以他的性格，岔開話題無非是想混淆視聽，我順著他聊咖啡容易又被帶溝里。

    沈月生說：“你們人工成本太高，降點兒，這事兒今天就能定?！?/br>
    陳夕：“真讓不了?！弊屓斯こ杀?，執行人手不夠，我就要去給你干活兒。你都說想睡我，我還舔個臉往上送不是找死么！再說，我剛已經把話說死，現在降價就是給自己打臉。

    沈月生放下咖啡杯，眸色微閃，本以為陳夕是有勇無謀的花架子，沒想到對方能洞悉自己的真實意圖。

    陳夕的眼一直緊鎖沈月生，像獵人盯著獵物。談判博弈時，甲乙哪方做獵人，哪方就有槍。

    他沒直接走就說明這單有戲，這兩句講價不過是心理斗爭的最后掙扎。

    陳夕說：“瀾海未來可以承接品勝的全案策劃，成立項目組立案維護?，F在我們見面不過幾天，瀾海不夠了解品勝，無法做品牌梳理，出全案策劃。所以不妨給彼此些時間，品勝考察瀾海的同時，瀾海也可以更深入了解品勝的文化、教學理念、辦學宗旨，為全案策劃提供基礎?！?/br>
    戴著百達翡麗的jian詐狐貍，就像買完散裝瓜子非要抓一把、買車厘子非要嘗幾顆的窮b，精打細算從乙方身上壓榨利益。他不是沒錢，也不是糾結服務品質，只是慣性思維，資本主義的慣性思維就是剝削。

    如果順著沈月生的思路一直與他掰扯價格，即便價錢讓到最低，他依然會覺著不夠，因為市場上還有要價更低的公司。價格不是瀾海的核心優勢，綜合服務能力才是。

    “我不敢說瀾?；顒訄绦袃r錢最低，但我敢說同等執行標準的，瀾海價錢最低?！?/br>
    銷售逼單慣用策略就是找到最合適的切入點，對甲方做出承諾。

    陳夕用瀾海的性價比、服務品質、全案策劃打動甲方，避開“煙霧彈”，做到了真正的“投其所好”。

    沈月生道：“出合同吧?！?/br>
    關鍵客戶，二戰再接再厲！

    作者有話說：

    （1）羅杰·道森：美國總統顧問，內閣高參，舉世公認的全球第一商業談判大師。

    第57章 “你會不會開車？”

    品勝沒有總裁辦或相關的委員會，沈月生每天面臨大量決策，每次決策都關乎品勝未來的發展，自年輕的管理者在選擇的岔口慎重思考，不斷推動品勝向前。

    確認合作后，陳夕趁熱打鐵：“瀾?；顒訄绦杏心０搴贤?，我打印出來手寫執行標準成么？”

    有些事兒b甲方簽合同之前要法務部門過，不允許手寫，每份合同都要歸檔，出個合同得忙活半天，品勝活動執行著急，不能浪費時間在流程上。

    “行?！?/br>
    “品勝公章你沒帶吧？我們線上簽約，認證方式法人掃臉或對公打款，可以么？”

    “行?！?/br>
    “好嘞！”陳夕點開手機電子合同契約鎖，噼里啪啦一頓敲，心想：這廝雖然道德品行敗壞，但辦事兒真咔嚓！

    模板合同分分鐘搞定，電子合同轉到沈月生手機，沈月生掃了眼合同，只一項異議：“付款方式分期，首付70%，執行完畢后付30%?！?/br>
    “??？”真是不經夸，就這么點兒錢分什么期！

    “分期還得改合同。瀾海這么大公司收完錢又不能賴賬……”

    “活動執行必須分期?！鄙蛟律驍嚓愊?，態度依舊強硬。

    甲方為了確?；顒訄绦袠藴?，通常會壓乙方的款，活動執行完畢后驗收結款。陳夕不是怕沈月生賴賬，就是怕品勝付款周期長，耽誤他拿灶王城的激勵。

    “品勝驗收付款周期多久，3天內款能到么？”陳夕說話毫不客氣，第一次面對甲方如此強勢，因為怕稍微軟點兒就要被壓……

    瀾海通常要求甲方賬期為1月內，陳夕將賬期縮短到3天內，就是為了在月底之前回款。

    “可以?！?/br>
    陳夕改完付款方式，沈月生轉品勝法人認證簽署，簽署完畢后安排財務打款。陳夕杯中咖啡未涼，品勝款到了。

    沈月生晃晃手機中的打款憑證，問：“要去看活動場地么？”

    陳夕目瞪口呆，再次折服沈月生雷厲風行的辦事效率。

    “去！”給錢就是爺，你說什么是什么。

    沈月生回國前有個不算情人的情人，更確切地說是竹馬。倆人從小玩到大，高中之前當哥們兒處的，到了大學互相掰彎。沈月生深知對方家境特殊，這輩子注定沒結果。倆人本著拎得清放得開的原則，交身不明說情，稀里糊涂過了3年。

    回國后就斷了。

    沈月生回國后忙于管理品勝，沒時間發展新關系，再加上本身就性子冷，所以一直單著。

    上月竹馬讀完研回國，倆人約了個飯，飯后心照不宣地去了酒店，正搞得激烈，門被踢開，警察魚貫而入，高呼“掃黃”！

    萎是肯定萎，以后可能也硬不起來。丟臉倒是其次，主要是這事兒被雙方父母知道，提前“會親家”。

    竹馬他家一刀切，把竹馬鎖了小半個月。沈月生父母倒是樂觀開明，不反對同性戀，但是對方不合適，也不能強求。沈品見兒子郁郁寡歡，主動牽線給他介紹了幾個小男生，沈月生不想面基只得澄清：“我不是沒了他就活不下去！”沈品少聽了“不是”倆字兒，差點兒進icu。

    俗話說“忘記舊愛的最好方式就是結交新歡”，如果忘不了，只能說明新歡不夠好。沈母覺著老頭子眼光不行，得按照年輕人的審美挑對象，于是把這事兒跟侄女小芳說了。小芳一聽“表哥要自殺”，嚇得臉刷白，連夜翻朋友圈極力找gay。