包娜娜點點頭，又感慨地說：“想不到你們廠還有這么硬的背景?！?/br>
    韓偉昌說：“這還只是一方面呢。我們廠在五六十年代的時候，是非常風光的。我們廠接受過領導人接見的干部職工，加起來有二三十位，合過影上過報紙的都有七八位呢?！?/br>
    “嗯嗯，那我就沒有負疚感了……”包娜娜說。

    “……”

    唐子風和韓偉昌面面相覷，合著這位包記者還有一點良知未泯，知道給人家發公關稿是應當有負疚感的事情。

    “臨一機生產的新一代金屬打包機床受到了再生物資回收部門的廣泛好評，截至記者發稿時止，已經有20余臺打包機投入了生產應用，已經簽約，正在抓緊生產的打包機達到50臺之多……一位井南省的用戶激動地說：我們早就盼著有這么好的打包機床了，臨一機能夠急我們之所急，想我們之所想，為我們開發出這么好的打包機床，不愧是久負盛名的國之基石……，師兄，你寫這篇稿子的時候，就沒有吐過嗎？”

    包娜娜繼續念著通訊稿的內容，念到最后，自己也不覺有些反胃了。她可知道，從自己給唐子風介紹金堯的那樁打包機業務至今，也才過去不到20天時間，臨一機怎么可能已經賣出了20多臺打包機。還有什么“用戶激動地說”，這也未免太假了。

    唐子風不以為然地說：“這不就是搞點春秋筆法嗎？有什么好吐的?！?/br>
    “可是我就覺得想吐，怎么辦？”包娜娜扮萌問。

    “那就吐吧。吐幾回你就習慣了?！碧谱语L說。

    “算了算了，我還是先看完吧?！卑饶日f著，又開始讀稿子了：

    “……在臨一機推出長纓牌金屬打包機床僅僅不到一個月的時間里，便有好幾家不法企業悍然侵犯臨一機的專利技術，仿造出了同樣的打包機，并以低價進行傾銷，坑害金屬回收企業。據了解，這些不法企業制造的打包機在外觀上與長纓牌打包機并不差異，但制造工藝極其粗糙，部件之間的配合度極差，質量堪憂。

    “記者在一家采購了仿造打包機的金屬回收企業看到，這臺仿造機械僅僅用了不到五天時間，主要部件就出現了嚴重的磨損，前端鎖死機構軸承發生斷裂，險些釀成重大安全事故?！粫?，師兄，你這編得太離譜了，你這不是紅果果地往人家企業頭上潑臟水嗎？”

    第65章 你在給別人挖坑

    “我給誰潑臟水了？”唐子風不滿地反駁道。

    包娜娜笑道：“誰仿造你們的產品，你就往誰頭上潑臟水。不過，師兄，你覺得這樣做能有效果嗎？”

    唐子風說：“有沒有效果，你說了不算，我說了也不算，要等實踐來回答?？梢钥隙ǖ囊稽c是，那些金屬回收企業看了報道之后，對那些山寨企業的產品會多存一份戒心。他們還會拿著這份報道，去壓對方的價，讓對方無利可圖?！?/br>
    “可這對你們有啥好處？”包娜娜問道。

    唐子風聳聳肩說：“我就喜歡干這種損人不利己的事情，你咬我？”

    “我真咬！”包娜娜呲了一下牙，做出一個打算在唐子風身上咬一口的樣子。

    唐子風擺擺手，說：“你接著往下看，重要的內容在后面呢?！?/br>
    “重要的內容？”包娜娜一愣，果然繼續讀下去了：“這些仿造的打包機為什么會故障頻發呢？帶著這個問題，記者采訪了臨一機工藝科副科長韓偉昌先生……”

    “我？”韓偉昌有些后知后覺，他瞪著眼睛問道：“記者什么時候采訪我了？”

    “就是現在啊?！碧谱语L笑著說，“我師妹不就是記者嗎？”

    “這……”韓偉昌無語了，這也叫采訪？聽說過采訪之前先把稿子寫好的嗎？

    包娜娜卻不覺得有什么不對，采訪之前先把稿子寫好，本來就是他們這行的慣例啊。韓偉昌又不是什么名人，借他的名字只是為了讓稿子看起來更真實一些，至于韓偉昌自己的觀點是什么，誰在乎呢？

