“這個你問我，我問誰去？”趙立強懶洋洋地說了一句，彈彈手里的煙灰：“你們的汽水賣不動這個得問你們自己呀，也許是價格高了，也許是口味不對，或者是現在的人不愛喝汽水了，這些都有可能嘛。我們是糧油公司，面對的不是你們一家廠子，光我管的這攤就有幾十家廠呢?！?/br>
    “幾十家廠子，上百個產品，如果都要琢磨個一二三，我還能忙得過來？再說了，今年和往年一樣，都是正常進貨正常銷售，我根據庫存情況進貨，你把貨拉我們倉庫，我們按照貨物清單再給銷售單位，銷售單位按清單內容和需求來我們這拿貨，一直都是這樣運轉的。老姜呀，你也是老同志了，不會連這個流程也不明白吧？”

    “我明白我明白?！苯雅d連連點頭，解釋道：“趙科我絕對沒有埋怨您的意思，您這些年幫我們廠的忙我都全記在心里?？墒乾F在產品進貨量大幅度下跌也是事實，再說您剛才提的幾個問題……”

    “今年的汽水我們根本沒漲價，還是原來的價格?？谖秵栴}也沒變過，我們廠子您是知道的，可是老廠了，對于產品質量我一向抓的嚴，這么多年下來一直是這樣。至于大家不愛喝汽水，這個……也不太可能呀?！?/br>
    姜友興苦著臉解釋，這大半個月來可愁死他了，原本隨著時間進入七八月份的銷售旺季，按理說他們廠的汽水也應該是銷量節節高?？勺云咴律涎_始，不知道怎么回事廠子里的汽水突然就開始賣不動了，原本每天汽水銷量急劇下滑，銷售額只到去年的四分之一，倉庫里生產出來的成品堆積如山，姜友興是急得火燒眉毛。

    優民食品廠也叫優民冷食廠，主要生產就是汽水和冷飲這兩塊產品。

    冷飲今年的銷售情況和去年差不多，可在汽水這塊大頭的業務上懸崖式的銷量下跌可讓姜友興焦慮萬分。

    優民食品廠規模并不大，屬于小型國企，全廠職工70多人，而且因為主打冷食產品，對于季節性的需求更為依賴。

    飲料的銷售是優民食品廠的重頭，如果不能在這幾個月旺季多銷產品，那么等到天冷了冷飲這塊業務就停了，接下來只能靠飲料的普通銷售和在旺季的銷售利潤來支撐整個廠子的開銷。

    作為廠長，全廠這么多人的飯碗擺在那邊，現在業務大頭的飲料銷不動，姜友興不急才怪呢。這幾天他讓供銷科的人想辦法和三大公司這邊接觸，讓他們幫忙多進點貨，多幫自己銷售一些產品，可幾天下來依舊沒有改善。

    實在坐不住，姜友興只能親自出馬，今天就直接來到了糧油公司找到和自己廠對口的采購趙立強這邊，打算和趙立強好好談談。

    趙立強神色有些不悅：“我說老姜，你這話說的弄的好像是我故意為難你們是的，我這端著是國家的飯碗，干的是單位的工作，又和你沒有私人恩怨，我吃飽撐了為難你？故意不進你們的貨這種事我有必要做么？”

    “不是不是，趙科您千萬不要誤會，我只是想麻煩你們糧油公司幫幫忙，伸手幫我們廠子一把，盡量多進點貨，多銷點汽水出去。我們合作了這么多年了，都是老朋友了，您說是不是？”

    見趙立強神色一變，姜友興急忙解釋，他知道自己之前的話有些得罪人了，關鍵還是因為銷量的問題讓自己心急了。說著，姜友興趕緊把一條早就準備好的用報紙包著的一條好煙從提包里拿出來，悄悄往趙立強手里塞，趙立強半推半就怎么都不肯收，最終還是姜友興直接拉開趙立強的抽屜下面的柜門“強”放了進去，看著報紙特意破開的一角露出里面煙的圖案，趙立強的臉色頓時好看了許多。

