可這時候誰還鳥他？東奔西跑幾乎把腿都要跑斷了，好話更是說了一籮筐，但因為姜友興之前的舉措已經得罪了一大批人，無論于私于公都不肯再和優民廠合作，甚至還有人直接嘲諷姜友興不是能耐很大么？怎么現在又求到他們頭上來了？

    傳統渠道全部得罪，直供銷售也打不開局面，廠里供銷科那幫子大爺更是直接躺平，姜友興在會議上拍桌子罵娘唾沫橫飛，下面一群人連眼皮都不抬一個，簡直當他就是空氣。

    見此姜友興是氣得不行，直接聲稱要撤供銷科長的職，供銷科懶洋洋地說了一句“隨便”，說完招呼都不打就抬屁股走人，隨著供銷科長的離開，其他供銷員二話不說也起身走人，一眨眼的功夫會議室里就留姜友興一個了。

    這個結果讓姜友興瞬間血壓升高，腦袋一暈差一點沒栽地上去。

    去醫院檢查，醫生讓姜友興住院，可姜友興剛住了沒幾天院財務科長就跑來了，愁眉苦臉告訴姜友興賬上沒錢了，這個月的工資發不出來了……

    屋漏偏逢連夜雨，姜友興拖著病軀只能提前出院，回到廠里想辦法。

    可問題他又有什么辦法可想呢？優民廠就是一家小廠子，而且優民廠又不是當初的一分廠，當年一分廠自己養活不了自己，可關鍵一分廠上面還有南都這個靠山啊。

    相比一分廠，優民廠就遠遠不如了，更沒有南都這樣的“婆婆”幫忙發工資。職工們拿不到工資怎么生活？家里都是有老有小的，不開工資吃什么喝什么？能不鬧么？

    這一鬧，姜友興更是頭大如鼓，想盡辦法解決問題，可關鍵他連個直供銷售都弄不好這樣的問題是他能解決的？

    無奈，姜友興只能苦口婆心勸廠里的人，讓大家堅持堅持，困難是暫時的，黑暗終究會過去的，光明終究會來。國家的企業肯定虧不了大家，單位現在有困難是事實，作為職工要視廠如家，要有奉獻精神，要和單位同甘共苦，只要大家忍一忍，等渡過困難，一切都會好轉……

    如果是以前姜友興說這番話或許還有人信，可現在人心已經散了，誰還會信他這番鬼話？

    廠長辦公室里三層外三層圍著的都是拿不到工資的職工，有些老職工直接指著姜友興的鼻子跳腳罵娘，罵得姜友興臉上青一陣紅一陣啞口無言。

    春節前，姜友興好不容易通過關系弄了點錢給大家發了點生活費，可這遠遠不夠。

    近三個月沒開工資了，就這么十幾元的生活費能派什么用處？大過年的難道一家老小就靠這么點錢過年不成？

    無奈，姜友興索性破罐破摔，雙手一攤說自己也沒辦法，要不倉庫里的那些飲料發給大家？大家自己想辦法弄出去賣了，賣的錢就當是補發工資了。

    這話不說還好，一說出口更是惹了眾怒。

    大冬天的不發工資居然發飲料？也虧姜友興這老混蛋想得出來！大伙都是工人又不是買賣人，這一件件飲料死沉死沉，拉走賣給誰去？他姜友興這不是分明耍無賴甩鍋么？氣得職工直接就沖姜友興揮起了拳頭，要不是邊上有人攔住，弄不好姜友興就得在醫院過年了。

    這個年過的糟心透了，姜友興和老伴連自己家都沒敢回，生怕被找來的職工堵在家里。

    兩口子直接去了小女兒家過年，小女兒女婿在鋼廠上班，住在近郊的工人小區，可問題他們住的地方不大，一套不到五十平的兩居室，女兒女婿再加外孫外孫女一家四口勉勉強強，姜友興老兩口一過來夫妻兩人只能和兩個孩子住一個房，連正經的床都沒，晚上弄幾張椅子再加一塊門板搭個鋪勉勉強強睡下，一天兩天還成，時間一久女兒女婿嘴上不說，心里也有了怨言。

    春節終于熬過去了，按理說姜友興應該回去上班了?？梢晦D眼已經過了十五了，優民廠依舊還沒開工。

    這也是沒辦法的事，優民廠現在賬面就剩下幾毛錢，馬上連水電費就交不起了，拿什么開工？作為廠長的姜友興也拿不出辦法來，只能宣布暫時停工，廠里除留下保衛科的幾個人看廠外，其余人都回家待工，同時絞盡腦汁想辦法解決眼下問題。

