這中間還有一個小插曲，那就是唐子風偶然聽寧默說技術處曬圖室的一個姑娘長得國色天香，于是專門借著視察工作的名義去看過一次，結果剛進門就被nongnong的氨氣味道給熏出來了。

    臨一機的底蘊真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個總體設計，技術處的工程師們就在這個基礎上提出了無數的改進意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達到了國內同類產品的最高水平。唐子風原來要求技術處在15天之內完成設計，結果所有的設計只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設計制造樣機，車間也沒費多少力氣就造出了第一臺樣機，試機的結果顯示達到了預期的設計要求。

    臨河本地就有廢舊金屬回收機構，周衡讓人與這些機構聯系，請他們派人到臨一機來幫助鑒定新型金屬打包機的效果。幾家回收機構的技術人員看過樣機的工作情況之后，都表示這是一款非常出色的產品，非常符合廢舊金屬回收機構的需求，cao作簡單，省時省力省電，尤其是片狀包塊的設計更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機構還當即下了訂單，各自要求從臨一機采購兩臺這樣的打包機。

    得到當地用戶的認可之后，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業務員與全國各地的廢舊物資回收公司聯系，向他們推銷這種劃時代的新型打包機。唐子風則帶著韓偉昌，直接殺奔了制造業最為發達的東南沿海地區。

    “喻總，請看，這是我們臨一機新近研制定型的‘長纓牌’金屬打包機，采用頂壓式設計，主缸公稱壓力是150噸，側缸是100噸，包塊密度能達到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業對于包塊成分的擔憂。全機采用plc控制，裝料和出料為半自動化cao作，年加工能力在5000至8000噸之間……”

    井南省合嶺市，蕓塘再生物資公司的經理辦公室里，唐子風口若懸河地向經理喻常發介紹著打包機的各項參數。喻常發坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風介紹，一邊翻看著唐子風他們帶來的圖冊，那是樣機的外觀以及主要部件的細節照片。

    聽完唐子風的介紹，又認真地看過設備參數之后，喻常發cao著東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：“你們這個打包機的設計，還是蠻有一些特點的，也符合我們這些廢鋼回收企業的要求。不過嘛，我記得你們臨一機一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機這個東西，你們過去也沒有搞過吧？”

    唐子風微笑道：“喻總有所不知，其實我們臨一機搞過的設備非常多。62年的時候，我們就搞過一臺2000噸的水壓機，后來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因為我們在車床和磨床方面做得比較出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了?！?/br>
    “哦，是這個樣子??？”喻常發點點頭。唐子風說得那么篤定，讓他也沒法不相信了。這個年代里度娘還在上幼兒園，喻常發沒法上網去查一下唐子風的話是否屬實。他剛才說臨一機沒有造過打包機，其實也就是隨口挑挑刺，以便后續能夠藉此壓壓價錢。他也是懂行的人，知道對于機械廠來說，只要有圖紙，制造一種新設備并不是什么困難的事情。打包機能有多高技術含量，臨一機就算過去沒造過，現在想搞這個產品也是手到擒來的事情。

    “你們這種片狀包塊的設計，過去沒人搞過，效果怎么樣，鋼廠那邊認不認，還不太好說呢?！庇鞒０l又換了一個角度。

    唐子風依然是微笑著說：“這方面，我們也做了一點市場調查。包括井南鋼鐵廠在內，我們調查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對于這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總如果覺得不踏實，也可以向鋼廠的采購部門了解一下，據我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有采購點吧？”

    “我會去向他們了解一下的?！庇鞒０l裝作認真的樣子說。

    其實他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機切開看看里面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這么一個鐵坨坨，里面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個無良企業把從地里刨出來的炸彈打包進去，那樂子可就大了。

    現在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔心的？

    喻常發又提了幾個無厘頭的問題，唐子風不氣不惱，一一作答，遇到技術上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發多少還是要點臉的，不會做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點點頭表示認可。說來說去，最后喻常發實在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個產品還是不錯的，你們臨一機的質量和信譽，也是能夠相信的。那么，你們一臺這樣的打包機，價錢是多少？”

