冰芯的投資進展不順，商協會里的其它企業倒是不錯。

    晚飯過后，方卓主持了四十八家企業的盤點總結會。

    “天驕紡織的訂單可以啊，兩天時間就拿到了8000萬的訂單，來來來，大家給徐總鼓掌?！?/br>
    天驕紡織是蘇州的公司，8000萬也是中國幣，換算成歐元是540萬。

    方卓沒有因為幾百萬歐就輕視，笑著恭喜了天驕的徐總，又率先帶頭為他鼓掌慶賀。

    天驕紡織的副總經理徐嶂聽著會議室里的掌聲，看到方總和商協會企業家們的眼神，不自主的摸了摸腦袋，只覺心里美滋滋。

    方卓等待掌聲自主平息才繼續往下匯總：“楊誠塑料也不錯，6000萬的訂單，楊總的這個公司名還真是直接，恭喜楊總喜提6000萬訂單?！?/br>
    他又帶著企業家們為杭州的楊誠塑料公司鼓掌，剛才第一個被提到的徐嶂鼓掌尤其賣力。

    “恭喜劉總拿到1億2000萬的大單！嚯，上億了嘿?！?/br>
    方卓這次不用領掌，會議室里就自覺的響起掌聲。

    “銅庫五金公司小搞了一筆訂單，3478萬，哈哈，怎么還帶零頭？趙總，咱們做生意的不是習慣抹零嗎？嗯，也不錯，后面繼續努力?！?/br>
    “闊家家具，今天下午是個意向代工單啊，雖然我不懂家具行業，但我直覺這會是一筆很有前景的合作，恭喜蘇總了?！?/br>
    “哎喲，我沒看錯吧3500萬，歐元，這是歐元！榮昆公司的李總，先別給他鼓掌，這得讓他回國之后請我們吃飯了，這是我今晚看到的最大一筆訂單，換成中國幣得有個……5.2億了吧，好家伙！”

    方卓念到一筆大單，而榮昆公司的李智勇聽到自家名字，站起來得意洋洋的沖著大家拱了拱手，倒是招來不少笑罵聲。

    這邊喜提大單，那邊敲定合作，大公司小公司各有斬獲。

    方卓不嫌麻煩，大大小小的訂單金額都是念一遍就給鼓個掌。

    會議室里的氣氛越來越熱烈，越來越快活！

    再也沒有比訂單更能激起商人情緒的東西了！

    一共四十八家企業，兩天時間拿到訂單的合計21家，仍舊有27家還沒有獲得成果。

    不過，這27家里有的是正在談，有的是策略錯誤。

    方卓念完最后一家的訂單，又為21家企業一起鼓了個掌，然后說道：“都看到了啊，大家都是一起來的，已經有21家拿到德國的訂單，不管多少，這個經濟形勢下，我認為都是不錯的?！?/br>
    “后進生也別氣餒，等會請教請教人家交流的經驗，后面還有時間，實在不行就當是來德國旅游了?！?/br>
    “哦對，有的訂單要是吃不下，咱們過來的同行也看看能不能合作一把，無論如何，先拿到訂單再說?！?/br>
    “哎，光說這個，我自己也是顆粒無收呢，散了散了，再看你們的笑臉，我就要嫉妒了?！?/br>
    方卓擺了擺手，在笑聲中結束了微商氛圍式的總結會。

    兩天時間，21家企業一共31.5億中國幣的簽約訂單，算是長三角商協會經貿活動的開門紅。

    方卓和馬晰亮走出會議室，秘書在后面落后兩步的跟著。

    “第一次搞這樣的活動，經驗上還是有所欠缺，內部相互合作的機制不太順暢?！狈阶坑懈卸l，他最后說的話不是無的放矢，今天確實出現了大單吃不下的問題。

    “是是，來的時候還是競爭對手，到了這里也沒想太多，這是需要總結的教訓?！瘪R晰亮這樣說著，臉上卻帶著笑，他對成績是很滿意的。

    方卓淺淺聊了幾句，知道馬會長不是那種不做事的人，也就沒有多談這方面，主要這次還是有點匆忙。

    “方總，晚上有外貿與投資署的人要過來拜訪?！焙竺娴拿貢恿藗€電話，上前匯報，“是談促進冰芯投資的事情?！?/br>
    “嗯，先讓廖超永跟他們談談看，表示下我們的態度，不能太近也不能太遠，投資署的人大概還是想盡力推動的?！狈阶奎c了冰芯業務開發副總廖超永的名。

