其余兩個也緊隨其后：“求葉大人垂憐?！?/br>
    葉崢其實還沒展示完，但不用費更多口舌那也是好的。

    不過，所謂攻守之勢異也，既然他們這么迫不及待提出，葉崢也得拿拿喬了。

    他沒有說同意，也沒有說不同意，轉而說起另外事情了。

    “年前那徭役，我緊急抽調了民夫去修路，才發現我們雁云窮的地方太多了，不知幾位聽過一句話沒有，想要富，先修路，如果能把路修得平坦了，村民方便從那山坳坳里出來了，那村中特產、村里手工都方便弄去市集交易了，村民的日子自然要好過許多，你們覺得是不是這樣？”

    “是，那是自然的?！?/br>
    “自古那造橋鋪路都是有益民生的善舉，葉大人真是愛民如子?！?/br>
    “好官吶！”

    不管怎么說，那馬屁先拍足了。

    “好官不敢當，王爺和本官，只是想為當地百姓做點事情罷了，你們既然說本官是好官，造橋鋪路是善舉，那么這路，本官是修得對嘍？”

    “對，當然對！再對不過了?！?/br>
    那么葉崢就笑了：“既然路修得對，本官就繼續修，只是現在有個問題，這都快二月春耕了，總不能還打著徭役旗號讓村民做白工吧，那么多材料要起出來運上去，那么多村民要吃喝，每日這花費，若都從財政里走，本官可是有點吃不消了?！?/br>
    葉知州這意思……三人聞弦歌而知雅意，立刻明白了。

    修路要銀子，葉知州在問他們要銀子。

    若剛來時候葉知州表現出這個意愿，三人定要咬死了哭窮，說沒錢，可到了這份上，這葉大人手里有他們夢寐以求的東西，這已經不是葉知州請他們拿銀子出來，而是葉知州手里有這些籌碼，是待價而沽，完全可以明碼標價價高者得，反正雁云州做生意的又不止他們三家。

    這樣籌碼隨意拿出一樣來，就可使雁云的商界，乃至整個大啟商界天翻地覆。

    若別的商人也得了這樣消息，事情就太難辦了。

    趁現在消息還沒有流傳開，他們務必要先一步與葉大人達成合作，把這塊大餅收到自己口袋中才是，哪怕傾家蕩產呢，也能賺回來。

    想到這里，張海潮沖其他二人使個眼色。

    三人同時再上前一步，恭敬跪拜：“葉大人，造橋鋪路本就是利國利民的大好事兒，大人有愿，我等自然不甘其后，愿一家出兩千兩兩銀子，造福當地百姓！”

    “兩千兩？”葉崢神色微動，一家是兩千，三家就是六千，前陣子的財政虧空是可以填上了，還有得多。

    見葉崢沉默不語。

    三人心里開始打鼓，莫非是嫌少，不夠？

    這胃口可是真大，但他們已經被吃定了，也是無法，再大的胃口，也得試著填。

    張海潮咬牙：“大人，若不夠，我愿再填三千兩！”

    “草民也愿意再出三千?！币彩鞘蠣?。

    “草民，草民也愿意再出三千！”這是鄭同和。

    葉崢睜大眼，他不過就是在心里記了個數，轉眼六千就翻了番還多，變作一萬五？

    有這一萬五，不僅能把財政銀子填上，那路也可以修成了。

    葉崢早就算過，若和之前修官道那樣大量使用糯米漿和炒土，那修路成本自然蹭蹭上去，可若換成三合土替代，則大大降低成本節約時間，有這一萬五千兩銀子，那雁云大部分村莊的和縣城通聯的那條路都可以修得很好了，若后期還有什么添減，一旦生意做起來，是不怕后續沒有銀子的。

    現在瞧著三位大商人，葉崢就覺得他們順眼多了。

    第104章

    以一萬五千兩銀子開道,三位商行主從葉知州那領到一個承諾，那香皂和蠟燭的中端和平價線產品，將交由他們三家的商行負責代理出售。

    是中端和平價線產品的理由也很簡單。

    一則,三位商行主雖然在雁云地界上是數一數二的大商人，但放在全大啟那就不算什么了,太高端的人他們也接觸不到，給了也是積壓浪費。

    二則，這些東西的利潤,便是只在雁云和雁云周邊州府售賣,那利潤已是不可勝數，他們能將中端和低端線運營起來,那也不是件簡單的事。

    再有就是葉崢也有考驗他們的意思,瞧著誰好,誰不好,時間長了總能展現出來，到時候好的往上提一提，那差的就讓他掉下去,另提好的。

    葉崢也給他們定了一個條件,那便是其余東西你們去市場上競爭，去運營，只要買得起價,站得住在那市場上都可以，只有棕櫚皂的定價是給他們定死的,比那豬胰子最多貴兩三文,務必要使當地百姓買得起,這條不止在雁云,適用全大啟,若有拿了棕櫚皂賣高價的被他知曉，無論是怎樣的經商奇才他都是不認的，翻臉無情的時候，可不要怪他。

