一抬木榨，一天只能榨三百斤油，而他們盛北目前就三十抬木榨，想要把供應全縉朝的油榨出來，靠這三十抬木榨得榨到猴年馬月去了。

    為此許懷謙不得不又多開了些榨油坊，采取邊榨邊賣的模式。

    整個冬日，盛北的男人們都在榨油坊里勞作。

    現在他們再也不羨慕女人能捻羊毛線織羊毛衣了，他們也有活干了，而且還是怎么干都干不完的那種！

    而陳烈酒的動作也很快，他給各路商人寫了信，告知他們，盛北出了新型的花生油，問他們要不要試著賣這個油。

    出于對許懷謙和陳烈酒的信任，商人們連價格都沒有問，直接就來盛北看油了。

    許懷謙親自招待的他們，請他們到油坊看過如何榨的花生油，還請他們品嘗了用花生油過的各類吃食。

    “不錯，不錯?！北娢簧倘藝L過這花生油后，皆滿意地頷首，“雖然，這花生油炒的菜，帶著一股子花生的香味，可比起亞麻籽油炒出來的菜，口感上不知道要好上多少，重要的是，它價格還比亞麻籽油便宜！”

    在聽到許懷謙說這花生油只要三十文一斤的時候，眾商人都心動了，這價廉啊。

    進回去，完全可以賣得比亞麻籽油還貴，六七十文一斤，他們的利潤能達到五到七成，爆利??！

    許懷謙就知道，有些商人會借機發財，于是他清了清嗓子與商人們說道：“我們盛北的花生油價廉是價廉，不過，我們要求，市面上的花生油，價格不能超過三十五文?！?/br>
    “只有五文錢的利？”

    眾位商人在聽到許懷謙這個報價的時候，簡直都不敢相信自己聽到了什么！

    “許大人，你這利給得實在是太低了?！碑攬鼍陀猩倘讼蛟S懷謙商議道，“能不能再加些利，加到四十文也好，五文錢，我們除去路費、人工、以及損耗，就只能掙一兩個銅子?！?/br>
    一天賣一萬斤也才掙十兩二十兩銀子，還不夠他們請人吃一頓飯花的錢多，就算這個油再好吃又怎樣，白忙活啊。

    許懷謙搖頭：“定死了這個價，我希望，有朝一日，大縉百姓，人人都能夠吃得起油，這個價就不能太高了?！?/br>
    來盛北的商人當場就有三分之二退縮了：“許大人，這個利，恕我們無法接受?！?/br>
    “可以理解?！痹S懷謙也沒指望所有的商人都能夠接受，客客氣氣地將他們送走，“買賣不成仁義在，這次沒有招待好你們，下次一定?！?/br>
    人家當高官都這么禮待他們了，這些白跑一趟的商人也沒有怨言，就這么著吧，就當來盛北游玩了。

    說到游玩，這些商人，還真去盛北游玩了起來。

    現在的盛北雖說算不得多好，可該有的都有，看看景，吃吃面，一吃面，他們就停不下來了：“這面怎么這么好吃？”

    “因為這面采用的都是我們盛北面廠產出的面條?！背耸蔷魻斖?，還掛牌了個盛北一縣縣丞一職的陳烈酒一看來活了，可不得給他們介紹么，“用的都是蚯蚓肥種植出來的小麥，反復研磨出來的精面粉，做出來的面，筋道有韌性，再配合我們盛北人的手藝，當然好吃了?！?/br>
    商人們也不傻，一聽就問陳烈酒：“你們這面賣么？”

    “賣啊，怎么不賣?！标惲揖凭偷戎@話呢，“眾位掌柜要的話，我可以給到眾位掌柜十文錢的本金，賣多賣少，全憑眾位掌柜的本事了?！?/br>
    眾商人一聽，這個可比油有搞頭多了，眼睛一亮，吸溜完碗里的最后一口面條，一抹嘴，向陳烈酒說道：“陳掌柜，借一步說話?！?/br>
    不愿意買油的被陳烈酒忽悠去買面了，剩下愿意買油的，許懷謙笑著看向他們：“諸位掌柜，我也知道，五文錢的利對諸位掌柜來說少了些，這么著，只要諸位掌柜每次能夠進夠一百萬斤油，就減一文的進價?！?/br>
    一百萬斤……

    眾位留下來的商人，想也薄利多銷也是薄利多銷，可許懷謙一張口就是一百萬斤，嚇得他們眼皮子跳了跳。

    就算是一百萬斤，按二十九文錢一斤算，也要兩萬九千，接近三萬塊的本金了。

    他們要是拿得出這個本金，何至于還想著賣這個薄利多銷的油。

    許懷謙也知道，能夠拿得這么多錢的沒幾個，他喝了茶，慢慢道：“當然，沒有達到這個數目的，我們還是按照三十文一斤算?！?/br>
    這話說得，既然有便宜，為什么不拿便宜的，反正他們都是要賣這個油的。

