“最需要努力的就是加工費了?！?/br>
    “不管是零件加熱、沖壓和激光切割，這里面每一個環節的成本都是不低的?！?/br>
    “特別是激光切割方面，改善的空間比較大?！?/br>
    “只要我們能減少一半的激光切割長度，成本就能下降一大截，甚至激光切割設備的投資都可以節約一部分下來?！?/br>
    郭書富搞了那么多年的銷售，自然也是有一些降本的思路的。

    作為供應商，面對主機廠的降價要求是永遠沒有辦法避免的話題。

    “模具加工那一塊也好好的努力一下，我們自己也需要具備一定的相關能力?！?/br>
    “要不然到時候其他廠家的模具費用降低下來了，我們的競爭力就下來了?！?/br>
    郭書富基本上把降本的手段都說出來了，郭書銀暫時沒有想到什么其他更好的方法。

    “大哥，有沒有可能讓南山設備提高一下對其他廠家的設備售價？”

    兩兄弟聊了好一會之后，郭書富糾結著提出了一個新想法。

    在他看來，羊城華強廠也是有南山集團股份的。

    按理說賣設備給其他廠家，肯定會影響羊城華強廠的發展的。

    但是他也知道對南山設備來說，賣設備上面的收入，可能比從羊城華強廠那邊獲得的利益更大。

    “南山設備那邊在售賣設備給到那些廠家的時候，肯定也是有充分的考慮到各方面的影響?！?/br>
    “不過如果南山設備的價格跟進口的差異不大的話，很多廠家可能就會直接選擇進口了?！?/br>
    “所以現階段我們去跟南山設備談這些東西是不合適的?！?/br>
    “除了破壞雙方的關系之外，不會有更好的結果?！?/br>
    “他們能在這種情況下優先滿足我們的設備供應，就已經算是對我們的照顧了?！?/br>
    郭書銀倒也沒有因為自己公司里頭有3成的股份是南山集團的，就覺得南山設備理所當然的要對自己進行全方位的照顧。

    這根本就是不現實的問題。

    再說了，南山設備現在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等廠家競爭熱沖壓成型的各種設備，要是因為華強廠拖了后腿，到時候曹陽怪罪下來，大家都是挺尷尬的。

    現在的局面是羊城華強廠離不開南山集團，而不是南山集團離不開羊城華強。

    “有些廠家為了獲得訂單，采取的手段都是非常靈活的?！?/br>
    “甚至直接給一些主機廠的采購干股的情況都有?！?/br>
    “這種情況下，我們今后的銷售經費，也需要適當的提升才行?！?/br>
    其他地方能做的不多了，郭書富自然要想著以后怎么從客戶那邊獲取訂單了。

    競爭報價肯定是要競爭的，但是競爭之后能不能拿到訂單，其實有時候也是比較玄乎的事情。

    搞了那么多年的銷售，郭書富對此自然也是很清楚。

    “嗯，明年開始銷售經費比今年增加50％，要讓我們的新的產線一直都有足夠的訂單去支撐?！?/br>
    郭書銀自然也是理解其中的情況，所以沒有怎么猶豫就同意了。

    ……

    熱成型行業的各種動作，自然是讓相關的廠家都非常的關注。

    作為最早進入到華夏投資熱沖壓成型產線的本特勒也不例外。

    作為一家零部件企業，本特勒同時也是設備廠家。

    像是加熱爐，他們就可以自己生產，也對外銷售。

    當然了，沖壓機和激光切割設備，他們自己就不做了。

    這種情況下，他們新的生產線投資，自然也是要充分的結合華夏市場的情況來展開了。

    “皮特，你是說華夏國內今年一口氣就有好幾家廠家新增了超過5條熱沖壓產線？”

    “然后這些廠家的產線還全部都是從南山設備購買的？”

    馮博作為本特勒華夏的總經理，自然也是很關注行業發展動態的。

    作為魔都大眾和魔都通用的供應商，他也大概清楚自家的成本水平跟行業內華夏廠家的差距。

    剛開始的時候，由于大眾汽車有扶持政策，哪怕是本特勒的價格高一些，也能直接從大眾總部那邊獲得訂單。

    但是伴隨著形勢的變化，除非是客戶認為華夏廠家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿單，成本就不能比其他廠家高。

    這么一來，馮博就更加關注行業內其他廠家的動態了。

    “確實如此，華夏廠家的投資決定做的非?？?，工廠修建的速度也是很快?！?/br>
    “現在是產能不夠，但是過個幾年，也許就會出現產能過剩的情況了?！?/br>
    錢輝作為銷售總監，自然也是很關注自己的對手的動靜。

