第523章 妥協

    姜友興怎么都沒想到他隨隨便便的一句玩笑話居然成了真的，不可思議的表情在他臉上浮現。

    泉林廠是什么情況他姜友興還不清楚？這只是一家小飲料廠，成立時間晚，從規模來說比起他所在的優民廠還要小些，就憑他鄭國元小小的一家廠子居然要包銷優民廠的產品？

    鄭國元淡淡一笑，點了點頭：“你沒聽錯，我找你來商量就是為了這個事，只要你點頭答應，以后你們優民廠的產量我這邊全部包銷了?！?/br>
    “真沒開玩笑？”姜友興心頭的驚愕未褪，仔細打量著鄭國元，仿佛想在鄭國元臉上找出些什么來似的。

    泉林廠去年的效益聽說不錯，鄭國元也搞起了直供銷售，他們做直供銷售還要比自己廠子還早幾天呢。

    不過相比姜友興的優民廠直供銷售直接在金陵當地和一分廠搶奪市場，鄭國元那邊卻是繞開了本地市場，從周邊地區入手，直接打開了附近省市的局面。

    泉林廠這樣的cao作干的如何，姜友興只是聽聞一二，具體的也沒去仔細了解過?？扇謴S這個年過的不錯是不爭的事實，同樣也讓姜友興心里很不舒服，明明兩家廠子干的是一樣的事，為什么他鄭國元干成了，自己卻偏偏沒干成，這不公平！

    但知道是一碼事，今天鄭國元和他談這個事又是一碼事，難道他泉林廠現在效益這么好？一想到這姜友興的心里很不是滋味。

    姜友興要了一輩子的強，在廠里更是一言九鼎的大家長作風，可現在廠子弄成這樣居然要靠以前看不起的鄭國元來伸手幫忙，從心理上姜友興很是過不去。

    張了張嘴，姜友興下意識要回絕，可腦海中突然又閃過廠里職工的影子，這回絕的話到了嗓子眼卻又說不出來。

    假如自己的產品能被鄭國元包銷對于廠子來說并不算壞事，東西再賣不出去，一點收入都沒，廠里的職工怎么交代？別說下個月的工資呢，水電費都付不出了，他這個廠長再解決不了問題弄不好職工們就得去上面鬧了。

    哪怕不是為了自己，為了大家姜友興也想答應下來，產品有了銷路就有了收入，有了收入就能給大家發工資，就能讓大家伙拿錢回去養家糊口。

    現在廠子糟糕的情況他姜友興比任何人都清楚，別說包銷全部產量了，就包銷一部分要換是別人這么和姜友興說，他得高興地跳起來。

    可面前說這話的卻是他一直看不上的鄭國元，從心理來講這是一道坎有些邁不過去。

    遲疑了片刻，姜友興還是覺得這是一個機會，雖然自己丟臉可能救活廠子也算不得什么。大丈夫能屈能伸，為了集體為了大家，自己的臉面算得了什么？

    “我說老鄭，你這話當真？”

    “當然當真！”鄭國元斬釘截鐵道：“我又沒吃飽撐了，這又不是小事，能開這種玩笑？”

    “你就沒什么條件？”姜友興追問道。

    “條件？呵呵，要說條件嘛倒也有?！编崌χf道。

    聽到他這么說姜友興反而一顆心放了下來，這就對了嘛！他鄭國元一向花花腸子，無條件來幫他怎么可能？不過姜友興覺得哪怕有什么條件也是正常的，只要鄭國元的條件不過分，這事也不是不能商量。

    “你說說，什么條件？”

    “條件很簡單?！编崌弥曜狱c了點面前的酒杯，對姜友興道：“我就一點，包銷的產品必須要打我們泉林廠的牌子，優民廠方面只負責生產，產品從車間出來后送到我指定的倉庫，我這邊按產量定期和你結算，至于其他的你就不用管了……”

    “什么！”一聽這條件姜友興頓時就炸了，一下子站了起來。

    “你做夢！”姜友興漲紅著臉道：“鬧了半天你小子不是來幫忙的呀，是打著給你當長工的主意呢。拿我們廠子給你生產，還打你的牌子？你把我們優民廠當什么了？”

    “老姜，別激動，坐坐，坐下聊?！苯雅d這么一嗓子鬧得飯館里好些人目光朝這邊看來，鄭國元急忙勸他。

    “激動？我能不激動？老子還想打人呢！”姜友興可氣壞了，如果答應了鄭國元的這個條件，那么自己廠子算什么？以后不就成了泉林廠的一個車間了么？他們優民廠大小也是國企，自己怎么著也是國企的干部，這事要傳出去，廠子的臉要不要？自己的臉還要不要？

