他現在滿腹愁緒，并不適合和人聚會，不然只能掃興。

    “出什么事情了？”葉建和皺眉。

    對葉建和，沈衛民沒什么好隱瞞的，三言兩語說了事情經過。

    “這樁生意做的倒不虧，就是這批貨可能得砸手里?！鄙蛐l民苦中作樂，這樁生意何止是不虧，如果能把貨全都走出去，他穩賺不賠，但前提是把貨走出去。

    葉建和皺眉，“關于成衣廠我倒是知道一些內情。前段時間成衣廠幾臺貴重機器被人惡意破壞，幾條產業線斷裂到現在都沒有恢復。多個訂單延誤工期，雖然上面給予補貼和政策支持，不過產業鏈斷裂給成衣廠造成的損失不計其數。只是，實在沒想到一個大廠竟然連工人的年終福利都縮減了，甚至要在兩千塊錢上做文章?！?/br>
    沈衛民聽之后，神色凝重，成衣廠亂局和他得到的待遇構成因果關系。不過他雖有同情之心，現在卻不想多說什么。

    “話說我都在這兒站這么久了，沒有座位、熱茶就算了。你們現在最多的糕點也不讓我嘗嘗？”葉建和不客氣地提意見。

    “那哪能？七叔，這是葉建和，葉哥，也是夏大哥的表哥。這個停車場就是他提前替我們聯系的?！鄙蛐l民簡單的替沈東林和葉建和做介紹，然后讓沈東林給葉建和挑選幾樣糕點和禮盒。

    “葉哥，你嘗嘗。旁邊那幾個禮盒，等你走的時候帶走，雖然不是頂好，但走親訪友是不折面子的?！鄙蛐l民笑著說道。

    “這還用你講，中秋節的時候，我們局長接到衛民鋪子的禮盒，到現在都還念念不忘?！比~建和對衛民鋪子的禮盒并不陌生，上次沈衛民和趙琪來推銷產品的時候帶了很多禮盒，他們就住在葉建和家，短了誰的吃用也不可能短了葉建和的。

    “好吃，正合我口味，這個散稱的給我取一百斤吧?！比~建和笑呵呵的說道。

    沈衛民一愣，隨即發笑，“葉哥，如果你用的上，我真不會和你客氣，我們工廠出來的糕點，不管你是送人、留做自吃都非常合適。但是我卻不能答應，你一個人留在省城，京市那邊的年禮已經送過去了，省城這邊親戚本就不多，若是同事之間來往，你直接在我這兒拿就可以，絕對不用破費?！?/br>
    葉建和家世清明，人品是極讓人信得過的，不管是上次還是這次都幫他許多，送上幾盒點心，沈衛民并不覺得有啥，也不需要對方為了幫他大買特買。

    葉建和溫笑出聲，“誰說我要留自家吃了？我們局里同事都覺今年過年福利不大氣，正好拿去當個添頭，軟糯酥香，過節去長輩家拜訪，或者放在自家招待客人都是不錯的選擇。雖然包裝稍顯簡陋，不過大地都是能接受的?！比~建和說的有理有據，雖然他并不主管這方面，不過局里的情況他還是知道的。

    “那樣的話我就更不能貿然給你了。葉哥，你和你們局里采購說明然后給出具體的斤數，我才能給你出貨，不然多了少了都是問題，總不能讓你補錢給我?！?/br>
    葉建和本是存有想幫沈衛民的心，所以直接報了個數目，現在聽沈衛民這樣說，也覺得自己剛剛的行為有些不妥?！澳切?，我明天給你問問?！?/br>
    沈衛民笑瞇瞇的應了。

    “聽大爺說你昨天就睡在旁邊屋里，這里天寒地凍的，能受的住嗎？”

    “我還好，七叔比較辛苦些。不過貨都在這里，還是離得近些放心。葉哥你不用擔心?！?/br>
    葉建和看沈衛民態度堅決，就沒接著再勸。

    離開的時候，他沒抵過沈衛民的熱情，抱走了幾個禮盒。經過門房的時候，他隨手把一盒遞給了看門大爺?！袄蠣斪?，里面那是我弟，您態度好點，別動不動就發脾氣。別看看上去土里土氣的，卻是個能人，給你嘗嘗人家做的糕點?！?/br>
    看門大爺和葉建和屬于忘年交，經常約伴一起在旁邊公園的湖上釣魚，說話向來隨意?？吹饺~建和竟然抱著幾個禮盒出來，大爺有些驚訝:“那叔侄倆摳門摳的喝涼水壓餓，竟然還舍得給你糕點。葉小子，你可不能犯錯誤，你告訴我這是不是他們給你上的賄賂？”

