“嗯，羅總，我知道三星現在增加dram的產能，在用它擅長的反周期打法來增強競爭力，我不知道冰芯這個時候嘗試入局是不是合適?！狈阶砍烈?。

    羅健華平緩呼吸，慢慢說道：“現在是廠商的寒冬，卻是二手設備和專利技術的春天，如果現在嘗試dram賽道，成本上是個優勢，但不得不承認，這里面資本的競爭相當慘烈，奇夢達就是最明顯的例子?！?/br>
    “也正是這樣，冰芯雖然對這一批dram專利感興趣，我還是有些猶豫不決，想找人來參詳?！狈阶空J真地說道，“可以的話，等到羅總處理好奇夢達的事，明年可以到內地轉一轉?！?/br>
    他發出了算是正式的邀請，但必須羅總處理好尾巴。

    至于什么算是處理好，不太好說。

    羅健華奇夢達崩于前而面不改色，沉穩的頷首道：“內地市場潛力無窮，真的欠缺一個dram大廠，如果可以趁著反周期的時候積攢力量，真的很有希望角逐更大的市場，我是愿意再戰江湖的?！?/br>
    方卓再次給羅總倒茶，笑道：“既然這樣，羅總和我很是志趣相合，杭州二廠以后或許可以從冰芯剝離出來，成為一個獨立的品牌?！?/br>
    羅健華聽到“剝離”兩個字就頭疼，吸了口氣：“背靠大樹好乘涼，剝離可以不急，一定要吸取奇夢達的教訓?！?/br>
    方卓尊重專業人士的意見。

    他品了兩口茶，說道：“羅總，我這趟帶著商會來德國，冰芯又極可能在這里建廠，后續很需要專業的法律服務，這兩天有時間，你幫我問問邁克爾博士的律所，看看能不能提供這樣長久的合作關系?！?/br>
    “嗯，邁克爾博士有著很專業的能力?！绷_健華答道。

    時間已經是凌晨一點半，明天上午還有見面會談。

    方卓大致確定奇夢達的情況和來自羅總的幫忙之后沒有再繼續尋找共識，后面時間還多，也看看那位邁克爾博士是個什么情況再審時度勢。

    一點四十五分，奇夢達破產掌門人走出酒店，吸了一口2008年底冰涼的空氣。

    上帝關門還有窗，生活時常糟糕，但不能失去希望。

    希望奇夢達破產的順利，希望冰芯發展的順利。

    ※※※

    二零零八年的最后一天。

    遠道而來的長三角商協會與德國經濟部門、商界人士舉行了友好的交流會議。

    作為本次經貿活動的發起人，方卓代表中國經貿團致辭，談了談雙方加強合作的現實基礎和長遠前景，當然，也談到了如今愈演愈烈的金融危機影響。

    “德國是出口型經濟體，中國則是世界上最具有潛力的市場?！?/br>
    “中國已經是德國僅次于法國、荷蘭的第三大貿易伙伴，雙方的貿易依存度在不斷提高?！?/br>
    “中國雖然同樣是出口型經濟體，但兩國之間互補大于競爭，德國以高技術制造業著稱，中國則主要以消費品出口為主，這正是我們本次經貿活動的基礎?！?/br>
    “我相信我們這次的合作會成為一次共贏的典范，也是我們長久合作的開端?！?/br>
    方卓的致辭獲得熱烈的掌聲，經濟危機逼得兩邊都盼望更多的合作和更廣闊的市場。

