當然了，涉及到星宇的核心利益，這種談判自然也不是一會就能有結果。

    蘇明星也只是先跟周玲談著。

    與此同時，為了讓星宇見識到led大燈的技術水平，雙方先簽署了一個保密協議和led大燈的排他性協議。

    如果雙方的合作沒有成功，那么星宇今后沒有得到南山集團的同意，不允許生產led大燈。

    這樣子就有效地規避了對方把技術學走了，但是不跟南山合作。

    ……

    “周總，從目前南山研究院提供的技術資料來看，他們的led大燈技術是真的具備了量產的水平?！?/br>
    “特別是按照他們說明的內容，led驅動和控制方面的邏輯，已經是非常成熟的方案?！?/br>
    “甚至按照他們的方案去實施的話，成本也能做到一個大家能夠接受的水平?！?/br>
    “只是搞不懂他們到底什么時候開始研究led大燈的，居然已經有這樣子的成績了?！?/br>
    “我聽說小糸車燈在led大燈上的研究是行業前列的，哪怕如此，他們的零件也還處于早期驗證階段，沒有說哪款車型會使用?！?/br>
    星宇車燈的技術部部長林然親自跟南山研究院對接，確認了對方提供的技術資料。

    雖然這一套的技術資料不是完整版的，但是已經可以看出來不少的東西。

    “南山集團在汽車零部件業務方面，在短短的幾年內就做到了國內第一?！?/br>
    “特別是在控制系統類零件方面，他們的機床數控系統還曾經獲得了國家科學技術進步獎一等獎?！?/br>
    “發動機的ecu和tcu等零件也是具備了自主開發和生產的能力?！?/br>
    “所以對方能夠在led大燈的驅動和控制類零件上面有比較突出的表現，我倒是覺得很正常?！?/br>
    “畢竟他們在控制類零件上的技術積累，是國內最強的，就連博世這些巨頭都感受到了威脅?！?/br>
    “但是他們突然會進軍led大燈領域，這倒是有點讓人感到意外?！?/br>
    “之前他們做的零件，更多的都是動力總成和底盤相關的零件?！?/br>
    “電子電器零部件做的不是很多?！?/br>
    周玲最近一周也都是在思考跟南山集團的合作的事情。

    對于led大燈的資料，她自然也是親自翻閱過。

    如今林然又給出了這樣子的結論，她心中反倒是松了一口氣。

    只要星宇車燈真的比行業競爭對手更快的掌握了led大燈的技術，并且還能把成本做下來，那么公司在未來幾年，有希望成為華夏最大的車燈廠家。

    到時候，哪怕是只有一半的股份了，價值也比現在的100％要多。

    “按照現在的情況來推斷，這個led大燈的成本估計可以做到跟氙氣大燈差不多?！?/br>
    “甚至我們現在只需要在南山提供的技術資料的基礎上，做一些燈體外觀相關的改變，就能提供給其他的主機廠?！?/br>
    “按照各個主機廠每一兩年都要搞個年度改款車型的做事風格，我們有機會拿到不少車企2006年之后的新車型的led大燈訂單?！?/br>
    “中間的時間正好用來給我們改造生產線和消化吸收led大燈技術?！?/br>
    “周總，從南山集團和羊城華強廠的合作來看，我覺得他們其實是一個不錯的伙伴?！?/br>
    “技術實力雄厚不說，還不大干涉合作廠家的日常管理?！?/br>
    “當然了，51％的股份，肯定是太多了，我們公司肯定不能失去大股東的地位?！?/br>
    林然覺得星宇要是錯過了這個機會，到時候南山集團找其他的廠家合作的話，那么就太可惜了。

    股份再多，也要有價值才行。

    否則沒有任何的意義。

    再說了，到時候萬一合作談不攏，南山集團直接自己進入到車燈生產領域，林然沒有任何信心可以贏得競爭。

    “我再跟蘇部長溝通一下，雙方把合作的細節也再敲定一下?！?/br>
    “這一次，我們就賭一把！”

    “只要他們同意我們用40％的股份去換這個技術，我就跟他們簽署合作協議?！?/br>
    周玲不是一個磨嘰的人。

    越是重大的事情，其實做決定的時間，反倒是更短。

    機會不會一直等著你的。

    ……

    “曹總，這是跟星宇車燈最終商討下來的合作方案，主要的項目就是我們用led車燈技術入股，換取對方40％的股份?！?/br>
    “另外還有一些技術合作與轉讓的細節，對方也需要我們研究院的一部分設計人員入職新公司?！?/br>
    “將來我們推出第二款車型的時候，它們會考慮在羊城修建一座工廠?！?/br>
    “與此同時，我們需要協助他們跟福特汽車、通用汽車和大眾汽車接洽，推廣led車燈技術?！?/br>
    蘇明星花費了十幾分鐘，把南山集團跟星宇車燈的合作給仔細的匯報了一下。

