“你打算怎么調整呢？”唐子風饒有興趣地問道。

    黃麗婷說：“我有很多想法，正準備等你回來就和你商量呢?！?/br>
    唐子風點點頭，說：“黃姐，你先說說看，我給你參謀參謀?！?/br>
    黃麗婷說：“第一，我準備擴大營業面積。你早就跟我說過可以把倉庫利用起來，我原來擔心沒有那么大的營業額，所以暫時沒有動用倉庫?，F在看起來，還是唐……，呃，還是子風你有遠見，現在我們一天接待的顧客有一兩萬人，現有的營業面積已經不夠用了，把倉庫改成店面，能夠擴大一倍的面積，營業額肯定能增加一大截?！?/br>
    “可是，面積擴大了，你有那么多東西可賣嗎？”唐子風問。

    “這就是我要說的第二點了！”黃麗婷說，“我準備派出兩個采購組，到浦江和羊城去進貨，專門進那些高檔商品。我要讓整個臨河市的人都知道，我這個臨一機超市有很多其他商店都沒有的商品。這些商品我甚至可以讓利銷售，那些來買東西的顧客，絕對不會只買這一種商品的，他們會順便買一些其他東西回去?！?/br>
    “厲害！”唐子風向黃麗婷翹了一個大拇指，這位大嫂的確是個商業天才，這么短短幾天時間就悟出了超市經營的訣竅。一家超市里如果有一些別的商場看不到的商品，價格上也不是特別坑人，就能夠吸引顧客前來購買。而顧客進了超市，很少會只買一件商品的，他們隨便拿兩包方便面啥的，為超市創造的利潤也足以抵銷前面的讓利了。

    黃麗婷接著說道：“再一點，過幾天就是元旦，我打算搞一個元旦促銷，把店里一半的商品降價10%進行銷售，還有原來庫房里積壓的一些劣質商品，也可以打折銷售，最低折扣可以打到五折，相當于賠本銷售?！?/br>
    唐子風說：“這一點，你要和張建陽說清楚。這些劣質商品的價值要專門評估一下，因為打折處理而帶來的損失由誰負擔，是要提前說清楚的?！?/br>
    “我已經和張經理說過了，他同意我們打折處理這些商品，具體的價格也已經說好了?！?/br>
    “那就好?！?/br>
    “還有，為了鼓勵大家多買東西，我們準備規定凡是一次性購買滿100元的，3公里之內我們可以幫助送貨。如果買滿200元，送貨距離可以擴大到6公里……”

    “不錯?！?/br>
    “還有就是……”黃麗婷突然有些不好意思了，她低聲說道：“我看到有些人買東西的時候喜歡看別人買了什么，我就專門安排了幾個人，讓他們到超市里假裝買東西，每次都買很多，把購物籃裝得滿滿的，結果就有很多人學樣……”

    “噗！”

    唐子風幾乎要笑噴了，這不就是傳說中的“托兒”嗎？自己前一世玩p2p的時候，可沒少干這種事。最狠的時候，他拉一個50人的群，其中49個都是他安排的托兒，大家每天聊得熱火，都是給群里唯一的那個傻瓜看的。這個黃麗婷居然也會搞這種名堂，這算是無師自通吧？

    想到此，唐子風露出一臉無奈的表情，說：“黃姐，我原本還覺得能教你一些銷售技巧，現在看來，你已經是青出于藍而勝于藍了。這個超市，你就照著自己的想法去做吧，我后半輩子吃香喝辣，就全指望你了?！?/br>
    黃麗婷嗔道：“瞧你說的，姐能夠開成這個超市，都是子風你指導的結果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有個溫飽就夠了。我現在最大的理想，就是趁著這幾年多賺點錢，以后如果我家孩子有出息，能夠像子風你一樣在京城工作，我想幫他在京城買套房子，也不用太市中心，就在二環邊上就好了……”

    “呃，黃姐，咱們還是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”

    在唐子風與黃麗婷談笑風生的時候，臨一機的廠部小會議室里，卻是氣氛凝重。廠長周衡、總工程師秦仲年、分管生產的副廠長吳偉欽、生產處長古增超以及車工車間主任程偉、鑄造車間主任饒書田等一干管生產的干部正在商討著打包機制造的問題。

    “工期太緊了?！别垥镟絿伒?，“40多臺打包機，200多個鑄件，20多天時間就要完成，而且質量要求也不低，我們實在是無法辦到?！?/br>
    “是啊，我們這邊的壓力也很大，這么多個零件，我們就算是三班倒開滿負荷，也得兩個月才能做出來，現在只給我們25天的時間，實在是有點強人所難啊?！背虃ジ胶偷?。