    嘆了口氣，趙立強想了想道：“其實你說的也對，我們打了這么多年交道也算是老朋友了對吧，我記得我剛來糧油公司工作的時候頭一個認識的客戶就是你老姜吧？”

    “對對對，那還是九年前的時候，當時還是老錢把你介紹給我的?！苯雅d連連點頭。

    “是啊是啊，都九年了，老錢也早就退休了，這時間一晃還過的真快?！壁w立強似乎在回憶，又似乎在感慨。

    附和說了兩句廢話，姜友興繼續用期盼的眼神望著趙立強。

    趙立強笑了笑，從另一個抽屜里取出一個賬本來，這個賬本里面記錄著每天的庫存更新。

    他翻到飲料這一類，找到了優民食品廠的汽水庫存看了一眼，隨后皺眉想了想道：“你們的庫存還有不少，按理說這個量我是不應該進貨的，不過看在老朋友的份上今天就破個例，這樣吧，你回去后送300件貨過來，我晚點和發貨那邊再打個招呼，讓下面和來進貨的人提一提，只要來進汽水的就優先發你們廠的貨?！?/br>
    “太感謝了，太感謝了趙科！”

    這話一出，姜友興心里的一塊大石頭瞬間就落了地，他有些激動地站起身，伸出雙手緊緊握住趙立強的右手不住來回晃著。

    片刻后，姜友興拿著趙立強開好的進貨單心滿意足地離開了供銷科辦公室，到了外面他忍不住又掏出進貨單看了兩眼，這才小心疊好放進口袋。

    拍了拍裝著進貨單的口袋，姜友興感慨今天來這一趟又塞了一條煙還是值得的，雖然300件貨不算多，可畢竟解了現在廠子的燃眉之極，有了一個好的開端。接下來繼續多和趙立強搞好關系，讓糧油公司這邊多幫忙把產品推銷出去，今年的旺季還是有機會的。

    想到這，姜友興恨不能馬上生出翅膀就飛回廠里，讓廠里安排把這300件貨給送過去。不過他定了定神，覺得現在時間還充裕，自己應該再去果品公司和大百貨那邊跑一趟，說不定能在另外兩家公司那邊同樣有收獲。

    這么琢磨著，姜友興走出了糧油公司的辦公樓，快步朝著他停車的圍墻那邊走去，可還沒等他走到自己自行車那邊呢，突然就聽到有人喊自己的名字，扭頭望去就見著一個熟人。

    “老姜，果然是你，我瞧著背影就像！”一個四十來歲，比姜友興稍年輕些的男子穿著一件短袖襯衫就在不遠處，笑呵呵地看著他。

    “老鄭？你怎么在這？”姜友興一眼就認出了這個人是誰，這人是他的同行也是他們優民食品廠的競爭對手泉林食品廠的廠長鄭國元。

    他們兩家廠的產品結構差不多，規模也差不多，一直以來都是競爭對手，但同樣也是行業里的兄弟企業。

    姜友興和鄭國元的關系怎么說呢，談不上好，也談不上不好，只能說一般吧。畢竟作為兩家同行業企業的廠長，他們平日里的競爭不少，卻也沒達到你死我活的地步，各自守著一畝三分地過日子，就算開會和外面碰上表面也是和和氣氣的。

    “怎么，你能來我就不能來？今天可真巧，你這個大廠長也親自過來跑業務？”鄭國元笑呵呵地問，同時目光中帶著詢問的意思。

    姜友興微微一愣，轉念就笑了：“呵呵，你都說是巧了，你這個大廠長不也一樣？再說了，誰說我來就是跑業務的？我出來逛逛，了解一下供銷的工作就不成么？”

