不是男人故意挑刺。而是這些目前就是廣大個體戶所要面臨的問題?，F在的體制內的人看不起個體戶小商販，更看不上他們三瓜兩棗的訂單。畢竟對于一臺電器就幾百元的大廠來說，一個幾毛幾塊錢的零件，實在是太微不足道了。

    男人也不例外，他為了買到零配件，跟這些廠子打了不少交道，買個東西要告爺爺求奶奶的，還要找關系塞東西。他也是因為厭倦了每次去買零配件錢沒少花，還要當王八孫子的事，所以在廠子外面的雜貨店看到這則廣告之后，才會心動，進而大老遠地跑過來。

    但不得不說，眼前的這一幕真的很讓他失望，他差點掉頭就走了。

    葉蔓點頭，贊許地說：“這位同志，你的顧慮我理解。實不相瞞，在這之前，我也寫信打電話給省城的幾家廠子，懇請他們賣一些零配件給我們，毫不意外，都被拒絕了。唯一一家有回音的單位，一個螺絲釘都要收兩塊錢，這么高的價格，咱們怎么賣給顧客嘛。實在是沒辦法，我才聯系上了我們當地的紅星電視機廠。我以前就是電視機廠的職工，領導們也體恤咱們開店不容易，所以破例松了口，只是有一定的數量要求，所以我才會花大價錢打廣告，找大家?！?/br>
    葉蔓這番話透露了兩個信息，一是她對男人的經歷感同身受，二來她在紅星電視機廠有關系。

    這會兒法制不健全，百姓迷信關系，總相信有關系好辦事。

    這番入情入理的話稍微博得了男人的信任：“這么說，現在還沒有貨，那什么時候才能有貨？真的能長期給咱們供貨嗎？”

    “我叫葉蔓，不知這位同志怎么稱呼？”葉蔓沒回答他的問題，反而才問起了彼此的姓名。

    男人冷淡地吐出兩個字：“龐勇?！?/br>
    原來就是那位第一個寫信來的朋友啊。葉蔓笑道：“龐大哥，幸會幸會。我說一千道一萬，你也會心存疑慮，這樣吧，你先坐一會兒，等會我們師傅回來了，我讓他帶你去開個房，這么老大遠跑來，你也辛苦了，好好休息一晚上。明天上午，我帶你去紅星電視機廠，你親自去廠子里確認有沒有這個事，你看成不成？”

    龐勇大老遠從省城趕來就是為了證實這個事，能去廠子里看看自然是更好。葉蔓就是有再大的本事，也沒法讓一個廠子的人都配合她說謊造假吧。

    “好，那就麻煩葉同志了?！?/br>
    葉蔓又給他倒了一杯茶，閑聊起來。等趙永安回來后，葉蔓介紹了對方。

    趙永安比龐勇略大一些，但好歹算一代人，又都是搞維修的，沒多久就聊到了一起，龐勇還湊過去，跟他們一起商量早上送過來的這臺電視機怎么修。

    等忙到下午四點多，葉蔓就讓大家提前關了門，然后找了一家小店，三人陪龐勇吃了飯，然后由周康平帶龐勇去招待所開個房間。

    葉蔓則和趙永安先回家。

    路上，葉蔓問趙永安：“趙叔，你了解生產科的木科長嗎？他有什么喜好，或者最近有沒有遇上什么難題？”

    “你怎么想起問這個？”趙永安詫異地問道。

    葉蔓笑著吐露了實情：“龐勇見咱們店小員工少，只是一家維修店，不相信我。為了取信于他，我決定明天帶他去紅星電視機廠走一趟，我說一千句一萬句，都不如木科長說一句管用。以后打擾木科長的時候還多著呢，咱們總不能每次都白白讓他幫忙吧?！?/br>
    趙永安明白了，她是想跟木科長拉近點關系，讓木科長配合他們。

    仔細想了一會兒，趙永安說：“木科長比較喜歡喝酒，但他老婆很不喜歡他喝酒，送酒他老婆恐怕會不高興……對了，他鄉下的侄女去年高中畢業沒考上大學，到城里來投奔他。木科長一直想把她弄進咱們電視機廠，但你知道的，去年電視機廠的業績非常糟糕，劉廠長沒少挨批，廠子里根本沒名額，現在他侄女還住在他家，每天幫忙買菜做飯洗衣服搞衛生，但時間長了，木科長的老婆不大高興，家里經常吵架，有時候咱們都要睡覺了，他們還在樓下吵，整棟樓都知道，為這個木科長很沒面子，又覺得對不起他大哥?！?/br>
    葉蔓眼睛一亮，笑著問：“趙叔，你說讓木科長的侄女到咱們店里來幫忙，他會同意嗎？”

