九點過后，發貨點陸續來客人進貨，鄭國元注意著這些進貨客戶的貨物情況，當發現一些明顯進食品類產品的客戶卻沒拿飲料的時候，鄭國元裝著客商的樣子找機會和人家搭訕，遞了支煙說了幾句好話，憑著他自來熟和厚臉皮再加上能說會道的一張嘴，沒花多少功夫就弄明白了來龍去脈。

    等搞明白后，鄭國元馬上就騎車去附近幾片轉了轉，當確定人家告訴的他的事是真事時，鄭國元這才清楚飲料銷售下滑的真正原因在哪里。

    心事重重的鄭國元接著就去了糧油公司，不過他去糧油公司不是要求補貨和推銷的，是想從側面看看糧油公司的供銷科是否知道這個事。沒想到前腳剛到后腳就碰上了剛從里面出來的姜友興，原本鄭國元是想和姜友興說今天自己打聽到的消息，順便和姜友興一起商量下怎么應對的，沒想姜友興這老家伙不知道吃了什么藥，還沒等他話說完就急沖沖地跑了。

    第437章 有樣學樣

    “煙紙店？！”

    當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，煙紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。

    “對！就是煙紙店！”鄭國元重重點了點頭：“搞明白情況后我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那么三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？”

    鄭國元豎起一根手指：“第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上?！?/br>
    “至于第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？”

    肖強有些明白了，接過話道：“你說就是這些煙紙店？”

    “對！就是這些煙紙店！”鄭國元一拍大腿道：“煙紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家煙紙店？每家煙紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

    兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商么？

    這些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些單位，畢竟金陵的地理位置擺在那邊，尤其離著徽省極近，相比蘇省，徽省的經濟條件較為落后，工廠也少許多，許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。

    除去這些外，其他的就是金陵本地的客商了，這些客商中在平常人眼里絲毫不起眼的煙紙店占了絕大多數。正如鄭國元說的那樣，一家煙紙店或許銷量不多，汽水充其量一天也就賣個一兩件貨，如此小的數額對于生產企業來說根本就看不上眼。

    可問題在于積少成多，整個金陵究竟有多少家煙紙店？這個趙德和肖強都沒具體統計過，可怎么算也超過1000家了吧？就算以1000家來計算，一家煙紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計，那么一天就是2000件？一想到這，誰還能坐得??？

    “1000家？呵呵，我估計這個數字還遠遠不止呢?！编崌嘈Φ負u頭：“你們想想，這么多煙紙店都去進了人家的貨，當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨，這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道，對外客商基本就斷了，這銷售量不下跌才怪了呢?！?/br>
    眾人神色嚴峻，鄭國元一針見血指出了問題所在，這也是他今天去了趙立強那邊并沒有要什么進貨單，更沒有送禮討好。

    搞清楚了問題究竟出在哪里，鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義，就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知，那么繼續留在糧油公司還干嘛呢？

    此外，果品和大百貨那邊也沒必要去了，鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。

    “對了，我還打聽到一個消息?！?/br>
    “什么消息？”

    “人家不僅直接和這些煙紙店合作，而且還主動免費送貨上門，價格比糧油那邊的批發價還便宜5厘。另外還有個關鍵，對方承諾幾家煙紙店可以聯合一起進貨，只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……”

    聽到這句話趙德和肖強兩人頓時傻了眼，這……這招是那個王八蛋想出來的？不是擾亂市場么？

    合作也就算了，還無償送貨？無償送貨也就算了，每瓶價格還比糧油那邊便宜5厘，另外還把行業里對企業的補損直接補給了煙紙店，這特么的純粹瞎來！

    “廠長，這家單位是誰家呀？這么搞不是亂搞么？不行！我得找上級反應去！這樣擾亂市場的行為是嚴重的錯誤！”趙德惱火地拍著桌子，一副憤憤不平的表情。

    “老趙，這個事恐怕反應不了吧?！毙娫谝慌哉f道：“送貨上門就不用說了，這都是企業自己的自發行為，比如我們把產品賣給糧油一樣也是送貨上門的。至于價格便宜5厘，這事也沒辦法提，汽水在金陵的出廠價和批發價大家都一樣，有價格行業標準，現在標準是6分出廠價，7分批發價，銷售價8分，這個價格這么多年一直沒變，單位銷售以出廠價來計算，人家就算6分5厘直接銷售給煙紙店也沒低于出廠價，如果按以前的出廠價來算，反而多了5厘的利潤呢?！?/br>
    “那么補損呢？補損這事又怎么說？”趙德氣不過問。

    肖強苦笑道：“補損又能怎么說？我說老趙，這本就是行業里默認的規則，100件送一件補損的事你又不是不知道，人家進貨數量達到了補損額度，愿意給補損都是人家單位自己的事，如果真較真起來，我們給供銷社和三大公司的補損又怎么講？難道上級以后叫停補損？大家全都沒得玩？這種捅馬蜂窩的事你敢干？”