    古增超說：“周廠長，吳廠長，我覺得咱們是不是給自己的壓力太大了？40多臺設備，近2000萬的產值，擱在過去，干三個月也是正常的。就算是加加班，起碼也得有兩個月的周期?，F在咱們一個月就要全部交貨，沒這個必要吧？”

    吳偉欽解釋說：“這個是沒辦法的。我們和客戶簽的合同，就是一個月內交貨?？蛻粽f了，如果使用效果良好，他們還會再增加新的訂貨。所以，如果我們現在不抓緊生產，拖過一個月，說不定又有新的訂單過來，屆時我們就更忙不過來了。如果因為生產上拖了后腿，導致業務被別人搶走，可就太可惜了?！?/br>
    “有沒有新的訂單，現在還是一個問號吧？”饒書田說，“這個市場也就這么大，客戶能要幾臺設備？我倒是覺得，咱們出去跑業務的同志，是不是太性急了，怎么能夠答應人家一個月內交貨呢？如果是三臺五臺，這樣答應也就罷了。唐助理從井南那邊帶回來20多臺的訂單，全都是答應一個月交貨，這實在是太沒有常識了?！?/br>
    “聽說唐助理是學經濟的，不了解咱們的生產流程，也是正常吧?！背虃ヌ嫣谱语L開解道，但這話聽著似乎也不太對味。

    饒書田說：“唐助理不懂這個，完全是情有可原的?？伤贿€帶著韓偉昌去嗎？老韓搞了這么多年工藝，還能不懂生產流程？他怎么不勸勸唐助理？”

    “老韓想著多談下一臺，就能多拿一臺的提成，他哪會在乎咱們能不能造出來?！惫旁龀瑤е鴰追执滓庹f道。

    韓偉昌與唐子風一道出去跑業務，談成之后能夠拿到4‰的提成，這件事不少中層干部都是知道的。唐子風他們這一趟帶回來20多臺打包機的訂單，合同金額達到1200多萬，有心人早就替韓偉昌算過賬了，算出他能夠拿到近5萬元的提成。雖然這筆錢現在還沒發到韓偉昌的手上，但大家心里的醋壇子已經打翻無數次了。

    “這件事并不是小唐他們的失誤?！敝芎獍l話了，他說：“小唐和我談過，他認為，打包機這種東西，技術門檻太低了，如果我們不能抓緊時間搶占市場，沿海那些鄉鎮企業就會很快地把我們的新型打包機模仿出來，并以低價傾銷，屆時我們就沒有機會了。我們提出在一個月之內向客戶交貨，也是為了打一個時間差。那些鄉鎮企業看到咱們的產品，再仿造出來，大約需要一兩個月時間。我們能夠大批銷售打包機的時間，也就是這前后三個月左右?！?/br>
    “這個道理倒也是對的?！惫旁龀f。有關這個問題，廠務會是討論過的，古增超作為中層干部，自然也知道其中的原因。他撇開剛才的牢sao怪話，說：“現在的問題是，這40多臺打包機的生產，要壓縮到一個月之內完成，對我們來說是一個很大的挑戰。老饒和老程也都是能打硬仗的人，如果不是確實有難度，他們也不會叫苦的?！?/br>
    周衡把頭轉向秦仲年，問道：“老秦，你對這件事是怎么看的？”

    秦仲年說：“這是預料之中的事情。我原來就計算過，按我們確定的工藝，再考慮咱們廠的人員條件和設備條件，一個月生產20臺左右的打包機，是正常的。如果大家效率提高一點，生產到25臺左右，差不多就是極限了?，F在咱們一下子拿到43臺的訂單，而且據說后續還有新的訂單，這些訂單要在一個月內完成，壓力也的確是太大了?！?/br>
    “我們計算過，鑄造件這方面，我們一個月最多能夠完成30套，這還是在一切順利的情況下。如果中間出現一點什么差池，就不好說了?！别垥镎f。

    程偉說：“我們這邊，大約是32、3套的樣子吧，這是按一個月的時間計算的。實際上，廠里并沒有給我們一個月時間，這一個月還要包括其他工序的工作時間，留給我們的最多也就是25天了?！?/br>
    “老秦，技術處這邊有沒有辦法再優化一下工藝呢？”周衡對秦仲年問道。