    趙永安想了想說：“要以前肯定不答應，但現在這狀況，電視機廠今年有沒有名額也難說呢，先找個活干著，也比這樣天天吵架強吧，等廠子里有了指標，也可以隨時把她叫回去嘛?！?/br>
    “是這個理，走，趙叔，咱們去拜訪木科長?！比~蔓高興地說。

    只要木科長的侄女在他們店里安了家，就是為了讓她這個老板多照顧照顧他侄女，以后再有龐勇這種情況，木科長也會很爽快地幫忙。而且以后生產什么的，要是電視機廠這邊拖她的貨，也讓木科長的侄女去催，效果可比她親自去好多了。

    兩人到了木科長家。

    木科長剛下班回來，坐在沙發上喝茶，他老婆和侄女在廚房做飯。

    看到趙永安過來，木科長忙起身：“老趙，快進來喝茶！”

    趙永安擺手：“不急不急，木科長，葉蔓今天找你有點事?！?/br>
    葉蔓順勢問好：“木科長打擾了。今天過來是有兩個事想麻煩您?！?/br>
    木科長看了一眼趙永安，很給面子：“什么事？”

    葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們店里這段時間的生意越來越好了，人手比較緊張，我一個人也忙不過來，有時候生病或是有事，連個頂班的人都沒有，就想再招一個細心負責，有一定文化水平的姑娘?？稍蹅冞@種小店，有文化的姑娘哪個愿意??？這不聽趙叔說，您家侄女高中畢業，目前還沒找到合適的工作，所以我就過來問問，能不能讓您侄女先在咱們店里幫幫忙，等回頭您給她安排好了工作，我馬上放人，您看行不行？”

    木科長還沒說話，他老婆就拿著鏟子出來，笑著搶答：“當然行，什么時候上班？”

    木科長臉上有些掛不住，將她推回了廚房：“做你的飯，我跟小葉談?！?/br>
    木科長的老婆嘀咕了兩句，轉身回了廚房。

    木科長重新坐回來，笑道：“可以，不知道這個上班有什么規矩？”

    葉蔓將待遇說出來：“上班時間早八晚五，中午在店里吃飯，第一個月為試用期，工資30元，第二月轉正后工資40元，周末休息一天?！?/br>
    這個待遇比廠子里的臨時工還要好一些。

    木科長還沒說話，他侄女走了出來，堅定地說：“二叔，我想去，就讓我去吧！”

    這實在沒什么可挑剔的，而且在自己眼皮子底下，量葉蔓和趙永安不敢欺負他的侄女。

    木科長點頭：“好，那就麻煩小葉你了。我這個侄女第一次參加工作，有什么不懂的，你們多教教她?！?/br>
    “一定一定?！比~蔓笑著點頭，“木科長，還有另一個事也要麻煩你。我們店里不是跟廠子里談妥了生產家電零配件的事嗎？如今來了個客戶，他不大相信我的話，所以明天想請他到廠子里轉一圈，屆時得麻煩木科長幫忙確認一下廠子里確實有這個生產計劃，木科長，您看方便嗎？”

    木科長……

    他就說嘛，怎么天上掉餡餅了，這么好的工作白白掉到他頭上了，敢情在這兒等著他。

    好在，葉蔓也只是讓他實話實說，沒違反紀律也沒撒謊騙人，只是說兩句好話，沒什么難度，他很痛快地答應了：“方便，你明天把他帶到廠子里來吧?！?/br>
    第30章

    次日上午八點，葉蔓依約到了龐勇住的招待所樓下，等他出來，然后先帶他去吃了早飯，這才一起去了紅星電視機廠外。

    葉蔓指著紅星電視機廠閃亮的招牌介紹道：“龐大哥，這就是咱們紅星電視機廠，是市里的重點單位，有好些年頭了，廠子里有一千多職工，走，我帶你去登記一下?！?/br>
    說著她來到門衛室，從窗戶探頭進去跟坐在里面的老大爺打招呼：“叔，我帶個人進廠子里參觀參觀，跟木科長打過招呼的?！?/br>
    見是熟人，老大爺擺了擺手：“知道了?！?/br>
    連登記都不用就將他們給放了進去，這是小地方的常規cao作，因為來來去去都是熟人。但可龐勇吃了一驚，往常他要去省城的那些大廠子，哪次不等個半小時一小時的，還得裝龜孫子，今天連煙都還沒來得及掏出來就這么輕易被放進來了，真的是讓他受寵若驚。