    趙德愣了愣，鬧了半天這家企業玩的都是游戲規則里的活呀，就算要挑毛病仔細琢磨還真是挑不出來?？擅鎸@種情況，趙德心里又不甘，畢竟現在這樣已經極大影響到了他們廠子，對方活的滋潤了，他們廠子可怎么辦？難道眼睜睜看著干瞪眼不成？

    “廠長，這家單位究竟是那廠？”突然趙德想起一件事，直到現在他還不知道究竟是誰壞了規矩，來了這釜底抽薪的一招。

    “這家單位你們都熟悉，紅旗廠，也就是現在的南都一分廠?！?/br>
    “紅旗廠？”趙德和肖強面面相覷，要說紅旗廠他們當然知道，這家企業的規模比他們廠子稍大些，當年在金陵也算是飲料行業里的領頭羊了?？珊髞砑t旗廠合并給了南都，成了南都的下屬一分廠。

    合并后的初期，一分廠的效益還算不錯，至少底子在，當初的老廠長也有些能耐?？珊镁安婚L，老廠長離開后廠長就換成了之前副廠長賈凡，賈凡這個人大家都了解，老好人一個卻沒有什么能力，他當廠長的這幾年里一分廠是一天比一天差，去年的時候就聽說一分廠已經有些熬不下去了，廠子里連正常開工都維持不了，如果不是上面有個南都的婆婆掏腰包幫襯著，弄不好一分廠連工資都發不出。

    可這才過去了多久？一分廠就咸魚翻身了？直接用這法子控制了整個金陵的煙紙店，幾乎壟斷了金陵的飲料市場？賈凡這老小子有這樣的能力？打死趙德和肖強都不相信。

    “賈凡？呵呵，老賈已經病退了?！闭l想鄭國元突然告訴了他們這么一個消息。

    “病退了？什么時候的事？”趙德和肖強面面相覷，他們怎么沒聽說？不過他們不知道也是正常的，之前一分廠已經在爛泥里了，誰會關心一分廠的事？而且這兩個月本就是旺季，大家都忙著生產呢，再加上上個月開始銷量突然滑坡，為這個事焦頭爛額，誰還有時間去關心別人廠子的變動？

    “就上個月月初的事?！编崌f道：“六月份南都那邊來了一個副廠長，聽說是京師大學讀經濟的高材生，現在紅旗廠也就是南都一分廠直接由他來負責，如果我猜不錯，針對煙紙店弄出來的銷售方式就是這個年輕人的手段?！?/br>
    “怪不得……”肖強若有所思，他干了半輩子供銷了，直到今天才突然醒悟搞銷售居然還能用這種手段，而且會是如此的效果。

    和趙德不同，作為搞供銷的人肖強的頭腦可要清醒的多，而且他對于市場也更了解。面對現實，肖強嘴上雖沒說，但心里對折騰出這么一個模式的對手很是服氣的。

    許多事其實就是一層窗戶紙，真捅破了也就那么一回事，可偏偏當初自己為什么就沒想到呢？這就是人和人之間的差距啊。

    “廠長，要不我們也這樣搞？”肖強想了想建議道。

    既然一分廠這樣的銷售手段效果顯著，那么他們廠為什么就不能學呢？學人家又不丟臉，關鍵是結果。作為一個老供銷，肖強對這種事沒什么顧慮。

    鄭國元點點頭，可很快又搖了搖頭。

    “廠長，你這是……？”

    “哎，一步落后步步落后，現在紅旗廠那邊已經占了先手，普通煙紙店的規模有多大想來大家也清楚，一家煙紙店地方就那么大，不可能和供銷社和三大公司一樣賣兩家甚至三家廠子的貨，尤其是汽水這種玩意一家的產品足夠了。如果我們也這么干的話，先不說人家愿意不愿意和我們合作，就算合作了又拿什么去競爭？”

    “他們不是給煙紙店6分5厘么？我們直接給6分！我就不信便宜了5厘這買賣就搶不過來？”趙德氣呼呼地在一旁說了一句。

    鄭國元和肖強對視一眼，兩人臉上都露出了苦笑，這話老趙還真敢說呀，前面還嚷嚷著要去上級告對方擾亂市場，這一眨眼就自己干起了擾亂市場的事來。

    趙德這個主意聽起來似乎有理，可其實是個餿主意，便宜個5厘，把銷售價格直接壓到了出廠價格，可如果這么干不僅直接得罪了南都一分廠，更得罪了整個行業。

    他們廠子和南都一分廠畢竟不同，之前南都一分廠因為賈凡在銷售一塌糊涂，只勉強供銷社維持合作，至于三大公司的渠道根本就沒有，但現在通過煙紙店的渠道直接跳開了供銷社和三大公司，其中供銷社因為是城鄉結合部的市場影響也不大，三大公司那邊就更不用說了?？伤麄兛刹恍?，現在他們還和供銷社和三大公司都還有合作呢，如果按照這個價格銷售，供銷社和三大公司的合作還要不要繼續了？

