現在的沈衛民無論如何都想不到，下午的成衣廠之行竟然差點整的他所有布置功虧一簣。

    第129章

    為了方便,之前裝車的時候，他們就把成衣廠的貨集中放在了一輛車上。去成衣廠交貨，沈衛民沒有開小貨,和沈東林外加司機一輛貨車開去成衣廠。

    輕裝簡行，省時省勁。

    機械廠和鞋廠的貨交付完畢,就剩下鋼鐵廠和成衣廠兩家。鋼鐵廠距離較遠，現在天短,路上耽擱耽擱,交貨之后再回來時間已經很晚了,倒不如明天一早趕過去。李紅明是一個認真負責的人,交貨恐怕得花費些時間。

    當然,成衣廠的貨確實得先交付。散貨難運輸，容易出差錯，不適合隨車運來運去。成衣廠那邊要檢查，要稱重,也最浪費時間，所以留出一整個下午算是合情合理。

    沈衛民他們到成衣廠的時候，正好聽見成衣廠上工鈴聲響起。沈衛民下車和門衛說明情況，對方揮了揮手直接讓他進去找人。

    沈衛民覺得有些不對,一般像這樣的情況,門衛都會讓人在門口等著，自己或者找人去通傳,怎么都不會讓陌生人親自進去？不過這時候他卻并沒有往深處想,省成衣廠畢竟是大工廠，能有什么事？

    幸而沈衛民跟楚秋娥楚主任去過采購部辦公室。他記憶力好，這次也找到了地方。

    敲門之后，門從里面被打開。采購部辦公室內氣氛低迷,一點都沒有過節的喜悅，沈衛民下意識瞇眼。

    楚秋娥看到沈衛民明顯愣了一下，反應了一會兒，“沈同志！你這就來了？”

    對方的驚訝如此明顯，沈衛民心里轉了個彎，按理說他現在過來說不上晚卻也不算早了，對方怎么都不該是這樣的反應。不過，沈衛民還是笑道：“楚主任，按照我們之前的約定，我來交貨了?！?/br>
    楚秋娥好似才反應過來和沈衛民的交易，“啊，好?！?/br>
    沈衛民仔細看了下楚秋娥，對方的狀態不算好，眼下青黑，神情疲憊，就連反應速度都比平常慢了幾拍。

    雖然之前只和楚秋娥沒見過幾面，但在沈衛民的印象中，對方是個爽利人。他還曾經調侃正因為如此，她和張桂花才能交好，當時楚秋娥笑著稱是。但現在楚秋娥反應遲鈍，心事重重，好似有萬金重鼎壓在身上，不能順暢呼吸。

    聯想到今天進門時候門衛的異常，沈衛民總覺得成衣廠有事！

    作為外人，沈衛民并不關心成衣廠出什么變故，但是如果這個變故影響到他交貨拿到尾款，那對他來說就是大事情了。

    “楚主任，冒昧問一聲，貴廠可是發生了什么事？”沈衛民猶豫片刻后開口。

    楚秋娥現在已經完全回過神來了，這一個月實在太忙，如果不是沈衛民出現，她都忘記之前已經預定了春節福利這件事。她沒有正面回答，而是調整狀態看向沈衛民：“沈同志，我這確實有一件事要同你商量?！?/br>
    沈衛民心情逐漸下沉，他覺得這件事絕對不是他想聽到的，不過還是應了聲：“好，您請說?！?/br>
    無理取鬧和撒潑打諢根本不能解決問題，就算成衣廠這邊不讓交貨，他們還是得迎難而上，解決事情。一昧逃避不是他的作風。

    沈衛民做了最壞打算，當然也不算太壞，畢竟他們之前已經簽訂了合同。糕點品質不合格，沒按時交貨，工廠不用付尾款的情況條款清清楚楚。而相應的，臨時拒收貨物，或者等貨物運到降低訂貨量，工廠這邊也要承擔相應的責任。

    “你是張桂花介紹來的，而且聽桂花說你們還拜了干姐弟。因而我也不和你說虛的，亦不會和你耍手段。我有話就直說了，成衣廠今年有些困難，原定的糕點數目只能減半接收?！背锒鸨M量把話說的委婉，她當然知道商家送貨到才反悔有些不道德，但是有什么辦法，原定的工人年禮預算份額每人都減半，他們只能出此下策。

    其實說實話，如果沒有張桂花這層關系，楚秋娥對沈衛民不可能這么客氣，到這時候還考慮沈衛民是怎么想的。她很可能像之前和辦公室同事們商量的那樣，做出一些刁難對方，以使工廠處理趨于合理的事情。