    “成！當然成！”鄭國元打了個哈哈，似乎根本不在意姜友興拙劣的解釋，其實他心知肚明姜友興出現在這里的原因，十有八九和自己來這的原因是一樣的。

    第436章 泉林

    “既然碰上就別急著走，來來來，抽支煙聊幾句?！睆目诖锾统鰺熯f過去，鄭國元的煙可比姜友興的煙好多了，招待煙居然是滬海牌，這可是能和牡丹媲美的甲級煙。

    拉著姜友興往一旁走，兩人來到靠近圍墻樹下的陰涼處。這大熱天的總不能在太陽底下聊吧？要不然幾分鐘下來不得曬成rou干了？

    點上煙，鄭國元意味深長看了一眼姜友興問：“老姜，你今天來是為了糧油公司進貨補貨的事吧？”

    “你怎么知道？”姜友興心里一驚脫口而出，他這話一出口就知道自己壞菜了，怎么嘴上就沒個把門直接把心里話給說出去了呢。

    “這還用猜？”鄭國元苦笑了一聲，伸手沖著自己指指：“你以為我來這是干嘛的？”

    “難道你……？”

    鄭國元點點頭，嘆了口氣：“今年真是見鬼了，這一到夏天銷量反而大不如從前，這不我在辦公室根本就坐不住，直接出來跑跑。對了，我還沒去供銷科呢，前面看你從那邊出來，談的怎么樣？”

    “這……”一時間姜友興有些遲疑，從心里來說他是不想告訴鄭國元實話的，他又不傻，這個市場就這么大，今年自己廠子里的產品銷售不好那么肯定是有好銷的廠家。

    雖然鄭國元也說他們廠的汽水銷售情況不好，可這種話能真信？別看鄭國元比姜友興年輕幾歲，可這老小子肚子里彎彎繞不少，自己可和他打了多年交道了不能不防著。

    再著，剛才在供銷科趙立強給自己開了單子，而且還答應和下面打招呼。這樣一來等于是挖了其他生產汽水的廠家墻角，自己的銷售上去了，鄭國元那邊的銷售肯定會下來，這是小學生都會的加減法，姜友興傻了才會告訴鄭國元實話。

    “怎么？還防著我？”見著姜友興的表情變化，鄭國元一轉念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是這么多年老兄弟了，有這個必要么？再說了，你就算是搞定了供銷科那邊也沒用，趙立強這個人我清楚的很，最多就是看面子上給你追加一點訂貨，可問題在于如果貨賣不出去還是白搭?！?/br>
    “白搭？這怎么可能！”

    “怎么？你覺得不可能？”見姜友興一副不信的樣子，鄭國元反問：“你不會來時候連功課都沒做吧？”

    “功課？什么功課？”姜友興疑惑問。

    “你呀你，我真不知道你是怎么當的廠長，什么功課都不做就直接跑供銷科？”鄭國元有些無語，伸手沖著他點了點。

    “我說你有話直說行不行？我可不像你一肚子的彎彎繞，我這個人直腸子你又不是不知道?！苯雅d很是不悅。

    “我今天早上八點半就從廠子里出來了，我們廠到這離你那邊過來要近多了吧？”

    姜友興點點頭，同時一琢磨不對??！現在都已經是十點半了，如果鄭國元八點半就出門了，那么到這邊連二十分鐘都不要，九點就應該來了才是。

    可自己是九點半到的，在供銷科和趙立強前后聊了近一個小時，前頭剛剛辦完事才出來。前腳出門后腳就碰上了鄭國元，按時間推算怎么都不應該啊，鄭國元應該比自己早到才是。

    “反應過來了？”見姜友興的表情變化，鄭國元問了一句，不等他回答就解開了謎底：“我沒先來這，我先去了發貨點和倉庫那邊轉了轉，在那邊呆了一個小時才過來的?！?/br>
    聽到這個解釋姜友興才恍然大悟，可這和自己又有什么關系？難道鄭國元說這話的意思是告訴自己因為他去了那邊耽擱了才讓自己捷足先登不成？可這又能怪得了誰？誰讓他不早點來的？

    想到這，姜友興心里不由得有些得意，這事還真是太巧了，自己趕在鄭國元之前和趙立強談妥了，就連進貨單都開好了。如果讓鄭國元這老小子趕在自己前頭就麻煩了，鄭國元這老小子可比自己能說會道多了，萬一他先得手，說不定就沒自己的事了。