    秦仲年說：“我已經安排技術處在做工藝優化了。但我們過去沒有造過同類設備，很多零件的工藝設計都是全新的，倉促之間還要進行優化，也的確是有些難度的?！?/br>
    周衡點點頭，他也是懂行的人，知道工藝設計這種事情并非是可以一蹴而就的。要優化工藝流程，首先要分析原有流程的缺陷，而這又需要有足夠的生產經驗?，F在打包機的零件還從未制造過，工藝工程師們自然也就無法確定原有流程存在什么缺陷，又如何能夠談得上優化二字呢？

    當然，如果工藝工程師們的水平足夠高，經驗足夠豐富，能夠舉一反三，對從未造過的零件進行工藝流程優化也是可能的，這就是另一碼事了。

    “延長工期是不可能的，現在我們需要做的，就是想出辦法，在一個月之內完成所有訂單的生產任務?！敝芎饪粗晃葑尤?，沉聲說道。

    第68章 擅長于創造奇跡的人

    聽到周衡的話，饒書田等人不吭聲了。周衡上任才2個月的時間，但中層干部們已經了解了他的工作作風。他并不是一個剛愎自用的領導，凡事還是愿意聽取下屬意見的，但他也絕對不是一個沒主見的人，一旦對某件事情下了決心，就會堅定不移地推行下去，不會輕易地為別人的意見所左右。他現在堅持說必須在一個月之內完成任務，大家還能說啥？

    “饒主任，程主任，你們估計，車間里還有多大的潛力能夠挖掘出來？這樣緊張的任務，廠里肯定不會吝惜加班費和獎金的，你們可以初步匤算一個獎金額度，只要是合理的，廠里應當是可以考慮的?！眳莻J說。

    他清楚，饒書田和程偉跑來叫苦，其中必定有幾分目的是為了與廠里談談條件，比如加班費和獎金之類。關于這個問題，吳偉欽與周衡也交換過意見，周衡認為，對于這樣的緊急任務，給車間發一些獎金是完全可以接受的，獎金的額度也可以相對比較寬松。

    事實上，臨一機這些年由于經營不善，職工工資長期不能得到調整，獎金就更是與職工無緣，職工的收入水平已經遠低于臨河市的平均水平。周衡考慮過，如果廠子的業務形勢能夠有明顯好轉，就要逐步提高全廠職工的收入。這期間，可以先用獎金的方式來實現，逐漸再過渡到績效工資等相對比較固定的形式。此前廠部決定給業務員發業務提成，給技術處發設計獎金，都是出于同樣的考慮?，F在輪到生產環節，這么緊張的任務，給生產一線的工人發一些獎金也在情理之中。

    果然，聽到吳偉欽的承諾，饒書田和程偉二人的臉上明顯都有了笑紋。不過，他們也就是表現出一點點歡喜而已，因為他們此前所說的困難，并不是靠發一點獎金就能夠完全解決的。

    “如果廠里的獎勵力度足夠大，我們倒是可以在車間里號召工人們加班加點，提高工作效率。不過，就算是這樣，一個月完成35套左右，也就是極限了，我估計我得抱著鋪蓋卷住到煉鐵爐底下去才能辦到?！别垥镎f。

    “我也準備抱個鋪蓋卷住到車間去吧，咬咬牙，一個月也是35套的樣子，這還得是老饒那邊的鑄件質量足夠好，別有氣泡、砂眼之類的缺陷?！背虃フf。

    饒書田苦笑說：“鑄造件哪有不留氣泡、砂眼的？你要鑄件質量好，我的速度就上不來。速度快了，缺陷率肯定要提高的，這就是辯證法?！?/br>
    “我辯你個叉叉！”程偉笑著爆了句粗口。他與饒書田的關系不錯，互相問候一下對方的家人也是常有的事情。

    古增超說：“我也覺得，這差不多就是鑄造車間和車工車間的極限了。后續還有銑工車間、磨床車間、裝配車間，情況也差不多少。咱們現在是43臺打包機的任務，如果有45天時間，我們應當能夠全部完成。要想一個月交貨，除非……”

    “除非什么？”周衡敏感地問道。

    古增超語塞了片刻，然后打了個哈哈，說道：“除非是祖宗顯靈吧。這件事，我覺得難度實在是太大了?！?/br>
    他打著哈哈，但臉上的表情卻并不輕松，這讓周衡感覺到他剛才想說的“除非”應當是有其他的后綴，卻不知因為什么原因而咽回去了。

