“哦，何驍呀，找我有事？”

    “嗯……”何驍應了一聲，目光在辦公室看了眼，這個辦公室就是之前雜物間收拾出來的，里面除了孫耀良外還有三位客服女同志在，桌上的電話時不時響起，大家正忙碌著記錄客戶打來電話要貨的數量。

    看出何驍似乎有話不方便說，孫耀良把桌上的資料稍收拾了下，起身招呼何驍：“走，陪我去趟廁所，今天一來喝了一肚子的水還沒來得及去放呢，順便出去抽支煙?！?/br>
    何驍笑著點頭，當即兩人出了辦公室，走到走廊一邊的廁所進去。

    先“交水費”完成需求，接著兩人就去了對面的樓道，到了樓道里孫耀良掏出煙來遞給何驍一支，然后用從南方帶回來的打火機點上。

    “咦，這打火機不錯呀，哪來的孫哥？”見著孫耀良手里的塑料打火機顏色鮮艷和目前市面上的不一樣，何驍忍不住問了一句。

    “從鵬城帶回來的，這個送你了，別瞎炫耀呀，我可沒帶幾個回來，自己還要留個用呢?！睂O耀良笑呵呵地直接丟給他，何驍接過越看越歡喜，高興地道了聲謝。

    “對了，找我什么事？”說了兩句閑話，孫耀良才想起何驍來找他似乎有事，直接問。

    “孫哥，您離開的這幾天我聽到一個消息……”何驍把打火機往口袋里一塞，左右看看見樓道沒外人，湊近孫耀良耳朵就開始嘀咕起來，隨著何驍的講述，孫耀良起初不以為然的神色漸漸變得凝重起來，等他說完，孫耀良追問這消息可靠不可靠，何驍拍著胸脯告訴他絕對可靠，要不然是前幾天孫耀良不在他早就告訴孫耀良了。

    第439章 認錯

    “泉林食品廠？”

    孫耀良知道這家廠子，作為一分廠的銷售負責人，宋援朝指定的銷售公司一把手，孫耀良在接手工作后就對市面上的同行競爭廠家信息進行了收集，其中就有泉林食品廠的名字。

    但是對于這家廠子孫耀良知道的僅僅只是表面信息，具體的卻沒和對方打過任何交道，只曉得泉林廠規模不大，比一分廠還小一些，同樣也是生產飲料為主，他們的橘子汽水品牌名字就叫泉林。

    泉林廠的廠長是誰他知道，多大年齡也知道，可至于長什么樣，脾性又如何……這些一概不知。

    一時間孫耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的話，那時候宋援朝就特意說過讓他不要放松銷售方面，同時還點出渠道為王的觀點。當時孫耀良只是覺得一分廠的產量已經達到了飽和，目前銷售公司就算向周邊地區開拓市場也沒有迫切的必要，所以他還是覺得穩扎穩打，先把占下的地盤基礎做扎實，同時鍛煉一下銷售隊伍，緩一緩后再做后面的事。

    從理論上來說孫耀良這個想法并不能算錯，但孫耀良忽視了一點，那就是一個市場并不是單一一家企業能控制得住的，尤其是像飲料這個技術含量不高的快速消費品，市場的競爭非常激烈。

    不進則退，這點直接體現了競爭的殘酷，一分廠短短一個月里就改變了之前糟糕的局面，取得了良好的銷售成績，這讓孫耀良未免有些沾沾自喜，同時也產生了對市場和競爭對手輕視的想法。

    現在事實告訴他，自己在這方面犯了錯，僅僅一個星期的時間，就出了泉林廠這么一檔子事。

    想到這孫耀良的臉色很是難看，心里更是焦慮。不過他還是勉強笑著對何驍說這事他辦的不錯，能夠注意市場變化，隨時向上級反饋信息，這種覺悟值得表揚，繼續堅持之類。

    等煙抽完，打發走何驍，孫耀良再也坐不住，回到辦公室和下面的人說了一聲，急沖沖地就離開了一分廠。

    下午三點左右，宋援朝處理完手上的工作去下面車間轉了一圈，視察完回到樓上想起了銷售公司新辦公地點的選址，順道就去了孫耀良的辦公室找他問問進展。

    可到了那邊才知道孫耀良沒吃午飯就跑出去了，具體去了哪里下面的人也不知道，一直到現在都沒回來。

    宋援朝也不以為然，還當孫耀良是因為辦公地址的事出去看現場了呢，和銷售公司的人聊了幾句，順便問了問這幾天的銷售情況，宋援朝就回到了自己的辦公室繼續工作。

    六點左右宋援朝下班，離開前特意又去了車間看看，畢竟這幾天剛剛開始翻三班，車間的勞動強度大生產任務重，他作為總負責人在這種時候必須多多關注。

    回到巷子，徑直就去了孫婆婆家吃晚飯，吃了晚飯后幫忙洗了碗筷，留下來閑聊了幾句這才回應宅。

    回到應宅已是晚上八點了，宋援朝看了會報紙八點四十左右洗漱了，等弄完看了一眼擺在角落里的座鐘已經過九點了，不由得皺起了眉頭。

    “老孫這家伙跑哪去了？不會出什么事把？”