    最后一句話，看門大爺把聲音壓的非常低。

    葉建和聽的云里霧里，這都是哪跟哪啊，怎么扯到自己收受賄賂上來了？還有，什么叫那叔侄倆摳門摳的喝涼水當飽？

    沈衛民？摳門？

    葉建和無論如何都不能把這兩個名詞畫上等號。

    “老爺子，你是不是誤會了什么？”

    “我能誤會什么，小年輕親自告訴我的。要不是我看他們兩個實在可憐，才不會把旁邊屋子讓出來讓他們住?！?/br>
    看門大爺把之前和沈衛民的對話復述了一遍，惹得葉建和哈哈大笑。

    “那確實是，鄉下來的，沒見過什么世面，您老多擔待?！?/br>
    老爺子察覺出有些不對，葉建和已經走出了老遠。

    看門大爺低頭看向禮盒，不用看他都知道這肯定中看不中用。一般都是這樣，配個大盒子卻一點都不實用。這個禮盒倒是有些分量，老爺子打開拿出塊點心，抱著嘗嘗的態度咬了一口。

    瞬間，老爺子的眼睛亮了。甜而不膩，香而酥軟，正和他這個老人家的口味。

    ……

    第二天一早，沈衛民一行人去鋼鐵廠送貨，正巧又遇到李大爺看門。沈衛民在門衛室和他敘舊一番，等著李副主席過來領人。

    李紅明辦事向來工整，他是幾個工廠中最講究效率、也是最認真的領導。按照流程質檢之后，直接交付尾款，從頭至尾沒有意外和不相干的事情發生。

    沈衛民默默松了一口氣。

    “放心吧，我們鋼鐵廠向來說到做到，定下的合同就是合同，絕對不會毀約?！崩罴t明淡淡說道。

    沈衛民訕笑，沒想到這才過去半天，成衣廠的消息都傳到這邊來了?！颁撹F廠體量巨大，不是其他工廠能比擬的。不過大家各有各的難處，就算……出了些意外，最后的解決辦法卻是我親自提出的，他們照做已經算是不幸中的大幸。不過我剛剛確實擔心，要是鋼鐵廠再給我來這一下，我恐怕連回程路費都付不起了?！?/br>
    李紅明深深地看了沈衛民一眼，然后點頭算是認可了他的解釋。

    從鋼鐵廠出來，一行人回到停車場，把貨搬到小貨車上，蓋上黑色的敞篷。兩輛貨車直接離開了，現在出發到天黑之前他們差不多就能回到縣城。

    之后，叔侄兩個不敢耽擱，直接把車開到旁邊的集市上。對于現在的他們來說，實在沒有其他更好的辦法，能賣出去一點是一點。

    昨晚，叔侄兩個已經商量出定價，比出給幾大工廠的貨稍稍貴些，但比現在供銷社和百貨大樓的糕點要便宜很多，不過有一點，他們既要錢又要糧票。

    集市上有各種各樣的小吃，咸、甜、辣都有，不過像沈衛民和沈東林這樣賣成包點心的還在少數。雖然并不是每一個人問價，不過在嘗過味道之后，大多數人都會買一點。

    和工會供銷社、南區供銷社一樣，他們既按個賣又按斤稱。因為糕點用的模具相差不大，單個重量也相差不多，大約五十克，十個正好湊一斤。之前為了好算賬，給成衣廠準備的貨都是按斤分裝的，給此時售賣提供了很多方便。

    “這里我來看著，你不是想去百貨大樓看看，去吧?！敝饾u上手之后，沈東林對沈衛民說道。上千斤貨要想在集市上兜售出去，幾乎是不可能的事情，所以還得另尋出路，沈衛民想去把貨大樓碰碰運氣，且宜早不宜遲。

    沈衛民應聲，摹地笑出聲來，他們叔侄倆為了把貨賣出去，也算是竭盡全力了，擺攤促銷，什么方法都得用。

    “我去去就回，七叔你撐著點?！鄙蛐l民背起背簍。

    沈東林往背簍里各裝了兩斤糕點，“去吧?！?/br>
    沈衛民拐入最近的百貨大樓?，F在百貨大樓的人流量不算小，畢竟快過年了，現在和以后不同，年味兒非常足。

    一年到頭，舍不得吃舍不得穿，大家就等著放肆這一次。裁新布，做新衣，買白面，做饅頭，糖果糕點可能一年就吃上這一次。每個人臉上都掛著對新年的期許，高高興興迎大年。

    百貨大樓里食品區人不少，排隊排出老長，各個手里都拿著票據和錢，沈衛民擠到前面看了看，并沒有售貨員在賣貨，只掛著一個牌子“面粉等貨中——”

