第192章 收羊絨

    羅用這回與趙家人合作罐頭生意，趙家賣的那些梨子罐頭里邊，有一半的收入都得歸羅用。

    所以無論羅二娘她們在涼州城那邊打算要鋪多大的攤子，本金方面都沒什么可擔心的，別看這些梨子罐頭在離石縣這邊就是普普通通的梨子罐頭，等到了涼州城，它們搖身一變可就成了神仙飲了。

    其實羅二娘在托趙家人幫她帶信的時候，就已經著手開始準備這一家作坊的事情了。

    若是三郎認為這件事不可行，不想讓織毛衣的手藝流傳到涼州城這邊，那她便只辦一個羊絨線作坊便好，不織毛衣。

    即便是只做羊絨線加工，這前前后后的，也有揀羊絨、洗羊絨、紡羊絨線、染色等好幾道工序。羅二娘這一次想要辦的，至少是一個有能力從頭到尾加工出優質羊絨線的作坊。

    這樣的一個構思，即使是對時下的男子而言，都算得上是一個比較大膽的設想了，二娘卻幾乎沒有任何猶豫便將它付諸行動。

    或許是先前的豆腐作坊與阿姊食鋪的順利經營，給了這個原本性格略顯安靜的年輕女子充分的自信心?；蛟S是她骨子里原本就是一個敢想敢干的人。

    亦或許是因為羅用無論是在精神上還是經濟上，總能給與她充分的支持，讓她幾乎沒有任何后顧之憂，只要一心一意向著自己內心向往的方向去發展便好。

    二娘把豆腐買賣交給田崇虎，把食鋪交給彭二，自己則一心籌備那一家羊絨加工作坊去了。

    田崇虎這個人年歲雖小，著實也是很有擔當了，又是個勤勞肯干的，他們先前請來的那父子三人也很靠譜，他們幾人一起做豆腐，應也出不了什么岔子。

    彭二就更不用說了，羅二娘有時候覺得彭二比自己還要靠譜幾分，只是因著婢女的身份，她行事也是比較低調，很少出頭，所以真正注意到這一點的人并不多。

    過了年關以后，涼州城當地的羊絨市場便沒有秋時以及冬初那般火熱了，來他們這里購買羊絨的商賈也在逐漸減少。

    這時候若是在涼州城購買羊絨，等他們運到長安城那邊，時間都快開春了，若想賣到好價錢，又要再等上大半年。

    二娘她們入秋的時候賣掉一批羊絨線以及羊絨毛衣褲，原本就已經賺了一筆，后來又做了那么長時間的豆腐買賣，還掉先前欠趙家人的那一筆錢之后，手頭上還剩下一些，于是他便用這些錢著手開始收購羊絨。

    事實上這時候的羊絨價錢雖然不是最高，卻也是草原人大規模往他們這邊賣羊絨的時候，很多游牧民族生活在草原深處，入冬以后慢慢往草原邊緣的大城市靠近，很多草原人都要等到深冬時節才能把羊絨賣出去。

    而偏偏這時候卻并不是羊絨價錢最高的時候，資金力量薄弱的小商賈根本沒多少囤貨的能力，大商賈們在這個時節收購羊絨，大多都是要留到明年價錢最高的時候再出手的，低價買進高價賣出，這就是他們的利潤來源。

    羅二娘便是在這個時候開始大力收購羊絨，前兩日趙家的當家人趙畦，給她送了一批錢帛過來，言是羅用與他們同賣神仙飲所得，這對羅二娘來說簡直就是如虎添翼。

    她在靠近城門口的地方租下一個快有一畝地那么大的院子，這院子原本是一個販賣牲口的商販所建，后來那家人移居別處，便把這個院子賣與了涼州城中一個小富之家。

    那個小富之家在城中另外還有幾處宅院，專門就靠出租這些宅院掙些租金過日子。

    前來涼州城這個地方販賣貨物的商賈，基本上也都需要有足夠多的地方堆放貨物停放車輛以及圈養牲口，像這樣的大院子一向都是比較受歡迎的，尤其這個院子的位置還很好，就在離城門不遠的地方。

    那屋主從前也到素心池去打過漿水，也曾聽聞過羅家人的一些事跡，這一回聽聞是羅二娘要租他家這個院子，二話不說便答應了，租金要得也不高，交接之前，特地還喊了幾個家里人過去打掃了一番。

    羅二娘從趙家那邊雇了兩個人守門，然后便開始收購羊絨另雇傭一些幫忙揀羊絨的婦人。

    之前他們做豆腐買賣還有開食鋪的時候，常常也會有一些婦人上門來問她們這里還要不要幫工的，很多人瞅著也都干凈利落，二娘她們雇傭了幾個，卻也要不了太多，這一次倒是敞開了雇人。