    今天的天不錯，太陽很好。

    姜友興一大早就騎著車出去跑關系了，供銷科那邊靠不住，姜友興只能靠自己。

    可一個上午跑下來，姜友興連對方的人都沒見著，心里又氣又急的他眼看著中午飯時候了，姜友興無奈只能暫時離開，找地方吃飯等下午再去找人。

    吃午飯，如果是以前的話姜友興說不定會找個飯店什么的弄兩個炒菜，興趣好的還會打上點酒喝上兩口。

    可現在口袋空空的姜友興哪里有錢吃飯呀？廠子里發不出工資，他作為廠長同樣也只拿了十幾元的生活費，這個年都過的凄凄慘慘，還飯店吃飯呢？省省吧。

    從口袋里摸出帶著的干糧，姜友興在街邊找了個地方打算湊合一頓，可剛啃了兩口，凍得又干又硬的饅頭差一點把他給噎死。連連咳嗽，姜友興左右看看，瞧見不遠處有個煙紙店，想了想起身走過去和煙紙店老板打招呼。

    “同志，您要買什么？”煙紙店老板正坐里面聽收音機呢，姜友興敲了敲窗戶，他探身拉開小窗問。

    “我不買東西，我出來辦事帶著的水喝完了，您這邊能幫忙給我點開水不？”姜友興尷尬地露出一個笑臉對煙紙店老板問道。

    “開水是吧？沒問題?！崩习迦瞬诲e，愣了下就笑著點頭，伸手把姜友興遞來的罐頭瓶接了過去，起身去給姜友興倒開水去了。

    姜友興連連道謝，站在窗口等著老板倒完開水給他，在等待的時候廣播電臺恰好在播放一分廠也就是現在司特公司的產品廣告，而且從煙紙店的售貨窗口往里望去，一眼就能很清晰的看見擺在貨架上的那些產品。

    “開水來咯，您接著，小心燙……”老板很快給姜友興倒了一杯開水，捧著遞給他。

    姜友興再次道謝接過裝著開水的罐頭瓶，雙手虛捂著瓶子整個人頓時覺得暖和了許多。

    “同志，這廣播里放的飲料廣告……”

    “哦，你說這個呀?！崩习逍χ钢肛浖苌蠑[放著的飲料：“就是之前南都一分廠出的新飲料，不過現在這家廠子合資了，叫什么美國司什么特什么公司，廣播里說的就是這玩意?！?/br>
    “這飲料好喝？好賣？賣多少錢？”

    “喝起來還成吧，味道還算不錯，孩子和年輕人很喜歡，其實也就是是口味多，各種不同味道的有不少，我這樣年紀的人也談不上愛不愛喝?！崩习逍呛堑卣f著。

    “好賣么肯定是好賣的，價格比普通橘子汽水還便宜一分錢，而且這東西帶著方便，不怕碰也不怕磕，裝包里拿出來就喝……”

    “老板，給我一支荔枝水！”就在這個時候，一個清脆的少年聲在姜友興身邊響起，姜友興扭頭一看，只見身邊不知道什么時候來了一個十四五歲的男孩，伸手把錢通過窗口遞了過去。

    老板接過錢一數，轉身就從貨架上取了一支荔枝水遞給男孩，男孩拿到手里直接往書包里一裝就走了。

    “瞧見沒，現在的學生最愛喝這玩意，我這店斜對面就是中學，一天下來要賣好幾件呢。這還是大冬天的，再過幾個月等天氣暖和了這玩意就更好銷了。怎么？您沒喝過？要不您也來一支嘗嘗？”

    “呵呵，嘗嘗就算了，我這把年紀了還喝它干嘛？還是白開水養人?！苯雅d抬手舉了舉手里的罐頭瓶，他這么一說煙紙店老板也樂了，連連點頭表示贊同。

    第522章 包銷

    轉身看著朝斜對街的學校遠去的那個大男孩，姜友興的心里一時間不知道是什么滋味。

    一分廠合資成為司特公司，這件事姜友興當然知道，這可是金陵第一家合資公司，報紙上都報道過，更不用說姜友興和他們的廠子原本就和一分廠屬于同行企業了。

    一分廠之前靠著直供銷售扭轉了虧損局面，現在又搖身一變成了合資公司，還推出了這么旺銷的新品飲料。

    作為優民廠的廠長，姜友興供銷業務能力不強，可對于飲料銷售的情況還是很清楚的。

    飲料銷售每年無非就是那么幾個月旺季，國慶節到元旦和春節前會反彈一下，等過了春節到勞動節也就是五月一日中間這一段時間按理說是淡季的淡季。

    這個季節飲料是最不好銷售的，能維持旺季的20％銷量就非常不錯了，有時候連這個數字都不一定能達到。

    可剛才聽煙紙店老板說，司特公司的新品飲料在他這邊一天就能賣出去好幾件，這個銷售數量已經超過他的想象了。要知道優民廠效益最好的時候，普通煙紙店一天橘子汽水在大夏天的銷量也不過如此，可現在是初春??！居然就能達到這樣的銷量簡直不可思議。