    當然，她現在動之以情曉之以理，既希望告訴沈衛民自己因為張桂花讓步，也是請對方看在張桂花的面子上讓步。

    楚秋娥不知道沈衛民有沒有聽懂自己的潛臺詞，她抬頭看向沈衛民再次確定：“沈同志覺得有難處嗎？”

    最壞的預期就是沈衛民既聽不懂她話中意思又情緒崩潰。畢竟大老遠把貨運到了成衣廠門口，現在他們拒接，沈衛民心理上難以接受是可以理解的。楚秋娥承認沈衛民有幾分成算，但對方到底有多大的承壓能力，她卻不知道。

    沈衛民表情自始至終分毫未變，在楚秋娥說完之后，他就完全理解了事態。不過，對于楚秋娥的要求，他卻只覺得好笑。

    “楚主任，貴廠的難處我知道了，你的要求我卻不能答應。咱們事前訂立了合同，既然你們毀約，一切按合同走就是。你現在告知我只能接收半數，我方非常為難?？梢源_定的是，如果貴廠不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半數交貨?！鄙蛐l民條理清楚，態度稱得上強硬。

    每接到訂單，沈衛民都會要求簽訂合同，就是防止這樣的事情發生。成衣廠遭遇意外，他從心理上同情，但讓他從現實中給以幫助，現在的他可沒有那么大的能耐。

    就這件事情而言，自始至終的受害者是他、是沈家溝食品加工廠，他們千里送貨來，從包裝到運輸，他們盡最大努力，現在對方卻說不要就不要了。這還只是第一例，再有第二例，沈家溝食品加工廠就算完蛋了。

    “成衣廠規模體量如此巨大，楚主任尚說你們遇到了危機。我不知內里緣由，但是我可以明確說明的是，如果我答應楚主任的要求，我們工廠遇到的危機會比成衣廠更大，將會是毀滅性的打擊。將心比心，您應該知道我想按合同走的要求不算過分?！?/br>
    沈衛民言辭誠懇，眼看著就要過年，手里卻積壓了一批貨。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈衛民恐怕會賠得馬甲都不剩。沒辦法，新成立的工廠不具備抗壓能力。

    楚秋娥本來有很多話要說，此時聽到沈衛民說出這幾句話后卻默默無言。不過皺起的眉頭卻顯示出她不同意按照沈衛民的法子走，但一時間又不知道該如何反駁。

    “這里是省成衣廠！”楚秋娥看著沈衛民，定定說道。

    沈衛民笑了，“楚主任現在是在威脅我？我在省城一共簽了四個訂單，機械廠、鞋廠、鋼鐵廠、再到成衣廠，哪個不是省城名工廠，機械廠和鞋廠的貨是上午交付的，進展順利。想必您不知道，剛剛進成衣長大門的時候，我是滿心期待，成功交貨是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你們打破了我的幻想?！?/br>
    “成衣廠現在面臨的情況，誰都不希望發生但它就是發生了。一如我們不希望交貨途中出現意外，但它就是出現了。出現問題就要解決，作為已經簽訂了契約的雙方來講，就只有那一紙文書可以當做憑證?！?/br>
    “這里是成衣廠的地盤。如果你們抵死不愿，我當然沒有任何辦法。但是楚主任，我只說一件事情，只要我還想抓住省城幾個工廠的訂單，就不會在這事情上妥協。即使是魚死網破，我也要爭一爭。一個工廠，尤其是剛成立的工廠，直接處于話語權的最下方，不是一件好事。我對我的產品絕對自信，這件事情錯不在我，即使鬧到人盡皆知，我亦不怕?！?/br>
    “你在威脅我？”

    “不，我只是在闡述事實?！鄙蛐l民面無表情，他先把自己的態度表明清楚，如果對方一意孤行，他們其實只有這條路可走。

    即使很難，他還是要試一試。這關乎到沈家溝食品加工廠往后在省城的發展，沈衛民得承認把業務拓擴展到省城對于初成立的工廠來說，步子跨的有些大。他們現在沒有足夠的基礎可以支撐起省城各工廠龐大而復雜的關系。

    不過，作為立起來的第一步，沈衛民咬著牙把訂單拿下了?，F在出現意外，他就得抗爭到底。這是給所有合作伙伴看，也是向大家表明沈家溝食品加工廠的底氣。他們雖然只是小山溝生產隊的副業，但是也不是誰想欺負就欺負的。

    “楚主任，你跟他費什么話？我們之前已經交了一半的定金，既然拿了錢就應該得到貨。他的貨車是不是就停在大門口？我現在就讓人把我們應得的貨卸下來?！鄙砗笥腥送蝗怀雎?。

