到宣州，加入藥會不久，希望能夠盡快與諸位互通交情，也好在此間立足。于人于己都有好處?！?/br>
    在座眾人多少也都聽過這劉鳳褚做商的手段，知道他確實有千伶百俐的招數。沒多久，還是有人沉不住氣：“那你準備先發多少盒？”

    這話一問下去，就有了繼續深入的可能。

    劉鳳褚自然也知道，露出了一個勢在必得的笑。

    他們已經在圍繞著這藥七嘴八舌起來，角落里，玉止始終不曾說話。

    趙蘅把那幾盒小藥翻來覆去地看。玉止側身，低聲地，“阿蘅，你覺得這藥如何？”

    趙蘅皺著眉，也側身靠近，捂著嘴低聲道：“他這盒子一個套一個的，看著熱鬧，真把東西拆開，還不如咱們一盒的量。這生意做得可真雞賊！”

    玉止忍俊不禁：“說得很對?！?/br>
    劉鳳褚注意到他們兩個，在人群當中拔高聲音問道：“傅家公子有何高見？”

    劉鳳褚一問，所有眼睛便都轉過來，玉止顯然是藥商們的主腦，都在尋找他的態度。

    玉止笑了笑，“我沒有什么意見?！?/br>
    劉鳳褚卻不放人，“你嘴上這么說，心里卻不是這么想?！?/br>
    趙蘅看到他總用那種挑釁的態度對玉止，肚子里就開始冒火。

    玉止本來不欲當場說破，既然人家逼問，便道：“上等鹿膠本應凝稠光潤，要有這種澄澈透明的效果，大約多加了許多白礬和冰糖吧?！?/br>
    這話一出，劉鳳褚眼神微動。但他也不慌，臉上笑意未變，有“悉聽指教”的意思。

    “膠里使用了白術來增加芳香，也有道理。不過，我聽說劉公子的白術是在宣州本地開辟藥田所種。本地種藥雖然可以減少成本和運耗，可藥材種植講究宜時宜地，宣州水土并不適合白術，只怕效果也大打折扣?！?/br>
    劉鳳褚即便這時，也是渾不在意的樣子，反駁道：“買得起這藥的，沒有人是圖它治病的。做生意總要有所取舍?！?/br>
    說著，又別有意味地笑：“傅公子醫德厚重，所以你們三代才成業，而我當初在姚州不出五年，就成了首富?！?/br>
    趙蘅在旁聽了，覺得這人簡直無恥，把唯利是圖說得這么理直氣壯。

    玉止仍舊面色平靜，“我也聽說過劉公子在姚州做綢緞生意的手段，通過減少線頭、壓低成本，用更時新的花樣、更便宜的價格，短短幾年內就擠掉了當地十幾家綢緞莊?！?/br>
    玉止頓了頓，道：“但醫藥與尋常生意都有不同。百姓家買不起貴重衣服，買些粗糙耐磨的也能穿。如果料子不好，就在式樣上花點心思，一樣能有銷路。但藥材從來只有一個標準，就是能不能治病救人。以取巧之謀，做表面手段，或許一時可以乘風而起，但絕非長久之計?！?/br>
    “何況，這樣遠高于本來價值的藥品，假如在市面上流傳起來，那么很快連原本低廉的藥價也會隨之被帶漲。百姓買不起時興的衣裳，買件普通的也可以御寒；但買不起藥，那就是人命關天的大事?！?/br>
    一番話，也令諸位掌柜連連點頭說是，趙蘅點頭點得最是用力。

    眾人剛剛才被這“香清粉?！惫雌饋淼呐d趣顯然熄了下去。

    劉鳳褚這時候的臉色才難看起來，眼底閃過陰險之意，嘴角一勾，仰起臉，視線落在玉止的雙腿上，好不客氣地大聲道：

    “傅大公子，你雙腿不能行走，所以很少出去見見世面，連經商的理念都已經是過時貨了！”

    第十七章 兩個預言

    “傅大公子，你雙腿不能行走，所以很少出去見見世面，連經商的理念都已經是過時貨了！”