    沈衛民瞬間就看明白了，這兒的面粉備貨量沒有辦法滿足大家伙需求量，只能得排隊等著。不過旁邊的糖果糕點區，倒是還好，雖然排著隊不過貨量充足，三個售貨員一直都非常忙碌。

    沈衛民皺了皺眉，雖然早就知道情況不容樂觀，不過真正看到百貨大樓里的情況之后，他還是有些灰心。省城有省食品廠，各百貨大樓和供銷社的產品都來自省食品廠，就算下面市縣的供銷社時常供貨不足，省城這邊卻絕對不會出現這個情況。

    他往后退了幾步，思索新的出路。

    “食品廠出的糖果子是越來越不如之前了，這味道齁的慌，一嘗就不是正經白砂糖的味道?！?/br>
    “誰說不吃呢？我公婆之前最喜歡吃糖果子，我尋思著過年多買幾斤，誰知道昨兒買回去之后，現在放家里碰都不碰。今兒搶兩斤準備回頭走親戚用?！?/br>
    兩個婦女討論聲大了些，引起周圍客人的紛紛附和。

    柜臺里的女銷售員不樂意了?！皭圪I就買，不愛買就出去。我們都是在省食品廠進貨，糖果子一直都是這個味兒。不喜歡你就別家買去，不過諒你也買不到第二家的，省城所有百貨大樓、供銷社都是一個地方供貨?！?/br>
    售貨員表情倨傲，低眼看人。

    進這個百貨大樓的顧客大都是附近工廠的工人，他們不覺得自己矮人一頭，現在看到售貨員這樣的態度，大家都皺眉，索性直接不排隊了。一時間這個售貨員面前的隊伍竟少了三分之一的人。

    沈衛民神色一動，計上心來。

    第130章

    眼前的顧客少了一半,售貨員也沒有絲毫的驚慌，不甘心或許是有的，但最后也只是似笑非笑。別看她們只是百貨大樓的售貨員,卻是正式工人，只要在百貨大樓待著,她們就有工資根本不按干活計算。

    現在沒有顧客就是上帝的說法，最主要的原因是各方面物資匱乏,大家的選擇面狹窄。雖然大家不愛聽,但是售貨員有一點說的沒錯,那就是在省城,不管是百貨大樓還是各個供銷射,食品進貨大都來自省食品廠，壓根就沒有外收的慣例和習慣。

    就算這些顧客現在離開百貨大樓，但只要他們想買糕點，就是再多跑幾家,買到的貨都是出自同工廠，當然也是一樣的味道。不愛吃？行啊，那你就別吃。只要你吃，就會是上面的結果。

    他們全不在乎,但對沈衛民來說這卻是個機會。他緊隨幾人走出百貨大樓,從背簍里拿出自家糕點，切成塊放在托盤上。

    然后請剛開始說話對糖果子糕點表達不滿的兩個婦女,他并沒有迂回提醒,而是開門見山：“兩位同志，我剛剛也在百貨大樓，知道您二位想買糕點最后卻沒有買成。正巧我這邊能解決你們的煩惱，請嘗嘗這個,看合口味嗎？”

    有些事情必須主動出擊才能得到好的結果，一味窩在自己的舒適區，根本不可能取得突破性進展。沈衛民在省城和各廠談合作是一項挑戰，現在他踏出這一步依然是挑戰，在得到對方的答復之前，他不知道自己面臨的結果是什么。

    不過事情發展到現在，已經不可能再有更壞的結果，所以無論她們的答復是什么，沈衛民都能欣然接受，并且不氣餒的繼續尋求其他的方法。不過等待答復的這時刻，他內心確實是忐忑的，時間被無限拉長。

    機會永遠留給有準備的人，這句話絕對沒錯。但比這更重要的是要有一雙能發現機會的眼睛。只有知道機會來了，才能伸手抓住，否則一切都是免談。沈衛民只希望自己此時的做法沒有錯，他希望自己能夠抓住機會。

    劉環抬頭看向眼前的年輕人，對方把百貨大樓里剛剛發生的事情一筆帶過，但是很顯然剛剛發生的一切對方都看在眼里，不然他根本不會站在這里。

    這是個聰明人，劉環心里默默說道。

    不過說實話，她現在根本沒有心情理會。剛剛在百貨大樓里她并沒有表明身份，她和身邊的朋友本身是省食品廠的工人，雖然都是坐辦公室的，并不參與生產，但也知道省城各百貨大樓和供銷社都是由省食品廠供貨。

    倒不是說她作為省食品廠的工人，沒有集體責任感。只是近來糖果子等幾個傳統糕點的味道確實變化太大，家里長輩包括她自己都發現了。剛剛在百貨大樓里忍不住和朋友發牢sao，沒想到就引起了大家的共鳴。

