葉蔓看了一下，兩張匯款單，一張一千多塊，一張兩千元整，都是龐勇給匯來的。前一張應該是她上次應該收的尾款，那后一張呢？這兩千塊是干嘛的？

    好在他還寄了信過來，信上應該有說明才對。

    葉蔓回到店里第一時間就是拆信。

    果然，龐勇在信上開頭就寫明了這兩千元匯款的作用。

    龐勇也是個聰明人，可以說，這個時代敢于下海的，大部分都是腦子比較靈活的，尤其是自主下海的，當然也有一部分沒工作，被迫下海的。

    但龐勇顯然屬于前者。他從這次葉蔓讓他帶貨回去銷售看到了商機，所以在信里主動提出，再拿四千元的貨，他先交兩千元的定金，賣完之后，給葉蔓1600元的尾款，剩下的400元作為他跑路的辛苦費。也就是說按照上次的比例，他出力，葉蔓出貨，大家共同賺錢。

    葉蔓捏著信想了一會兒。

    龐勇這么積極，也許短期是看到了利潤，所以想賺一筆錢。但長期來看，如果一直讓他當這中間的橋梁，他勢必會掌握其他客戶。自己要不要同意呢？

    同意，躺著就能賺錢，這個來錢輕松，但說不定哪天龐勇就捏著客戶跑了。不答應，那就得她辛辛苦苦地出動，到處去游說客戶了，估計得全省到處跑，每收到一封意向客戶，如果對方存疑，自己就得去跑一趟，而且還要辛辛苦苦維護數量龐大的小客戶。

    葉蔓權衡了一番，決定選擇前者。目前她最要緊的是積蓄資金，賺第一桶金，要是她自己出去挨個找上門，效率太低不說，她一個外地人，小縣城的人，又是個年輕女人，別人不一定服她。龐勇之所以能這么快取信于這些家電維修個體戶，因為他是本地人，出了問題，對方隨時都能找上他家。

    至于將來可能會被龐勇掌握了客戶，自己失去主動權，葉蔓也并不擔心。如果真出現了這種狀況，那說明出現了新的供貨渠道，個體戶們有了更多的選擇，那不管有沒有龐勇，她這個在中間賺差價的二道販子日子都不會像現在這么好過。

    所以目前她要做的就是趁著市場上還沒出現強有力的競爭者，先撈一筆，掙了錢再說。

    那最要緊的就是加快這個速度和進程。

    葉蔓先去將兩張匯款單的錢取了出來，數了四千塊錢零部件的進貨價，湊了個整數兩千七百塊錢，交給趙永安：“趙叔，今天店里不是很忙，麻煩你跟小琴去廠子里一趟，按照單子上面的要求，采購一批零部件。記得要核對清楚，千萬不要有失誤?！?/br>
    趙永安接過錢，訝異地說：“這么多？”

    “對，這次要的貨比上回還多一點，麻煩你們了，康平去借個三輪車過來。你們三個一起去吧?！比~蔓最后將周康平也一塊兒叫去了。

    他們兩個男同志，懂維修和零部件，主要是去驗貨的，至于鐘小琴，則是去催貨的。有她出面，木科長還能駁了侄女的面子不成？肯定積極地給他們安排貨??！

    等三人走后，葉蔓提筆給龐勇回了信。她先說四千塊的貨已經按照清單上例的，郵寄過去了。然后葉蔓筆尖一轉，提了另外一個建議：龐大哥，目前你給的五家客戶的訂購數據統計，對其他零配件的需求不高，加起來只有一千多，加上余下的幾家，目前也湊不齊五千的數量?？扇绻恢比必?，勢必會影響咱們維修店的生意，所以你有沒有想過，自己出資將剩下的貨補上，如此一來，你的維修店也可以更名為“龐記家電零配件批發部”，以后主要批發各類家電的零配件。

    如果你愿意合作，我可以再讓你5%。咱們以后長期合作，你從我這兒拿的貨，都可以抽取15%的提成。我也可以再向電視機廠那邊談一談，找找劉廠長，看能不能把生產的數量降一降，爭取能夠四千的數量就開動機器生產，你看怎么樣？如果龐大哥有這個意向，可以寫信過來，也可以親自來一趟，咱們詳談。

    只要龐勇答應，那以后他就成了她在省城的二級代理商。葉蔓只要負責出貨就行了，其他的都不用管，坐在家中就能將錢收了。如果這個模式可行，以后還可以依葫蘆畫瓢推廣到其他城市，將會給她帶來源源不斷的利潤。

    等葉蔓寫完信，趙永安他們也拉著貨回來了。葉蔓隨他們一塊兒去郵局，將信和貨一起寄給了龐勇。

    第32章

    “龐哥，不是要去送貨嗎？還不出發？”朱建新站在借來的藍色卡車前，扭頭不解地看著龐勇。

    自從郵局回來，看了老師傅家電的來信，龐哥這眉頭就沒松過。

    他實在忍不住了，湊過去，好奇地問：“龐哥，是老師傅家電那邊提了什么苛刻的條件嗎？”