    “韓工程師告訴記者，臨一機設計的新型金屬打包機是一種精密度要求極高的設備，加工精度不足會導致設備各部分受力不均勻，輕輒可能加速設備磨損，重輒會導致某些部件斷裂，甚至出現機毀人滅的重大事故。某企業采購的仿造打包機前端鎖死機構軸承斷裂的原因，就在于軸承加工精度不足。臨一機在加工這一軸承時，采用了本廠制造的‘長纓牌’精密外圓磨床進行磨削加工……，噗，師兄啊，你也太過份了，這算不算是一魚兩吃??！”包娜娜幾乎要笑噴了。

    “怎么就成了一魚兩吃了？”唐子風詫異道。

    “你這不是又給你們廠的磨床做了一個廣告嗎？”

    “這不是我說的，是老韓說的……”唐子風指著韓偉昌，臉上露出委屈的神色。

    “我沒說過……”韓偉昌苦著臉，他才是最委屈的那個好不好？

    新聞稿上的這些話，分明都是唐子風編出來的，還硬栽到他韓偉昌頭上，讓他找誰講理去？其實，光是給本廠的磨床做做廣告，也是無所謂的事情，更讓韓偉昌不能忍受的是，唐子風居然借他之口，把什么軸承斷裂的原因歸于加工精度不足，還說要用磨床要做精密加工才能避免，這實在是太不專業了。

    像這種明顯的鬼話，包娜娜不懂技術，當然看不出來。但如果這篇文章落到一位搞工藝的同行手里，他韓偉昌的一世清名可就全毀了……

    “師兄，你寫這些是什么用意呢？”包娜娜不在乎韓偉昌的清名，她更關心的是唐子風的用意。前面那些內容，是為了給山寨企業潑臟水，讓金屬回收企業不敢買他們的產品，這一點包娜娜是理解的。后面假借韓偉昌之口說出來的話，相當于暴露了自身的技術訣竅，讓別人更易于模仿，唐子風是圖個啥呢？

    “這件事，你就別管了?！碧谱语L看出了包娜娜的懷疑，他笑著說，“我這樣寫是有原因的，你暫時沒必要知道。不過，我提醒你一點，你讓各家媒體發稿的時候，務必要留下這段話，不能刪掉，明白嗎？”

    包娜娜看著唐子風，好一會才抿嘴一笑，說：“哦，我明白了，這是你在給別人挖坑，是不是？”

    “meimei，知道得太多是沒好下場的?！碧谱语L悠悠地說。

    “封口費拿來？”包娜娜伸出手去。

    唐子風說：“會給你的。這件事辦好了，少不了你的勞務費?！?/br>
    “這還差不多?！卑饶葷M意地說。她又把后面的內容也都讀了一遍，這才點點頭，說：“內容沒啥問題，你們準備17套材料，包括打印稿和軟盤，還有相關的費用，到時候一并交給我吧?！?/br>
    唐子風說：“好的，我會準備好的。這些稿子要盡快見報，我要讓明溪、井南兩地的廢舊金屬回收企業的負責人都看到這些稿子?！?/br>
    “我盡力吧?！卑饶葢?。

    隨后的半個月時間里，唐子風帶著韓偉昌馬不停蹄地在明溪、井南兩省奔波，一家一家地拜訪當地的廢品回收公司，向他們推銷臨一機的打包機床。包娜娜也果然能干，幾天之內就讓十幾家媒體都刊發了臨一機的公關軟文。唐子風在報攤上買了一大批刊例了這些文章的報紙，每到一家廢品公司，就送給對方一套。

    還別說，這種伎倆對于一些公司還是挺管用的。三人成虎的套路，任何時候都不過時。一些公司看到這么多報紙都對臨一機的新產品作出了正面報道，對這種產品便多了幾分好感。再看到內文中言之鑿鑿地聲稱山寨產品質量低下，容易出現某些故障，原本打算去找找山寨產品的人，也開始猶豫了。

    不少企業采取了如蕓塘公司那樣的策略，即先采購一臺看看效果，同時問問周圍的鄉鎮企業能否仿造。他們想好了，在尋找仿造產品的時候，一定要對方簽下質量保證書，規定如果出現部件異常磨損或者軸承斷裂之類的情況，對方不但要提供免費維修服務，而且還要賠償因此帶來的誤工損失。如果這些鄉鎮企業不敢簽這樣的保證書，那他們還是考慮找臨一機進貨吧，畢竟打包機也是一種耐用設備，買進來是要用很長一段時間的，質量問題不能完全不考慮。