    好言勸了幾句，或許也是姜友興覺得飯館不是發脾氣的地方，總算坐回了位置。

    遞上一支煙，幫著姜友興點上，看著依舊氣呼呼的姜友興，鄭國元嘆了口氣道：“我說老姜呀，你這個脾氣要改改……”

    “老子就是這個脾氣，改不了了，怎么著？”

    “行行行，脾氣這事就不說了，我們說正事?！编崌扌Σ坏?，搖了搖頭正色道：“這個事你先別發火，我知道這樣做對你和優民廠有些委屈，可問題你總不能站自己的角度看，得站我這邊不是？”

    鄭國元掏心掏肺對姜友興好言解釋，他告訴姜友興自己的確想幫他一把，可問題也要看怎么幫。

    如果是個人對個人，他鄭國元再怎么著也不會用這種辦法，只要姜友興一句話，鄭國元就算砸鍋賣鐵都愿意?？蓡栴}在于這是公家對公家，他姜友興是優民廠的廠長沒錯，可他鄭國元也是泉林廠的廠長??！

    私人歸私人，公家的事是公家的事，他鄭國元總不能為了幫優民廠損害泉林廠的利益吧？這樣的話他怎么和自己廠子的職工交代？

    聽了這番話，姜友興心頭的火漸漸下去了，仔細一琢磨不得不承認鄭國元這話倒也沒說錯。

    無條件地幫助兄弟單位，如果換他姜友興也做不到，最多也就是在力所能及的范圍下伸一把手，拉別人一把。

    見姜友興的神情緩和了許多，鄭國元繼續解釋，他告訴姜友興，現在優民廠最大的問題就是產品賣不出去的問題，如果他們的產量能被自己包銷，至少可以讓廠子緩和過來，有了收入，大家的工資也就能發出來了，至于品牌什么的，這又算什么呢？

    何況，合作也是有限度的，泉林廠要的是姜友興廠子的產量，不是他們的品牌，如果依舊用優民廠的牌子拿出去銷售，這就不是幫忙了，他泉林廠不就成了優民廠的供銷科了么？作為泉林廠廠長，他鄭國元也不可能這么干??！

    再說了，這種合作模式可以是暫時的，等以后他姜友興緩過來就可以中止嘛。到時候優民廠是否和泉林廠繼續合作不就是姜友興的一句話？這樣的合作方式從目前看來是各得所需，不損害各自的利益，反而對優民廠有好處。

    最后鄭國元還提到一點，那就是如果姜友興不同意也沒事，反正這個事成不成由姜友興說了算。

    他覺得能合作就合作，不合作大家還是朋友嘛。但丑話說在前頭，現在泉林廠的產量不足，正在找兄弟單位合作，如果不是自己和姜友興老朋友的關系又考慮到優民廠現在的狀況，這個好事還不一定能落到他姜友興頭上呢，今天他姜友興如果拒絕了，下次可沒這樣的機會了，一旦泉林廠和其他廠合作，這個事再反悔也來不及了。

    聽完鄭國元的這番話，剛才還氣憤難填的姜友興一時間沉默了。

    他吧嗒吧嗒抽著煙，神色透露著無比的糾結，雖然內心抗拒，可也不得不承認鄭國元說的有道理。

    連飯都快吃不飽了，還談什么臉面？現在其他的一切都是虛的，能讓廠子活過來才是實實在在的。

    鄭國元這番話有理有據，如果換位思考他或許也會這么做，而且對方也不是不給好處，產品全部包銷，優民廠就沒了后顧之憂，安安心心搞生產不好么？就像以前計劃生產一樣，哪里來那么多糟心事？反而省去了許多麻煩。

    此時，姜友興已經動心了，他問了問假如包銷的話泉林廠能給多少價格。當即鄭國元說了個數，大家都是同行業的兄弟單位，產品成本和供應、批發、銷售價格誰也蠻不過誰，這個價格雖然比不上自己銷售的利潤，可對于只負責生產來講鄭國元還是給優民廠留了足夠的利潤。

    “我可聽說馬上要價格調整了?！苯雅d琢磨了下后開口道。

    “調整就調整唄，到時候怎么調整我們也可以同步調整，老姜呀，這個絕對不會讓你吃虧的?！编崌χ鸬?。

    微微點頭，姜友興思索良久覺得這個合作還是可以的，一旦合作了優民廠也就活過來了，他繼續詢問了生產費用和結款的方式，鄭國元告訴他為了控制質量和產品工藝，如果優民廠答應合作那么所有原料采購會由泉林廠來負責，不需要優民廠自己掏錢去采購原料，也不需要負責銷售，換句話來說優民廠只負責生產，在生產同時泉林廠會派幾個人負責生產工藝這塊，這樣做是必須的。