    聽話音，對方顯然聽了全程。

    沈衛民心中一緊，他捻了捻手指，用盡全力才沒有攥拳頭。他知道他現在的表現在一定程度上決定了成衣廠這群人對他的態度。他表現的越鎮定，對方只會越慌亂，但凡他有一絲慌亂，對方就以為是他們取得了勝利。

    所以，不能慌。

    楚秋娥一直沒有下定決心，她瞟了眼鎮定自若的沈衛民，最終嘆了一口氣，他們成衣廠可丟不起那人。

    “說什么呢？非得讓咱們成衣廠成為各大工廠的笑柄，你才滿意？成衣廠的待客之道被你學到狗肚子里去了？”

    楚秋娥罵完人，轉頭看向沈衛民，“沈同志，我知道你們來到省城不容易，但是現在確實是成衣廠的非常時期，但凡有一絲可能，我們都不會在過年福利上面節省。就現在來看，咱們是各有各的難處，不如各退一步如何？”

    與剛剛相比，現在楚秋娥完全拿出了談判的態度和沈衛民說話。作為采購部主任，楚秋娥個人能力毋庸置疑，說話習慣方式和語氣都是經過鍛煉的，給人的印象不賴。

    沈衛民卻沒有點頭，“楚主任，我不能開這個先河，合同白紙黑字定在那，就不能成為擺設?！?/br>
    “油鹽不進，我們都已經退讓一步了，你就不能退一退？”旁邊人暴躁開口。

    “諸位退一步是海闊天空，既符合成衣廠現在的既得利益，又附和你們目前的政策。但我退一步就站在了懸崖邊上，二位可能不知道我們從懸崖邊往前邁一步有多么困難，倒退著一步就可以讓我們今年幾個月的努力毀于一旦?！?/br>
    “幾位一再相逼，在我看來就是逼我工廠關門大吉?！鄙蛐l民臉上露出了苦笑。

    這……

    楚秋娥和男人對視一眼，他們唱雙簧就是為了給沈衛民施加壓力?，F在看來，沈衛民確實感受到了壓力，但是他退無可退。就算前面壓力千斤重，他也得迎難而上，因為他們那個工廠從來就沒有后路。

    這就難辦了！

    氣氛僵持，一陣風吹來，剛才還掛在天空中的太陽被云層遮蓋，天氣陰沉沉的，一如沈衛民現在的心情?，F在的他和上午的他完全不是一個他了，鞋廠交貨順利讓他以為最大的難關過去，沒想到成衣廠卻是最大的絆腳石。

    “不如這樣吧，成衣廠再交付尾款之一半，我搬下半數貨品?！毕氩桓冻鋈魏未鷥r就卸下他半數貨品，沈衛民無論如何都不會答應。如果按定金半數算，他最多卸下四分之一貨品。但如果成衣廠愿意交付尾款之半數，他就能卸下一半貨品。

    此舉，沈衛民已經在合同規定條款的基礎上做出讓步，而答不答應全看成衣廠。

    “你想的倒美，不費吹灰之力多收上千塊，無論如何我們都不會答應的?！焙竺婺侨碎_口，情緒激動。

    “彼此彼此，成衣廠給我留下上千斤貨，已經到了這個時候，總不能我自己吃下去?！鄙蛐l民溫笑。

    男干事緊皺眉頭，不知如何反駁。

    楚秋娥卻陷入沉思，她在權衡利弊?！澳阏f的這些，我不能完全做主，得開會和領導商量?！?/br>
    沈衛民輕輕頷首，“那我出去等著，如果貴廠愿意交付尾款一半，我拿到錢會立刻卸貨。如果不愿意，我也卸貨?！表敹嘀皇侵亓坎灰粯佣?。

    楚秋娥皺眉點頭。

    沈衛民走出成衣廠大門，沈東林立刻迎了上來?！霸趺椿厥聝?，怎么耽擱這么久？”

    沈衛民大致說了成衣廠的態度和他們現在所面臨的情況。

    沈東林沉吟片刻，“你做的對，貨可以壓下，但不能給人留下好欺負的名聲?！?/br>
    沈衛民苦笑，“本來以為一切都能順利進行的，卻沒想到在自己以為最容易應對的工廠摔了跟頭?！彼钦鏇]想到成衣廠這邊會出這么多幺蛾子，所以現在有種挫敗感。

    “先上車歇歇，這件事情我們只能等他們抉擇。就算他們使強硬手段，我們也不必反抗，識時務者為俊杰?！倍家呀浀綄Ψ酱箝T口了，如果對方想使強硬手段，他們這邊勢必反抗不過，一切只能事后再找補回來。

