“那我們就換一個角度去跟他們談問題?！?/br>
    “這兩年，由于研發led大燈技術和氙氣大燈技術，我們星宇車燈投入了大量的經費?！?/br>
    “與此同時，我們修建新工廠也從銀行貸款了大筆的資金，每年的利息都是非常大的一筆?！?/br>
    “再加上材料廠家不僅不給我們降價，還準備漲價，我們希望他們能夠給我們承擔一部分的材料上漲金額?！?/br>
    “總之人家找你降價，你就找他們談漲價的問題?！?/br>
    “最終看看他們的反應再考慮下一步的應對?！?/br>
    “當然了，我們的態度雖然要堅決，但是談判的語氣可以適度的放緩和?！?/br>
    “畢竟甲方的面子，我們還是要照顧一下的?！?/br>
    周玲開始給周文靜支招。

    供應商和主機廠本身就是一個博弈的關系。

    你退一步，人家就進一步。

    反過來，你進一步，人家可能就退一步。

    要是只是一味地說要求高，那是沒有用的。

    你得拋出一些具體的問題出來。

    當然了，前提還是你有自己的技術，人家沒有辦法輕易的換掉你。

    要不然直接開b點，看你降價不降價。

    后世比亞迪的采購部，對于a／b／c點的玩法，最是爐火純青。

    找a廠家一起開發了某個零件，成本100元。

    回過頭來拿著圖紙去找b廠家生產，90元。

    如果a廠家不把價格降低到90元，那么就會把主要的量給到b廠家，只保留一丁點給到a廠家。

    甚至如果b廠家也沒有辦法做到他們的要求，那么c廠家就會出現了。

    這種情況下，要說對零部件的質量一點影響都沒有，其實是沒有人相信的。

    只能說主要的零件是他們自己做的，沒有出什么大問題的話，其他一些零件哪怕是出問題，也不那么明顯。

    或者說很多零件本身出問題的概率就很低。

    其他廠家只是為了讓這很低的概率變為0，付出了額外的不小代價。

    “那我安排人去收集整理一下相關的材料，估計春節一過他們就要我們去匯報年度降價的方案了?！?/br>
    周文靜聽了周玲的話，雖然心中稍微松了一口氣。

    但是壓力還是不小。

    仿佛感受到了周文靜的想法，周玲再一次的說道：“國內現在能做led大燈的就只有我們一家，海拉、小糸等其他大燈廠家，雖然也快速的跟進led大燈技術，但是他們的成本肯定是比我們高很多的?！?/br>
    “以后我們報價的時候，可以直接報兩個價格?！?/br>
    “一個就是對應8％的年降的價格，直接在里面額外的上漲15％?！?/br>
    “另外一個就是對應正常的3％年降的價格，讓大眾汽車的采購自己去選擇使用哪一個價格?！?/br>
    “反正我不相信海拉這些廠家，同等情況下的價格能夠做到比我們還便宜?！?/br>
    很顯然，周玲這一招是主動出擊，要把問題拋回給大眾汽車。

    供應商和主機廠采購打交道的時候，互相踢球的情況實在是太常見了。

    不談成本的時候，大家都是好朋友。

    談成本的時候，那就不好生意了。

    屁股決定腦袋。

    “這樣子應該也行，主機廠那邊各種奇葩的要求，我們確實是不能一直順著他們來，要不然工作就沒有辦法做下去了?！?/br>
    周文靜忍不住吐槽了一把。

    “哦？還有什么其他奇葩要求嗎？”

    對于自己這個侄女，周玲還是比較上心的，所以很是給面子的順著她的話接了一句。

    “我跟你說啊，就是前段時間發生的一件事情，讓人很是無語?！?/br>
    周文靜似乎想到了什么，眼神一下就變得八卦了起來。

    “魔都通用那邊搞了一個員工優惠購車的活動，對有一個賣的不是很好的車型給出了7折購車的活動，算是一個福利了?！?/br>
    “供應商質量管理的一個經理也獲得了一個優惠購車的指標?！?/br>
    “然后他通過內部關系，確定到了自己的那臺車的車身號?！?/br>
    “接下來就有意思了?！?/br>
    “他把主要的一批供應商都叫過去開會，會議上他專門要求，各個供應商要密切的關注這一臺車身號對應的零件的上線情況?！?/br>
    “送的零件必須是精挑細選，質量最好的?！?/br>
    “我還專門去打聽了一下他是怎么把這個想法落實下去的?！?/br>
    周文靜這么一說，周玲的興趣還真是來了。