    三人得了香皂和蠟燭的生意，自然是滿口答應說好。

    于是，在雁云郡王的見證下，拿出契約書，規定好條款和分成比例，簽字按了手印，就達成了代理合同。

    這合同一簽定，還不到一星期，葉崢那邊的制皂工坊就給出了第一筆貨物，瞧著那些噴香撲鼻顏色形態各異的香皂，三位商行主都是高興極了，當即召集全雁云的商會成員，將東西拿出來大家看了，又把合同上約定的條款讀了，讓各家商會成員取了貨物鋪下去。

    不出三天，那雁云的各大用品鋪子里就上了那香皂開始售賣。

    這就是葉崢愿意與這些大商會領頭的合作的原因，基本上各個縣城從商的都是商會會員，把這些底下商人們集合起來一通知，自由他們內部的辦法，什么章程什么規矩清清楚楚，底下的店主也不會敢去隨意違反商會的制度，這可比葉崢一家家約談要來的快得多，這貨物鋪下去的速度也快。

    找了個休沐日，葉崢約了云清出去逛街。

    余衡牽著馬只管往那下頭縣城犄角旮旯里鉆，官道是新鮮加固過的，馬兒嘚兒嘚兒地跑起來，不用半天功夫就離了雁云城，往那偏僻地方去了。

    用馬而非駱駝，主要是駱駝的目標太明確，消息略有靈通的都知道葉知州家從北地帶了兩頭駱駝來，那駱駝一上街和表明身份沒兩樣。

    葉崢今天是暗訪來的，那身份自然是越隱蔽越好。

    二月里的雁云當真是處處鳥語花香，一路說著話就到了涉林。

    葉崢和云清今日的穿著打扮也很低調，特意弄了兩套松江布料子的衣服來穿，頭上也沒束冠，而是扎了發帶，那高馬尾垂在腦后瞧著越發減齡，不像夫夫出行，倒像一對剛成年的兄弟似的。

    葉崢也樂意裝嫩，牽著云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牽住弟弟，不要讓弟弟走丟了?！?/br>
    云清替他理理被風吹亂的發絲，又攏了攏馬尾：“只要阿弟別頑皮亂跑讓我擔心，為兄總能牽住你的?！?/br>
    余衡和阿坤在后頭牽著馬車偷笑。

    葉崢在涉林一處集市上東張西望，看看這個又看看那個，裝得和沒出過門似的，老板見他對香皂感興趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你聞聞看可香？”

    葉崢拿起聞了聞，又給云清聞了，沖老板比了個大拇指：“真香，竟然是檸檬味兒的?！?/br>
    老板說：“這香還是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅長去油污，小公子的手若沾上油膩，打上些香皂搓出泡沫，再用水一沖就干凈了?！?/br>
    葉崢故作不信：“這么神奇？我不信?！?/br>
    老板似乎知道他會這么說，指著一處架子上說：“小公子，那邊有清水和毛巾，信不信的一試便知?！?/br>
    葉崢拉了云清興沖沖過去，果然見盆里是清水，架子上放了一塊用過的香皂，一盒油膩膩的豬油。

    這老板還挺聰明的，竟然還提供試用，耳聽為虛眼見為實，親自用過好了，可不就要買去了。

    店主指點他們：“小公子將手沾一些豬油，用這香皂試試看?！?/br>
    葉崢依言試了。

    就是他工坊里出的，他當然知道是洗得干凈的，不過臉上還是露出驚訝神色：“哇，真的好干凈呀，手上一點油膩都沒了?！?/br>
    云清滿臉寵溺地看他表演。

    余衡和阿坤覺得大人的演技也太好了，這從他手里鼓搗出來的東西，竟然能裝得當真毫不知情一樣。

    “老板，這香皂怎么賣？”

    老板伸出手指：“小公子，這羊奶香氣的三百文一塊，這些水果香氣的三百五十文一塊，這些花香氣的四百文一塊，小公子要哪種？”

    竟然還是不同定價？

    其實大批量生產的話，成本在葉崢的工坊里并不差多少，羊奶是基礎添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相當于處理廢棄物了。