    雖然兩個廠子的產品大同小異，可畢竟口味有稍許差別，以后優民廠生產的產品就是泉林廠的產品，總不能生產同品牌產品不一樣吧。

    至于原本優民廠供銷科的同志工作怎么安排，鄭國元非常貼心地給姜友興提了個建議，如果優民內部自己消化的話固然好，假如消化不了可以暫時來他泉林廠工作嘛，關系依舊在姜友興那邊，工資獎金由泉林廠這邊負責，這樣的話也省去姜友興諸多麻煩了。

    聽到這姜友興眼睛頓時一亮，這個主意不錯。供銷科那幫人他早就看不慣了，偷jian?；谝幻?，干其他的啥都不行，如果不是國有單位職工他就算是廠長也開除不了人的話，以姜友興的想法早就讓他們全滾蛋了。

    現在鄭國元要這些人？正好，全給他得了！以后沒這些混蛋在眼前晃悠，自己還能多活幾年呢。

    第524章 小魚

    傍晚時分，鄭國元這才回到了自己的廠子。

    剛進辦公室，脫了大衣還沒等坐下呢，早就等著的老搭檔劉德和供銷科長肖強聞聲而來，敲開了他的辦公室門。

    “你們還沒下班？”抬頭一看是他們兩個，鄭國元有些詫異問。

    “你都沒回來我們怎么能走？怎么樣？今天見到姜友興了沒？”劉德笑著問道。

    “這老小子和熱鍋上的螞蟻似的到處跑關系呢，找了一上午才找著他，中午和他喝了一頓酒，又談了好久，弄完后辦了點其他事這不才回來么?！编崌呛堑慕舆^一旁肖強遞來的煙說道。

    “和他談過那事了？這老小子怎么說？”劉德迫切地追問，肖強也露出了急切的表情。

    “這老小子還拉不下臉，說回去考慮考慮給我答復。呵呵，都什么時候了還擺架子呢，不過依我看八字就差那么一撇了，不出三天他就得給我電話?！?/br>
    “好！好??！”劉德滿面喜事，搓著雙手咧嘴笑了起來，一旁的肖強也是一臉的興奮。

    泉林廠和優民廠合作，是他們三人這些天商量的結果，去年鄭國元決定學一分廠搞直供銷售，同時組建一個強有力的銷售團隊和配送團隊后并沒有直接在本地和一分廠碰撞，而是采取了從周邊省市切入的策略。

    不得不說鄭國元的眼光不錯，選擇的方向也很正確，隨著他的決策定下后，泉林廠很快就在這些地區站穩了腳跟，進入了快速發展的通道。

    僅僅小半年的時間，泉林廠就獲利頗豐，銷售額更是達到了歷史從所未有的高度。這讓泉林廠上下歡喜不已，作為廠長的鄭國元更是極為高興。

    鄭國元一直都是一個很有想法的人，只是之前限于政策原因，在計劃經濟時代中他所能起的作用非常有限，許多事根本就干不了，或者說不能干。

    可現在沒這個顧慮了，隨著市場經濟逐步取代計劃經濟，上面也在鼓勵企業搞自身的發展，以適應變化的市場。

    正是因為如此，當鄭國元知道一分廠率先改變了原本固有的銷售模式，他很快就敏銳地跟進，并根據實際情況做了調整。

    從這點來講鄭國元是成功了，他雖然不是第一個這么干的，卻很好地帶領廠子走出了一條發展的道路而且獲得了成效。

    去年的成功讓鄭國元看到了壯大廠子的希望，這是他一直想做卻沒做到的事，以前不行，現在有了開放的平臺，鄭國元的心思就更活了起來。

    不過泉林廠雖然成功，但從泉林廠的體量和底蘊來說遠遠不足，市場這么大，小小的泉林廠看著rou就在眼前卻吃不下，這讓鄭國元很是苦惱，如果廠子要繼續發展，擴大化生產勢在必行，要不然其他的不說，僅僅只是產量的限制就極大制約了鄭國元后續的發展計劃。

    雖然去年賺到了錢，可泉林廠要擴大生產哪里這么容易。泉林廠不是一分廠，也不是姜友興的優民廠，相比有著南都作為靠山的一分廠，泉林廠作為一個集團性質的廠子遠遠不如，哪怕連優民廠也比不上。

    要擴大生產就要增加流水線，一套流水線價格不菲，靠泉林廠目前的經濟能力是做不到的，至于貸款倒是可以搞，可集體性質企業能搞貸款也貸不到多少錢，比起設備的費用還相差不少。

    此外，流水線增加就需要廠房，泉林廠是小廠，地方有限哪里有多的車間可以設置？這些都是困擾鄭國元的問題，如果按部就班慢慢發展，起碼一年后也就是等到1984年，泉林廠也許才有自己發展的實力，可一年的時間實在是太長了，一年里會發生些什么誰能想象得到？商場就是戰場，一步落后步步落后，其他廠子也不是傻子，面對市場經濟的沖擊，難道他們不會做出改變？