    古增超不愿意說，周衡當然也不能逼著他說出來。他看看眾人，說道：“那咱們就先干起來再說，一邊干一邊想辦法，看看有沒有什么提高效率的手段。饒主任、程主任，你們回車間之后，先做動員工作，讓大家鼓足干勁。這樁業務，算是咱們臨一機打贏扭虧這一仗的開局，如果做得好，能夠吸引到后續的訂單，咱們臨一機的扭虧就指日可待了。你們要跟工人說，這并不是為廠里工作，而是為大家自己工作?！?/br>
    “明白！”饒、程二人異口同聲地應道。饒書田說：“周廠長，大家聽說廠里有了新業務，都是非常振奮的，用不著我們動員，工人們就已經做出表示了，說愿意加班加點，不能讓到手的業務跑掉。等我回去傳達一下廠里的意思，告訴他們周廠長親口答應給大家發獎金，相信他們的工作熱情會更加高漲的?！?/br>
    “獎金的事情不成問題，如果能夠按時、保質、保量地完成任務，我承諾各車間按工人人頭平均的獎金不少于50元?！敝芎庹f。

    “那可太好了！”饒書田和程偉都歡喜地應道。

    “老吳，小古，你們兩位，這些天辛苦一點，到各個車間里去盯著，及時解決現場出現的問題，如果有什么解決不了的，及時向我匯報?！?/br>
    “明白！”

    “老秦，技術處這邊也要抓緊。工藝方面，能優化一點算一點，不一定需要一個絕對完美的方案。讓大家辛苦辛苦，必要的激勵手段，你自己做主就好了?！?/br>
    “沒問題！”

    事情也只能說到這一步了，很多問題是要在生產過程中解決的，光靠大家在這里磨嘴皮子沒什么用。周衡表示，自己這些天也會經常到車間去，全廠未來一個月的工作重心就是這40多臺打包機的生產，所有的資源都會向生產一線傾斜的。

    開完會，眾人紛紛離場，回自己的崗位去。古增超磨蹭著留到了最后，看看其他人都已經離開了，這才對正在收拾筆記本的周衡說：“周廠長，我還有點其他的事，想耽誤你一會時間，不知道合適嗎？”

    周衡剛才見到古增超磨磨蹭蹭的樣子，再結合他此前咽回去一句話，便猜出他是要找自己單聊的。聽到古增超的話，他笑笑說：“小古，這有什么不合適的，有什么事情，你隨時跟我說就好了。走吧，咱們到我辦公室去談?！?/br>
    二人來到周衡的辦公室。周衡招呼古增超坐下，又親手給他沏了杯茶，這才坐到古增超對面，笑呵呵地問道：“怎么，是有什么事情不適合讓大家聽到嗎？剛才你在會上說了個‘除非’，我就覺得你肯定是有什么想法的?！?/br>
    “呵呵，居然讓周廠長聽出來了?！惫旁龀χf。不過，他臉上的笑意只保留了一秒時間，隨后便收起笑容，說：“周廠長，我剛才的確是想到了一個辦法，不過后來又覺得不太合適，所以就沒說出來?！?/br>
    “是什么辦法呢？只要是能夠解決問題的辦法，哪有什么不合適的？”周衡說。

    古增超說：“剛才聽老饒和老程強調困難，還有秦總工也說優化工藝比較困難，我就琢磨著，如果廠里一定要在一個月之內完成這批任務，只有一個人可以辦到?！?/br>
    “誰？”周衡問。

    “老管?！惫旁龀嵵氐卣f。

    “老管？管之明？”周衡一愣之下，一個名字脫口而出，同時他的臉色也變得凝重起來。

    古增超點點頭，說：“沒錯，就是管廠長。我覺得，這件事只有管廠長能夠辦到，如果連他都辦不到，那這件事就肯定是辦不成的，咱們也不用好高騖遠了?！?/br>
    “我早該想到他的?！敝芎庥趿丝跉?，幽幽地說。

    管之明，原臨一機副廠長，分管生產工作，兩個月前因卷入臨一機領導班子貪腐窩案，被逮捕，日前剛剛被判八年徒刑，現在東葉省南梧監獄服刑。

    周衡起碼在20年前就認識管之明，也知道這位黑臉漢子的經歷。管之明文化程度不高，1958年進廠學徒，先后干過車工、銑工、鉗工等工種，因悟性好、愿意吃苦、工作態度認真，迅速被提拔為班組長，然后是工段長、車間主任、生產處長，直至分管生產的副廠長。