    其實之后她就沒再繼續說下去了。得到大家的認同固然是件高興的事情，但是認同的事實與她自身的身份相悖，就不是一件令人愉快的事情了。劉歡和同事之所以轉身直接離開百貨大樓，也有這方面的原因。

    當然那個售貨員看不起人的態度也讓人氣惱就是了。

    “這位同志對不住，你的好意我心領了，不過我們還是準備去供銷社看看。另外，這樣的事情以后別做了，就算要做也離百貨大樓遠一些，不然被發現會很麻煩?！焙竺嬉痪湓?，劉環刻意壓低了聲音，很明顯的提醒。

    作為省食品廠的宮人，劉環當然知道食品廠內部規定，那就是只向百貨大樓和供銷社放貨，除非有過硬的關系，否則私人別想拿到貨。

    劉環是不知道眼前這位同志有沒有過硬關系，或者他手中的糕點是通過另外渠道得來的，例如自制或者是從他人手中收購，但不管是哪種方法，他現在的做法都侵犯了食品廠的利益。

    私底下小打小鬧，在集市上進行小范圍販賣宣傳倒沒什么，省食品廠也沒有那么大的能量，但是搶活搶到百貨大樓門前到底不妥。作為省食品廠的工人，這方面劉環還是保持自己的職業道德。

    沈衛民眨眼，他沒想到眼前的女同志會好意提醒他。不過現在顧不上這些，察覺到對方想轉身就走，沈衛民往前踏出一步，擋住了對方離開的道路。

    “這位同志話既然都說到這了，不妨還是嘗一嘗吧，就看合不合口味。我沒有別的意思，只是這大過年的，誰不想家中長輩親戚能吃點可口點心。根據如今局勢，您在百貨大樓和供銷社買到的糕點都是一個味道，要是去別處買還不如剛剛不離開，何必為了爭一口氣讓自己受累？”

    省食品廠的產品放到百貨大樓和供銷社，都是有定價的。這個定價因地區而異，同在省城，他們定價起伏不大。兩位女同志賭氣從百貨大樓出來，卻又得到其他供銷社，先不說價錢問題，胸口這口悶氣定然很難平和吧？

    劉環和朋友對視一眼，可不是嗎？她們選擇轉身離開百貨大樓是受不了氣。說實話能進大廠當工人的，日常誰見了都是客客氣氣的，在親戚朋友跟前也是頂有面子的存在。剛剛灰溜溜的從百貨大樓走出來，現在還要像那名售貨員所說的偷偷跑到供銷社購買同樣產品，不用說也知道接下來幾天肯定要心氣不順。

    劉環深吸一口氣，不得不說她和朋友的心思被眼前這個年輕同志看穿了。和旁邊朋友對視一眼，劉環抬頭看向沈衛民，自從對方站在她們跟前，嘴角就一直帶著笑，看上去很和善。

    沈衛民長大好，今天為了談合作，還精心打扮過。雖然穿著棉衣，外面確實嶄新的軍綠褂和干練黑褲，絲毫不顯臃腫。身姿挺拔、面容英俊、精神面貌也好，這樣的人很容易獲得別人好感。雖然不至于決定別人對己的態度卻能起積極的影響作用，就像現在劉環幾乎下意識認為沈衛民是無害和充滿好意的。

    “那我們就嘗嘗？”

    劉環的話音剛落，沈衛民托盤遞過來了，“這里一共是三類型糕點，同志你二位好好嘗嘗，全部手工制作，味道正宗?！?/br>
    口說無憑，實踐出真知。

    劉環和朋友抱著嘗試的態度嘗了嘗，接著眼前一亮。同樣的糖果子，不一樣的風味。她們現在嘗到的確實比近來品嘗到的味正醇香，香甜綿密，一如記憶中的那樣。

    “小同志，你這糕點是哪里買的？可以告訴我地方嗎？”劉環直接問道，她家公公好這一口，之前的都不滿意，如果是這個味道，肯定沒話可說。

    她旁邊的朋友也抬起頭來看向沈衛民。

    沈衛民費了這么大勁，就是為了招攬顧客，對方既然誠心相問，他當然不會有所隱瞞?！澳沁吋猩洗笈品晃鬟?，有一輛小貨車正前面的攤位就是。要是兩位喜歡，可以過去看看?！鄙蛐l民熱情說道。

    劉環和朋友對視一眼，“謝謝小同志給我們指路?！?/br>
    沈衛民搖搖頭，“不過是各取所需。另外如果兩位能多帶幾個顧客過去，我做主可以算你們便宜些！”

    最后一句話，沈衛民聲音低沉，僅他們三個能聽得見。這年頭大家伙兒的物質生活都不能得到最大滿足，就算是城里雙職工家庭，大部分時候也過的緊巴巴的。人民的精神面貌是很好，但是現實永遠是最現實的。