“要是從他們那邊掙到了大錢的供應商，那也不會介意這點錢?！?/br>
    “畢竟人家不叫他，供應商還想著找機會主動的去邀請客戶參加這種活動呢?！?/br>
    “但是一些交易額不是很大，沒有怎么掙到錢的廠家，對這種情況就有點受不了了?！?/br>
    “一年下來可能也就掙了你幾十萬，結果這里送禮，那里買單，一年下來就白干了?！?/br>
    周文靜越說越激動。

    作為銷售部部長，她顯然是碰到過或者聽說過不少類似的事情。

    各個供應商的銷售部部長之間，有時候也是有一些聯系的。

    飯桌上談開了，自然會去說一些客戶的奇葩行為。

    互相吐槽一把。

    “這種事情，應該也會有供應商去投訴吧？”

    周玲有點不確定的問了一嘴。

    “投訴？”

    “誰敢投訴？”

    “曾經有一個供應商旁敲側擊的跟人家的部門負責人說了一下這個事情，結果對方直接表示他知道這個情況啊?！?/br>
    “搞得人家把下面想要說的話都憋回去了?！?/br>
    周文靜撇撇嘴，對這種情況顯然是有點意見的。

    “我之前聽說德意志人往往都不怎么收錢，也不怎么愿意去參加這種活動，大眾汽車那邊這樣子的情況是不是好一點？”

    “高麗人好色，以色誘之，往往能夠起到不錯的效果?！?/br>
    “美利堅人好財，只要肯花錢，大部分的事情也都可以搞定?！?/br>
    “德意志人其實也是差不多的?！?/br>
    “之前有一家供應商，負責他們的德意志品質負責人，做事嚴謹細致，很難通融，導致他們的產品合格率大大的下降，報廢率很高，根本就沒有辦法掙錢?！?/br>
    “他們高層內部開了一個會之后，決定請一名七十歲的德意志老法師擔任客戶質量總監?！?/br>
    “從此以后，這家供應商再也沒有出過品質問題，甚至當年還獲得了質量優勝獎?！?/br>
    周文靜這么一說，周玲很是詫異的反問道：“不至于吧？請了一個德意志人的效果就有那么大的話，那么每家供應商都會這樣子去做啊?！?/br>
    “怎么不至于？關鍵是這個德意志人退休前是魔都大眾負責品質的最高負責人?！?/br>
    周玲：……

    懂了！

    周玲什么都懂了！

    果然，不管是哪個行業，都是有不少黑幕的。

    只是一般的人不一定清楚而已。

    “周總，我跟你說，現在國內汽車行業發展的很快，各個主機廠對供應商的態度，那都是很強勢的?！?/br>
    “除了博世、大陸這些特別厲害的廠家，他們會收斂一點，其他廠家可就不是那么回事了?！?/br>
    “就在上周，我還聽過一個讓人有點無語的事情?！?/br>
    “魔都大眾的斯柯達明銳在漠／河那邊零下二三十度的地方做試驗?！?/br>
    “有個供應商的增壓器出現了問題，大眾的供應商立馬一個電話打過去，要求對方帶著新零件火速飛過去?！?/br>
    “第二天那家供應商就立馬過去了，而在暖房里面，魔都大眾的工程師已經完成了其他零件的準備工作?！?/br>
    “然后就把車開出了暖房，讓那家有問題的供應商的工程師，在零下幾十度的室外，徒手把新零件給換上去了?！?/br>
    “為得就是節約一點點暖房的使用費用?！?/br>
    “供應商也很是無奈，只能照著辦?！?/br>
    “其實他們真的差那么一點點暖房費用嗎？完全不至于??！”

    “無非就是那些工程師覺得自己是甲方，牛氣沖天的，沒有把供應商放在眼中?！?/br>
    “最搞笑的事最終證明這個事情不是供應商的問題，是另外一個對手件的問題?！?/br>
    “你說這找誰說理去？”

    周文靜的興致已經上來，都不需要周玲多問什么，直接又八卦了一個故事出來。

    “再有啊，春城轎車那邊生產排氣管的供應商曾經接過對方一個訂單?！?/br>
    “然后對方直接要求他們去到指定的二級供應商那邊去購買構成件?！?/br>
    “同樣的構成件，其他廠家可能賣5塊錢，指定廠家就要賣10塊錢?！?/br>
    “如果你不去指定廠家購買，那么要么你沒有辦法拿到訂單，要么你的品質會出現問題?！?/br>
    “區別就看是采購還是質量的人讓你去指定廠家那邊去購買?！?/br>
    “我們做的大燈零件，由于大部分都是工廠自己內部生產的構成件，外購的零件不是很多?！?/br>
    “那些原材料往往也都是巨無霸，不是主機廠那邊能夠有的關系戶?！?/br>
    “所以這些年類似的事情碰到的不算特別多，但是去幫忙買單之類的，可沒有少見?！?/br>
    “要不然我們的銷售費用，為何要每年都在增加呢?！?/br>
    周文靜一股腦的說了不少行業黑幕，讓作為總經理的周玲，也算是重新認識了一下汽車行業。

