快五點了，大家將東西收好，拿著包就準備出門，四個人的家都在一個方向，經常是一塊兒回去的。葉蔓走在最后，負責鎖門。

    她剛將門關上，背后突然竄出來一道氣喘吁吁的人影：“葉同志，你們要下班了？”

    葉蔓回頭一看，驚呼出聲：“龐……龐大哥，這個點，你怎么來了？”

    龐勇嘆氣：“別提了，汽車在半路上拋錨，耽誤了一個小時，就晚點了。你們這是要下班了？”

    “沒有，咱們進去說吧?！比~蔓重新推開了門，又叫趙永安，“趙叔，麻煩你幫忙倒杯茶。小琴和康平你們先回去吧?！?/br>
    龐勇這時候匆匆忙忙地趕來，只怕心里是有了決定。

    這時候自然要留有經驗，能沉得住氣的老同志了。

    趙永安去倒了茶過來，遞給龐勇。

    龐勇也不客氣，坐了整整一下午的車，他真是又累又渴，拿著杯子就將水給喝完了。

    喘了口氣，見時間不早了，他索性開門見山地說：“葉同志，我今天來的目的，想必你已經猜到了?！?/br>
    葉蔓也沒跟他賣關子，直白地問道：“龐大哥是同意了我的提議？”

    龐勇沒說話，直接用行動表明自己的決心。他將緊緊捂在胸口的包放在桌子上，然后一把拉開，里面露出一疊疊的大團結，整整三十多捆。

    趙永安頭一回見到這么多現金，驚得差點跌倒，反應過來后，他第一時間沖到門口，一把將門關上。這么多錢，要是被人盯上了怎么辦？

    葉蔓看了一眼錢，收回目光問道：“龐大哥，總共多少錢？咱們今天就把合同擬了，明天去廠子里將這筆錢交上去，下訂單，你看怎么樣？”

    龐勇摸了一把額頭上的汗水說：“葉同志真是個痛快人，成。這里一共有31000元，詳細的訂單在這里，總共有18個類別的零配件，每樣4000件。因為資金比較緊張，目前，先訂比較常用的這批零配件。你看怎么樣？”

    這種變通的做法葉蔓非常贊同，一口氣吃不成個大胖子，慢慢來嘛。

    她笑道：“龐大哥你考慮得很周全，我算過了，賬目沒問題，咱們將合同簽了，明天我就去廠子下訂單?！?/br>
    龐勇瀏覽了一遍合同，見沒什么問題，簽了字，將錢推給葉蔓。

    葉蔓數了一遍錢：“沒問題?！?/br>
    龐勇舒了口氣，又從包里拿出一沓錢，遞給葉蔓：“葉同志，這是上次欠你的尾款，扣除掉我應得的600元提成，還有1400，你確認一下?！?/br>
    這疊錢大部分都是五元，一元的紙鈔，葉蔓點了一下：“沒錯。麻煩龐大哥了?！?/br>
    龐勇擺手，然后握拳抵在唇上，咳了一下，不好意思地說：“那個，葉同志，還有個事想請你幫忙?，F在偶爾有人會去我店里買電視機和收音機的零配件，我現在手頭緊，能不能麻煩你幫我賒個兩千塊錢的貨，最遲這個月底，我一定將錢匯給你?！?/br>
    葉蔓看著手里還沒捂熱乎的這一沓鈔票，有些無語。

    不過龐勇說得坦蕩，他這次也確實掏空了家底，作為合作伙伴，小問題上通融通融也是應該的，生意之外還有人情嘛。

    葉蔓點頭：“好，你列張單子，要哪些貨，我明天去廠子里幫你買了?！?/br>
    龐勇大大地松了口氣：“那就麻煩你了?！?/br>
    ……

    電視機廠會議室里，劉廠長和其他幾個主要干部都在列，不過大家的臉色都不大好看。

    新一年廠子里啟動了重新生產收音機，試圖用新產品占據市場，重新創造效益的想法剛開展就遇挫了。

    他們的收音機擺到縣城百貨公司和供銷社的貨架上，無人問津，半個月來只賣出去了三臺。廠子的領導急上了火，拿著產品去找市里，可市里百貨大樓、供銷社上的收音機比他們生產的更好看，功能更多，價格還差不多。