    以小見大，一家煙紙店就這樣了，那么整個金陵會有多少銷量？想想就令人心驚。

    而且姜友興還聽說司特公司的新品飲料不僅是供應金陵本地，還在華北和華東各地區市場全部鋪開，這樣算下來一個月的銷量簡直可怕。

    人比人氣死人，姜友興心里不由得酸溜溜的，這個世界實在是太不公平了，旱的旱死澇的澇死，司特公司效益這么好，可優民廠卻弄成這樣，實在是讓姜友興無法接受。

    嫉妒和埋怨從姜友興心底涌起，一時間他對司特公司或者說司特公司之前的前身一分廠極度不滿。如果不是當初一分廠搞什么直供銷售，又怎么會弄的自己廠子銷量大跌，假如不是一分廠在直供銷售中搞什么銷售獎勵考核制度那些歪門邪道，自己廠子的那些供銷員又怎么會起了別樣心思，開始不講奉獻反而在意個人利益來了呢？

    這些不都是他們帶的頭么？簡直就是一鍋湯里掉進去的老鼠屎！好端端的行業被一分廠折騰的面目全非，優民廠到今天這地步，完全就是一分廠的錯！

    直到現在姜友興還沒反思自己的錯誤，依舊認為錯在一分廠也就是司特公司。

    心里很不舒服的姜友興謝過煙紙店老板后，走到一旁找了個干凈的臺階坐下，繼續掏出啃了兩口的饅頭，就著剛打的開水和帶著的咸菜吃了起來。

    剛吃了幾口，一輛自行車突然就在姜友興面前停了下來。

    姜友興也沒注意，只以為是路過的人?？煽兄z頭的他見騎車的人非但沒馬上走，反而就停在他面前好一會兒，心里正冒火的姜友興不由得抬起頭罵了對方一句。

    “你這個人怎么回事？沒瞧見過人吃……”

    剛罵出口，還沒來得及說下一句呢，姜友興一愣張大了嘴呆呆看著面前的人，因為這個人他認識。

    “你怎么在這？”

    “呵呵老姜，你可讓我好找??！”

    鄭國元下了車，笑瞇瞇地向姜友興招呼，看見鄭國元這副笑容姜友興非但沒感覺絲毫親切，反而有些尷尬。

    “找我？”

    鄭國元點點頭，目光在姜友興還沒啃完的饅頭掃了眼，笑道：“走，那邊有家飯館的菜不錯，一起去喝兩杯？”

    “鄭國元，別假惺惺的，有什么話就直說沒必要裝好人，怎么著？瞧著我蹲路邊啃饅頭想可憐我？告訴你，我這是艱苦樸素不忘本！”

    “是是是，你老姜是什么樣的人我還能不知道？今天給我個面子，我一個人吃飯也不得勁，再說你饅頭也沒多呀，要不我在這和你湊合一頓也行。走吧走吧，今天我請客，順便和你說點事……”

    “說事？”

    “說正事，有件事要你幫忙，算我求你了，給個面子？”鄭國元笑著說道。

    姜友興看看鄭國元，再看看手里的饅頭，遲疑了下站起身：“行吧，給你個面子，不過說好了啊，著飯我陪你吃，現在可是工作時間，酒就不喝了，我下午還有事要辦呢?！?/br>
    “聽你的聽你的……”鄭國元二話不說就拽起姜友興的胳臂走，不一會兒就來到了他說的那家飯館。

    點了四菜一湯，又要了兩瓶黃酒，黃酒讓飯店幫忙加個雞蛋熱一下再上，等菜到了酒也好了，鄭國元熱情地給姜友興滿上，主動拿起酒杯先敬了一杯。

    看看面前的幾個好菜還有酒，姜友興喉嚨不由自主地動了一下，遲疑后也端起了酒喝了一口，接著拿起筷子就吃。

    好酒好菜，坐在暖烘烘的飯館里，這可比坐在街邊臺階上就著白開水啃干饅頭夾咸菜強多了。

    幾口菜下去，酒也喝了，順手又接過鄭國元遞來的煙點上，一時間姜友興仿佛又回到了自己廠子效益好，廠長威風八面的時候了。

    “你找我什么事？”喝了幾口酒，抽著煙姜友興問。

    “當然是好事了?！编崌h笑了笑問：“對了，聽說你們廠子現在的情況是不是不太好？”