    沈東林心里已經做了最壞的打算，他并不認為沈衛民的要求能被答應。成衣廠連剩下的尾款都付不出，證明成衣廠現在確實困難。而后面，衛民提出的處理辦法雖然較合同規定有所松范，但到底還要付錢，成衣廠很大可能并不愿意。

    沈東林現在思考的是，如果發生事情，他們應該如何應對？

    雖然說讓沈衛民坐在車上歇歇，但兩個人現在怎么可能坐的??？一左一右倚在貨車廂上陷入思考。

    楚秋娥帶人出來的時候，就看到氣質非凡的叔侄兩個。他們的動靜驚動了兩人，之間他們一起抬眼看過來。

    眼神銳利，直擊人心！

    楚秋娥突然間有些慶幸，慶幸她剛剛說服了廠長，愿意按照沈衛民說的辦法去辦。

    事情最終的走向充滿戲劇性，貨交了，拿到四分之三的錢款，而車上貨物還剩下整整一半。

    “這次是我成衣廠失信，我代表我們廠向沈廠長說聲抱歉?！弊詈?，楚秋娥對沈衛民說道。

    沈衛民搖頭，“楚主任不必這樣說，如此也算是按合同辦事，其他就不必提了。說句不好聽的，在商言商，我們也算是達成了共識?！?/br>
    楚秋娥看了眼貨車上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看著就要過年，大部分家庭的年貨都會在年前購齊。從沈衛民提供的資料可以看出他們的工廠新成立，沒有任何根基，說實話工廠能一下子支撐起四個大工廠的訂貨，已經大大出乎她的預料。

    這也就是說他們拒收之后，這批貨物將會無法處理。糕點是有保質期的，時間久了口感就會受影響。而且沈衛民現在要想和哪個工廠談合作，已經為時晚矣，雖然不是出自情愿，但他們確實坑了沈衛民。

    楚秋娥心里難免愧疚。

    沈衛民卻沒表現出對成衣廠的不滿和看法，他笑著和楚秋娥道別，然后上車揚長而去。一直到駛出很遠，他臉上的笑容才消失。

    他們處于弱勢，省城幾個工廠哪個都得罪不得。雖然不知道成衣廠到底發生了什么，但作為大廠，未來很多年它肯定能屹立不倒。這件事情上，成衣廠確實有以大欺小嫌疑，但是有什么辦法呢？唯一值得慶幸的是對方最后選擇了妥協，讓沈衛民他們勉強保留住了面子和里子，就是這剩下的千斤貨有些難辦。

    回到停車場的時候，天已經黑了。沈衛民和沈東林的情緒都不算高，尤其是沈衛民一直坐在副駕駛座上閉目養神，等沈東林吃完飯回來都還沒有恢復精神。

    “明天給鋼鐵廠交貨之后，兩輛貨車就要離開。在那之前，我們要決定這批貨是讓他們帶回去，還是另選他法?！鄙驏|林把一碗餛飩遞給沈衛民，對方情緒低落，有些事情他不知道該如何提起，但不說又不行。

    沈衛民吃了幾個餛飩，味道還不錯，“貨既然已經拉來了，當然不能拉走。再顛簸一路回到村里，先不說貨會受到多少損傷，關鍵是如果那樣做貨肯定都得砸手里?！?/br>
    沈東林沒說話。

    “省城這么大，我們到處試一試，成與不成總是努力過了，銷售出去一份就是賺了?！鄙蛐l民笑著說道，眉眼間的愁緒卻怎么也掩飾不住。

    理是這個理，但要賣出去談何容易，省城不比縣城，到處都是熟人，到處都幫助。

    “我有幾個戰友在省城工作，明天我試著去拜訪一下他們？”沈東林當然知道沈衛民說的對，目前事情只能這么做。

    沈衛民搖搖頭，“求人不如求己，我們明天還是先去集市上試一試吧?！比绻崆皞z月，沈東林去拜訪故友，他完全沒意見，但是現在卻已經有些晚了，大需求幾乎已經飽和，他們大可能只能滿足小需求。

    兩人正說這話，外面傳來敲玻璃的聲音，沈衛民轉頭就看到了葉建和。

    “葉哥，你怎么過來了？”沈衛民趕緊拉開車門。

    “還說呢，你昨天說今天完事之后找我敘舊，結果自己躲在這里吃餛飩，我可已經等了許久了?！比~建和笑著說道。

    沈衛民搖頭，苦笑，“看我，完全把這件事拋在腦后了。不過現在事情有些復雜，和葉哥敘舊恐怕得延后了?！?/br>