    葉崢好奇：“為何價格不同？”

    老板一摸山羊胡：“香氣不同，里頭添加的對象自然也有不同，依照添加香料的貴賤不同，自然價格也有不同，小公子可以理解的吧?！?/br>
    葉崢點點頭：“可以理解?！?/br>
    但他很快又皺起眉頭可憐巴巴看著店主：“即便如此，這香胰子也太貴了點，店家你別看我們兄弟長得這樣，其實手頭略有不便，店家可否便宜些賣一塊給我呢？”

    聽了這話，店家在他二人身上打量一圈，見他們雖長得好，但身上穿的是平價的松江布，頭上扎的是普通的青發帶，又無玉佩等裝飾，的確不像什么富余人家，先前他是被長相迷了眼，當成是什么富家小公子出來游玩了，還介紹了半天香皂，真是失策。

    不過在商言商，即便這小郎君長得可愛，還沖老夫眨巴眼，那定好的價格也不可能隨隨便便就改動的。

    店家另指了個方向：“小郎君，這香皂價格不可更改，但你若真有需要，老夫推薦你買那個，效果是一樣的?！?/br>
    葉崢順著店家的手指的方向看去，終于發現了此行的目標。

    那是一塊塊樸實無華的土黃色方塊，沒有濃郁的香氣，沒有精美的包裝，沒有特殊的形狀，巴掌大的方正塊塊是最適合堆棧的形狀，摸著比那邊的香胰子手感要硬實許多，便是一塊摞一塊地摞起來，運送上千萬里路，理論上也不會被顛簸壞或者壓壞。

    “這是何物？”葉崢微笑詢問。

    “此乃棕櫚皂?！?/br>
    “棕櫚皂，和那香皂有何不同？”

    店掌柜顯然是個實誠人，解釋道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清潔除污，這棕櫚皂的清潔力度，恐怕比這些香胰子還強些?！?/br>
    這是大實話，棕櫚皂是按照前世x雕，x能的洗衣皂的去污力做的，并沒有添加什么亂七八糟的精油或者藥材在里頭，主要功能就是去污、除穢。

    平民百姓日常接觸臟東西的概率要比有錢人或者王公貴族多得多，最適合他們的并非是洗完水當當或者不干燥不緊繃這這附加功能，而是最基礎的洗得干凈，這棕櫚皂堿性相對較強，洗起皮膚或者衣物來特別干凈，就足夠了。

    店家繼續推薦：“小郎君若銀錢趁手，這香皂用完可留淡淡清香在身上，還可使皮膚柔軟滋潤，就如同那上等的澡豆，里頭研磨進美容養顏的藥材似的，有保養肌膚的功效，若銀錢不趁手，無需這些繁瑣功效，這棕櫚皂比豬胰子氣味好聞又去污力強，還比同等分量的澡豆價格便宜，若信老夫的話，老夫推薦你買這棕櫚皂?！?/br>
    葉崢似被打動了：“那老板，棕櫚皂怎么賣的？”

    “一塊棕櫚皂十五文錢?！?/br>
    葉崢又問：“那豬胰子呢？”

    “豬胰子也十五文?！?/br>
    葉崢點點頭：“好的，我信任老板，就給我來一塊棕櫚皂吧?！?/br>
    “好，一塊棕櫚皂，給小郎君包起來?！?/br>
    余衡掏出錢袋付過錢，接過棕櫚皂，一行人從店里出去。

    葉崢數給云清聽：“豬胰子十五文，棕櫚皂也十五文，但豬胰子的原材料是豬的胰臟，棕櫚皂是樹上一年四季都長著的棕櫚果和燒堿，除去人工費用，現在這棕櫚皂賣十五文我們不僅賺不了還得虧一文，但好在香皂的出貨量也大，這虧空就很好填平了?！?/br>
    阿坤聽見了說：“東家，棕櫚皂和豬胰子賣一個價，若這棕櫚皂生意做起來，豬胰子豈不很快就沒人買了？”

    葉崢問他：“那你覺得是棕櫚皂好呢還是豬胰子好？”

    阿坤不假思索：“自然是棕櫚皂了，豬胰子又臭又腥，還洗不干凈，棕櫚皂能搓出很多泡泡，那臟東西一洗就掉了?！?/br>
    葉崢笑著點頭：“這就是了，舊的東西若是一直停滯不前，自然就會被新的東西取代了，古往今來都是一樣的?！?/br>
    說完就和云清往另一家店里走，去查看那家店棕櫚皂的定價情況了。