“可以說這是未來非常有前途的一個發展方向?！?/br>
    “單個led的光照強度仍顯不足，這就不能夠隨意減少led的數目去縮小燈具體積?！?/br>
    “同時較小的體積不利于光源散熱，這就需要led廠家做好產品的熱管理，才能將led的優勢發揮得更充分?！?/br>
    “并且，led驅動系統的轉換效率也是一個比較關鍵的問題點，在大功率應用中很多方案在兼顧成本的同時轉換效率并不高?！?/br>
    “除此之外，用傳統的恒壓源驅動不能保證led亮度的一致性，并且影響led的可靠性、壽命和光衰。因此，led必須使用恒流源驅動，這設計到一整個照明系統方案的改變?！?/br>
    “再加上led燈生產水平大部分還達不到車規級應用標準，即使達到車規級應用的一些廠家可能生產能力及保證產品一致性等方面也不一定夠，很難滿足量產汽車的大批量高質量的需求?！?/br>
    周玲心中雖然發虛，但是表現出來的樣子卻是非常有信心。

    好像她們已經對led燈做了深入研發一樣。

    “周總，你覺得led燈的前景怎么樣？”

    曹陽沒有去反駁周玲的觀點，而是問起了其他的問題。

    “從長遠來看，led車燈肯定會是一個大方向，但是我覺得未來五年之內，國內生產的車型都不會配備led大燈?！?/br>
    “很可能會從霧燈、室內燈等一些比較簡單的燈體開始進行應用?！?/br>
    對于這個問題，周玲倒是很輕松的就可以回答。

    畢竟現在市場上沒有任何一款車型搭載了led大燈，按照過往的邏輯，將來哪怕是有新車型要搭載，也會是在高端車型上先開始。

    一代產品之后，才會慢慢的擴展開來。

    這么一來，別說是五年了，她覺得10年內都不會大規模的應用。

    “也就是說周總你是認可led燈的未來發展前景的？”

    對周玲的回答，曹陽倒是不覺得奇怪。

    整個汽車行業，現在就沒有把關注點放在led大燈上面。

    甚至氙氣大燈，在很多人看來就已經是比較高級的配置了。

    頂多就是在透鏡方面再做一些改進。

    “那是當然，led大燈有那么多的優勢，只要它的缺點能夠被改善，將來大規模的運用是必然的事情?！?/br>
    “只是這個時間，可能是十年以后了?！?/br>
    周玲不是很清楚曹陽為何一直跟自己糾結這個問題。

    不過，這卻是讓她有了一個不太好的預感。

    莫非星辰汽車一上來就想要搞led大燈吧？

    這個她們搞不定啊。

    “如果星宇車燈現在就能掌握可量產的led車燈技術，那么周總你覺得這對你們公司的發展有什么特別的幫助嗎？”

    曹陽繼續按照自己的節奏在那里問著問題。

    “曹總，我們公司是非常重視新技術的研發工作，我也很希望現在已經掌握了led車燈技術?！?/br>
    “但是坦白的說，按照現在的進度，至少需要再過三五年，我們才能研發出成熟的led車燈技術?！?/br>
    “現在這個市場狀態，任何一家車燈公司，只要能夠提前拿出成熟可靠的led車燈技術，肯定就能在市場競爭當中占據領先位置?！?/br>
    “不僅國內的合資車企有可能會使用，就是國際上的汽車巨頭，也有可能會主動的尋找合作?！?/br>
    “特別是一些高端車型上面，led車燈還是非常有吸引力的?！?/br>
    周玲感覺曹陽的問題越來越奇怪了。

    難道有才華的人，思路都比較特別？

    “我們的星辰1號車型，低配會使用氙氣大燈，高配使用led大燈?！?/br>
    “目前你們的氙氣大燈，也還沒有任何的量產實績，只是處于開發狀態吧？”

    “如果星辰汽車拿出led大燈的技術跟星宇合作，你們可以提供什么合作方案呢？”

    自家做一部分零件，培養一批關聯零部件企業做一部分零件。

    這算是曹陽給星辰汽車定下來的零部件供應大方向。

    這個星宇車燈，雖然現在還不算特別突出，但是將來人家上市之后，市值高峰期也是超過五百億的企業。

    要是能夠拿下幾成的股份，那么拿出led車燈技術來置換，也算是一個比較劃算的生意。

    一個幾百億的生意，值得好好談一談。

    畢竟，南山集團不可能所有的零件都真的自己去搞。

    至少最近五六年是不適合這樣子去搞的。

    大燈雖然很重要，但是壟斷程度遠遠沒有esp等控制系統零件來的高。

    “南山集團已經掌握了led車燈的技術？”