    “你知道我去了發貨點和倉庫那邊了解到什么了？”鄭國元繼續問道。

    “去就去了唄，還能了解到什么?！苯雅d實在不想和鄭國元多說什么，這老小子弄的神神秘秘的能有屁個事，說不定就在套自己話呢。

    對！一定是這樣的，這老小子向來就會耍陰謀詭計，以前自己在他手上可是吃過幾次暗虧，如果知道自己口袋里就裝著進貨單說不定又會打什么歪主意。

    想到這，姜友興抬腕看了看表，突然裝模作樣驚呼一聲，口里說著自己差一點忘了廠子里還有重要事呢，說著話趕緊和鄭國元打招呼說今天實在沒空以后再聊什么的話，根本不給鄭國元繼續說話的機會，轉身急沖沖就朝著自己自行車那邊小跑過去，到了跟前掏出鑰匙打開車鎖，以絲毫不像50來歲人的樣子飛快騎上車一溜煙地就跑了。

    等騎出大院，姜友興也沒往廠子方向走，而是直接穿過馬路朝著另一個地方去了，他心里這時候琢磨著必須趕在鄭國元之前馬上把另外兩家公司都跑一遍，就和剛才和趙立強溝通的一樣，爭取今天把三家公司的進貨單全拿到手。

    錯愕地張大嘴看著姜友興在大院門口消失的背影，鄭國元一時間不知道說什么才好。

    他剛才還想和姜友興交換一下信息，告訴他自己今天去發貨點和倉庫打聽的結果?？蓻]想這話還沒來得及說呢，姜友興這個老家伙就這么跑了，而且和避瘟神似的讓他猝不及防。

    “這個老貨！實在是……實在是……”

    鄭國元不知道應該怎么評論姜友興這個人，有必要這樣急么？連自己幾句話的時間都耽擱不起？分明就是防備著自己呀！

    再說了，自己雖然之前擺過姜友興幾道，可那都是工作，是為自己廠子的利益著想。在工作上做好自己的事不是應該的么？公是公私是私，他鄭國元又不是真老虎，有這么必要提防他？

    搖搖頭，鄭國元長嘆了一聲，想了想暫時也不理姜友興，反正自己今天的確是好意，可關鍵人家不領情啊。

    既然姜友興走了，鄭國元還是繼續自己的事，他把抽完的煙頭丟地上踩滅，快步朝著辦公樓那邊走去。

    大約半小時后，鄭國元從趙立強的辦公室離開，和姜友興不同的是他并沒有拿到趙立強開的進貨單。不過對于鄭國元來說今天他來這找趙立強，進貨單不進貨單的其實沒有過于注重，而是帶著其他目的來的，而現在這個目的已經達到了。

    騎上自行車，鄭國元徑直從糧油公司回到了自己的廠子。

    回到廠里正好是午飯時間，在辦公室里取了碗筷到樓下食堂打飯菜，裝了飯菜后鄭國元徑直就回了自己辦公室，剛坐下來正準備吃呢，辦公室門傳來敲門聲。

    “廠長您回來了?！边M門，來的人是副廠長劉德，優民食品廠和泉林食品廠都是小型國有企業，廠子里的結構比較簡單，不像南都那樣幾千人的大廠配置齊全，所以無論是姜友興還是鄭國元都是廠長兼書記的職務。

    “老劉呀，你飯吃了沒？”抬頭見是劉德，鄭國元問了一聲。

    “剛吃完……”下意識說了一句，見鄭國元面前擺著的還沒來得及動的碗筷，劉德連忙歉意道：“你還沒吃呢，你先吃先吃，我等會再來找你?！?/br>
    “嗯，這樣吧，過半小時你過來，對了把供銷科的老肖一起叫來，我們三個開個碰頭會?！?/br>
    “好好，我這就去和他說?！眲⒌逻B連點頭退出了辦公室順手帶上門。