    進廠后，時不時地有人跟葉蔓打招呼。

    “三妮，今天怎么有空來廠子里??？”

    “對了，三妮，你們店什么時候缺人??？忙不過來喊一聲，叔周末和下班的時候可以去幫忙！”

    不少人知道趙永安最近在招人，他們舍不得廠子里的鐵飯碗嘛，但也不妨礙下班和周日過去幫個忙，賺個什么外快之類的。大家都想廠里領著一份固定的工資，回頭再去葉蔓店里掙幾個外快。

    這個事，趙永安也給葉蔓提過了，但被葉蔓拒絕了。她擔心這些人一旦接了兼職，可能在廠子里吃過午飯就跑去店里常駐了，時間一長，肯定會招來不少閑話和嫉妒，領了廠里的工資卻天天去你店里干活，像什么樣？回頭傳到領導耳朵里，要是誤以為她是在占廠子的便宜就不好了。

    葉蔓還存著跟電視機廠長期合作的念頭，自然不可能干出這種因小失大的事了。

    但這些老同事們也不能得罪，所以她笑笑含糊了過去：“好啊，等實在忙不過來的時候還要麻煩叔?！?/br>
    一路走來，葉蔓的好人緣盡顯，同時也佐證了，她以前確實是紅星電視機廠的職工。

    龐勇見此，對葉蔓的信任增加了不少。

    等到了生產車間，聽說他們來，木科長親自過來打招呼：“小葉，來了。這就是你昨天說的那位從省城來的貴客吧？”

    “不敢當不敢當，木科長你好，鄙人姓龐，單名一個勇字，幸會幸會！”龐勇熱情地跟木科長打招呼，還趕緊掏出了好煙，遞過去，請木科長抽。

    木科長接過，別在耳朵上，跟龐勇握手：“原來是龐同志，你好你好。你大老遠跑過來想了解什么？要不去咱們生產車間參觀參觀？”

    還能有這種待遇？龐勇自是樂意：“那就麻煩木科長了?！?/br>
    木科長領著他進了車間，邊參觀邊介紹，態度熱情有禮。雖然紅星電視機廠的規模遠遠比不上省城的大廠，生產設備也極為落后，但龐勇心里舒坦啊，他第一回 進廠里享受這種待遇。

    參觀完后，木科長的熱情和平易近人給他留下了深刻的印象，也讓他對葉蔓昨天的話產生了信心。

    回到辦公室，木科長給二人倒了茶，笑著主動提起他們的目的：“聽小葉說你來是談家電零配件采購的事。這個咱們廠子原本是沒這種計劃的，不過小葉找上了劉廠長，劉廠長一直非常關心咱們普通職工，小葉雖然離開了咱們紅星電視機廠，但這就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，劉廠長聽說了小葉的要求后就答應了，不過要求這個量一定得大，不然成本太高，廠子里生產這個要虧錢。龐同志理解吧？”

    龐勇連忙點頭：“理解，理解，貴廠真是體恤職工的好單位。能在你們單位上班有福了?！?/br>
    雙方商業互吹了一通，直到有人來找木科長。

    木科長起身說：“龐同志，我這還有點事，讓小葉陪你在廠子里轉轉吧，中午去咱們食堂嘗嘗咱們的廠子的伙食?！?/br>
    龐勇連忙表示：“木科長您去忙，今天打擾了?！?/br>
    等木科長走后，他擦了擦額頭上的汗水說：“你們廠子的領導還真是平易近人又熱心，真是太難得了?！?/br>
    葉蔓心說，那是你沒見過平時的木科長。今天木科長之所以這么客氣，還不是希望她能對他侄女客氣點，大家彼此互惠互利罷了。

    不過不得不說，木科長今天的表現非常值，招他侄女不虧。

    “龐大哥，你看咱們是去廠子里轉轉還是回店里詳談？”葉蔓笑道。

    龐勇還想著下午能回去，便說：“不逛了，回店里吧?！?/br>
    葉蔓也是這個意思，大家都生意人，時間寶貴。

    等回到老師傅家電維修店的時候，龐勇再也不嫌葉蔓這店鋪小，規模還沒他的大了。沒辦法，人家有關系啊，背靠大樹好乘涼，雖然只是一個縣城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好東西。