    二娘這一次也沒再請什么人幫忙介紹，直接讓彭二以及田崇虎那兩邊放話出去，言是這邊這個院子要招女工，讓有意愿的人直接過來找羅二娘報名。

    然后很快就有許多婦人涌到這邊院子里來了，二娘依舊安排她們先從揀羊絨開始，又說若是做得好的，隔一段時間便要挑選幾個人出來學習紡毛線，以后還會教授織毛衣的手藝也未可知。

    至于小偷小摸這種事，情節輕的就開除，情節重的就送官，這回她是肯定不會再手軟了，在這些人上崗的當日，便都與她們說清楚了。

    這些婦人大多也都聽聞過羅二娘的羊絨作坊先前發生過的那件事，有些人也許真的只是一時糊涂，才干了那樣的事，但不管怎么說，現在城里頭已經有好多人都知道了這件事，二娘都還沒做什么，她們自己的名聲就已經壞掉了，有了那樣的前車之鑒，一般人肯定也是不敢再做這種事的。

    這個作坊張羅起來以后，羅二娘便在這個院子里與這些女工一起吃飯一起干活，所有女工輪流，每日安排幾個人負責做飯。

    食材都是羅二娘從外面買來，她只要帶著錢出去外面走一圈，把該付的菜錢付了，那些賣菜賣rou的人便會幫她把菜送到這邊院子里。

    另外她還要到外面去找一找有沒有進城賣羊絨的小販或者牧民。

    雖然現在很多人都知道就在城門口邊上，羅二娘她們那個小院每日都在收羊絨，但是依然會有一些人因為出門太久或者是初來乍到，沒有及時得到消息的。

    羅二娘她們這里收購羊絨的價錢不高不低，對于一些想要追求更高利潤的商販來說，只能算是備選，但是對于那些進城賣羊絨的牧民來說，羅二娘她們這里就是一個很好的選擇了。

    到她們這里賣羊絨，價錢公道，也不怕被坑，而且是長期收貨，對方肯定也比較注重口碑，不像一些小商販，今日在這里明日在那里的，大家誰也不認識誰，被坑了也是白坑，都不知道上哪兒說理去。

    這一日羅二娘在院中待了大半日，中午的時候，又到外面去轉了一圈，并沒有什么收獲，待回到院中，卻見自家那兩個看門的大漢正與一個前來賣羊絨的草原人掰扯。

    那草原人聽不懂漢話，嘰里咕嚕的說起話來又快又急，不過看看他手里頭提著的那兩個明顯是裝了羊絨的皮袋子，基本上也能猜得到他是來賣羊絨的。

    “我們就跟他說你待會兒就回來了，叫他稍等一下，這家伙就急了?！币粋€看門的漢子對羅二娘說道。

    “沒事，我來?！边@樣的情況羅二娘先前也見過幾次，都是溝通不暢造成的，剛剛見這兩個漢子推拒他送來的羊絨，那草原人八成是以為他們不肯收。

    “你這個羊絨給我看看?！绷_二娘也不管對方聽懂聽不懂，說著就伸手去接對方的羊皮口袋。

    “%￥@#￥%……”那漢子還是有點急，嘰里咕嚕說了一通之后，才重重地把手里那兩袋子羊絨塞到二娘手里。

    二娘解開那兩個羊皮口袋上面系著的皮繩子，當著那個草原人的面，讓人取了一個直徑足有五六尺那么大的笸籮過來，將那些羊絨全部倒在笸籮中，仔細翻看起來。

    這些羊絨品質挺好，干度也不錯，并不像一些販賣羊絨的小販那般，為了增加分量，還故意往羊絨上面噴水。檢查完了品質，再用她們自己這邊的袋子裝起來稱一稱重量，然后就可以報價錢了，不過眼前這個人也不會說漢話，跟他說了他也聽不懂。

    羅二娘直接進屋去裁了一大塊麻布，然后又把對方的一只羊皮口袋翻過來，用沒裝過羊絨的那一面，給他裝了大半口袋豆子，想了想，又到廚房里去拿了十來個雜面餅子，用一個草兜裝了，提出去與豆子布料一起遞給那個草原人。

