龐勇不白跑，她也借機賺一筆，誰都不虧！

    龐勇一愣，恍然大悟，對啊，這就挨著紅星電視機廠，這廠子別的零配件供應不了，但電視機的零配件總是不缺的。目前所有的家電產品中，電視機和收音機是普及率最高的，電冰箱和洗衣機要少得多。也就是說，目前各維修店對電視機和收音機零配件的需求量最大，如果能從這里購買一批便宜的收音機和電視機零配件，他這一趟賺了。

    這可真是個意外之喜。從昨天開始，龐勇都以為自己這趟是白跑了，搭進去兩三天的時間不說，還要浪費幾十塊錢的車費，但現在看來，是他腦子沒轉過彎來。

    龐勇接過葉蔓遞過來的紙筆，對著價格目錄表，寫下了自己需要的電視機和收音機的零配件信息，零零總總，弄了二十多種：“這些都是比較常用的，還有一些比較偏門的，我看你這目錄表上沒有，也可以寫上去嗎？”

    來一趟，龐勇自然希望將所需要的零配件能弄到收的全部弄到，這樣也省得他回去還要再為了幾個零配件再跑一趟奉河市電視機廠了。

    葉蔓點頭：“當然可以，你寫下來，不過這種比較偏門的，用的量很少，價格可能會相對貴一點點，不過你放心，肯定比你在省城的進價便宜得多?！?/br>
    龐勇表示能接受：“可以?！?/br>
    葉蔓又說：“龐大哥，你有沒有考慮過，多帶一些常用的零配件回去。拿著零配件找上你剛才看到的那幾個意向客戶，就按照咱們這張出貨單上的價格賣給他們，我給你10%的提成，你看怎么樣？如此一來，你這趟還能從中賺一筆錢，又能取信于來信的個體戶們，有了電視機和收音機零配件的供應，嘗到了甜頭，我相信，他們很快就會愿意一起采購其他家電的零配件，你說呢？”

    龐勇還能說什么？這主意確實好，看到了實實在在便宜好用的貨，大家的疑慮才會徹底打消。只是還有一個問題，他撓了撓頭說：“我帶的錢不夠?！?/br>
    他本來只是過來一探究竟，看看這個老師傅家電到底是騙人的還是確實有兩把刷子，從沒想過會一口氣進這么多的貨，當什么二道販子。

    可葉蔓的提議太誘人了，他就是干這個的，他很確定，葉蔓給的這個價格表上的零配件拿到省城不愁銷路，現在客戶地址都有了，只等他拿著貨上門，簡直是送錢給他，看著錢不能賺，真是太讓人惱火了。

    葉蔓點頭表示理解：“這樣吧，咱們擬定一個合同，你自己要的那部分全額付款。帶回去的貨先付50%，余下的等你拿到省城，賣了之后，再將其中40%匯款給我，剩下的10%作為你這次的跑路費，你看怎么樣？”

    如此一來，就算萬一龐勇失信拿著貨跑路了，葉蔓也虧不到哪兒去，算是保障了雙方的利益，降低了彼此的風險。

    龐勇算了一下自己帶來的錢，答應了，然后埋頭算了一下自己的錢大概能采購多少數量的零配件。

    除了他自個兒用的，采購的其他零配件都是電視機和收音機上最容易壞，經常要更換的那類。這種使用頻率高，就算不好賣，留下來，他自個兒和親友用，最后也不會浪費。

    可惜，算來算去之后，龐勇發現，自己帶的錢還是太少了點，只能采購幾種需求量比較大的。

    他將單子遞給葉蔓：“大致就這么多吧，你看行嗎？”

    葉蔓接過挑了挑眉，好家伙，不愧是省城來的大客戶，這張單子上的貨就值三千多塊錢，刨除掉給他的兩百多提成，還有給電視機廠的貨款，只這一單，等余下的40%的尾款回來后，葉蔓就能從中賺取一千元左右的利潤。