    “你這人！——”趙蘅頭頂上噌的冒出一團火，上前一步就想把這人嘴撕下來。

    “阿蘅?！庇裰馆p輕阻止了她。

    劉鳳褚繼續道：“你怎不看看如今是什么世道？鄉紳貴族奢靡之風橫行，人家手里賺著大把的錢，就怕花不出去。一瓶巽風丹四文錢，一貼斷痢膏五十文，我這一盒‘香清粉?！梢皂斈銈冑u多少瓶巽風丹？你放著這錢不賺，倒要守著那看不見摸不著的原則？”

    玉止道：“這世上，畢竟買不起‘香清粉?！娜瞬攀嵌鄶??！?/br>
    “那和我有什么關系？”劉鳳褚斜挑著眼，“有本事賺錢，才有本事花錢，大家各憑本事！”

    他返身躺到精榻上，手上閑閑地拈了一份銀票據，就用這張晃動的白紙來引誘人心。

    “這筆生意若是賠了，諸位的本金一并歸還——我敢這么說，因為我知道我不會輸。賺錢的樂意，花錢的也樂意，只賺不賠的買賣，何樂而不為呢？各位有心的，不妨更移一步，到舍下去再行商討?！?/br>
    話音落定，氣定神閑，一副“你們來也可，不來也可”的態度。

    座下的其他人，回頭看看玉止，又轉頭看看劉鳳褚。

    趙蘅也看著玉止。不知為何，他似乎有話想說，最終又沒有出聲，這在旁人看來就是一種默許。

    于是那些人終于還是順應心意，陸陸續續挪到了劉鳳褚周圍。

    玉止道：“我們走吧，阿蘅?！?/br>
    趙蘅忿忿地跟著玉止離開人群。

    臨走時不解氣，又回身把一碟用來蘸梅子的雪鹽全部倒進了劉鳳褚的茶杯里。

    劉鳳褚坐在眾人當中，毫無察覺，說到得意時，撈起茶杯，喝了一大口——又一口噴了出來，把面前一人噴了個結結實實，在眾人詫異的驚叫中，擰著眉毛，用力往地上連連呸了好幾下。

    回到街上，趙蘅還氣不過：“那人也太下作了！說不過你，就——”光是想起那番話當面落到玉止身上，她都覺得刺心。

    和她相比，玉止卻顯得平靜，“阿蘅，你覺得以我的樣子，這種話從來聽得還少嗎？他還傷不到我?！?/br>
    他的安慰反倒讓她更難過，連脾氣都xiele大半，又有些不平：“唉，怪不得這人在短短幾年之內就身價翻番，這空手套白狼的生意實在是被他做到極致了?！?/br>
    比起她的憤慨，玉止卻似乎別有所思。他忽然道：“阿蘅，你也覺得我的堅持是過時的嗎？”

    趙蘅沒料到他問這個。她是門外漢，雖然本能地反對劉鳳褚的道理，又說不出理由。

    玉止道：“劉鳳褚的做法的確有他聰明之處。我沒有阻止幾位掌柜，是因為我看出來他們已經心搖意動了，何況我也沒有阻止別人獲利的立場。醫藥醫藥，說到底，也是一門生意?！?/br>
    “但按我的想法，于公于德，藥材事關救濟，不應該投機取巧；于己于私，就算是做生意，也該眼光長遠。傅家三代的名聲信譽才有了今日，不該敗在一時的利益手上?！?/br>
    趙蘅道：“我覺得，事情該是怎么樣就是怎么樣，做生意的就該物美價廉，賣油的就不該在油里摻水，賣藥的就該把藥做好。不是可不可以，而是應不應該?！?/br>
    玉止微微一怔。

    趙蘅見狀，小心道：“怎么了，我說得不對嗎？”

    玉止笑：“對，對，你說得比我好多了。君子不欺于暗室。不是因為有好處才做，有壞處就不做。我也是被世事喧囂迷了耳目，都已經忘了，許多事情其實沒必要非要找個理由，而是一句最簡單的：本該如此?！?/br>