    周玲臉上忍不住露出了懷疑的表情。

    沒辦法，實在是曹陽的這個提法，太讓人感到詫異了。

    自己是過來要訂單的，結果人家卻是想要……

    “這個可以作為一個合作前提，寫在協議之中?！?/br>
    曹陽沒有去解釋那么多，直接這么一說，比什么解釋都有說服力。

    南山集團在很多零件上，本身已經有很強的實力，這一點周玲自然是知道的。

    再結合曹陽的這話，她就是還有懷疑，也只能先選擇相信了。

    “曹總，如果貴司真的可以拿出成熟可用的led車燈技術跟星宇合作，那么我們可以出一份可觀的金額購買這項技術?！?/br>
    “甚至可以拿一部分股份出來置換?！?/br>
    周玲也是一個非常有魄力的人。

    要不然也不可能將星宇車燈發展到現在這個模樣。

    南山集團不差錢，這一點她是清楚的。

    所以她雖然想要用錢來購買led車燈技術，但是實際上她也是知道不大可能。

    對方大概率就是想要星宇的股份。

    這一點，她雖然有點舍不得，但是也不是不能接受。

    前提就是對方led車燈技術真的成熟可靠。

    “這個具體的方案，回頭可以讓蘇部長跟你們再商量一下?！?/br>
    “南山雖然有這項技術，也可以自己去開設工廠去生產，但是精力畢竟有限，有些零件，我們還是想要充分的利用一下華夏現有的資源?！?/br>
    曹陽沒有直接在這里跟周玲討價還價。

    而是把吵架爭取利益的事情交給了下面的人。

    ……

    “51％太多了，led大燈的技術是有很大的價值，但是沒有到價值51％股份的程度?！?/br>
    蘇明星跟周玲談技術合作，自然是要獅子張大口。

    led車燈技術現在可是車燈方面最前沿的技術，南山集團比其他廠家更早的取得了突破，他自然是要充分的把這個優勢給利用起來。

    “周總，您應該很清楚，只要星宇率先推出led大燈，對提高品牌力來說，是非常有力的一個措施?！?/br>
    “今后那些國際汽車巨頭再看你們的時候，就不會拿著有色眼鏡的看?！?/br>
    “以后也不需要單純的去跟人家拼價格，而是可以依靠獨特的技術優勢來獲得大量的訂單?！?/br>
    “一旦形成了先發優勢，快速的把產量做大，把成本做下來，肯定會有越來越多的車企使用?！?/br>
    “甚至自主品牌車型的十幾萬的車，都會考慮配備一部分led大燈?！?/br>
    “這個潛力是非常值得期待的?！?/br>
    談判，就是一場博弈。

    蘇明星肯定是最大程度的給南山集團爭取利益。

    對他來說，哪怕是談崩了，也不怕。

    大不了南山汽車零部件自己去投工廠生產。

    當然了，日程方面可能就有點緊張了。

    南山工業園二期也沒有那么多的空廠房給各個零部件廠使用。

    “蘇部，到現在為止，南山只是跟羊城華強廠有股份合作，我要是沒有了解錯的話，應該是占據了3成的股份?！?/br>
    “如果南山提供的led車燈技術具備量產價值，那么我們最多也是可以提綱30％的股份來置換這項技術?！?/br>
    “畢竟對于星宇來說，現在主要的業務都是鹵素燈帶來的?！?/br>
    “這個技術我們自己已經完全掌握了，在未來十年內的各個車型上面，肯定還會繼續大量的使用?！?/br>
    “我們是很想借著跟星辰汽車合作的機會，讓我們新開發的氙氣大燈技術能夠得到應用?！?/br>
    “如果能夠把led大燈技術也投入到應用之中，那自然是最好不過了?！?/br>
    “但是這個代價需要是一個比較合適的付出?！?/br>
    周玲也是很有眼光的一個人，能夠意識到led大燈技術會給公司帶來什么變化。

    “要不這樣子吧，我們簽署合作協議的時候，可以有一些附加的對賭條件?！?/br>
    “如果南山給出來的led大燈技術，能夠獲得國際主流廠家的認可，那么星宇就拿出51％的股份來置換?！?/br>
    “如果只是給星辰汽車供應led大燈，那么我們就同意你提出的30％的股份?！?/br>
    蘇明星在來商討之前，自然也是提前把握到了曹陽的要求。

    股份自然是越多越好，但是30％也是一個可以接受的底線。

    畢竟華強廠現在就只有30％。

    如果股份要的太多的話，估計大部分的廠家都是不能接受的。