    一旦被對方知道，直接以沒有價格空間中斷雙方合作，而在煙紙店的業務上又打不開局面麻煩就大了，別忘記南都一分廠已經占了先手，就算他們降價難道南都一分廠就不會降價？所以這么干純粹就是損人不利己的買賣。

    趙德這個人在生產上可是一把好手，可對于市場和供銷就差的遠了。

    第438章 消息

    “這個事不能干，后患無窮！”鄭國元一口就否決了趙德的餿主意。

    見趙德還有些不服氣，邊上肖強連忙開口解釋了幾句，聽完肖強的解釋，趙德張了張嘴似乎想分辨什么，可最終還是一句話都沒說。

    “老肖剛才有句話說的沒錯，南都一分廠的銷售模式可以學，但不是像老趙說的那樣干?！编崌肓讼胝f道：“我前頭琢磨過了，心里大概測算了一下，南都一分廠的產量每天也就是6萬瓶，哪怕加班加點撐死就10萬瓶左右。這個數量比我們廠稍多些，但也多的有限，而從目前整個金陵的銷售市場來看，基本已經達到南都一分廠的飽和狀態了?！?/br>
    “廠長，你的意思是他們的產品已經供不應求了？”肖強問。

    鄭國元點點頭：“就是這個意思，你們自己算算數字就明白了，這個不難。如果不放心親自去南都一分廠那邊打聽打聽，應該差不離?！?/br>
    趙德忍不住罵了一句臟話，拿起面前的煙盒抽出一支點上猛抽，這叫什么事??！澇的澇死，旱的旱死，他們現在吃不飽，南都一分廠反而吃的滿嘴流油。

    可趙德卻沒想之前南都一分廠銷售爛到家的那時候，他們幾家廠子的產品銷售不也是占掉了原本屬于一分廠的份額么？現在只不過是風水輪流轉而已，市場就是這樣，是吃rou還是吃草各憑本事。

    趙德沒有聽明白鄭國元話里的意思，肖強卻有些若有所思。

    想了想，肖強問道：“廠長你的意思是不是避開南都一分廠現在的市區范圍，按照他們的模式搶占其他地區市場？”

    鄭國元贊賞地看了肖強一眼，畢竟是老供銷腦子轉的就是快，自己剛有這個念頭他也想到了。

    “沒錯，我就是這個想法?！编崌酒鹕韥?，走到辦公桌前拉開抽屜，從里面取出一張地圖。

    這張地圖是他回來的路上特意去新華書店買的，是一份包括金陵和周邊地區的大地圖。

    把地圖打開，在桌上攤開，招呼趙德和肖強來看。

    拿著一支圓珠筆，鄭國元在市區范圍的大區域畫了個圈，然后指著說：“如果我沒猜錯，南都一分廠銷售的主要目標就是市區的這幾個區，因為在這幾個區人口是最密集的，煙紙店的數量也是最多的。如果我是南都的那位副廠長我就這么干，先集中精力拿下最肥的一塊rou，把這片地區搞定，搞定了市區足夠滿足南都一分廠的業務量?！?/br>
    “嗯，我也是這樣想的，如果是我也肯定這么干?！毙娫谝慌渣c頭。

    “我剛才說了，南都一分廠的產量是有限的，他們的產量每天也就這么一點，拿下這塊肥rou足夠滿足他們了，所以如果我猜的沒錯，除去這一塊外，其他部分區域南都一分廠目前沒有精力也沒有可能去占?！?/br>
    “我明白了！”趙德在一旁一拍巴掌興奮道：“這不就是農村包圍城市的法子嘛，就和當年打仗一樣，他們打他們的，我們打我們的，從敵人沒有防備的薄弱點進行攻擊，不要在乎一地的得失，要放眼整個全局？”

    “哈哈哈，老趙啊老趙，你小子復員多少年了還沒忘記在部隊里的那一套？這些倒是說的頭頭是道?！编崌敿创笮ζ饋?。

    趙德不好意思地撓撓頭，嘿嘿笑道：“你早這么說不就成了，還繞了半天，差一點急死我，你知道我這人文化程度低……”

    樂呵呵地拍拍趙德的肩膀，鄭國元的神色瞬間變得極為認真，他對肖強道：“南都一分廠的銷售手段恐怕瞞不了多久，說不定再過些日子其他廠也會有樣學樣，再加上旺季就這么幾個月，時間對我們來說很寶貴，所以我們得馬上改變策略，趁著所有人沒反應過來之前把這些地方先給占領了！”