    留下的商人都不是什么大商人，其中有個就是開雜貨鋪發家的，他聽許懷謙這話想了想，朝許懷謙說道：“許大人，我們一家很難拿得出這個價格，總歸許大人是要鋪貨的，我們幾家商議商議共同進貨如何？”

    許懷謙：“……”啊，原來還可以這樣！果然，他不是做生意的料，想不到這些彎彎繞繞。

    “可以?！痹S懷謙點頭，“但是頂天了就只能便宜到五百萬斤，二十五文一斤?！?/br>
    這個價格，許懷謙真就只掙一文錢的利了，不過薄利多銷嘛。

    這位雜貨鋪商人頷首，他向幾位商人商議了一下，最終他們合資了十二萬五千兩，從許懷謙這兒進購了五百萬斤花生油，準備鋪到全國各地去賣。

    其他沒有買油的商人看他們進了這么多油，覺得他們瘋了，這么多油賣得完嗎？

    而買了油的商人看到他們也并沒有空手回去，而是進了好幾大車的面條，覺得他們腦子可能也有毛病。

    面條和他們進的油不都一樣，賣不了幾個價的利潤，面條比起油來還不容易運輸，進面條，還不如和他們一樣進花生油。

    兩波人各對對方進的貨表示很不滿意，唯獨許懷謙和陳烈酒送走他們后，夫夫兩大半夜點蠟燭數錢，數得眉開眼笑的。

    第102章 攜酒上青天46

    盛北的花生油和面條被商人們帶了回去。

    面條還好說, 人人都知道，大部分的人都吃過，商人們把面條帶回去, 幾乎沒費什么力氣, 就將面條鋪貨到各大酒樓、面條鋪、賣面的攤子。

    盛北的面條都是好面條, 有水磨坊，不用人工, 他們用來做面的面粉，在市面上最精細的面粉基礎上又磨了一次。

    這樣做出來的面條勁道好吃，還比普通面條頂餓, 不用費心去推廣, 買過一次的人, 下次自然就會回購了。

    花生油可就讓人禿頭了。

    花生大家都知道, 可用花生榨油，這還是頭一回聽說，加之, 這個花生油的價格賣得還忒價廉了，才三十五文一斤。

    比亞麻籽油的價格還便宜。

    而亞麻籽比花生還便宜呢，花生八文, 亞麻籽才六文錢一斤。

    這六文錢的亞麻籽榨出來的油要賣五十文一斤，而八文錢的花生榨出來的油卻只賣三十五文一斤？

    老百姓心中也是有一桿秤的, 他們越算越覺得這個價格不對勁，怎么著這花生油也應該比亞麻籽油貴才是，怎么反而比亞麻籽油便宜這么多。

    其中恐怕有什么貓膩？

    不是摻水就是造假了！

    大批量地進購了花生油回來賣的商人們, 對百姓們的質疑哭笑不得, 他們原本以為，這么便宜又這么香的油, 拿回來應該很好賣才是，誰承想會被人質疑摻假？

    路有榮，也就是那位靠著雜貨鋪發家的進花生油的老板，他見百姓對花生油質疑不已，導致他們運回來的花生油還沒賣上幾斤，就徹底滯銷了，主動站出來與老百姓解釋道：“大家放心，這個花生油，是我們這些掌柜親眼在盛北的油坊里看著榨出來的，沒有一絲一毫摻假?！?/br>
    “我們有榮雜貨鋪，大家伙也知道，一向言而有信，這么多年都是靠著大家伙的口碑才能走到今天這個地步，我路有榮心里頭感激著大家伙呢，坑誰也不能坑大家伙，是不是?！?/br>
    “這么著，你們要是不相信我呢，我今兒就用這個花生油炒盤菜，我自己吃，你們看著我吃下去了，也就能夠放心了?！?/br>
    說著，路有榮還真讓人在門樓架起一口鍋子，用花生油親自炒了一盤菜，當著眾人的面，一口一口吃掉了。

    邊吃還邊給他們看：“瞅瞅，這用花生油炒出來的菜比用亞麻籽油炒出來的菜還香，你們買回去試試，要是不好吃，下次你不來我店里買貨物都成?！?/br>
    花生油里本身就帶著一股香味，放在鍋里被火一熱，那封存在油里的香味一下就跑出來了。

    路有榮炒菜的時候，一旁的人聞到香味就忍不住咽口水，更別說他炒菜舍得放油，炒出一盤油汪汪香噴噴再大口大口吃掉的誘惑。

    有人禁不住誘惑地問道：“這油當真是好油？盛北不是剛遭了災，他們那兒能產出這么好的油？”

    “真的是好油，你們要不相信，回頭把花生搬去榨油坊榨油看看榨出來的是不是一樣地就知道了?！甭酚袠s一看他們心中的疑慮漸消，立馬趁熱打鐵道，“就是你們自個兒榨出來的油，恐怕沒有這盛北的油便宜，這盛北正是因為遭了災需要錢，許大人才把這油賣得這么便宜的，我們自己做，做不出這價?！?/br>
    花生是賣八文錢不錯，可是大家伙把花生拿到油坊去榨油是需要出錢的，這個價有時候高有時候低，取決于油坊的坊主。