    一般來說，主機廠和供應商之間的矛盾或者爭吵，都是發生在中層或者低層。

    到了高層領導之間溝通的時候，往往都是和和睦睦的樣子，仿佛大家真的是親密的合作伙伴。

    所以周玲接觸到的這些東西，還真是沒有周文靜多。

    一些事情，周文靜平時也不好總是找到周玲去吐槽。

    也就是今天說到了這個話題，她才一股腦的都把自己了解到的情況給說了出來。

    “行業內的一些事情，我們想要改變也很困難?！?/br>
    “要想讓自己的日子過得舒服一點，最關鍵的還是要掌握核心的技術?！?/br>
    “到時候跟南山集團一樣，走依靠技術拿單的路線，主機廠在對我們的態度上面，肯定就會有所改觀?！?/br>
    “不管是降價的談判還是其他日常事項的溝通，都會有影響的?！?/br>
    周玲能說什么呢？

    沒法說什么呀！

    行業上的事情，她是絕對改變不了的。

    她甚至都沒有辦法說以后公司不去理會這些潛規則了。

    因為這樣子做了的話，估計不用多長時間，它們的產品的不良率、客戶投訴等問題，就會多了一大堆。

    第371章 回顧2006，收獲滿滿

    每年的1月初，南山集團都是要召開一個高管的總結大會。

    今年自然也不例外。

    在白水寨下面的金葉子溫泉度假酒店，南山集團的一眾高管正在會議室里頭總結過去一年的成績和經驗，規劃2007年的重大項目。

    跟往年一樣，今年的總結會，也是財務部的董勝男先給大家分享一下集團的經營狀況。

    “曹總，2006年整個集團不含南山投資的情況下，各事業部的營業額合計突破800億，達到了842億元，同比增長超過40％，遠超年初的預計?！?/br>
    董勝男一上來就先把結果給大家進行了共享。

    而大家聽到這個結果之后，也是心情頗為激動。

    2006年破800億了，2007年破1000億還是問題嗎？

    “跟往年一樣，南山變速箱的營業額還是集團最大的，不管是國內的銷售額還是出口的銷售額，都創造了新高，旗下的各款變速箱銷售數量達到了352萬，營業額歷史性的達到了258億元人民幣?！?/br>
    “單單把南山變速箱拎出來，在華夏工業百強榜上，就已經名列前茅了?！?/br>
    “南山變速箱也是被認定為華夏名牌產品，品牌影響力快速上升?！?/br>
    董勝男對南山變速箱是特別滿意的。

    一家公司就給集團貢獻了三成多的營業額和利潤，還為公司贏得了巨大的名氣。

    “集團各個事業部中，排名第二的也還是南山特殊鋼?！?/br>
    “整個2006年，南山特殊鋼的二期擴建項目順利完工，在華夏鋼鐵產能過剩的大背景下，產品能夠做到供不應求，殊為難得?！?/br>
    “全年的營業額也是達到了134億元，利潤率是顯著高于其他事業部?！?/br>
    南山特殊鋼的規模，在國內絕對是連前十名都排不上的。

    甚至一般的百姓，沒有幾個人知道有這么一家公司。

    但是在鋼鐵行業，特別是特殊鋼領域，南山特殊鋼卻是大名鼎鼎的存在。

    現在一些歐美系的零部件企業，也開始從南山特殊鋼購買材料了。

    這也算是一個巨大的突破。

    別人的螺紋鋼這種粗鋼，一噸也就是兩三千塊錢，還不好賣。

    但是南山特殊鋼的產品，八成都是一萬塊錢一噸以上。

    不少還是那種幾萬塊一噸的產品。

    甚至一些高端產品的價格還去到了十幾萬塊錢一噸的地步。

    這種情況下，利潤空間自然是很大了。

    畢竟，南山特殊管的產品質量比人家好，價格只要不比進口材料高，基本上就不用擔心沒有人買。

    “除了南山變速箱和南山特殊鋼之外，今年表現最亮眼的要數南山發動機了?！?/br>