    “49萬8千?！碧谱语L說。

    “太貴了，太貴了！”喻常發把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：“我們井南這邊就有好幾家搞打包機的企業，他們生產的打包機，價錢連你們這個的一半都不到。就算你們的產品質量好一點，有個30多萬也就到頭了，哪有報到40多萬的道理？”

    “一分錢一分貨，這個道理喻總肯定是懂的吧？”唐子風不緊不慢地說，“我們的打包機，用了不少于30項新設計，cao作更為方便，打包速度比傳統的機型提高了30%以上，相當于用3臺我們的設備就能抵得上4臺傳統設備，這樣省下來的錢有多少？

    “另外，我們的設備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產品比，就是與浦機、洛機這些老牌子比，我們的設備使用壽命也只會比他們的長，不會比他們的短。浦機的設備一臺也是40萬，而且還是傳統機型，連plc控制都沒有。我們的設備一臺賣49萬8千，實在是良心價了?！?/br>
    “浦機他們的機子，我們也是買不起的?！庇鞒０l說，“我這再生資源公司，是我個人承包的，小本經營，一下子哪能拿出這么多錢來？你們的設備如果便宜一點呢，我還可以湊點錢，買一臺過來試試看?，F在一臺就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的?！?/br>
    唐子風笑道：“喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現在千萬都不止。買幾臺打包機，不過就是少買一幢別墅的事情吧？”

    “哈哈哈哈，你這個小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號都打聽到了?！庇鞒０l終于不再裝著拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對于喻常發來說也算是一個不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

    “喻總，你的商業眼光，在合嶺是遠近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什么其他地方都不去，首先就到了你的蕓塘公司？就是因為相信以你喻總的眼光，肯定能夠看出這種新型打包機的價值。區區一兩百萬的投資，對于喻總的大買賣來說，算得了什么？只要你能夠搶到市場的先手，一年時間就能夠收回這筆投資，再往后就是凈賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？”

    唐子風盯著喻常發，目光里滿是真誠……

    第63章 賺一筆快錢

    喻常發最終答應了先采購一臺打包機試用一下，如果試用效果好，后續會再采購幾臺。價格方面，他軟磨硬耗，逼著唐子風同意把價格降到49萬4，隨即又覺得數字不太吉利，主動提出還是以49萬6成交，不過設備的運輸費用需要由臨一機方面承擔。一臺打包機的重量有十幾噸，運輸費也是比較可觀的。

    “跟他費了半天口舌，才談下來一臺……”

    走出蕓塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。

    唐子風笑道：“老韓，你變了！”

    “我怎么變了？”韓偉昌詫異道。

    唐子風說：“出來之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟著我一起跑業務，拿業務額的4‰作為提成。一臺打包機49萬4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個小時沒有？你說了有100句話沒有？平均一小時賺1000塊錢，你居然還覺得是費了半天口舌，你說你是不是變了？”

    “哪有嘛，哪有嘛？”韓偉昌尷尬地辯解著。這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。過去他通過一些老關系，到外地去幫企業修理機床，來回好幾天，扣掉交通費，最終落到手上的也不過就是百八十塊錢，就這點錢，也足以讓他高興很長時間了?？涩F在跟著唐子風出來談生意，玩心眼的活兒都是唐子風干的，他只是在旁邊當個隨從，一個訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風要笑話他了。

    “唐助理，我覺得，廠領導不能拿提成的這個規定，實在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機的業務，全都是你唐助理的功勞，結果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了?！表n偉昌在計算完自己的所得之后，開始替唐子風打抱不平了。

    業務提成這個制度，是周衡到任之后提出來的，目的在于調動業務人員的積極性。周衡在行業里人頭比較熟，能夠通過老關系找到一些業務，唐子風頭腦靈活，擅長于無中生有地發掘出新業務，可以說，他們倆其實才是臨一機最能干的業務員。但這樣一來就出現問題了，如果周衡和唐子風也照規定提取業務提成，兩個人光拿提成一年就能賺到好幾萬，這就有瓜田李下之嫌了。

    為了避免群眾議論，周衡提出了廠領導不能拿業務提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風。他到臨一機來，原本就不是為了發財，所以拒絕提成也不心疼。至于唐子風，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之后，周衡就知道他也是能夠接受這個約束的。從這個意義上說，唐子風搞的那些副業，對于本職工作其實是有幫助的。