    龐勇拍了拍褲腿上的灰塵，搖頭：“沒有，不過葉同志提議，讓我代她在省城銷售這些家電的零配件，提成由10%提高到15%?！?/br>
    朱建新一聽這個就樂了：“那是好事啊，龐哥，你趕緊答應??！”

    龐勇推開他，打開車門爬上了副駕駛座：“你懂什么！她讓我先貼錢將其他家電的零配件也一起拿下來呢！”

    這個風險可不小，要是賣不出去，豈不是都砸他手里了。更重要的是龐勇目前手里也沒這么多錢。

    朱建新對這個沒概念：“拿下來要多少錢??？”

    “估計得好幾萬塊吧，具體的還要算?！饼嬘露⒅胺降穆?，吐了口氣。

    這個葉蔓可真是給他出了個大難題。

    朱建新咋舌：“這么多？”

    幾萬塊都可以在省城買個不小的院子了。

    “不然你以為呢？”龐勇無奈地反問。

    說話間車子停了下來，到達了今天第一個客戶的店外。

    有了上回的經驗，兩人這次是輕車熟路，下車直接找店老板，說明了來意。不出所料，對于送上門來的鏈家收音機和電視機配件，老板很歡迎，當場就要了兩箱。

    談完這筆生意后，龐勇介紹了自己的身份和店鋪、家庭住址，提了提大家統一購買其他家電零配件的事。

    這個店主也很痛快地答應了，但要的數量不多。常用的訂了上百件，不常用的就只有幾十件。隨后的其他幾家店主也差不多都是這個態度，畢竟沒看到實物，還要過一段時間才有貨，拿個千兒八百試試水就算了，誰也不敢一次性買太多，怕上當受騙。

    因為今天開的卡車，速度很快，一天就將剩下的六七家店跑完了。

    龐勇帶的貨也全賣出去了，兩人回到店鋪。

    龐勇開始算賬。這次的零配件四千塊，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，僅僅大半天時間，送送貨就能賺這么多。

    他抬頭看了一眼自己七八十平米，兩個店面打通的店鋪，很是猶豫。

    他這家店是附近最大的家電維修部，周圍方圓三公里內都沒有同樣的店鋪。而且他家就這邊的，七大姑八大姨，左鄰右舍，認識的人很多，所以有點什么毛病都來找他維修，店里的生意可比葉蔓那個小店好多了，經常是要維修的貨堆在那兒排隊等師傅維修。

    可就是這么紅火的店，一天的流水最多也不過三四百塊錢，還要扣除掉人工工資、店鋪租金、水電費等等開支，一天到手的凈利潤能過兩百就不錯了，很多時候只有幾十百來塊。

    當然這個錢在目前人均只有百來塊錢一個月的年代，已經算是極高的收入了。

    可比起替葉蔓送貨，真的不算什么。全市肯定不止他跑過的這幾家家電維修部，還有很多的店鋪隱藏在大街小巷中，需求遠遠沒有釋放出來。

    要不要干呢？

    龐勇看著桌子上的兩百塊錢，很是糾結。答應干，就能多出兩百塊錢，以后還會多出無數個兩百塊，當然風險也不少，一個搞不好會將他這幾年攢的錢全砸進去，還要背一屁股的債。

    但要是搞起來了，只一趟他就能賺個幾千塊的利潤。

    龐勇拿起算盤，核對了一下葉蔓提供的那張價目表上的各種零配件價格，撇去收音機和電視機的零配件，他將剩下比較常用的零配件價格累加，然后乘以4000，算下來總共要62000塊。

    好家伙，一下子竟要掏這么多錢，就是把他賣了也湊不齊??！

    不，先交一半的定金，也就是31000。

    雖然少了一半，可這也不是筆小數目。但要是成了，他能從中抽取9300元的利潤，這相當于他現在店鋪近三個月的純利潤。

    龐勇糾結不已，一面是龐大的利潤和巨大的風險，一面是穩打穩扎的普通生活。

    這可真是個兩難的選擇。

    他一晚上翻來覆去沒睡著。

    第二天不可避免地起遲了，到店里的時候已經是九點多了。

    朱建新看到他過來，連忙喊道：“龐哥，你總算來了，有客人在等你?！?/br>
    “誰??？”龐勇打了個哈欠問道。

    朱建新搖頭：“不認識的，好像也是開維修店的，不知道從哪里聽說了咱們這里有賣電視機和收音機零配件的就自己找來了?！?/br>
    聽聞生意來了，龐勇來了精神，走過去，熱情地跟對方握手遞煙：“兩位老板上午好，我是龐勇，咱們店里坐?！?/br>
    兩個男人跟著進了店里，說明了身份：“龐老板，咱們是李大強介紹過來的，他說你這邊有便宜的電視機和收音機零配件賣，咱們就過來看看，店里現在有貨嗎？”