    這些故事都是一些聚會上茶余飯后很好的談資，她多了解一下沒有壞處。

    “要落實這個要求，應該很麻煩吧？”

    周玲腦中快速的思索了一下，給出了判斷。

    “沒錯，是很麻煩，但也不是不可能?！?/br>
    “比如發動機從他們內部的發動機工廠出來之后，選擇10臺產品當中臺架數據最好的來對應這臺車身?！?/br>
    “然后要求前后副車架的廠家要全檢所有的零件，要求所有的公差都在公差帶的中間位置才行?！?/br>
    “更加夸張的是他還要求提供儀表臺、導航這些零件的供應商，把他選擇的低配版本沒有導航的零部件，換位最頂配的零部件?！?/br>
    “座椅也是把低配的絨布座椅換成了頂配的真皮座椅?！?/br>
    “相關的線束等配套零部件廠家，也都被專門打了招呼?！?/br>
    “相當于這個經理花了7折的價格，買了最低配的乞丐版，但是實際上拿到的車確實頂配?！?/br>
    “這乞丐版跟頂配的差距，本來就有幾萬塊錢?！?/br>
    “然后乞丐版再打一個七折的話，相當于他只花了頂配5折不到的價格，就把車給提回去了?！?/br>
    周文靜這么一說，周玲也愣住了。

    還能有這樣子的cao作？

    還是發生在魔都通用？

    這也太玄幻了吧？

    要是發生在自主品牌車企上面，她還好理解一些。

    “這么復雜的cao作，一個質量部門的經理，搞不定的吧？”

    “隨隨便便就會被其他人知道啊?！?/br>
    “畢竟通用汽車的生產現場管理也是很嚴格的，不是你隨便換一個零件就能裝上去的?！?/br>
    周玲忍不住反問了一句。

    “您說的沒錯，這個情況肯定不可能天衣無縫，誰都不知道?！?/br>
    “所以這個事情最終被一個供應商給投訴了上去，直接告訴了那個經理的領導?！?/br>
    周文靜說到這里，臉上的表情更加豐富了，這讓周玲聽得心癢癢，“然后呢？然后怎么樣了？”

    “周總，我跟你說，現實有時候比小說還要精彩?！敝芪撵o接下來要說的內容，顯然跟一般人想象的不一樣，要不然也不會這么說。

    “這個經理被投訴之后，一點事情也沒有?！?/br>
    “甚至這種做法直接就成為了魔都通用內部的一個潛規則了?！?/br>
    “當然了，只有經理以上的人員才能享受這種待遇?！?/br>
    “再接下來的一個月內，這種情況一下就出現了七八例?！?/br>
    “不少經理在此之前沒有如此cao作的，聽說了這個事情之后，還很是懊悔呢?！?/br>
    “那個投訴的供應商，最近據說還因為零件交貨的狀態跟圖紙不符合，被叫過去單獨的報告了呢?！?/br>
    聽周文靜這么一說，周玲也是有點無語了。

    “除了這種奇葩的事情，還有其他什么亂七八糟的，你一并說來聽聽?！?/br>
    難得周文靜今天跟她談起了這種行業黑幕，周玲的興趣倒是被提起來了。

    “還真是有不少?！?/br>
    “我再跟你說一個魔都通用的事情?！?/br>
    “他們負責模具審核的人員，不管是審核什么類型的模具，要想通過這個審核，都是有明確的標準，那就是5000元簽字審批通過一副模具?！?/br>
    “除非你是那種國際汽車零部件巨頭，對方知道不可能成功?！?/br>
    “否者的話，你不好好的私下里付錢，對方肯定會有各種各樣的辦法讓你的模具無法通過驗收?！?/br>
    “不是說這里的精度不達標，就是說那邊的結構設計不合理?！?/br>
    “反正總有辦法折騰到你沒有脾氣?！?/br>
    “更加夸張的是這幫人隔三差五的，還希望去聚會唱歌?！?/br>
    “去的都還是那種有公主陪著唱歌的那種?！?/br>
    “等到快要買單的時候，就一個電話把某個國內的供應商叫過去?！?/br>
    “人家也不說是叫你過來買單，就說是邀請你過去一起喝酒?！?/br>
    “但是只要人家的銷售負責人看到那個場景，自然都知道是什么意思?！?/br>
    “這幾萬塊錢，就只能默默地去買單了?！?/br>