“這兩日先生已經教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的?！苯獥钫f的很含蓄，但是上揚的唇角已經把他的好心情出賣了。

    他當即就背誦起自己的文章來。

    他背的每一句話姜桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來，她聽懵了，只依稀聽出來這是一片講勤農的文章。

    她在現代就是請了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因為她愛看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，只是識字的程度。

    不過她看姜楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。

    等姜楊背完了，嘴角噙笑問姜桃你覺得如何？

    姜桃立刻捧場地點頭道：“好，很不錯！”

    還好姜楊沒問她哪里覺得好，只是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛先生也覺得我做文章有些天賦，不過還不夠達練，還需得沉淀?！?/br>
    姜桃繼續吹彩虹屁，“衛先生說的不錯，你不過十三歲就能寫出這樣的文章，往后閱歷多了，肯定能做出更好的?！?/br>
    這倒是真心實意的，十三歲擱現代還是剛上初中的年紀，寫作文還在寫什么“我的夢想”“我的xx家人”這樣的題目，姜楊現在都能寫這樣分析農政的艱深文章了。

    等后頭蕭世南又吃完了一碗，他們三個就一道去上課了。

    沈時恩多留了一會兒，陪著姜桃一道收拾碗筷。

    沒了旁人在場，姜桃可不用給他留面子，沒好氣地說：“現在知道來發善心了？要不是昨夜你、你……我至于在弟弟們面前丟臉嗎？不丟臉我就不會問他們的學業，也不會硬著頭皮聽阿楊背文章。他那么聰明，肯定看出我沒聽懂了?！?/br>
    沈時恩算是看出來了，別看姜桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一面——比如特別注意自己的形象，不論是在他面前，還是在弟弟們面前，她都只想展現自己好的那一面。

    他不覺得這有什么不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。

    姜桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。

    “我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經走到了天井里，正屋外。

    她們倆是姜桃讓早些過來的，而且姜楊他們走的時候沒關門，大門敞開著，她們以為是姜桃給她們留的門，想著不好讓姜桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，只是沒想到會看到姜桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。

    姜桃又嗔了沈時恩一眼，然后轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始?！?/br>
    沈時恩端走了她手里的碗，說：“你忙吧，我來洗碗?！闭f著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。

    王氏和李氏在場，姜桃也不好發作，只能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。

    后頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。

    王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。

    姜桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。

    芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌柜說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市面上高出了三成。賬面上的流動資金已經不足以支撐備貨。

    十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。

    她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。

    這樣才不至于讓芙蓉繡莊只能賣平民產品，而流失了原來的客戶。

    而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。

    王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也并沒有想象的那么困難。

    兩人還來不及高興，余光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對著例圖繡出來的……

    得，入門什么啊，且有的學呢！

    ………………

    十天之后，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌柜了。

    年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！

    年掌柜略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

    那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。

    不過數量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。

    而下面的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌柜也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什么價呢？”

    姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”

    這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那么大的繡品。

    王氏則差一些，到現在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡并沒有留下什么痕跡，并不會影響售賣。

    年掌柜盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎么也能賺四五兩。當然這點錢對于芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

    但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。

    姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。

    從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

    兩人湊在一起商量好了定價，姜桃還給年掌柜出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折?；蛘呤琴I十字繡的產品買滿多少銀錢也能來個折扣。

    這種促銷手段在現代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。

    別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰。這也是芙蓉繡莊一直只能被動挨打的原因。

    姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么cao作還得看他自己來。

    年掌柜頗受啟發，樂呵呵地把姜桃送出了店門。

    而對面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮日就盯著呢。

    看到姜桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著行動起來了。

    “本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。

    第83章

    牡丹繡莊的牌子一立出來，當天立刻吸引了更多的客人。

    本來嘛，這繡莊雖然是新開的，但是規模大，上新快，價格還比市價便宜一些。

    哪像芙蓉繡莊那老店，這么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了?，F在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣，芙蓉繡莊就被比下去了。

    也有熟客和年掌柜打聽，說：“對面都和你們打擂臺了，怎么還不降價呢？”

    年掌柜有苦說不出，只能說：“供貨的繡坊漲價了，我們沒跟著漲價，賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了?！?/br>
    這對方聽了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎么有辦法賣那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價？

    顧客不知道真相還就這樣。

    牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸yin商賈之道多年的，還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。

    供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往后自家得少多少進項??！

    楚鶴翔和他們說別擔心，萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。

    那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然后他們就一起提了價。

    這事后頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作伙伴，就只能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。

    他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。

    幸好這時候，姜桃的小作坊成立了。

    年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了姜桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。

    “新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。

    開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是只要原來的十分之一？

    而且這價格實在太過親民，城里做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！

    伙計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個柜臺，貴客們請隨我來?！?/br>
    接著就把眾人引到單獨開辟出來的柜臺，上面全是十字繡。

    價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。

    這也是姜桃給他出的主意。

    因為繡品對于普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心里沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都jian的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。

    這樣明碼標價的，誰也不用擔心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。

    別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那里得了一個“粗糙”的評價，可是在普通百姓眼里，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！

    倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：“掌柜的，你這批繡品質量不行??！你家難道要倒閉了嗎？進這樣的次品來便宜賣？”

    年掌柜樂呵呵地也不惱，讓伙計拿出姜桃繡的東西來比對。

    兩種風格的繡品擺一處，一個如云上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。

    等眾人都看清了，年掌柜才道：“不同品質不同價格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊柜臺買這樣的，帕子一條十兩?！?/br>
    那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。

    其他人一聽年掌柜這話，兩種繡品的價格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！

    “我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進嫁妝里也好看！”

    “我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西?！?/br>
    “給我也來一個，下個月我娘做壽，我當壽禮！”

    二錢的桌屏最先打開了市場。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數量最多，一共有十五個。

    幾乎是眨眼的功夫就賣完了。

    年掌柜立刻就推銷起抱枕來，還當即拆了一點線頭，讓大家看里頭白花花的棉花。

    抱枕在這個時候還很稀罕，因為軟沙發還沒有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個墊子，沒有用抱枕的。

    但是百姓們雖然不知道這個抱枕得不得用，但是大家想的樸實啊，抱枕上面的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，里頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來做東西，繡圖掛起來欣賞，那也不虧??！

    加上桌屏搶購得異?；馃?，眾人被這種氣氛一感染，一個兩個都搶著掏錢。

    很快，八個抱枕也賣完了。

    只剩最后一副兩尺長，一尺寬的繡著“家宅平安”字樣的百花圖。姜桃說賣八錢，但是她其實不怎么知道裝裱用的木框的價格，這樣的大圖裝裱也得費一些銀錢，所以年掌柜就標價一兩整。