    在各地兜了一大圈，結果未能達到唐子風事先的樂觀估計，總共拿回來的訂單只有20余臺。不過，不少廢品回收企業也都留了一個活口，那就是如果第一臺設備的使用效果良好，他們會追加新的訂單。其實他們還有另一個“如果”，就不便向唐子風說了，那就是如果山寨廠商仿造的打包機質量和性能不明顯亞于臨一機的產品，這些企業就不會再找臨一機訂貨了，畢竟山寨產品的價格能低出一半有余，吸引力是非常大的。

    “有20多臺？成績斐然??！”

    在臨一機的廠務會上，眾領導們聽到剛從井南返回的唐子風所匯報的銷售成果，都忍不住笑逐顏開。

    大家沒有唐子風那么狂妄，不會幻想著隨隨便便就能夠拿到100臺的訂單。20多臺打包機，也有1000多萬的產值，毛利在300萬以上，夠廠里兩三個月的開支了。在唐子風和韓偉昌前往井南、明溪兩地的時候，銷售部這邊也沒閑著，他們向全國各地發了許多產品介紹，還派出業務員上門推銷，至今也拿到了10幾臺的訂單。

    這樣一來，臨一機目前手上已經確定拿到的打包機訂單就已經有40多臺了。即便如唐子風說的那樣，幾個月后山寨橫行，導致臨一機無法再賣出新的打包機，光是這40余臺的訂單，也是一個非常輝煌的成績。甚至可以說，這就是新一屆廠領導班子的一個開門紅。

    “小唐真是了不起。還有，周廠長慧眼識珠，敢于大膽啟用小唐這樣的年輕干部，也實在是讓人佩服啊?！备睆S長張舒不無夸張地說，在表揚唐子風的同時，還順便把周衡也給捧了一氣。

    “這件事，小唐干得的確不錯?！敝芎庑χc點頭，也給了唐子風一個肯定。在他心里，對唐子風也是比較滿意的。他想，這個愣頭青果然有幾把刷子，僅僅是聽人說起一條打包機的信息，他就能夠舉一反三，做成這樣一筆1000多萬的大業務。這種業務多做幾筆，部里要求的扭虧目標，恐怕就可以提前完成了。

    “小唐的本事，可不止這點呢?！睆S辦主任樊彩虹也來湊趣了，她說道：“先前，周廠長安排小唐分管勞動服務公司，我當時還覺得周廠長的安排是不是有問題，對小唐有點大材小用了。誰知道，就是勞動服務公司這樣一個年年賠錢的單位，到了小唐手里，也變成一個聚寶盆了。

    “前兩天我見到張建陽，他說春節之前，勞動服務公司起碼可以向廠里上繳30萬的利潤，你們想想，從現在到春節，也就是一個多月時間了，勞動服務公司居然能賺到30萬的純利，這是多大的本事??！”

    “樊主任，這事可跟我無關?！碧谱语L說，“這是張經理自己干得好，我這一個月先是跑金堯，后來又是跑井南和明溪，基本沒管過勞動服務公司的事情。依我說，周廠長安排張經理去勞動服務公司，那才真的是慧眼識珠呢?！?/br>
    副廠長朱亞超說：“張建陽干得不錯，這一點是值得肯定的。不過，我前兩天和他聊過，他說如果不是小唐給他出了那么多好主意，他是絕對不可能把這些業務做起來的。小張這個人，工作能力是有的，但開拓精神不行，如果沒有小唐在他后面使勁，他是不可能做出這些成績的?！?/br>
    副書記施迪莎也笑著說：“小唐，你就別謙虛了。就說咱們廠新開的那個超級市場吧，那個火爆的程度，全市的人都知道了。張建陽可是說過，這個超市，是你頂著壓力一手促成的。承包超市的那個黃麗婷，只是一個家屬工而已，能有什么見識？如果不是小唐你給她出了主意，她恐怕連超市是什么東西都不知道呢?！?/br>
    “怎么，咱們廠的超市已經開業了嗎？”唐子風驚喜地問道。

    第66章 網紅打卡店

    由黃麗婷承包東區商店并加以改造而開辦的超市不但已經開業了，而且生意好到讓所有的人都感到震驚。

    施迪莎說得沒錯，短短不到十天的時間里，臨一機超市的名氣已經傳遍了整個臨河市，每天前來看熱鬧的臨河市民數以萬計。有些人明明不需要買什么東西，也會進超市去看看，為了讓自己看起來不顯得那么沒見過世面，這些人往往會假惺惺地挑一兩件東西去結賬，裝出一副經常到超市買東西的樣子。