    那批貨昨天就賣完了！龐勇靈機一動說：“不多了，都在架子上，你們看看吧，我這里也沒多少了，你們要是想買，我就暫時勻一點給你們，你看怎么樣？”

    兩人到架子上看裝在箱子里的零配件，都是新的，質量也不錯，當即拍板：“龐老板，每樣給我們各來一百件吧?！?/br>
    龐勇苦笑：“你們晚來了一天，貨昨天就出完了，架子上是我店里自個兒備的，只有這么多。你們要就分一半給你們先用著，回頭我去老師傅家電采購回來，再給你們送過去，你們看成不成？”

    “成，怎么不成，咱們先交點定金，龐老板，麻煩你早點給咱們弄點貨?！眱蓚€男人都很痛快，不但掏錢買了一半的零件，還預定了一批，交了定金。

    送他們出門時，龐勇想了想，又提了提大家統一采購其他零配件的事。

    兩個老板一聽，都挺感興趣的，但在沒見到貨之前，也只敢訂一點點，加起來數量還是要差一大截。

    龐勇急得嘴上都快冒泡了。

    但這兩人的到來給他注入了一針強心針。這說明，他的想法是對的，全市，乃至全省，這塊的需求很大。

    權衡了半天，龐勇下了決心，騎著自行車，挨家挨戶地跑，一天之內就將十幾家店跑了一遍，跟這些店鋪簽訂了訂貨協議，雖然數量不算多，但加起來，他還是收到了八千多元的定金。

    晚上回去，他先盤點了一下自己手里的錢，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了個遍，總算湊夠了31000元。

    錢湊齊了，當天下午，龐勇就緊緊抱著包，踏上了去長永縣的長途客車。

    ……

    葉蔓盤點了一下，從龐勇那邊賺的錢，還有這兩個月店里的利潤，加起來她手里也有個一千多塊錢了。

    有了錢，她的心思又活絡了起來。

    隨著店里業務的增多，沒個車子太麻煩了，總不能每次去紅星電視機廠拉貨都跟別人借車子吧，一次兩次還行，次數多了，別人肯定不耐煩。

    所以他們得弄個運輸工具。

    目前貨車是不敢想的，要好幾萬一臺，連車輪子都買不起。還有現在最流行的拖拉機，雖然要便宜不少，可對她來說也是天價。而且拖拉機有個毛病，速度慢，噪音特別大，葉蔓不是很喜歡。

    算來算去，她手里這點錢，現在也就勉勉強強夠買一臺三輪車。

    不過這也夠了，三輪車運貨雖然少了一點，但不用燒油，省錢環保。而且目前他們的出貨量也不大，小縣城城區面積小，三輪車也能滿足平日的需求了。

    只是縣里并沒有生產三輪車的廠子，供銷社和百貨商店好像也沒見到賣的。

    葉蔓便去找趙永安：“趙叔，你知道哪里有賣三輪車的嗎？二手的也行，只要能用就可以了。咱們店里有個車子，平日里送個東西什么的也方便?！?/br>
    趙永安想了一下說：“縣里好像沒賣的，得到市里去，你要是不著急，回頭我幫你問問，看能不能找到個二手的?！?/br>
    “成，那就麻煩趙叔了?！比~蔓點頭，這樣能省不少的錢。

    今天的生意一般，總共來了六個客人，電器都已經修好了，目前也沒什么事，大家坐在一旁聊天。

    葉蔓問起了紅星電視機廠的事：“趙叔，廠子里的收音機已經開始投產銷售了嗎？”

    趙永安點頭：“差不多，已經送了些到供銷社那邊，開始在縣里銷售了?！?/br>
    “那賣得怎么樣？”雖然不看好收音機，但這是廠子里的重點項目，葉蔓還是問了問。

    目前，紅星電視機廠可是跟他們這個小店息息相關，要是紅星電視機廠倒閉了，他們也得為電視機和收音機的零配件發愁。

    趙永安搖頭說：“這個我就不清楚了?！?/br>
    他畢竟是離開了廠子，只偶爾回家的時候碰到老同事閑聊幾句。

    倒是一旁的鐘小琴插話道：“我聽叔叔提過一嘴，不是很好。廠子里好像準備將收音機推廣到市里去看看，已經安排人去市里了?！?/br>
    這個結果并不意外，收音機的市場開始萎靡，屬于夕陽產業了，這時候進入真的是找死?？上н@是劉廠長和一眾廠領導決定的，葉蔓人微言輕，影響不了他們的決定，只能在心里嘆息一聲。

    想到后世這些廠子的結局，葉蔓的心情不是很好，也沒了聊天的興致。

    她看了一眼天色，見沒客人來便說：“大家收拾收拾，準備下班吧?！?/br>