    涼州城這邊銅錢流通還是比較少，尤其是在跟這些草原人做交易的時候，最常用的東西就是布料糧食還有食鹽。

    那個草原人在接過那一疊沉甸甸的布料的時候，面色就已經緩和了很多，然后他又檢查了一下二娘給他們的豆子，面上又更添了幾分滿意，等他看到那一草兜雜面餅子的時候，那張黑漆漆的面龐上登時就樂開了花，這一次的交易價格顯然讓他很滿意。

    “%￥@#￥#%……”那漢子伸手拍了拍二娘的肩膀，一臉高興地不知道又說了些什么，然后提著東西就走了。

    “他說的甚？”那兩個看門的一頭霧水。

    “應是說要給我們介紹生意呢?！绷_二娘笑道。

    涼州城待了這么久，羅二娘原本挺白凈一個人，現在也是黑了許多，涼州城的風太干了，吹得人面上起皮，臉頰上隱隱還有一點高原紅。

    不知道的，還當她是土生土長的本地人呢，就是笑起來的時候畢竟還是比涼州人少了一些豪邁，多了幾分靦腆。

    第193章 瑞雪

    與涼州城相比，長安城這邊的市民們明顯就要富裕得多，至少在羅大娘她們這間店鋪所在的光德坊，坊間百姓都還是比較富裕的。

    長安城有東西二市，東市那邊賣的物什大多比較高檔，價格也不太親民，所以相對來說，也就沒有西市這邊這么熱鬧。

    這東西二市每天早晨也并不開張，就只做下午那半日生意，所以羅大娘他們的食鋪，也是要到下午的時候生意最好，他們家賣得最快的便是那鹵串，一文錢一串，味美量足，有些個閑人，穿過好幾個坊，走上小半日工夫，就專門為了來吃一兩個阿姊食鋪的鹵串。

    “聽聞在你們這里，能用下水換鹵串？”這一次上午，羅大娘正在煮漿飲，鋪子前邊來了一個十二三歲的小姑娘。

    “換的，你可是拿了下水來換？”羅大娘拍了拍鄭氏長女，讓她幫忙看著火候，自己則走到窗臺那邊，與那小姑娘說話。

    “你看我這些能換多少？”那小姑娘一聽，高高興興抱起自己手里提著的一個小木筒就要往柜臺上放。

    “這邊來這邊來?！边@柜臺是做買賣用的，若是沾上了污水，留下了味兒就不好了，羅大娘連忙把人往旁邊一道小門招呼。

    “哎?！蹦切」媚锾嶂就熬瓦^去了。

    二娘開了旁邊那道小門，就蹲在門口那里，檢查了一下對方水桶里的那些東西，瞅著應該是鵝肚子里的，心肝腎都已經被摘了，盡剩下一些大腸小腸，不過好在還有三個鵝頭，約莫是他們家的人不喜吃這個，又嫌收拾起來太麻煩，干脆便給剁了。

    “能換四個鹵串?！贝竽镅缘?。主要是那三個鵝頭還不錯，鵝頭這東西鹵起來滋味好，有些客人專門就喜歡吃這個。

    “當真！”那小姑娘可高興壞了。

    “自然?！绷_大娘笑道：“你是哪一家的？拿這些物什出來換，家里的大人可曉得？”

    “都曉得的，我家郎君還讓我換一串分他吃嘞?！毙」媚镄ξ?。

    羅大娘搬了一個木盆過來，將那半桶鵝雜倒在盆中，然后又舀了一瓢清水幫她涮了涮木桶，最后才到柜臺前面，揀了四個鹵串，用一張油紙略包一包，遞與那小娘子。

    小丫頭把木桶掛在臂彎上，雙手捧著那幾個鹵串，顛顛就回家去了，剛剛聽她說自家郎君如何如何，想來應是誰家的婢女。

    “娘子你看，這漿飲可是煮好了？”鄭氏長女揚聲問了羅大娘一句。

    羅大娘抱著那個木盆走過去瞧了瞧，言道：“差不多了，用小火溫著吧，記得要多攪拌，莫要糊了底?！?/br>
    “嗯?！蹦青嵤祥L女應了一聲，蹲身撤了灶下燒著的柴火，只在灶膛里留了一點木炭繼續溫著，人依舊守在陶釜前面，這時候剛剛撤了火，灶膛里還熱著呢，若是不小心著些，還是很容易糊底，一旦糊了底，這鍋漿飲就賣不出錢了。