    秘書立即拿起電話通知，讓廖總做準備。

    方卓剛想和馬會長再聊聊天，他自己的電話也響了，卻是來自昨日的邁克爾博士。

    “方總，我和幾位主要債權人進行了溝通，大家愿意讓冰芯作為債權人代表，一起維護合法的權益?！边~克爾博士很直接的通知。

    方卓也沒想到時隔一天就看到了邁克爾這位法學專家的專業能力。

    過關了！過關了！

    他高興地說道：“好，邁克爾博士，冰芯很愿意成為奇夢達債權人的代表，共同維護大家的合法權益?！?/br>
    邁克爾在電話里不茍言笑的說了幾句，表明自己作為破產管理人的原則，也初步談了他目前正在進行的與英飛凌斡旋的工作。

    方卓對與邁克爾博士的工作給予了高度評價，也同樣認為英飛凌應該補償廣大的奇夢達債權人，好好的一個dram大廠，就是因為英飛凌的見死不救而破產。

    必須有人對此負責，更何況，當初的英飛凌搞了空殼公司轉移資產！

    不過，好巧不巧，因為冰芯晚上有與投資署的溝通，仍舊需要專業的法律人士從旁幫忙，這就順便在電話里詢問了邁克爾博士律所的意愿。

    很快，繼長三角商協會達成服務合作，冰芯本次在德投資也選定了專業能力過關的大律所為自己保駕護航。

    第244章 推進合作

    長三角商協會的進展不錯，雖然基本在意料之中，但真正落地仍舊讓人喜悅。

    至于冰芯投資的推進……

    盡管德國聯邦外貿與投資署的人加入磋商，也只是換來一些次要條件的退讓。

    方卓并不著急，這一趟敲定不了，那就繼續慢慢談，反正，現在急的不是手里有錢的。

    第三天和第四天時間過得很快，酒店展會這邊的人數在減少，有些是去本地品牌拜訪，有些則是需要去德國境內其它城市考察，大家會在1月9日的時候在柏林全員匯合，再繼續巴黎、米蘭、維也納、巴塞羅那各停留一天，最后乘坐14號的飛機回國。

    兩座城市德累斯頓和馬格德堡談了兩天，都邀請方總去實地走訪考察，但這份邀請被方卓安排給了冰芯的兩位副總，廖超永和徐柯宇分別帶人奔赴意向地。

    如此到了第五天，人在柏林的方卓等來了來自法國伊澤爾省的客人，十分高興的與他們談了談冰芯本次在歐洲的投資計劃，新的晶圓廠整體投資超過16億美元，預計將創造最少1000個就業崗位，可以輻射和帶動周邊區域的產業鏈。

    談了一整天，十分愉快，方卓為此更改了自己的行程安排，原定10號的巴黎將會改成前往伊澤爾省的克羅勒市瞧一瞧。

    結果，就在這天晚上，負責馬格德堡招商的斯蒂格緊急又打來電話，想要明天聯合聯邦經濟與投資署的人再談談冰芯的這次投資。

    真的是喂到嘴邊的不吃，非要搶著吃才香。

    方卓保持自己的態度，談，都可以談，就看誰的誠意比較足，現在是法國領跑，馬格德堡居中，德累斯頓最后。

    1月5日，投資署的署長科勒親自參與了冰芯與馬格德堡的會談，努力往前推動了一步雙方的合作，副市長斯蒂芬愿意把投資比例提高到35%，德銀則是落實了無息貸款的兩年時間。