    坐下他就迫不及待地問道：“葉同志，電視機廠什么時候能生產咱們需要的零配件？”

    葉蔓笑著說：“龐大哥，你也看到了，這么大的廠子愿意接咱們的這點訂單已經很不錯了，咱們要的這些零件瑣碎門類又多，只要個三五百的量，廠子也不好生產，咱們必須得將量給提上來?！?/br>
    龐勇也明白這一點，他主動說道：“這樣吧，葉同志，我有兩個親戚朋友也在省城開維修店，回頭我跟他們說一聲，咱們幾家一塊兒進貨，這總夠了吧？”

    這可真是個意外之喜，龐勇夠上道的，她還沒提就主動介紹客戶了，但還不夠。

    葉蔓笑著點頭：“確實不錯，但距電視機廠答應生產的數量還不夠，他們要求必須五千個以上才肯給咱們生產零件?！?/br>
    葉蔓故意將數量提高了三分之二，談判的訣竅之一就是不能輕易讓對方看透你的底牌?；仡^要是數量超過自然是皆大歡喜，要是不夠還差一點，她也能說她去找找關系，跟電視機廠商量商量，這次通融一下。最后大家還承她一分情，如此一來進可攻，退可守，不然要老老實實說三千，很可能湊夠兩千多的時候，大家就覺得可以了，會催她去找找電視機廠。

    “這么多？咱們幾家短期肯定要不了如此多的零件?！饼嬘聰Q眉說道。

    畢竟都是小個體戶，資金并不雄厚，大家也不可能耗費這么多錢去囤幾年都用不完的零件，這不現實。

    葉蔓將茶杯推到他面前：“龐大哥先別急，你聽我說，光咱們這幾家店自然用不了這么多零件，可加上全省城呢？甚至是省內其他縣市？你看，像你我這樣的個體戶很多，如今咱們將這些人聯合起來，將是多大的一股力量??！這樣既能解決了咱們現在面臨的問題，又能幫助廣大的維修店個體戶同仁們，是一件雙贏的事，你說是不是？”

    龐勇皺眉：“你說得也有道理，可咱們人都不認識，上哪兒去將他們聯合起來？”

    這個主意好是好，但他們連人叫什么都不知道，滿世界地找，無異于大海撈針，太難了。

    葉蔓卻笑了，回到柜臺后面，從抽屜里取出七八封信，拿了過來，遞給龐勇：“龐大哥你看，這些都是省城給我寫信的個體戶。他們都是在省城看到了我打出去的廣告，因此聯系上我，但畢竟沒見過面，只是憑一則廣告信息他們也不可能相信我。而長永縣離省城也蠻遠的，跑一趟不容易，也不是人人都有龐大哥這樣強的行動力?！?/br>
    葉蔓不動聲色地夸了龐勇一句。

    龐勇很受用，拆開信挨個看，還真都是寫信來問零件供應這個事的。

    這些人比他還小心，問的問題五花八門，就是不相信有這么便宜的零配件出售，但又忍不住心動。畢竟他們做小生意的嘛，誰不希望成本低一點，再低一點呢？

    葉蔓等他消化了這個消息，終于說出了自己的另外一個目的：“龐大哥，長永縣離省城有一段距離，即便知道了他們的地址，我孤身一個人去，無憑無據的，他們也很相信我。說服他們這件事，恐怕得勞煩龐大哥你了！”

    龐勇將信收起來，還給葉蔓，疑惑地問道：“那我要怎么取信于他們？”他也只是個小小的個體戶，很沒有說服力的好不好？

    葉蔓笑了，龐勇既然這么問了出來，就說明他對這個事是極感興趣的，只要他有興趣，葉蔓就有把握能夠說服他，讓他出力。

    “口說無憑，咱們貿然找上門，對方當然是不信的，所以咱們得拿出點東西。龐大哥，你剛才去紅星電視機廠也看到了，廠子里的生產井然有序，別的零件還沒有，但電視機和收音機的零配件可不少。你擬個單子，將你準備采購的電視機和收音機零配件例出來，我到廠子幫你將貨調出來，也不讓你大老遠白跑這一趟！”