    他們老師傅家電兩個月都賺不了這么多的錢。

    只能說大城市家電維修這塊比她想象的要賺錢得多。同樣是維修店，龐勇的店和他們這個店差距太大了，難怪龐勇一開始過來會是那副挑剔的眼神呢！

    “沒問題，錢你準備好了嗎？簽合同吧?！比~蔓拿出擬好的合同，一式兩份，遞給龐勇過目。

    龐勇看完確認無誤后簽了字，拿出睡覺都不離身的包，從里面掏出一大摞錢，全是10元一張的大團結：“葉同志，你數數?！?/br>
    葉蔓數了一遍：“沒錯，總共2445元，還有一千多元的尾款等你把貨賣出去了再匯給我。咱們去提貨吧，我讓康平去借個三輪車過來?！?/br>
    周康平聽到葉蔓的吩咐趕緊跑去借車，過了一會兒，他蹬著三輪車回來，葉蔓叫上龐勇，坐上三輪車直奔電視機廠。

    周康平在廠子后門出貨的地方陪著龐勇等葉蔓。

    葉蔓則去廠子里要貨。

    木科長看到她去而復返，挺意外的：“小葉，還有什么問題嗎？”

    “不是，龐勇準備采購一批咱們廠子里現有的零件，麻煩木科長幫忙安排一下，謝謝?！比~蔓將采購單遞給了他。本來可以找其他人，但現在時間緊迫，龐勇想坐下午的汽車回省城，所以找木科長是最快的。

    木科長看了單子，訝異地挑了挑眉：“不少啊，這么快?！?/br>
    葉蔓笑著點頭：“龐勇急著回去，錢我已經帶來了，當場付款，只有一個要求，盡快裝好貨，趕在中午前出貨，可以嗎？”

    錢到位了就好辦事。木科長叫來一個職工，將單子遞給對方，讓其領著人去準備貨，然后自己帶著葉蔓去辦手續。

    一通忙活下來，半個小時后，七八箱準備得妥妥當當的貨全推到了后門處。葉蔓叫來龐勇：“龐大哥，你驗一下貨吧?！?/br>
    她打開箱子讓龐勇先看看，免得回頭有什么糾紛說不清楚。

    龐勇蹲下，挨個查了一番，都是他要的貨，分門別類放在箱子里，而且質量也挺好的。

    “沒問題，謝謝木科長了?！饼嬘掠譄崆榈亟o木科長遞煙。

    木科長擺手：“應該的?！?/br>
    幾個工人幫忙，將貨全搬上了三輪車，堆了滿滿一車，因為很多是金屬制品，分量不輕。周康平騎著有些吃力，葉蔓和龐勇就跟在后面，遇上坡的時候幫忙推一推。

    三人連午飯都沒來得及吃，總算趕上了下午回省城的那趟客車。

    將所有的貨都搬上車后，葉蔓跟龐勇道別：“龐大哥，辛苦了?！?/br>
    龐勇擺手：“葉同志回去吧，今天麻煩你了，等貨賣出去我就把款匯給你?！?/br>
    葉蔓含笑點頭：“好，我等龐大哥的好消息?！?/br>
    她相信等龐勇嘗到甜頭后，他一定還會回來的。

    第31章

    李大強是老三屆的下鄉知青。他從小在機械廠長大，動手能力極強，在鄉下的時候就經常幫著老鄉修理各種農具和為數不多的家電。

    返城后，他沒找到接收的單位，便在家里人的資助下，在街道邊開了一家只有幾平米的小維修鋪子。別看他的維修鋪小，但從皮鞋、自行車到收音機、電視機之類的他幾乎無所不修。

    因為良好的服務態度和低廉的維修價格，他的這家店逐漸在周圍火了起來，經常一大早就有街坊鄰居拿著東西過來維修。李大強一個人忙不過來，便又請三個人幫忙，而且將隔壁店鋪也一塊兒租了下來。

    不過隨著經濟的發展，家電的逐漸普及，這一兩年經常送上門來讓他維修的電器也增多了。除了常規的收音機、電風扇，電視機也跟著多了起來，甚至還有讓他上門修電冰箱和洗衣機等等不是很方便運輸的家電。

    有更多的顧客自然是更好，但隨之而來李大強也有了新的煩惱，很多家用電器維修需要更換零部件，可他上哪兒去找??？他也曾去市里幾個相關的廠子找過，但對方根本不理他這么個小小的個體戶。