    這漿飲里頭有豆子又紅棗，還有好些白米呢，這幾樣物什泡了水磨成漿，再濾了渣，放在陶釜之中煮熟了，一碗也能賣個一文錢，這一個陶釜里裝著的，可就是好幾十文錢。

    大娘這一邊，則抱了那盆鵝雜去了后院。

    馬氏客舍前邊沿街這一面是廳堂，廳堂后邊是中院，那里有一排兩層樓的客房，院子里還有停車馬的地方，還有牲口棚，車輛牲口無需從廳堂過來，中院旁邊開有一扇側門，主人家直接從廳堂進來店里，仆從馬夫則在跑堂小二的引領下，趕著車子從客舍外面繞一圈，走側門進來。

    不過若是待得不久，也可直接把車停在旁邊巷子里，在那里候一候便是。

    在這中院后邊，還有一個后院，水井和大廚房都在那邊，另外還有一排屋子，大娘她們近來便是住在這馬氏客舍的后院。

    雖然羅用先前在長安城買有一個院子，但那個院子已經借給了喬俊林他們，而且也不在光德坊，大娘她們晚上也要做買賣，每天黃昏時分，那幾百下關門鼓敲完了，他們光德坊的坊門便落鎖了，在坊內走動一二尚可，要想出坊卻是不能。

    “那人便是羅大娘吧？”

    “聽聞他們羅家亦是不缺錢財，因何整日要與這般穢物打交道？”

    “如何不缺錢財？你是不知那羅三郎欠下多少外債?！?/br>
    “何至于此啊……”

    羅大娘抱著一盆鵝腸從中院穿過去的時候，二樓客房便有幾個客人站在窗邊說話。

    這些人倒也不是在這里住店，而是因為這馬氏客舍的客房布置得實在很舒適，他們一群人便相約來這里吃茶說話，就這么一個客房，一個下午也得不少錢。

    羅大娘耳朵好，那些人在樓上說的話她都聽見了，不過卻并沒有抬頭去看，而是徑自抱著那一捧東西穿過樓下的走道，直接去了后院那邊。

    那些郎君們管她手里頭這些東西叫做穢物，好像只要碰上一碰，人都會跟著掉價一般，卻不知道這個世界上還有多少人，連著穢物都吃不起哩。

    在后院的一條水溝邊，有兩個婦人這時候正坐在小馬扎上，清洗著二娘她們收來的下水雜物。

    這兩個婦人是羅大娘前幾日叫光德坊這邊的一個牙郎給介紹過來的，大娘她們初來乍到的也不識得很多人，若是讓馬家人幫忙介紹，這中間便多了幾分人情牽扯，那樣的人用起來也有幾分束手束腳，倒還不如花些銅錢叫牙郎介紹，若是用得不好，便退了叫他換一個來。

    “我方才又收了些，你們一并洗了吧?！贝竽飳⒛且慌棂Z雜放到地上。

    “娘子放著便好?！币粋€婦人應道。

    “那大灶上的熱水你們盡管舀去用，莫要這般拘謹?！?/br>
    大娘見那邊一口大灶上的熱水都被燒得直冒白煙，這邊這兩個婦人用的卻似是涼水，于是便過去幫她們提了一桶熱水過來。這寒冬臘月的，若是不摻著點熱水來用，不需幾日，那手都要開裂了。

    馬氏客舍為了燒那幾堵火墻，每日都要耗費許多柴火，那邊那個灶臺也是與客房一堵火墻相連，一天到晚的，整日都燒著呢，所以那個熱水用起來便也不用太心疼，用完了及時添些涼水進去便好。

    只是這兩個婦人著實太過拘謹，這都來了好幾日了，羅大娘與她們說過好幾回，她們都還是不怎么過去打熱水來用。

    聽那謝牙郎說，這兩個婦人乃是鄰里，她們那一片的人都窮，也不知是從前在別處做工養成的習慣還是怎么的，話少得很，人也拘謹，干活倒是不錯。

    “待洗完了這些，便去前面吃飯吧?！贝竽锫月圆榭戳艘幌滤齻兿催^的那些下水雜物，見她們的活計做得細致，心中便添了幾分滿意。

    “哎?！蹦莾蓚€婦人應了一聲，面上也露出幾分笑模樣，來這阿姊食鋪做活，工錢雖不見得比別處高很多，吃得卻著實很不錯。

    大娘見她倆一說吃就高興那模樣，也是覺著有幾分好笑，又交代了兩句叫她們別再省著熱水，那些個雜物，該扔的便扔了，別到時候叫客人吃出什么怪味道，然后便回前邊忙活去了。

    一會兒待她二人忙完了手頭上這些活計，看看時候也差不多了，便去前頭吃飯。

    剛進阿姊食鋪，便見那離石來的那個少年人正在攤煎餅，想到阿姊食鋪并不賣煎餅，于是這兩個婦人便知道她們今日的午飯便是煎餅了。