    有個相熟的領導，干脆跟他們說了實話，百貨公司那邊很不看好他們這個收音機。

    所以他們這段時間生產的幾千臺收音機只能放在倉庫里吃灰。

    新的產品并沒有能夠拯救廠子，反而給本就經營不善的廠子雪上加霜。如果再這么下去，他們今年的虧損恐怕又是一個巨額數字。

    劉廠長和廠子里主要的幾個領導都很焦慮。

    去年財政已經補貼了他們一大筆錢。年終會議的時候，縣里點名批評了他們廠子，還明確表示了，今年財政沒那么多的資金支持他們廠子。

    可現如今這種狀況要是持續下去，今年廠子的窟窿并不會比往年小多少。到時候還是只能厚著臉皮去找財政要錢。

    想到這里，劉廠長就頭痛，他按了按太陽xue，問道：“大家有沒有什么解決的方案？都提出來，集思廣益?！?/br>
    可能有什么法子？去年提出重新生產收音機的閔副廠長這會兒跟霜打的茄子一樣，垂頭喪氣的，支著下巴不吭聲。

    其他幾個干部也沒好點子，不敢做這出頭鳥。

    就在會議室里的氣氛陷入凝滯時，王干事鬼鬼祟祟地出現在門口，目光瞟向木科長。

    木科長看出來是找他的，趕緊給對方使了個眼色，讓王干事先回去，劉廠長正在火頭上，這會兒還是別惹他不高興了。

    但劉廠長已經注意到了兩人的眉眼官司，皺眉不悅地問：“木科長，你可真是個大忙人啊，開個會都不消停！”

    木科長硬著頭皮站起來，正想解釋。

    劉廠長卻問起了王干事：“小王，你有什么事？”

    小王支支吾吾地說：“葉蔓同志來找木科長，還帶了三萬多塊錢過來，說是交定金的，她已經等了半個多小時了，我來看看會議結束了沒有?！?/br>
    “三萬多元？你確定？”劉廠長激動地站了起來。

    不怪他大驚小怪，實在是他們要賣幾千臺收音機才能賣這么多錢??！就是賣收音機也算筆不小的單子了。

    小王點頭：“已經讓廠子里的羅會計過來點過了，總共33000元，其中31000是定金，還有兩千塊是購買零……劉廠長……”

    小王話還沒說完，劉廠長就像陣風一樣快速掠過他身邊出了會議室。

    第33章

    葉蔓低頭看了一眼手腕上的表，半個多小時了。

    木科長這個會開得有點久，外面龐勇還在等她的消息呢！

    要不是因為這次的訂單比較大，生產科的人拿不定主意，她也不用一直在這里等著了。

    對面的羅會計悄悄打量著葉蔓，眼底充滿了好奇。

    她早聽說過葉蔓的大名，抗婚跟家里鬧翻了，搬出去租房住，后來跟婦委會的梅主任走得很近，去年有一陣子，大家都在說她要轉到婦委會當干部了，當時還惹得不少女工羨慕嫉妒呢。

    結果她不聲不響地離了職，還把他們維修部原來的部長趙永安給拉走了，去外面開了一家小小的家電維修部。

    這個消息簡直驚呆了一地人的下巴，當時好多人在私底下議論她是瘋了，放著好好的鐵飯碗不要，跑去學人下海，圖什么啊。

    羅會計當時也很不理解，覺得葉蔓這腦子短路了，但現在看著擺在桌上堆得像小山一樣的錢，她似乎明白了葉蔓的選擇。

    要有這么多錢，她也不想要這鐵飯碗了，光憑工資，多少年才能賺這么多的錢??！

    葉蔓不知道對面的羅會計心里已經五味雜陳，羨慕得不行了。她低頭又看了一眼手表，吐了口氣問道：“羅會計，木科長他們今天開什么會??？這個會要開很久嗎？”

    聽說她來之前就開始了，算下來已經一個多小時了，還沒結束，這個會該不會是要開半天吧！

    羅會計輕輕搖頭，客客氣氣地說：“是劉廠長召集起來開的會，估計還要一會兒。葉蔓你再等等，小王已經去通知木科長了。你想喝什么？”

    葉蔓搖頭：“不用了，我不渴，羅會計你不用客氣?！?/br>
    羅會計見葉蔓似乎有急事，站了起來說：“小王去了這么久，怎么還沒回來，我出去看看！”

    說著她走過去拉開了門，差點跟要進屋的劉廠長撞上。

    羅會計嚇了一跳：“劉廠長？”

    劉廠長背著雙手，點了點頭：“嗯，葉蔓在里面？”

    “是的，她在等木科長?！绷_會計連忙答道。

    剛說完就看到木科長也匆匆跑了過來。

    劉廠長越過她進了辦公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大團結，一百張一疊，捆得整整齊齊的。