    黃麗婷獲得寧默送來的3萬元資金之后，便與勞動服務公司簽訂了承包東區商店的協議，約定黃麗婷擁有東區商店50.1%的股權以及完全的控股權。面對著5萬元的現金，刻薄如焦雪芬之流也只能閉嘴了，人家可是拿出了真金白銀來承包的，你不服，也拿出5疊老人頭來呀。

    簽完承包協議之后，黃麗婷便展開了轟轟烈烈的改造行動。要對商店進行重新裝修自然是來不及的，但她還是盡了最大的力量，對商店進行了粉刷，更換了一批燈具，制作了新的柜臺、貨架等等。最大的改變，當然就是把原來的柜臺式銷售，改成了開架式銷售。唐子風根據后世的經驗，對超市的布置提出了大量建議，有些在后世屬于司空見慣的做法，擱在這個年代里，就算是令人感到驚艷的“點子”了。黃麗婷對唐子風可謂是言聽計從，而且屢屢還能把唐子風隨口提出的一些想法，完美地貫徹下去。

    超市開業的時間，定在12月12日，這個日期是唐子風提出來的，也是一種來自于后世的惡趣味。照唐子風的說法，選擇這樣一個日子開業，以后每年都可以在店慶的時候搞一個促銷活動，取名叫“雙12購物節”，這是一個易于傳播的概念。

    依黃麗婷的想法，這個超市是在唐子風的一手策劃下開辦起來的，開業的時候，自然要由唐子風來剪彩?？煽斓街付〞r間時，唐子風卻帶著韓偉昌到井南一帶推銷打包機去了。臨行前，唐子風告訴黃麗婷，開業時間不變，沒必要等他回來。

    從黃麗婷的內心來說，當然是希望超市開業時唐子風能夠在場的，一來是因為這個超市與唐子風關系很大，二來則是黃麗婷自忖對超市還是不太了解，如果唐子風在場，她會感覺更踏實一些。不過，唐子風要出差，也不是她能夠攔得住的，而“雙12”這個日子又非常重要，如果錯過了，再想湊一個這樣的好日子就不容易了。

    于是，12月12日這天，臨一機東區超級市場便隆重開業了。黃麗婷通過張建陽，請來了周衡為超市剪彩。開業這天，全廠2萬多職工和家屬起碼有一半人都到了現場，把超市周邊圍得水泄不通。等到周衡把彩帶剪斷，宣布超市正式開業時，一萬多人涌向超市，差點沒釀成一起踩踏事件。

    黃麗婷事先也沒想到會有這樣的情景，看到超市即將人滿為患，她當機立斷，宣布暫停進人，有意參觀超市的人需要先排隊，等到里面的人出來，后面的人才能進入。超市的職工大多數都是女性，要想攔住大批顧客，是很難做到的。這時候，寧默帶著賴濤濤、崔冰等一干青工及時趕到，在現場當起了糾察。這些小年輕身強力壯，而且也不懂什么禮節，往門前一戳，說幾句硬話，眾人還真的就不敢亂闖了。

    超市第一天的銷售就把所有人都給嚇著了。過去東區商店每年的營業額也就是40萬左右，攤到每天也就是1000多元。而超市開業的第一天，營業額就超過了1萬元，有些商品因為庫存不足，半天不到就全部賣完了，黃麗婷只好緊急安排人去補貨。超市的商品進銷差價是25%，這意味著僅僅是第一天的銷售，超市就賺到了2500元以上的毛利。

    第二天，銷售額不降反升，達到了近15000元的水平。出現這種情況的原因，在于臨一機超市的名聲已經傳到廠外去了，許多臨河市民都慕名而來，有點像是后世的小年輕去網紅店打卡。廠外的人來參觀，多少都帶著一點“不能白跑一趟”的心態，有事沒事都要買點東西，從而把銷售額又提高了一截。

    第三天、第四天，情況都是如此。臨河市光市區就有200多萬人口，平時什么地方新開一個燒烤攤子都有人排隊打卡，更何況是超市這樣一種大家從未見過的形式。

    超市的商品之豐富以及購買之便利，也讓許多顧客流連忘返。正如唐子風說過的，許多人原本可能沒打算買某樣東西，但當這樣東西就出現在他的手邊時，他就有可能會情不自禁地把東西放進購物籃。有些人還有點攀比心理，看著別人的購物籃裝得滿滿當當的，自己只裝了三兩件東西，顯得頗為掉價的樣子，于是便會掉頭回去，抓幾件東西前來充數，至少不能讓人家笑話自己寒酸吧？