    而許懷謙的花生油，把價格壓縮到了極致，要不是大型油坊大量的榨油，以薄利多銷的盈利模式盈利，百姓自己榨油還不如買油劃算。

    當然，不排除有那有油坊想要自己試一試的百姓。

    百姓們一聽，他們也可以拿花生去油坊榨油出來與雜貨鋪的對比，已經在心里認定了這油絕對不摻假，不然他們回去一對比，這路老板的鋪子還開得下去？

    可這花生油聞著是香，但具體味道如何，還得買回去試了才知道，一向勤儉持家慣了的百姓們，并沒有因為花生油便宜而大肆掃購，就算心動，也只是對路有榮道：“那就先來一斤試試吧?！?/br>
    “好好好?！敝灰ㄉ湍軌蛸u出去，別說是只要一斤了，就算是只要幾兩他也賣啊。

    可這一斤、幾兩的賣，他們進購的五百萬斤花生油還是不見少，路有榮做生意多年，沉得住氣，他覺得只要百姓們把這花生油買回去，吃慣了，以后這花生油不愁賣。

    他是沉得住氣，跟他一起進花生油回來的商人們沉不住氣了：“我們那么多本金壓在這花生油里，原本指望這花生油拿回來，走個薄利多銷，能賺點，也能快速回本，現在這油拿回來一兩個月了，還不見少幾百斤，再這樣下去，我們其他生意沒辦法做了啊?！?/br>
    不管是開雜貨鋪的還是開油坊的，他們都不止只是賣花生油這一樣物品。

    幾萬兩的銀錢壓在這貨款上，他們也怕，怕這貨物砸在自己手里，回不了本，家里其他生意沒資金周轉。

    “你們別急?！甭酚袠s安慰他們，“你們急，許大人比你們還要急，現在他們盛北油坊，每天都要出幾萬斤油，就等著我們把手里頭的油賣出去，好再去盛北進貨?！?/br>
    “我們這花生油賣得這么便宜，會有吃好回購的?！?/br>
    商人們沒錢心慌：“就怕等他們來回購的時候，我們鋪子都沒有了?！?/br>
    路有榮一想也是，這花生油他們本就走的薄利多銷的路子，現在薄利是做到了，多銷卻做不到，也是個問題。

    就在他正想辦法要把這“多銷”給做起來的時候，那邊賣面賣得風生水起的商人們，看到他們這兒冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了：“如何，我們就說，這花生油利太薄了不行，你們錢偏不信邪，還進了這么多，現在砸手里了吧?！?/br>
    大家伙都是賣了多年油的商人了，對于百姓們那邊心里還不清楚么？

    這買得起油的人，基本上都是各州府里的城里人，他們節約是節約，但不至于一點油都吃不起。

    這類人吃慣了一種油，想讓他們換油，就必須得等，等他們習慣吃另外一種油。

    這個等待的時間是誰也無法估算的。

    而鄉下人，他們連油都買不起，一年到頭也不見得吃幾斤油，雖然這個盛北的花生油便宜，但也沒有便宜到他們立馬就能掏錢買的地步，所以油這個東西，薄利多銷它就行不通。

    “要不你們趁現在油還沒有賣多少，跟許大人他們商量商量，看看能不能退貨?！辟u面的商人們給他們主出息，“或者把這個油換成面條，跟我們一塊賣面條也行，你們看，我們的面條賣得多好，拿回來就賣光了?！?/br>
    “這……”有些急著回本的商人，明顯心動了。

    “你們可要想好了?！钡酚袠s打消了他們的心動，“把花生油再運回去，這一路的運費可不低?！?/br>
    “而且外面能賣面的鋪子，都應該被他們給搶占了市場，你們把油換成了面條回來，也得跟油一樣，放在鋪子里慢慢賣才行?！?/br>
    賣花生油的商人們一想也是，嘆了口氣：“欸，這也不行的，那也不行的，早知道不去盛北進這油了?！?/br>
    他們先前也是看在許懷謙和陳烈酒無往不利的份上，想著跟著他們干，總能跟他們以前和其他商人合作那樣，分到一杯羹。

    哪知道，他們的無往不利，到了他們這兒居然失效了。

    這薄利多銷又價廉的花生油居然賣不出去！

    這讓他們不禁有些后悔了，早知道他們一開始也跟其他商人一樣，放棄這薄利多銷的花生油，去賣面條子。

    他們在后悔的時候，路有榮卻被賣面條子的商人一番話給點醒了。

    “對啊?！彼闹笸?，眼睛放光道，“許大人說了，他弄這個花生油，是期待有朝一日我縉朝的百姓都能夠吃上油，像我們這樣放在鋪子里賣，得賣到何年何月去，才能夠讓縉朝的百姓都能夠吃上油？”

    “這油不放在鋪子里賣，那該怎么賣？”其他商人聽他這么一說，將目光轉了過去。

    “批發出去，讓民間的貨郎去賣！”路有榮有了主意，很快就下了決心，“薄利多銷，我們就該將這個薄利多銷進行到底才是?！?/br>