    像劉廠長這樣的干部，幾萬塊錢自然是見過的，想當年紅星電視機廠興盛的時候，比這多的錢他見多了，去年還花了幾百萬從國外引進彩電生產設備呢。

    可自打電視機廠的效益每況愈下，連年虧損后，幾萬塊錢對他們廠子來說有時候也是一筆救急的錢。

    更何況這筆錢是從三個月前才中廠子里離職的臨時工葉蔓手里拿出來的。

    去年年底，葉蔓找上門來的時候，劉廠長沒想過葉蔓的計劃能成，一個幾毛幾塊錢的零件，能頂什么事。他當時就不看好葉蔓這主意，一個維修店哪吃得下這么多的零配件，只是為了擺脫葉蔓的糾纏他才提出了三千的數量，事后很快就將這個承諾給忘掉了。

    可現在，時間才過去了兩個月，葉蔓把定金擺在了桌子上，用事實說明了，她當初不是信口開河。

    想到他們廠子里的收音機的推出遇阻，葉蔓這里卻輕而易舉達成了年前的目標，到廠子里來兌現承諾，劉廠長心里很不是滋味。

    不過他作為一個老干部，心胸還是很開闊的。

    他朝葉蔓比了比手：“坐下，小葉同志不必站起來?！?/br>
    頓了一下，他端詳著桌上的這些錢，問葉蔓：“這是找木科長生產零配件？”

    葉蔓笑道：“是的，這是訂貨的單子，每種零件先生產4000件，如果后續有需要，還要麻煩廠子里。這些零配件總計41333元，我先付31333元的定金，剩下的一萬塊，交貨后一個月內補上，劉廠長，你看可以嗎？”

    當時他們就談過，只付一半的定金即可。這次葉蔓還多付了一些，劉廠長自然沒意見：“好，交給羅會計和木科長他們去安排吧?！?/br>
    羅會計連忙將錢入了賬，木科長則把訂貨單拿走，然后讓人去準備葉蔓要采購的這批電視機和收音機零配件。

    等工人準備貨的時候，木科長插了一句話：“劉廠長，小葉同志前陣子還來照顧了咱們的生意，訂了六千多塊的電視機和收音機零配件，現在又要買一千多元的零配件?！?/br>
    劉廠長很意外：“還有這事，小葉，你們店里用不上這么多零配件吧？”

    葉蔓搖頭解釋：“確實用不了，是幫省城的家電維修鋪子購買的。這次下的訂單也是大家聯合起來購買的?！?/br>
    “省城，”劉廠長默念了一下，感慨道，“你們這零配件都賣到了省城，咱們的電視機還沒打入省城市場呢。這可真是后生可畏??！”

    葉蔓不好意思地笑了笑說：“劉廠長過獎了，這個是僥幸而已?！?/br>
    劉廠長沉思了一會兒，忽地問道：“小葉，咱們這零配件都是你賣到省城的吧？”

    葉蔓點頭。

    然后下一刻就看到劉廠長的眼睛亮了起來：“那小葉你有沒有辦法將咱們的電視機和收音機也賣到省城？”

    葉蔓一愣，猶豫了一下，為了不打擊劉廠長，她盡可能地說得委婉：“劉廠長，咱們廠子的電視機和收音機我都看過，價位跟奉河市電視機廠的價格差不多，不過他們的電視機比咱們更清晰，市場反響也更好。至于收音機，目前市面上的收音機主要分為高中低三檔，高檔的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一臺，咱們的收音機定價在四十一元，這個價格其實就不是很合理?！?/br>
    低端貨，沒有最新的技術，價格卻比市面上普遍的低端收音機還貴好幾塊，顧客又不傻，怎么會舍便宜買貴的。

    劉廠長沒料到葉蔓對市面上的產品這么了解，他猶豫了一下問道：“那小葉你覺得要怎么辦才能將咱們收音機推銷出去？”

    低端商品只有一個策略：走量，薄利多銷。

    葉蔓提議：“可能要稍微便宜點，跟市面上差不多同類型的收音機價格差不多，要想賣得好一點，最好再便宜一些?！?/br>
    劉廠長連忙擺手：“不行，不行，就四十一塊錢咱們也沒幾塊錢賺頭，要再降個十塊八塊的，搞不好咱們得貼錢進去，生產得越多賠得越多?！?/br>
    這就涉及廠子里的生產效率這個問題了，如何提高效率，降低成本。