    等劉德走后，鄭國元拿起筷子就吃起了飯，三下五除二沒一會兒功夫就吃完了，等吃完后去樓道的廁所那邊洗了洗，回到辦公室給自己泡了杯茶，坐下又點了一支煙，剛抽沒幾口劉德和供銷科的肖杰就到了。

    “自己找地坐?！睕]有起身，抬手朝著一旁指了指。

    劉德和肖杰找了位置坐下，剛坐下后劉德就迫不及待問鄭國元今天去糧油公司的情況。

    “情況不太好?！编崌獓@了口氣，搖搖頭。

    “是不是趙立強這家伙擺架子？這家伙老不是東西了，胃口是一年比一年大，我上回過去這小子就……”肖強正數落著趙立強，還沒等他話說完就被鄭國元打斷了。

    “這事就不用說了，我今天去了才知道其實這事和趙立強沒什么關系，本來出門的時候打算再去一趟果品和大百貨那邊，不過后來想想還是沒去?！?/br>
    “廠長這……”這話一出，劉德和肖強都愣了愣，一時間有些搞不明白鄭國元的用意。

    “讓你們來就是說這個事的?！睂τ谧约喝肃崌膊焕@圈子，直截了當道：“我今天先去了糧油公司的發貨點和倉庫，然后又去街上轉了轉……”

    隨著鄭國元的解釋，他們這才搞明白了情況。

    和姜友興那邊一樣，泉林食品廠自上月起汽水的銷售就開始不斷下滑，明明現在是旺季時期，但汽水的銷售數額卻是往年的三分之一都不到，相比姜友興那邊雖然稍好些，可對于泉林食品廠來說卻同樣是銳減。

    作為一家汽水生產廠家，一年到頭的效益靠的就是這短短幾個月的旺季銷售，如果在旺季里銷售達不到目標的話，那么一年下來企業就會產生虧損，從而直接影響到所有職工的直接利益。

    銷量的銳減引起了鄭國元的注意，起初他的想法是和姜友興一樣的，以為是其他企業打通了三大公司的內部關系，從而減少了他們的份額。畢竟整個金陵做汽水生產的不僅他們兩家公司，大大小小好幾家呢，蛋糕就這么大，如果其中一家的銷售被特別關照，那邊其他人家必然會受到影響。

    這種情況以前不是沒有過，甚至鄭國元自己也干過這種事。所以他一開始還是讓供銷科這邊和各公司搞好關系，力圖恢復正常份額?？呻S著時間的推移，這個情況非但沒有好轉，反而越來越惡劣，這一下鄭國元就坐不住了。

    今天鄭國元和姜友興一樣是去解決問題的，可鄭國元和姜友興不同，他沒有馬上去找趙立強，而是去了一趟發貨點和倉庫那邊轉了一圈，找那邊的工作人員聊了聊。

    相比直來直去的姜友興，鄭國元的心思可要細膩多了，考慮問題的角度也更深些。他認為不管是什么情況，現在搞明白究竟問題出在哪里才是關鍵，所以他才會采取這樣的方式先去摸底。

    不摸不知道，一摸嚇一跳。

    摸底摸下來鄭國元才發現自己的猜測完全是錯誤的，根本就沒什么特別的廠家直接搞定了三大公司內部，促使三大公司的汽水銷售向對方傾斜從而影響到了他們廠子。

    實際上今年整個糧油公司的汽水整體銷售都很差，糧油公司銷售的汽水一共有三個品牌，其中兩個是姜友興和鄭國元他們廠的，另一個同樣也是同行業的老廠，相互之間很是了解。

    三個品牌的汽水多年一直都在相同的渠道銷售，大家的銷售份額也相差不多，可今年不知道怎么回事出貨量銳減，而且銳減的沒頭沒腦。

    據說，就是來進貨的客戶現在基本都不進汽水了，就算有進的也數量很少，至于為什么會有這種情況發貨點和倉庫那邊也搞不清楚。

    面對這個回答鄭國元也糊涂了，這算是什么情況？為了搞明白原因他沒有馬上走，而是在發貨點那邊蹲點。