    編書賺錢的事情，唐子風當然不能向韓偉昌說起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說：“唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來的人，總得起個模范帶頭作用吧?！?/br>
    “理解，理解?！表n偉昌說，他遲疑了好一會，最后才怯怯地說道：“唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎么樣？”

    說出這番話，對于韓偉昌來說，可謂是咬碎了鋼牙的。光是蕓塘公司這一臺設備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼?？墒?，韓偉昌不能不這樣說，他大把大把地拿著提成，唐子風一分錢都拿不到，心里能沒點想法嗎？他如果不識相，唐子風自然能夠找到識相的人，帶著一起出來。

    跟著唐子風談了幾次業務，韓偉昌也看出來了，自己那點斤兩，在市場上真是不夠看的。同樣一個業務機會，唐子風能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會談崩。人家隨便找個理由壓價，他是不知道該如何回應的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會讓人家惱羞成怒，明明有意向也不愿意和他簽約。

    所以，他只能抱住唐子風這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點，光是嘴上說說是沒用的，必須有實實在在的利益綁定才行。與唐子風分成，就是最實在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實主要是唐子風的功勞，他分出一半給唐子風，都要考慮一下唐子風是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬于不識好歹了。

    他在這里糾結，唐子風卻是呵呵一笑，說道：“老韓，你想多了。廠領導不拿提成的這個政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機會，何至于惦記你這點提成款。你就踏踏實實地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個改進產品設計的好點子，比啥都強?！?/br>
    “那是肯定的?！表n偉昌點頭如啄米。他不知道唐子風這個表態是真是假，打算未來再找機會試探幾次，不過當下是不宜再說了。他換了個話題，問道：“唐助理，你覺得，蕓塘公司這邊還有可能買我們更多的設備嗎？”

    “應當會吧?！碧谱语L說，“其實咱們是分析過市場的?，F在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因為鋼鐵廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價，對于廢鋼回收企業絕對是一個利好。喻常發買進咱們這臺設備，用上個把月就會明白物有所值，肯定是要追加訂單的?；仡^設備造好，送過來安裝的時候，你也跟著過來，和老喻把關系處得好一點，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯系了?！?/br>
    “沒問題，我一定把他侍候得好好的?！表n偉昌拍著胸脯保證道。說罷，他又提醒道：

    “唐助理，其實我擔心的不是喻常發看不到咱們設備的好處，而是他了解到這種好處之后，不會找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉鎮企業來仿造。雖然說鄉鎮企業造的東西質量跟咱們沒法比，可喻常發這種人是講究賺快錢的，才不管什么設備壽命啥的。人家一臺設備如果只賣20多萬，喻常發真的有可能會用他們的設備?！?/br>
    唐子風笑道：“從他表示只買一臺的時候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點錢的地方，他就不會放過。我琢磨著，他肯定是想等我們的設備到位之后，找幾個鄉鎮企業的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉鎮企業的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的?！?/br>
    “那怎么辦？咱們就這樣看著？”韓偉昌問。

    “我不是讓你們在設計的時候做了手腳嗎？”唐子風道，“這些鄉鎮企業想仿造，除非是自己重新設計，想照著咱們的設備克隆一臺出來，有那么容易嗎？”

    “克??？”韓偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風說的是哪國語，不過唐子風的意思他卻是明白的。他笑了笑，說：“唐助理真是聰明過人，提前就讓我們在設計里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過，咱們雖然是做了手腳，鄉鎮企業里也是有能人的，說不定就看出問題了，到時候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的?！?/br>
    唐子風說：“這個世界上就沒有不能破解的技術，我所需要的，只是延緩他們破解的時間罷了。用咱們的打包機，一個月就能賺好幾萬，耽擱上三五個月，這點差價就沒有了，老喻會算不過這筆賬嗎？