    不過由于雙方都想要對這個事情保持低調，所以不打算搞大規模的合作簽約儀式。

    “既然談的差不多了，那就簽吧?！?/br>
    “到時候讓財務部安排兩個財務人員過去就可以了，其他的不需要特別的干涉?！?/br>
    曹陽對星宇車燈的管理團隊還是有信心的。

    要是沒有水平的話，他們后世也不可能發展到那個規模。

    與其自己安排人過去瞎插手，不如干脆表現的爽快一點。

    把財務工作給監督好，其他的都不管了。

    “現在有了羊城華強廠和星宇車燈這么一個合作案例，其他的一部分零件，我們是不是也可以主動的找國內優秀的廠家去合作？”

    “這樣子對我們將來獲得其他主機廠的訂單，應該有一定的幫助?！?/br>
    雖然只要qcd的競爭力足夠，南山汽車零部件也能獲得其他主機廠的訂單。

    但是伴隨著星辰汽車等南山系車企的發展，其他主機廠肯定會有越來越強的忌憚心。

    除非南山集團的零部件廠家只是定位于為自己公司服務，要不然的話采取類似華強廠或者星宇的合作模式，肯定是更加有利于發展壯大的。

    “嗯，你梳理一下，看看還有哪些零部件可以這樣子搞！”

    曹陽略微思索了一下，同意了這個方向。

    三條路走路，以后慢慢的對比哪條道路最合適。

    說不定會有意外的驚喜等著南山集團呢。

    第280章 供應商大會，拿獎拿到手軟

    每年的12月下旬和1月份都是各個主機廠供應商大會和經銷商大會的熱門時間段。

    辛辛苦苦的干了一年，總是要召集大家聚一聚，總結一下過去，展望一下未來，順便安排一下明年的任務。

    南山集團給國內大部分的主機廠都有配套，到了這個時候，曹陽自然就忙的不可開交。

    公司規模很小的時候，你不去就不去，人家也不介意。

    但是你公司做大做強了，這個供應商大會都不出席的話，人家主機廠的采購就有想法了。

    你是不是覺得自己了不起，不屑參加我們的會??？

    特別是今年南山集團成立了星辰汽車，更是一個敏感的年份。

    為了避免大家的誤會，今年曹陽可是準備親自出席大部分的供應商大會。

    好在這些大會往往都是選在國內的各個旅游城市召開，就當是去旅游了。

    三／亞，聚龍灣希爾頓大酒店。

    春城大眾2004年度供應商大會就是在這里舉辦。

    “曹總，這春城大眾今年的預算看起來很充足啊，居然不遠千里的來到最南邊召開供應商大會，還給每家供應商提供了兩間免費的客房，這可是非常難得了?！?/br>
    曾婷婷這個銷售部部長，自然是跟著曹陽一起出席了。

    雖然春城大眾沒有直接鎖死出席的人員數量，但是肯定不能來一大幫人。

    這一次，曹陽是帶著曾婷婷、戴漢彪和米穎來參加會議。

    “春城大眾這幾年的發展勢頭很猛，雖然銷量比魔都大眾少，屈居第二?！?/br>
    “但是由于奧迪a6和奧迪a4的銷量占了三成，利潤其實不比魔都大眾少?！?/br>
    “如今正是日子過得舒服的時候呢?！?/br>
    曹陽對南北大眾的發展還是比較清楚的，也比較關注。

    畢竟這是國內合資企業的風向標，在未來十幾年都是引領潮流的存在。

    “那倒也是，不過今年魔都通用也很猛，銷量快速增加?！?/br>
    “羊城本田更是逆襲成為銷量排行榜的第四，讓人感到很是意外?！?/br>
    “哪怕是有比亞迪的f6存在，雅閣的銷量也沒有受到任何的影響?！?/br>
    “再加上飛度的出色表現，算是讓它的供應商爽了一把?！?/br>
    “除此之外，帝都現代也算是今年車市的一匹黑馬，憑借著伊蘭特的優秀表現，居然坐上了銷量榜第五的位置?！?/br>
    “可惜我們跟帝都現代幾乎沒有任何的業務合作?！?/br>
    對于東瀛車企和高麗車企的異軍突起，曾婷婷是覺得有點出乎意料的。

    最關鍵的是南山的業務跟這兩個體系的廠家沒有什么交集。

    不過，曹陽倒是不覺得如何。

    因為這幾乎是必然的情況。

    現代汽車和羊城本田這些廠家的供應商，基本上都是他們體系內的。