    跟卡斯馬和海斯坦普比起來，他還是有信心的。

    但是跟華夏國內的廠家相比，他就心中發虛了。

    “我們的第三條熱沖壓成型生產線，之前采購部的提案是直接copy第二條產線?！?/br>
    “現在看來，這個方案恐怕不一定合適了?！?/br>
    馮博親自主持了之前產線的投資，對各種設備的廠家的情況。

    所有的設備都是從國外進口，并且還是通過德意志本特勒倒一手的方式進口。

    這樣一來，成本肯定是很高的。

    “我聽說南山設備提供的一整條熱沖壓成型生產線，售價只要七八千萬，比我們低了一大截?！?/br>
    “除了加熱爐是我們公司自己生產的，其他的壓機和激光切割設備，確實也是可以考慮從南山設備購買?！?/br>
    錢輝自然也是聽說了南山設備的大名。

    甚至他還知道本特勒在熱沖壓成型領域最大的競爭對手羊城華強廠的設備，就是全部都從南山設備購買的。

    “嗯，你跟采購部的人說一下，讓他們也去找南山設備詢個價?！?/br>
    “然后重新做一個方案過來?！?/br>
    馮博雖然也想繼續支持同為德意志企業的通快，但是首先要考慮的是自己的利益。

    你通快的設備價格要是能夠做到跟南山設備一樣，他肯定是優先使用通快的。

    但是價格差太多的話，那就要不好意思了。

    連本特勒都是這個態度，其他的廠家就更加不用說了。

    所以通快的激光切割設備，最近幾個月是一個訂單都沒有。

    要是整個行業都沒有誰投資新工廠，沒有設備需求，那么這個情況也算是正常。

    偏偏現在華夏熱沖壓成型行業屬于最火熱的階段，通快還是什么訂單都沒有拿到，情況肯定就不對勁了。

    “莫爾德，本特勒的采購跟我打電話了，他們公司準備下周去羊城考察南山設備的激光切割機?！?/br>
    “我覺得這種情況下，有必要跟總部匯報一下，調低我們的激光切割設備的售價?！?/br>
    “要不然的話，就很難獲得客戶的訂單了?！?/br>
    “甚至這種局面一旦維持一段時間，大家就會慢慢的忘記市場上還有德意志通快這個選擇了?！?/br>
    陳亮表情頗為嚴肅的再一次找到了莫爾德。

    “本特勒都考慮從南山設備購買激光切割機？”

    莫爾德很是詫異的看著陳亮。

    這個情況，顯然是出乎他的意料。

    “是的，之前他們是第一家進入華夏的熱沖壓成型廠家，所以對成本方面沒有特別高的要求?！?/br>
    “特別是大眾汽車跟南山集團的關系很不好，羊城華強廠這家華夏最大、最早的熱沖壓成型廠家，魔都大眾就不大想使用?！?/br>
    “所以本特勒之前面臨的壓力很小，現在不一樣了?！?/br>
    “不僅卡斯馬和海斯坦普會跟本特勒競爭，國內的屹豐等廠家也開始投熱沖壓線?！?/br>
    “我聽說這家廠家跟魔都大眾的關系還挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了壓力?！?/br>
    陳亮將自己打聽到的消息都跟莫爾德進行了匯報，想要讓他充分的意識到局面的嚴重性。

    通快的激光切割設備是很好，但是人家南山設備的也不差啊。

    這一點，陳亮自己是最有體會的。

    南山設備能夠搞定機床的數控系統和各種高精尖的機床，搞定激光切割設備也是很正常的。

    但是這一個陳亮認為理所當然的邏輯，莫爾德要理解起來，卻是非常的困難。

    好在這一次本特勒的事情給了他比較直接的沖擊。

    慢慢的，莫爾德的想法也算是有了改變。

    不過，不管是通快的反應速度，還是降價的力度，肯定都是沒有辦法跟南山設備相比的。

    所以哪怕是莫爾德跟德意志總部進行了匯報，短時間內也不會有什么太明顯的效果。

    不管是國內各個新入場的廠家，還是本特勒這些原有玩家的擴產，最終都沒有繼續使用通快的激光切割設備。

    這讓陳亮下定決心，再一次的選擇了跳槽。

    只是，他自己心中也有點困惑，下一次的運氣會不會還是那么的差？

    第391章 高鐵軸承的突破，新的攻關項目又來了

    當南山設備在熱沖壓成型生產線上不斷取得新訂單的時候，南山集團的其他各個事業部也沒有歇著。

    特別是作為今年重點攻關的高鐵軸承，經過了半年的努力，終于有了讓人期待的結果。

    “曹總，我們目前試生產的幾個型號高鐵軸承，不管是從材料性能對比，還是軸承的各項參數對比，都可以達到南車集團的要求?！?/br>