    李大強本身比較木訥，不會來事攀關系，碰了一鼻子灰只能灰溜溜地回家了。

    可店里擺著的電視機還等著他修，都送過來三天了，顧客也來催了兩回了，遲遲修不好沒法跟顧客交差啊。

    看他愁得頭都快白了，店里的小徒弟提議：“師傅，上回你不是說看到一個牌子，上面說什么老師傅家電可以提供零配件嗎？不如去試試唄?！?/br>
    李大強將手里的煙頭摁滅，抹了一把臉說：“一個小地方的單位，誰知道真假。我寫了封信過去，回信也是說得含糊其辭，這么遠去一趟不劃算?！?/br>
    他過了半輩子的窮日子，一個子掰成兩半花，這去長永縣不知道結果怎么樣，就得先投進去幾十塊錢的車費食宿費，想想他就心疼，自是猶豫。

    就在兩人沉默的時候，留在店里的工人忽然大聲喊道：“李哥，李哥，有人找?！?/br>
    李大強撐著地站了起來，回到店里，就看一個三十多歲的男人地開了口：“你好，你是李大強吧。我叫龐勇，在城北明開區金雞巷開了一個家電維修店?！?/br>
    李大強有些不解：“龐同志，你找我有什么事嗎？”

    都說同行是冤家，他們兩家店隔得這么遠，冤家倒不至于，但也沒什么交際。

    龐勇先遞了一根煙給李大強，這才說道：“是這樣的，前不久你給長永縣老師傅家電寫了一封信過去是吧？你別誤會，我也寫信去過，那，這是葉同志當時回我的信?！?/br>
    為了取信于李大強，龐勇趕緊將葉蔓當初的回信連同信封一塊兒掏了出來，遞給李大強。

    李大強一看，還真是，地址一樣，字跡一樣，措辭都差不多。

    他將信還給龐勇：“那龐同志你這是？”

    龐勇是個人精，看李大強的表情就知道這是個戒備心很強的老實人，他絕口不提合作的事，先說：“是這樣的，前幾天我去了老師傅家電，拿了一批電視機和收音機的零配件回來，想問你需不需要？價格跟葉同志寫信給你的那張價格表上一樣?！?/br>
    李大強用力眨了眨眼睛，似是不敢相信瞌睡來了送枕頭這樣的好事竟被他碰上了。

    他將信將疑地看著龐勇：“真的有貨？要我去一趟長永縣嗎？”

    “不用，貨已經拉來了，就在外面，你去看看，要多少拿多少?！饼嬘潞浪卣f道。

    李大強跟著龐勇出了門，果然看到路邊的香樟樹下停著一輛三輪車，后面有幾個密封的紙箱子，一個小伙子坐在車上抓著一片樹葉玩，聽到腳步聲，他立即從車子上跳了下來：“龐哥！”

    龐勇指了指箱子：“打開，給李老板看看貨?！?/br>
    小伙子連忙打開箱子，露出里面分門別類放得整整齊齊的電視機和收音機零配件。

    這么多，還全都是嶄新的！李大強兩眼大睜，彎腰摸了摸零件，跟摸情人一樣，那個溫柔。

    “這些真的按照價格表上的錢賣給我？”李大強似乎還是有些不敢相信，竟然有這么便宜還送到門上來的好貨。

    龐勇大笑：“這是當然，不過我箱子有限，除非你整箱都買了，不然箱子不能送給李老板。李老板，讓人拿個裝的東西過來吧，要多少你拿多少，咱們當場將賬算清楚?！?/br>
    “好?！崩畲髲娳s緊讓小徒弟進門拿了兩個紙箱子出來。

    然后他站在三輪車上拿他需要的零配件，龐勇則拿出本子記賬，等他拿完，龐勇將記著數量和單價的本子遞了過來：“李老板，你看看數量對不對？”

    除了自己拿來的兩個箱子，李大強還單獨拿了一箱，他核對一下點頭說：“沒錯，是這么多，單價也對?！?/br>
    龐勇從三輪車里拿出一個木算盤，劈里啪啦打起了算盤珠子，最后將算出來的數字展示到他面前：“李老板，總共876.6元，零頭我給你抹去，就算876元，沒錯吧？”