    他精通生產工藝，熟悉生產流程，與工人打成一片，尤其擅長于組織緊急生產任務。光是周衡知道的關于管之明領銜突擊完成緊急任務的事跡，就有五六樁。有幾次任務都是若干專家評估之后認為絕對不可能按時完成的，但管之明都奇跡般地完成了。

    可就是這樣搞生產的能手，卻卷入了貪腐案。據認定，他涉嫌的貪污金額達到30多萬元，在這個年代里算是大貪之列了。

    當初聽說管之明涉貪被捕，周衡也頗為感慨了一番。但國有國法，管之明犯的事證據確鑿，他自己也供認不諱，被判刑也沒什么冤枉的。只是，臨一機少了這么一位管生產的能手，換成吳偉欽這么一個“空降干部”，實力的確是受到了很大的影響。

    吳偉欽當然也不是無能之輩，否則二局也不會調他過來任職。但憑心而論，他的生產經驗與管之明相比，還是有很大差距的，再加上初來乍到，對于廠里的工人、設備和生產流程都不熟悉，要想像管之明那樣創造奇跡，就非常困難了。

    古增超原來是臨一機的生產處副處長，因為正處長落馬，他便被提拔起來，當了新的正處長。要組織尋常的生產，古增超是能夠勝任的，但這一次的任務壓力極大，需要把臨一機的潛能最大限度地激發出來，古增超自忖就沒這個能耐了。非但如此，他還知道現任的生產副廠長吳偉欽也沒這個能耐。情急之下，他便想起了管之明這樣一個擅長于創造奇跡的人。

    第69章 你在這里還適應吧

    剛才在會上的時候，古增超差一點就把管之明的名字給說出來了，好在他還有點理智，在最后關頭打了個哈哈，把這件事給掩飾過去了。管之明是已經被判刑的人，古增超提起這個名字，肯定是有點犯忌諱的。更重要的是，他說只有請管之明出山才能完成這項任務，相當于把周衡、吳偉欽等一干新領導都給鄙視了，領導們會有什么想法呢？

    可是，這個念頭一旦形成，古增超就無法把它掙脫了。用后世的概念來說，古增超是管之明的腦殘粉，遇到這樣一個機會，他就忍不住想讓大家想起管之明來。他還有一個隱隱的希望：萬一廠里萬般無奈，真的打算請管之明出山呢？這對于正在服刑的管之明，會不會是一個機會呢？

    帶著這樣的想法，他留在了最后，等眾人都離開之后，才向周衡提起了此事。他知道自己用不著過多解釋，因為周衡是機床行業的老人，對于管之明這種具有傳奇色彩的人物是不可能不了解的。古增超需要做的，僅僅是讓周衡想起這個名字而已。

    “你覺得，請管廠長來組織生產，他能夠保證在一個月內完成這些任務？”周衡問道。

    古增超點點頭：“我覺得可以?！?/br>
    “剛才饒書田和程偉都已經表示過，他們的極限就是一個月35臺，管廠長有什么辦法能夠突破這個極限？”周衡又問。

    古增超搖搖頭：“這個我就不知道了。但照著以往的經驗，我們生產處計算出來的極限，交到管廠長手里，至少還能再提高13。有些法子，看起來就是一層窗戶紙，但只有他能夠挑破，別人就是想不到這種辦法?！?/br>
    “是啊，老管這個人……唉，真是可惜了?！敝芎庵拦旁龀圆惶?。能力和經驗這種事情，說起來還是挺玄虛。就像古代打仗，說某位名將能夠出奇制勝，逆轉敗局，方法說起來很簡單，但換個人就是做不到。管之明組織生產的能力，在整個二局系統里也是鼎鼎有名的，其中必有其獨到之處。

    周衡在二局也是一個能干的管理干部，但他的能力并不在生產管理方面，而是在行業管理以及經營管理方面。他過去曾經看過管之明的一些事跡，對比之后也不得不承認，在生產管理方面，自己與管之明有著很大的差距，這也算是術業有專攻吧。

    “周廠長，你說，我們有可能把管廠長保出來，讓他來抓生產嗎？”古增超怯生生地問道。

    “保出來？”周衡看看古增超，苦笑著搖了搖頭，說：“老管的事情是板上釘釘的，法院都已經判了，我們哪有這么大的本事，能把他保出來。不過嘛……”

    “不過什么？”古增超問。

    周衡想了想，說：“我可以試試，看看能不能把他暫時借出來，幫咱們完成這一次的生產任務。如果他能夠幫上這個忙，我想辦法讓部里出面，給監獄方面出一個證明，或許能夠幫老管減一兩年刑期。咱們能做的，也就到這一步了?！?/br>