    當他放下話筒，德國那邊的領導發言也談到了兩邊的互補性，同時還談到招商政策和市場輻射，更提到希望明年去長三角看一看。

    方卓只鼓掌，就不接這個話，而是留給馬晰亮等人在會后進行溝通了。

    不管怎樣，從陣仗和短時間的接觸來看，德國這邊這次還是很積極的。

    上午會義務虛，下午經貿活動就務實。

    因為這次來了四十八家中國企業，涉及的業務又比較多，所以，下午時間在酒店安排了頗為自由的展臺。

    現場有德國聯邦經濟和能源部的人，有德國工商大會，有聯邦外貿與投資署，還有德意志銀行等金融機構為愿意在德投資企業所提供的貸款支持。

    二樓則有單對單的會議室，讓初步的合作意向可以進行更深的談判。

    相對而言，正如方卓所說，長三角協會這次來了很多消費品企業，紡織品、五金、金屬制品、塑料制品、電器、家具等，少數的則是也想試一試海外投資。

    這一次德國這里給予了條件達標可以最高有50%的投資補貼，提供了廉價的土地出租，即便人工成本較高，總體算下來仍舊有著不錯的優惠。

    像上工申貝，它是做工業縫紉機的，05年的時候就收購過德國的杜克普愛華公司，完成一次負負得正。

    這次隨行長三角商協會，副總經理陳念行的任務就是考察投資政策和環境，思路其實和冰芯建廠差不多，都想著打開地區市場。

    而正泰集團，這次掌門人南存輝親自來德，想著的是引進德國工廠的智能化自動化工藝，為快速發展的業務添磚加瓦。

    各家有各家的目標，正好借著經貿活動有一次磋商或者優惠的機會。

    傍晚時分，邁克爾博士創建的jaffé律所在柏林辦事處的大半律師興沖沖的應邀而來，為本次中國長三角商協會的經貿活動提供法律服務。

    雖說本次有德國行政因素的擔保，法律服務看似沒那么重要，但既然由方總買單，那當然是卻之不恭了。

    晚宴上，因為一天下來的充實和行程安排的緊張，方卓看到很多人都在邊吃邊邊討論，這次過來尋求訂單的企業很多，雖說是薄利多銷，那也希望這個薄利還是多點利。

    晚上九點鐘，方卓在小會議室里和一部分人其樂融融的談下午展臺的表現，秘書卻是通知，傍晚律所的老大邁克爾博士到了。

    邁克爾博士一看就長著一副客觀公正的臉，雖然因為來了大活有點行色匆匆，仍舊讓方卓見了就心生贊嘆。

    長三角商協會本次活動的法律顧問，冰芯在德投資的法律服務，易科歐洲部分業務的長期合作伙伴……

    方卓簡單和邁克爾博士聊了聊彼此合作的空間。

    金主豪爽，博士專業，兩人都有些相見恨晚。

    第243章 開門紅

    方卓挺喜歡和邁克爾博士這種人打交道。

    因為，邁克爾博士往往是最遵守法律的人。

    法律規定奇夢達破產管理人不能接易科的業務嗎？

    當然沒規定。

    所以，雙方可以在合理合法的框架下共同開拓未來前景。

    方卓能接受，與邁克爾博士在談完法律服務又在最后簡單提了幾句冰芯被拖欠的代工費，看他似乎也能接受。

    奇夢達是個破產的苦主，前掌門需要抓住新的機會，老東家后悔沒早甩包袱，這樣的局面交給臨時找來的破產管理人，也確實不太容易處理的嚴密。

    雖然方卓才剛剛從羅總那里知道破產處理的細節，但總體情況已然是掌上觀文。

    邁克爾博士很快離開，目前達成的合作是長三角商協會這一趟經貿活動的法律服務，后續冰芯投資和易科歐洲業務……還需要看看這位法學專家的專業能力是否過關。

    如此開展經貿活動的第一天，方卓基本就是在履行帶隊的職責，只是抽空為奇夢達的事務做了些安排，而自家冰芯投資的正式接洽則是被他放在了第二天。

    目前被冰芯納入考察目標的兩個城市，德累斯頓和馬格德堡，都會有當地領導率隊參與招商。

    2009年1月1日，公歷新年的首日，這本是德國的公共假期，但因為中國經貿團的行程安排緊張，大家也就繼續緊鑼密鼓的搞經濟。

    就在方卓上午開會之前，仍舊有事情要處理的羅健華過來辭行。

    兩個人沒有說太多，重重的握手便是彼此之間的默契。

    倒是馬晰亮會長看到這一幕，不無感嘆地說道：“羅總可惜了，奇夢達那么大一個企業居然說倒就倒！”

    方卓微微搖頭：“羅總很想保護奇夢達，他只是碰見了最無力的時間?！?/br>
    “誰也想不到這次的金融危機會影響那么大那么廣?！瘪R晰亮是做企業工作的，對此很感同身受。

    方卓引用了一句歌詞：“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！?/br>
    他沒有再與馬會長聊這個話題，差不多得了。