    李大強點頭：“沒錯，你等我一下，我去拿錢?！?/br>
    他進門將錢拿了出來，遞給龐勇：“這里剛好876，龐同志你看看?！?/br>
    龐勇當著他的面數了一遍：“沒錯?！?/br>
    完成了交易，李大強有空想其他的事了：“龐同志，你這批貨是從老師傅家電拿的？怎么只有電視機和收音機的零配件，價格表上其他的怎么沒有？”

    龐勇等的就是他問這個，便道：“對，這是前幾天我去老師傅家電，葉同志讓我帶回來的。至于其他的家電的零配件，如果我們要的話，大家統計一下數量，要是能夠多湊點，交一半的定金，他們那邊幫忙生產。葉同志跟長永縣電視機廠那邊有關系，這批貨就是她直接從電視機廠里拿出來給我們的?！?/br>
    要是以前，李大強肯定是對這番話半信半疑的。但現在便宜好用的電視機和收音機零配件都賣給他了，這還能有假？

    “那可真好，咱們以后總算有個穩定的進貨渠道了?！崩畲髲姼吲d地說。

    龐勇點頭：“可不是，總算不用花高價去大廠子里面求爺爺告奶奶就為了買幾個零配件了。李老板，你要不要今天就將剩下的零配件定下來？這樣咱們統計好，以方便向老師傅家電那邊下單?！?/br>
    李大強畢竟是個謹慎的人，這貨沒見到讓他掏錢，他總有點不安，摸了摸鼻子說：“這個，我店里的錢都用光了，暫時沒有，你容我緩幾天?！?/br>
    龐勇表示理解，他說：“這樣吧，我留個地址給你，是我店鋪的位置。你先盤算一下大概能吃多少貨，例個單子，準備好定金，到我店里來找我，我家也是奉河市的，我爸媽都在化肥廠工作，咱們那一片就是化肥廠的家屬區，你去打聽打聽就知道，都認識我。我也不可能騙你這幾百塊錢就自個兒跑路了，你說是不是？”

    這倒是，跑得了和尚跑不了廟。這就是龐勇本地人的優勢了，他有店有家有口，祖輩都居于此，能夠更容易地取信于人。

    李大強很痛快地就答應了：“成，等我準備好錢就去找你?！?/br>
    “好，葉同志還給了我幾個地址，讓我去送貨，我得趕緊去了。對了，李老板，你有沒有認識開維修店的，介紹給我，回頭咱們一起下單，看葉同志那邊能不能快點發貨?！饼嬘聫娜~蔓的cao作中受到了啟發，臨走前又從李大強這里拿到了一家維修店的地址。

    只花了兩天時間，他就將從長永縣帶回來的那批貨給賣完了，而葉蔓給他的名單，加上這兩天他自己發掘出來的維修店，還有六七家沒跑。

    就這兩天他就掙了兩百多塊，而且還是貨不夠，不然能賺更多，這可比他蹲在店里修家電賺錢多了。

    掙了錢，龐勇積極性頗高，當天就把尾款一千多元給葉蔓寄了回去，然后跟她說明了情況，還自掏腰包，付了兩千元的定金，讓葉蔓再寄一批電視機廠和收音機的零配件過去，他再給還沒跑的幾家店鋪送一趟貨。

    葉蔓收到信已經是五天后的事情了。

    那天，葉蔓正在店里看報紙，門口忽然傳來了郵遞員的聲音。她沒動，鐘小琴也就是木科長的侄女趕緊出去拿信。

    鐘小琴是個勤快的姑娘，從農村進城后能夠找到這么一份工作很是滿意，平時做事細致又勤快，雜事現在都交給她打理了，每天的維修登記和賬目核算葉蔓也一并交給了她。像拿信這種小事自然也是鐘小琴的。

    只是這次鐘小琴并沒有拿回信，而是回頭沖店里喊道：“葉蔓姐，有你的匯款單，要你本人來領?！?/br>
    “好?！比~蔓放下報紙，從錢包里翻出自己的戶籍證明，走過去對郵遞員說，“你好，我就是葉蔓?！?/br>
    檢查了她的證件，郵遞員將兩張匯款單交給葉蔓，然后讓她簽字。