    “鄭國元你什么意思？別以為吃了你的菜喝了你的酒就能拿我們廠子說事，告訴你！我姜友興和優民廠……”

    “別別，你可別誤會，我可沒半點嘲笑你的意思?！币娊雅d臉色頓時一變眉毛都豎了起來，鄭國元連忙解釋。

    “你把話給老子清楚，今天要是不說清楚別怪老子和你不客氣！”姜友興鐵青著臉，廠子的效益不行，可就算怎么樣他也是優民廠的廠長，優民廠的事廠里的職工可以說，甚至可以指著他姜友興罵娘，但鄭國元算什么東西？自家廠子好壞輪得到他來評論？別以為兜里有幾個錢就來自己面前充老大，想當年他們泉林廠還比不上自己廠子呢。

    三十年河東三十年河西，這日子后頭還長著呢，再說國家的企業總不可能真垮了，自己沒辦法不還有組織么？等組織出手，優民廠依舊比你鄭國元的集體破泉林廠強！

    “老姜呀，你可真是誤會我了?！编崌o姜友興面前的酒杯倒滿，一臉真摯道：“你我認識也不是一年兩年了，雖說我們平時有些不愉快，可這都是些小矛盾，用以前的話來說屬于內部矛盾對不對？”

    “我老鄭是什么樣的人，別人不知道你還能不清楚，你仔細想想，這么多年我老鄭是那種落井下石的小人不？”

    姜友興遲疑了下神色緩和下來，他雖然看不上鄭國元，那是因為兩個人的性格不同，相比自己鄭國元這人經常走一些“歪門邪道”，比如說腦子靈活辦事打擦邊球之類的，在姜友興看來有些“不踏實”。

    可話說回來了，真要說鄭國元這人有什么問題，或者說他是小人的話，昧著良心的話姜友興也說不出口，哪怕鄭國元和自己平時不太對付，但捫心自問還真不是落井下石的那種小人。

    鄭國元繼續道：“前些天我聽說了你們廠子的事很是驚訝……”說到這鄭國元抬眼看了眼姜友興，見他沒像剛才那樣發火，接著道：“辦企業有好有差，這是常有的事，而且這幾年改革開放市場和以前不一樣了，以前大家只要搞好生產就行，供銷一塊有國家管，可現在呢？國家逐步放開了，企業效益都要靠自己了……”

    心里苦澀，姜友興未嘗不知道這個情況？不是因為如此他怎么會學著一分廠搞起了直供銷售呢？原本以為學人家很容易，可弄了半天非但沒學成，反而得罪了一大批人，弄得廠子到了現在這地步，他姜友興怎么都想不通為什么會是這個樣子。

    “其他的話我就不多說了，我知道你老姜還有優民廠現在的難處，這難過的日子我也過過，這點我能理解……”

    “呵呵，是不是接下來我要說一句理解萬歲？這句話外面現在可流行的很啊?！苯雅d皮笑rou不笑地反問一句。

    “你呀你，還是這個臭脾氣?！编崌獡u搖頭，笑著道：“行了，什么理解萬歲不萬歲的，理解是一碼事，解決問題又是一碼事。老姜呀，我們是兄弟企業，打斷骨頭還連著筋呢，你碰上難處了難到我會看著不管？實話告訴你，我今天找你是來幫你解決實際問題來的?！?/br>
    “哎呦，你老鄭這么好心？那么你倒說說怎么個解決法？難道你幫我把產量全部包銷了不成？這個好??！這下我倒是省了力氣了，供銷科都可以撤銷了，坐等著收錢就成。話說你要真能做到，你鄭國元讓我當成磕頭都成！”

    “別別，你的頭我可受不起?！编崌B連擺手，話鋒一轉道：“不過你剛才的話倒也沒說錯，我問你，如果說你們廠的產量我這邊全部包銷，你愿意不愿意？”

    姜友興頓時一愣，簡直不敢相信自己的耳朵。

    他的臉上露出了愕然的表情，呆呆看著面前的鄭國元：“你……你剛才說什么？你再說一遍……你剛才是不是說要包銷我們優民廠的所有產量？我沒聽錯吧？”