    “打包機這個東西，就算是滿負荷地開，一臺也能用上好幾年。市場總共也就這么大，咱們廠不可能靠打包機生存下去。喻常發追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個月內這些鄉鎮企業模仿不出同樣的設備，咱們就賺夠了。至于以后，咱們還得回自己的主業，搞切削機床，否則老秦非得郁悶死不可?！?/br>
    韓偉昌笑道：“哈哈，沒錯沒錯。搞切削機床才是咱們的本行，打包機這個東西，咱們也就是當個副業做做，長期搞下去，太掉價了?！?/br>
    “快到中午了，老韓，咱們找個地方吃飯去了。對了，你醞釀一下，一會有記者要采訪你，你可別說穿幫了?！碧谱语L叮囑道。

    “記者？”韓偉昌一驚，“記者為什么要采訪我??？”

    唐子風說：“咱們的新型打包機銷售良好，難道不應該做點宣傳嗎？片狀打包機的概念是你最早提出來的，記者要采訪你，也是情理之中吧？”

    “可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？”

    “誰說的？咱們已經賣出去50多臺了，用戶反映良好，現在市場上已經供不應求了?！?/br>
    “這是什么時候的事情，我怎么不知道？”

    “昨天晚上我得到的消息，周廠長讓人托夢告訴我的?！?/br>
    “托夢……”韓偉昌暴汗了。

    第64章 吐幾回就習慣了

    韓偉昌跟著唐子風來到合嶺市中心的一家高檔飯店，服務員帶著他們走進一個包廂，包廂已經坐進了一人，韓偉昌一看，居然是位老相識，那位自稱是唐子風師妹的包記者。

    “韓工，你好啊?！?/br>
    看到韓偉昌，包娜娜笑吟吟地走上前來，向韓偉昌伸出手去。

    “哦哦，原來是包記者啊，好久沒見了！”韓偉昌伸出手與包娜娜快速地握了一下便收回去了，臉上倒是綻滿了笑容。韓偉昌也不是那種見了生人會害羞，或者不敢和年輕姑娘打交道的人，實在是包娜娜身上有著一種與唐子風同根同源的氣質，讓韓偉昌情不自禁地產生出一種敬畏感。

    “師兄~~”與韓偉昌打過招呼之后，包娜娜又嬌滴滴地向唐子風開始放電了。

    “給我坐好了！”唐子風板著臉，用手指了指包娜娜的座位說道。

    “就知道欺負師妹，不帶你這樣當師兄的好不好?！卑饶茸厝チ?，一點紅唇撅得老高。

    韓偉昌只覺得自己的腦袋嗖嗖地向外放著光芒，自己是要變成電燈泡了咩？

    唐子風通知包娜娜來訂座的時候，便把點菜權也交給了她。在唐子風和韓偉昌到來之前，包娜娜已經把菜點好了，所以他們剛剛坐下，各色菜肴便流水般地端了上來，擺了滿滿一桌子。

    “開動起來吧，天大地大，不如吃飯事大，咱們先吃，再談正事?！?/br>
    唐子風擺足了領導的派頭，大手一揮，自己先開動了筷子。包娜娜習慣性地向唐子風遞了個鄙夷的眼神，也投入了戰斗。韓偉昌滯后了一拍，等到兩個年輕人都已經動筷子了，這才開始挾菜。

    因為說好了下午還要去拜訪其他的企業，所以大家都沒有喝酒，只是以茶代酒，互相敬了幾輪，說了一些沒有油鹽的客套話。吃到七八分飽的時候，大家動筷子的速度都放慢下來了，唐子風這才轉頭向包娜娜問道：

    “我讓你幫忙聯系媒體，你到現在為止聯系上了多少家？”

    “已經有17家了，井南這邊是9家，明溪有8家，包括兩個省的省報，還有幾個主要城市的晚報，另外就是幾家財經類副刊?！卑饶然卮鸬?。

    “總共要花多少錢？”唐子風又問。

    包娜娜說：“每家一條新聞，一篇通訊，小報是600，省報貴一點，1200，一共是12000塊錢的樣子?！?/br>
    “這倒的確不算貴了?！碧谱语L點點頭道。

    唐子風安排包娜娜做的，是聯系明溪、井南兩省的媒體，刊發有關臨一機研制成功新型廢鋼打包機的新聞，以及配合的長篇通訊稿，說穿了就是公關軟文。記者發這類稿件是要收費的，俗稱為車馬費，也就是記者前來采訪所需要的交通費。而在實際上，這類稿件都是由宣傳方事先寫好，直接交給記者的，記者只需要根據自己報紙的特點，稍加潤色，就可以刊發，壓根沒什么成本。