    為了快速發展，鄭國元就把目光盯上了姜友興的優民廠。

    原本在去年的時候鄭國元就暗暗打過這個主意，不過那時候時機并未成熟，優民廠當時效益雖然不好，可瘦死的駱駝比馬大，再加上優民廠的廠長是姜友興，鄭國元太知道姜友興是什么樣的人了，那時候去找他談非得被他轟出去不可。

    不過姜友興學一分廠只學了個皮毛，再加上他根本就不懂市場，優民廠的變革失敗是必然的。鄭國元要做的就是等，等待優民廠熬不下去的那天，到時候他就有機會了。

    大致和劉德、肖強說了自己和姜友興談事的經過，聽完鄭國元的講述后，劉德他們喜上眉梢，這事肯定成了，只要過幾天姜友興點頭，那么困擾泉林廠的產量問題就不再是問題，接下來他們就能大展身手了。

    “老鄭，我們可得準備準備，等合同一簽，生產那邊就得馬上派人過去?！眲⒌绿嵝训?/br>
    “這個事你這邊好好跟進，如果方便我建議最初的兩三個月你最好去那邊上班，盯一盯這個事?！?/br>
    “沒問題！全交給下面我也不放心，我親自過去盯著，等全部理順后再回來?！眲⒌孪胍膊幌朦c頭答應。

    “對了老肖，你供銷科那邊也做好準備，我和姜友興談了談，以后他們的采購全部由我們來負責，至于銷售就更不用說了，所以他們的供銷科也就沒什么用了，到時候他們的供銷人員會全部歸你來管，工資獎金我們這邊開，編制暫時算他的……”

    “??！”鄭國元這句話一出口肖強傻眼了，他眼珠子瞪得老大，不可思議看著鄭國元：“我說老鄭你沒開玩笑吧？這個事他姜友興答應了？”

    “呵呵，你說呢？”鄭國元似笑非笑反問。

    呆了呆，肖強搖頭一副不可置疑的樣子：“姜友興這老小在還真是……如果這樣的話他以后拿什么翻身？供銷都不要了？他還真打算以后就給我們干長工不成？”

    “就是要他這個樣！”鄭國元笑著道：“他姜友興傻不傻我不知道，不過他現在肯定覺得這樣干對自己有利。優民廠的供銷科現在上下都不服他，上次他折騰的那個事把整個供銷科的人全得罪了，聽說連供銷科長都被他撤了職?！?/br>
    “沒了供銷科，他說不定覺得反而少了些麻煩，正好！你這邊不是缺人么？優民廠的那些人可都是老供銷了，怎么用，又怎么用好，你老肖自己琢磨琢磨，如果能真正把這些人全拉過來以后成了我們自己人，這對我們來說不是一件好事？”

    肖強點點頭表示贊同，的確是這樣的，優民的供銷科力量不弱，他們的供銷員能力作為同行企業的自己也是知道一二，而之所以供銷科那幫人和姜友興鬧翻原因他也清楚，這怪不得那些供銷員，完全是姜友興瞎指揮。

    既要馬兒不吃草又要馬兒跑的快，這個世界上哪里來這么容易的事？他姜友興說的漂亮，一點好處都不給下面，讓下面的兄弟們累死累死，他們能心甘情愿干工作？

    除去這點不提，僅僅是從姜友興把他們當成包袱直接甩給泉林廠就能看出這個廠長是多么的不合格。

    作為一個企業的當家，居然做出這樣的決定，說句鼠目寸光也不為過。姜友興簡直就是“自廢武功”??！把供銷大權全部丟了，然后就給他們做“代工”？一旦這么干了，以后優民廠還有什么獨立性可言？

    鄭國元拋出了一個誘餌，看似精明的姜友興直接一口吞了下去，自以為占了便宜其實是吃了大虧。

    看著神色平常一副胸有成竹的鄭國元，肖強不由得暗暗佩服，看來等到明年的時候，優民廠的全部命脈就都在鄭國元的手里了，他姜友興到時候不得任憑鄭國元擺弄？

    “這個事是我們廠子的大事，一些內幕消息絕對不允許外傳，尤其是現在還沒最終出結果的時候?！编崌J真提醒了兩人，兩人連連點頭。

    抽了口煙，鄭國元感慨道：“我們廠先天不足，要想發展起來不用點手段是不成的。假如我們是南都一分廠的話我也不會做這樣的事，說起來這件事干的有些不地道呀……”

    “話不能這么說，我們這么做也是幫他們優民廠，優民廠要再這么下去職工工資都開不了了，這餓肚子的日子不好過，至少我們接手他們也能吃上飯不是？”劉德在一旁說道。

    鄭國元點點頭，嘆道：“是呀，問題都有兩面性，有好也有壞，為了這些職工，我就算以后被姜友興指著鼻子罵娘也認了?！?/br>