    開業不到10天時間，超市的累計營業額就突破了10萬，按照25%的進銷差價，足足有2.5萬元的毛利。黃麗婷粗略估計了一下，確定即便未來超市的業務不像眼下這樣火爆，一天僅僅保持8000元左右的營業額，一年下來也足有70萬以上的毛利?？鄢毠すべY、稅收以及其他一些必要的消耗，純利能夠達到60萬的樣子。

    按照承包協議，超市的利潤中有50%是屬于黃麗婷的，黃麗婷拿到之后，又要按3：2的比例與寧默進行分配。這樣算下來，黃麗婷全年能夠拿到的利潤，將達到12萬元之多。

    投入2萬，一年時間收回12萬，這是何等的暴利??！黃麗婷有一種眩暈的感覺。

    難怪唐助理說這一步一旦踏出去，自己的人生軌跡就會發生完全的改變。僅僅只需要一年時間，自己就能夠坐擁10萬元的巨款，這難道還不叫人生的完全改變嗎？

    “黃姐，黃姐，唐助理回來了，在那邊等你呢?！?/br>
    一名店員拍了拍黃麗婷的肩膀，把她從白日夢中驚醒，向她指了指站在超市一角的唐子風。這幾天超市的銷售狀況，把所有店員都給鎮住了，大家也不知道是從什么時候開始，便把對黃麗婷的稱呼改成了“黃姐”，盡管大多數人的年齡其實是比黃麗婷更大的。這就像社會上的事情一樣，被人稱為“大哥”的，并不一定是因為年齡。

    “唐助理，你什么時候回來的？”

    黃麗婷走到唐子風身邊，未曾開口臉上便綻滿了笑容。這是一種由里向外的欣喜感覺，黃麗婷最想與之分享這種感覺的人，便是唐子風。

    “我剛回來。剛才在廠務會上聽施書記說超市已經開業了，所以散會以后我就過來看看了?！碧谱语L笑著說。

    黃麗婷遺憾地說：“真可惜，我們是12號開業的，本來想讓你來剪彩，誰知道你又到井南出差去了，只好請周廠長來剪彩了?！?/br>
    “周廠長剪彩不是更好嗎？”唐子風說?？吹匠欣锶祟^涌動的熱鬧場面，他又調侃道：“黃總，你這超市的生意也太火了吧？我看沃爾瑪也沒你這么熱鬧嘛?！?/br>
    黃麗婷瞪了唐子風一眼，嗔怪道：“叫什么黃總，你叫我一句黃姐就好了呀。超市能夠有這么火，不都是多虧了唐助理你的指導嗎？如果不是唐助理的指導，我一個鄉下姑娘，哪懂得怎么開超市呀?！?/br>
    唐子風看了看這位風韻滿滿的少婦，忍不住為“姑娘”這個稱呼點了一柱香。他笑著說道：“黃總，你一邊讓我稱你做黃姐，一邊又一口一個唐助理地叫我，這算不算是雙重標準??？”

    黃麗婷嬌笑著說：“哎呀，是有點生份哦。要不……我就叫你子風好不好？不過，這只能在背地里叫哦，當著別人的面，人家還是要尊稱你一句唐助理的，要不就有人說我目無領導了?！?/br>
    “嗯嗯，隨你吧?！碧谱语L決定繞過這個話題了。一個23歲的未婚小伙，和一位少婦互撩，最終的結果只能是自己被對方吃得連渣都不剩。

    “黃姐，現在一天的營業額能有多少？”唐子風問。

    黃麗婷看看左右無人，這才壓低聲音說道：“從開業到現在，平均一天是12000元?，F在知道我們超市的人越來越多，有些住在臨河市東郊的人都跑到這里來買東西，而且這些人每次買的數量都非常多?！?/br>
    臨一機是位于臨河市西城的，東郊的人跑過來買東西，就相當于跨越了整個臨河市，這就屬于真愛了。顧客跑這么大老遠來買一回東西，自然要多買一點才覺得劃算。有些家里暫時用不上的東西，本來是可以過一段時間再買的，但大家覺得既然跑了一趟，不如就先買下了，這就是顧客的心理了。

    “這種人主要就是來獵奇的吧？他們也不可能總是這樣跨一個城區來買東西。等這些人的新鮮感過去，營業額恐怕會下降一些吧？”唐子風分析道。

    黃麗婷說：“這一點我也想到了。不過，我們超市剛剛開張，過去沒經驗，很多安排都不妥當。我現在正在進行調整，等調整完，顧客肯定會更喜歡到這里來買東西的。對了，用子風你的話說，就是顧客的購物體驗會更好，到那時候，營業額肯定還會再上一個臺階的?！?/br>
    第67章 工期緊張