    今天上午的安排是會見德累斯頓的地方團隊，同時也與德意志銀行談一談更具體的貸款問題。

    這一趟在來之前，冰芯已經與德銀有過大致的溝通，前提條件是能夠獲得一筆用于工廠建設的無息貸款，這方面沒有碰見太多的阻礙。

    冰芯本次海外建廠，拋開政治因素的考量，一條生產線成本的下降也是很重要的。

    不同于早期投資12英寸130nm制程，那時候差不多是10億美元一條生產線，現在隨著技術的推進，65nm制程的全新生產線成本至少需要25億美元。

    這25億美元里，70%是設備投資，30%是土建等其它投資，而在設備投資里，光刻占30%，刻蝕20%，薄膜沉積20%，工藝檢測10%，其它的20%。

    如果多多采用二手設備，按照冰芯的預估，現在能在設備投資上打個七八折，最終的海外四廠整體投資在16億美元。

    這個16億美元按照規劃，己方投資50% 1股，德方投資50%，而德銀的貸款針對工廠建設等環節，能夠分擔這50%里的一半，也就是整體投資的25%，數字在4億美元左右。

    也就是說，冰芯需要拿出4億美元來推動海外四廠的建設，然后再慢慢償還銀行貸款。

    賬是這么簡單算，具體仍有很多細節需要磋商，像德銀的貸款沒法一步到位，那邊的意思是分一年或者兩年分期打款，這就要求冰芯在前期拿出更多的資金。

    整個上午，方卓都在專注的與德累斯頓負責本次招商的副市長赫伯特溝通。

    一方面，赫伯特在竭力闡述城市優勢，他們有知名的半導體企業英飛凌和成熟的產業環境，另一方面，他也在嘗試壓低投資比例。

    赫伯特認為德方承擔的份額太多，提出了30%和更優惠的政策組合。

    方卓沒有展示太抵觸的態度，這只是第一次正面接觸，一切都是可以談的。

    臨近中午，赫伯特帶著自家團隊離開會議室，德銀的副總裁威爾則是仍舊留了下來，與方總繼續聊這次的投資事宜。

    作為銀行，他表示的態度是吸引投資的同時也盡快回收資金。

    方卓同樣沒太抵觸，只是笑道：“你們啊，我沒來的時候非讓我來，我弄了一幫人來促進經濟，你們又搞這么多條件，德國不是我唯一的一站哦?！?/br>
    他是想在德國投資，但肯定沒法展示這樣的傾向。

    “方總，我們是歡迎你們的到來的?！蓖栒f道，“我們和你是老朋友，老朋友之間不是應該更真誠嗎？冰芯要是今年能上市，這筆無息貸款我可以再去行里多努力?！?/br>
    德銀就是冰芯的股東，又不是第一回和方總打交道，自然不肯輕易松口。

    “今年環境這么差，怎么也得等行業復蘇再說?！狈阶繐u頭，“今年上市也融不到多少錢，我已經在尋找更多的融資方，德銀有沒有再投一筆的興趣？”

    威爾搖了搖頭，表示自己不負責這方面的業務，也只是順口提一嘴而已。

    而且，他聽說德銀當初在冰芯投資上是存在爭議的，現在估計是不可能繼續投資了。

    “昨天晚上的時候，馬格德堡的副市長斯蒂格就提前給我打了電話，威爾，你說馬格德堡會不會更好說話一些?！狈阶苛钠鹣挛绲臅?。

    “馬格德堡或許會比德累斯頓更熱切吧?！蓖栒f著自己的感覺，畢竟，德累斯頓已經有英飛凌等企業，這是比冰芯更好更成熟的半導體公司。

    方卓微微點頭，但也沒對下午的進度推動抱太大希望，誰都不可能一開始就交大，要有耐心。

    果不其然，盡管馬格德堡的副市長斯蒂格昨天就嘗試先拋出橄欖枝，下午卻不約而同的選擇了30%作為投資界限，連給出的政策條件都差不多。

    這就讓方卓有些不滿了。

    他不置可否的開完整場會，最后問了斯蒂格一句：“如果你們和德累斯頓一樣，那我為什么還要浪費時間呢？德累斯頓有著更好的行業與人才環境，斯蒂格先生，七天之后我就會離開德國，我希望你能尊重我們彼此的時間?！?/br>
    方卓抬起手腕，展示了下手表。

    斯蒂格稍有尷尬，言之鑿鑿的承諾，晚上就會進行更多的內部討論，希望明天能推動雙方的談判進程。

    重大項目的投資考察和決定往往用時很久，要說這30%的份額吧，平心而論，也還算不錯，但方卓帶著長三角商協會而來，心里的期望還是更高一些。