    說著，鄭國元伸手沖著幾處點了點，邊上肖強仔細看著不住點頭，鄭國元的眼光不錯，雖然選的幾個地方都是城郊結合部，但是相比遠郊還是有一定銷售潛力的。

    而且鄭國元的目光沒僅限于金陵本地，他還選中了離金陵不遠的馬城和京口兩市。

    其中馬城雖然屬于徽省，但地理位置離金陵極近，金陵出市區向西南方向過去不到60公里就是馬城。

    至于京口就更不用說了，金陵向東就是京口，京口同屬于蘇省，以前還曾是蘇省首府所在，兩個城市都離金陵很近，同時也有足夠的人口和市場潛力，鄭國元揚長避短，戰略眼光不錯。

    三人在辦公室里聊了整整一個下午，敲定了后續的一系列安排，第二天整個泉林食品廠就在鄭國元的指揮下快速運轉了起來。

    肖強主要負責銷售市場，同時也負責打聽一分廠那邊的具體銷售模式細節，至于趙德依舊負責生產，同時聯絡運輸和安排配送人員，至于鄭國元抓全局，居中調度，僅僅幾天時間就有了良好進展。

    這一切的發展非?？?，快的簡直讓人出乎意料。對于泉林食品廠和鄭國元本人來說不快不行，旺季銷售已經耽擱了大半個月，現在都已經是八月份了，如果八月還不能解決銷售問題那么泉林食品廠就要揭不開鍋了。

    和南都一分廠相比，泉林食品廠上面可沒有能罩得住的婆婆，能夠給廠子托底。一旦效益大幅度滑坡，那么面對廠子的現實是非常嚴峻的。

    時不我待，鄭國元有著無比的緊迫感，對他來說成敗在此一舉。

    幾天后，孫耀良風塵仆仆從南方趕回，這次去了南部給孫耀良的沖擊是巨大的，雖然在那邊呆的時間并不長，可南方濃郁的開發氣息和熱火朝天的建設再加上隨著招商引資隨之進入國內的外來企業遍地生花，都給孫耀良打開了一扇新的窗戶。

    事辦的很是順利，因為一切宋援朝早就做了安排，孫耀良過去只是因為他代表南都方面進行最后實質性的洽談和確定，至于廠家是秦正國幫忙聯系的，秦正國秦大老板的名聲現在在鵬城可是赫赫有名，隨著工業園區的建成和完善，盛華公司如今在鵬城的實力之強有目共睹。

    再加上秦正國和地方的關系不錯，路子粗的很，除工業園區和盛華公司本身的服裝、賓館等業務外，今年還和地方政府合作了一個房地產開放項目，這個項目雖然盛華公司付出的代價不小，而且前期投入的資金也很龐大，但從整體來說卻有著極為良好的前（錢）景。

    孫耀良一路上除坐火車有些累外，整個人精神卻是極為興奮，回到金陵是當天傍晚，他沒來得及去單位，直接回到應宅后就和也剛到家的宋援朝匯報起了工作。

    聽完孫耀良的匯報，再看過他帶回來的一些資料和樣品后，宋援朝表示非常滿意。原料的采購沒了問題，那么接下來他就能做后面的事了，算算時間，如果一切順利的話年底之前新產品就會正式投產，恰好能趕上元旦和春節，等春節過后雖有三個月的淡季，但新產品和目前生產的汽水不同，屬于便與儲存和對季節性要求不是太嚴的飲料產品，再加上宋援朝全盤的市場思路，這個時間并不算晚。

    第二天一早，孫耀良就和往常一樣回到廠子上班。

    到了辦公室他先看了下這幾天的銷售報表，離開這幾天銷售公司這邊運轉良好，一切如他離開之前交代的沒什么區別。

    放下了心，孫耀良接著就研究起幾份資料來，這幾份資料是他讓人這些天收集的銷售公司新辦公地點的選址。

    根據宋援朝的要求，銷售公司過不了多久就會從廠子里撤走，同時撤走的還有目前一分廠的大倉庫。

    之所以這么做，是要確保銷售公司在形式和管理上和生產分開，同時也是為后續的銷售任務考慮。

    再加上現有的大倉庫撤走，只保留一個比原大倉庫小許多的周轉倉，這樣一來一分廠現有的生產面積就能得到擴大，也利于接下來的新品生產需求。

    仔細看著這幾份資料，孫耀良對照著金陵地圖琢磨著，還拿著一張紙在上面記錄著每個候選地址的利弊情況。

    正忙活著呢，辦公室的門敲響了，也不抬頭說了聲請進，接著門推開，何驍的聲音響起。

    “孫哥，您忙著呢？”