“我覺著雙方合作的前提是互相尊重。你話都不讓人說完，資源位也不看，就想單純的比價，品勝沒有讓瀾?？吹胶献鞯恼\意，價錢自然就談不了?！?/br>
    做銷售的要時刻銘記目標，實現目標的途中一定會遇到坎坷，客戶只有簽約和不簽約兩個選項，達不到100分，99分與0分一樣，都沒有意義。

    陳夕要簽約也要罵人，一語雙關道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁點兒好的，眼光與出價都低到離譜，出的錢只能買到便宜貨?！?/br>
    在談判到價格博弈階段時，通常是甲方極力壓價，乙方用品質、服務、專業等優勢守住毛利。但今天這情況，是甲方要求“贈送”，乙方拒絕贈送并強勢向甲方要錢。

    談判方向朝著詭異的趨勢發展，沈月生一直不吭聲，陳夕百感交集——

    如果沒有這筆回款，我會損失500元的激勵報名費，會與灶王城項目失之交臂，有極大的可能完不成季度考核，還不上信用卡交不上下季度房租……

    我需要品勝的回款。

    沈月生不做人，我還得做人。

    甲方都是狗，如果按狗的等級來給這些人打分，陳夕覺著沈月生還不如徐東旭，徐東旭雖然生氣但能軟磨硬泡，沈月生不給機會只想一刀切，提的要求無理到離譜，難搞，太難搞！

    談判進入僵持，沈月生不開口，顯然是在思考，這雞肋買賣要不要做。

    這時就需要銷售來打破僵局。

    可這話該如何說？

    剛拒絕他又舔他，太過刻意；不舔他，把姿態放得太高，就是駁甲方面子，一定會失去合作可能。所以要在“舔”與“高姿態”中找到平衡點，不能把話說得太輕浮，更不能太過。

    這tm就是逼良為娼，又當又立??！

    縱觀古今談判場，從未見過如此詭異刁鉆的談判場景。

    這情況就算來羅杰·道森（1）來了也懵逼。

    開口，談判有可能會崩，不開口，談判絕對會崩。

    陳夕握緊雙拳給自己打氣：富貴險中求，拼了！

    “活動執行只是瀾海業務的一部分，未來品勝與瀾海的合作機會還會有很多，如果前期壓縮人工成本導致執行人數不夠，效果未達預期，我想這對我們雙方都是損失?！贝蛏叽蛉?，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！

    文的不行來武的，軟的不行來硬的：“品勝活動執行時間緊，你無論選擇哪個公司，明天都要入場，再晚就來不及。瀾海的政策我已經說得夠明確，你如果覺著行，我們就簽約；如果覺著不行，現在就可以離開，以后品勝的項目瀾海不會有人再碰?！?/br>
    與直球選手溝通，話不在多，在于精。陳夕這把刀刺得精準，沈月生被刺破護甲，玉雕般的臉終于有了裂紋。品勝活動早已宣發，執行迫在眉睫，時間緊迫耽擱不得。

    陳夕在逼著沈月生做決策。

    沈月生垂著頭，發絲垂至眉骨，冷峻的面容眉宇間透著與生俱來的高傲。

    陳夕見過充滿欲望的眼，深邃的眸似無盡深淵，貪婪地吞噬rou體，灼燒渴望，燒得他每個細胞都在沸騰。

    與林奕然一起，空氣都是熾熱的；與沈月生一起，周圍冷的似結冰。

    “想睡”不是動作，欲望也不是這樣表達的。

    雖然接觸時間不長，但陳夕敏銳地發現，對面這狐貍看似直球，實際心中彎彎繞繞多。

    沈月生話少，說話直，是因為他所說的每句話都是經過深思熟慮的。

    王耀華的固有思維模式與常人一樣，將古林放在第一優先級，會采納對企業有利的提議，但要用循循善誘的方式去說；而沈月生的思維模式就是堅信自己反復思考后的決策是正確的，所以他認為去矯正別人的想法是在浪費時間。

    與王耀華的獨斷專制不同，沈月生不會給人說話的機會。他在談判中不會聽對方毫無價值的提議，雖然這種溝通方式會讓談判變得異常艱難，但他總能通過強硬的手段得到自己想要的。因為乙方不止一個，他有很多選擇。

    沈月生是典型的資本主義，我對他的剩余價值并不多。

    如果只是想睡我，以他的性格沒必要周旋這么久。

    品勝年流水數十億，10多萬的活動執行，不會在意10%的漲幅。

    所以，他的目的不是我。

    品勝沒有執行團隊，甚至可能連策劃、市場、行政部門架構都不完善。成熟機構需要向外界發聲提升品牌影響力，吸引資本，而不是以招生轉化為主要收入。

    甲乙雙方能達成合作，無非是因為甲方有需求，乙方能承接，甲方需求又分為隱性需求和顯性需求，表象需求和真實需求，沈月生的顯性需求是“活動執行”和“睡我”，隱性需求是“更換現有的活動執行公司”；表象需求是“把我當活動執行的增值工具壓價”，真實需求是“全案策劃”。

    這cao蛋甲方只是覺著瀾海報價高，想要點兒增值工具，找點兒心理平衡。

    相較于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住氣。

    時間一分一秒過，陳夕努力維持面上平靜，內里火藥早已燃爆。

    你要是簽約，我就把你當甲方供著，你要是走，你就是只狐貍精！

    沈月生喝了口拿鐵，終于開口：“你怎么不喝？”

    陳夕回：“我上午喝多了?！敝饕遣幌敫愫?！