    金融危機，特事特辦。

    即便這樣，方卓表示考慮，還沒說不夠滿意，聯邦經濟與投資署署長科勒先在中午午宴的時候私底下表態了，不夠到位！還不夠到位！還可以談！

    至于怎么個談法，副市長斯蒂芬那里咬住35%暫時不松口……

    “馬格德堡很適合晶圓廠的建設，我會再和那邊溝通的，如果馬格德堡實在堅持，我們可以再想想別的辦法?！笨评蘸苷\懇，也很雷厲風行。

    因為這位的態度，方卓特地同意6號前往馬格德堡實地考察，合作這種事就是雙方的互動，不能只是自己一個人動嘛。

    馬格德堡的優勢條件不用贅述，交通條件和人才資源都不錯，副總徐柯宇短時間的考察也獲得一個很不錯的印象。

    方卓抵達這里，看到了紙面規劃的廠區位置，也獲得了市政府和本地大學的歡迎。

    歐洲總體來說，作為最早發展半導體產業的地區之一，這里是把汽車半導體和工業半導作為產業重點發展的方向，在最后的存儲器之光奇夢達破產之后更是如此。

    像英飛凌、意法半導體、恩智浦，它們都是在功率器件、微控制器、傳感器、射頻技術和汽車芯片等傳統領域強勢，而不是追求最先進的制程工藝。

    但總體戰略如此并不代表馬格德堡就不需要相對先進的晶圓代工企業，甚至，包括經濟、投資署這些部門的表現也證明，他們是十分歡迎冰芯來德的。

    1月7日，方卓和徐柯宇等人返回柏林。

    “能不能投？這里能不能建？”方卓詢問徐柯宇的意見。

    “能，很不錯，基礎雖然比德累斯頓差一點，但當地很歡迎我們，也可以比較容易的招到工程師，這個難度比我們在國內開新廠低很多?！毙炜掠钫劻苏勊P注的重點。

    冰芯一出海，開設新廠的難度級別陡降，尤其是工程師們，美國那邊趁著金融危機招聘的人和歐洲這里的人都比較愿意來馬格德堡。

    再加上二手設備如今的買方市場，本身制程也是冰芯已經擁有的65nm，可以說，只要資金到位，確實可以如邱慈云總裁希望的那樣，迅速形成戰斗力。

    “嗯，再等等，我看科勒署長是有貨的?！狈阶吭诘却顿Y署的努力。

    又過一天，商協會的成員們紛紛返回柏林，訂單總額已經從31.5億攀升到86.9億，平均一家是1.8億，這已經很讓人滿意。

    方卓又一次帶著大家匯總成績，期望歐洲之行結束的時候能夠讓這個數字突破百億。

    不過，長三角商協會這一趟過來的以中型企業居多，他們的規模就決定著訂單不會太高。

    如果明年繼續進行這個活動，相信有著第一次成功的經驗和總結的教訓，成績會有個大大的提升。

    1月9日，也是商協會在德的最后一天，經貿活動迎來了大人物。

    方卓上一次來德考察的時候就見到了默克爾，這是第二次見這位預備常青樹。

    默克爾對來自中國的經貿團表示了肯定，認為這樣的機制有助于彼此經濟的發展。

    她和領頭人方卓親切的交談，歡迎下半年或者明年還能見到長三角商協會的身影。

    方卓對此也是正常應答，愿意為兩邊經貿交流出一份力。

    下午的會談里一個字都沒有提到冰芯，可是，晚上又一次與投資署、馬格德堡、德意志銀行的磋商里出現了新的進度。

    馬格德堡把投資比例從35%提升到40%，距離方卓期望的最高值還差10%。

    德意志銀行松口，愿意提供4億美元的無息貸款，專項用于冰芯在馬格德堡的廠區建設，資金在半年內分兩次到賬，還款期限則是兩年。

    而投資署談到了行政上的階梯補貼，冰芯晶圓廠達到不同營收數字后可以獲得最高3億美元的補貼，差不多也就是晶圓廠整體投資的20%。

    40%比例 4億美元貸款 最高20%的政府補貼，這便是特事特辦所擺出的最終條件。

    也意味著冰芯前期需要拿出的投資金額在5.6億美元左右，比內部預估的數字要高出1.6億美元，但后期可以通過政府補貼降低更多成本。

    能不能再磨一磨？

    方卓這么問自己。

    要是貸款不用還就好了。

    他這么想著，注意到德銀威爾、投資署科勒、馬格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。

    “我感受到了德國朋友的誠意，我很樂意讓冰芯在馬格德堡建設一座具有世界先進制程的晶圓代工廠?！?/br>
    方卓露出笑容，從意向上同意了本次的磋商條件。

    “方總，這是一個明智的決定?！笔痖L科勒立即說道。

    “馬格德堡歡迎冰芯的到來！”副市長斯蒂芬很激動。

    德銀的副總裁威爾也露出笑容。

    方卓起身和這三位逐一握手，笑道：“既然這樣，我們冰芯的ceo邱慈云博士將會在過完中國農歷春節后來到這邊負責更具體的考察，邱博士是一個建廠高手，冰芯能有今天離不開他的帶領?！?/br>