    公關軟文這種事情，屬于公開的秘密，運作得當的情況下，其效費比遠遠高于硬性的廣告。報紙上一個版面的廣告，費用要幾千至幾萬不等，而發一篇占據整版的長篇通訊，只要一兩千元的車馬費。人們對于廣告往往帶著幾分懷疑，對于通訊稿卻很容易接受，總覺得記者是有良知的，不會胡編亂造，記者說的事情總比廣告更靠譜。所以從這個意義上說，軟文的宣傳效果，有時候比廣告要好得多。

    唐子風前一世做過無數的公關炒作，對于這其中的套路了如指掌。包娜娜說找了17家媒體，總共才花了一萬多元，的確算是一個良心價了。記者收車馬費也是要看人的，同樣一篇稿子，收1000也行，收500也行，取決于各自的關系。包娜娜在報社實習了幾個月，寫出過幾篇好稿子暫且不論，在記者圈子里倒是混出了不錯的人緣。

    要不怎么說金子在哪里都會閃光，包娜娜就是那種走到哪都能光芒四射的人才。

    “新聞稿和通訊稿，我都已經寫好了。包記者幫我把把關吧?！?/br>
    唐子風從隨身的包里掏出一份稿子，遞給了包娜娜。

    “今日長纓在手，何時縛住蒼龍——記臨河第一機床廠積極創新，研制開發出新一代廢鋼打包機的事跡……，師兄啊，你這個標題也太大了吧？你居然敢用這首詩給你們廠打廣告？”包娜娜光看了一個標題，就開始挑三揀四了。

    唐子風向韓偉昌遞了個眼神，韓偉昌趕緊說道：“包記者，這件事情我來解釋一下，其實我們廠的生產的‘長纓牌’機床，就是因這首詩而得名的。機床是工具之母，是萬器之祖，各行各業不管要做什么，都離不開工具，所以說擁有機床就是長纓在手，這話是沒問題的。50年代我們廠生產的長纓牌機床，是得到了領導人親自表揚的，我們的商標都是老人家親筆題寫的?！?/br>
    “有這樣的事情？”包娜娜把眼睛瞪得滾圓。她看看韓偉昌，又看看唐子風，不放心地問道：“師兄，這不會是你編出來的吧？涉及到這樣的問題，是不能開玩笑的?！?/br>
    唐子風說：“師妹，我再喪心病狂，也不敢拿這種事情開玩笑吧？這段歷史是有據可查的，我們廠的廠史室就有當年的報紙，要不要我復印一下給你發個傳真？”

    “最好是能夠給我發個傳真?！卑饶日f。

    “不會吧，師妹，你居然懷疑師兄的節cao？”唐子風拖著長腔抗議道。

    包娜娜笑道：“師兄，你的字典里有節cao倆字嗎？你說你都騙過我多少次了，在你面前，我能不多個心眼嗎？”

    “看看，看看，這就是我嫡親的師妹??！”唐子風轉頭向韓偉昌抱怨道。

    韓偉昌覺得自己簡直是太陽二哈了，他訥訥地說道：“包記者做事嚴謹，這一點也是值得我們學習的嘛?！?/br>
    “看看，看看我韓叔多善解人意?！卑饶鹊靡獾卣f，說罷，她又把口氣變得軟和了一些，對唐子風說：“師兄啊，我是覺得，如果這件事是真的，那么你們的宣傳稿就有一個很大的亮點了，這一點是可以好好寫一寫的。正因為這一點很重要，所以才要更慎重嘛……”

    唐子風其實也是在和包娜娜逗，他知道有些事情可以開玩笑，但另外一些事情是不能開玩笑的。像領導人題詞這樣的事情，包娜娜不可能因為他隨口說了一句就相信，必須看到可靠的證據才能寫到新聞里去，否則就可能會犯大錯誤。他說道：“那我一會就給廠里打電話，讓他們把當年的報紙復印一下，給你傳真過來?！?/br>