    心里不由得有些擔心，孫耀良到現在都沒回來，人究竟去了哪里？現在又沒手機這樣的通訊工具，別說手機了，bb機都沒，要聯系到人可不是那么容易的。

    雖然孫耀良的腦子靈活，又是老供銷出身，社會經驗沒什么問題，可畢竟他來金陵的日子不長，再加上又是外地人，在金陵沒有什么親戚，現在外面社會治安不太好，尤其是晚上亂七八糟的事不少，萬一碰上些不好的人，又或者被巡邏的聯防隊當成壞人逮起來可就麻煩了。

    越想越是擔心，宋援朝哪里還能坐得??？當即起身穿上褲子換好鞋，拿起鑰匙、手電就準備出門找人去。

    可還沒等宋援朝走出大門呢，就聽到外面開鎖的聲音傳來，緊接著大門邊上平日進出的小門被打開了。

    “老孫？”夜色太黑，宋援朝趕緊把手電朝前面照去，同時喝問了聲。

    “是我是我，別照了，我眼都睜不開了?！睂O耀良的聲音傳來，他抬著左手遮住眼。

    把手電的光移到一旁，宋援朝心里同時松了口氣。

    “都幾點了？你怎么才回來？跑那里去？”宋援朝開口就是三連問，話一出口自己都覺得怪怪的。

    “別提了，家里有吃的沒？餓死我了?！睂O耀良一身臭汗有氣無力說道。

    “這個點飯菜早沒了，我屋里倒是有些餅干，你先墊墊？”

    “有吃就行，走走走，去你屋里再說?！睂O耀良說著話，和宋援朝快步就朝里走去。

    片刻后，孫耀良坐在宋援朝的房間里大口吃著餅干，宋援朝這些餅干還是前幾天買的，原本打算放辦公室里萬一忙的時候忘記吃幾塊墊饑用。

    足足兩筒餅干（油紙包的那種），孫耀良和餓死鬼投胎一樣轉眼就下去了一筒半，看著宋援朝瞠目結舌。

    要知道現在的餅干和后世的餅干是有區別的，如今的餅干用料都很實在，一筒餅干是半斤，兩筒就是一斤，而且這種餅干又干又硬，口味根本沒辦法和后世的那種膨化餅干相比，分量十足。

    一下去一筒半，還是干巴巴的餅干，可想而知孫耀良餓成了什么樣子。見著他還想繼續吃，宋援朝連忙阻止，讓他先緩緩再說，順手遞了一杯水過去給他潤潤嗓子。

    喝了幾口水，孫耀良這才感覺到肚子里舒服多了，剛才因為缺糖有些發暈的腦袋也好受了許多。

    “給我一支煙?！?/br>
    宋援朝遞過去一支，同時奇怪這小子究竟干嘛去了？弄的和逃難似的，身上連煙都抽完了？

    點上煙，孫耀良抽了幾大口，這才徹底緩過了勁。

    “你去哪了？怎么一整天都沒見你人影，還這么晚回來？”宋援朝忍不住三連問。

    “別提了，我去了一趟郊區，還去馬城那邊跑了一圈……”

    “郊區？馬城？”宋援朝一愣，有些不敢相信地看著孫耀良，金陵到馬城的路可不近，雖然開車的話不算遠，也就是60公里左右的樣子，單程中途不停的話一個小時出頭左右就能到了，來回也不會超過三小時。

    可問題孫耀良這家伙是騎自行車去的??！按照自行車的速度來回起碼得近七個小時，如果再加上他在馬城那邊轉悠這時間還長。

    怪不得這家伙看起來一副狼狽的樣子，弄了半天是跑“長途”去了，好端端的突發奇想跑馬城那邊去干嘛？

    當宋援朝追問他為什么突然想起去馬城的事時，孫耀良的臉色有些不好看，他沉默了片刻，站起身對宋援朝深深鞠了個躬，滿面羞愧：“三哥，我做錯事了，我辜負了你的信任，我……我在這向你賠個不是，對不起三哥……”

    “等等，你這是什么情況？做錯什么事了？你先坐下把話說明白，我怎么聽不懂呢？”宋援朝被他這一幕弄的一頭霧水，疑惑不解反問。

    “我……我……唉……”孫耀良一時間不知道怎么說才好，他張了張嘴嘆口了長氣，坐下后幾口就把半截煙給抽完，接著直接抓起宋援朝放在一旁的煙又點上一支，吧嗒吧嗒又抽了幾口，這才慢慢把情況和宋援朝匯報。

    早上的時候，何驍跑來告訴孫耀良關于泉林廠的事，得知消息后孫耀良心里就如同翻江倒海一般。

    等何驍走后，孫耀良就急急出了門，雖然何驍已經把情況匯報給他了，但不放心的孫耀良必須要親自去看看。

    就這樣，孫耀良直接騎車先去了郊區，到了那邊打聽了下果然和何驍說的一樣，泉林廠這幾天學著他們的招數直接就和城鄉結合部的一些煙紙店、小賣鋪進行了直供合作，而且速度極快，僅僅幾天時間就拿下了好些地方。

    走訪了幾家，越看心里越驚，孫耀良明白何驍所言不虛，一個不及時就被泉林廠趁虛而入，直接搶占了近郊市場。

    這還不算，聽何驍說泉林廠還在馬城和京口兩市設置了網點，已經在那邊同樣搞起了這樣的直供銷售模式。

    京口在金陵的東邊，過去有上百公里，馬城在西南方向，離的比較近，而且孫耀良現在就在西南近郊。

    原本孫耀良是打算坐長途汽車去的，可到了汽車站一問去馬城的長途車只有早上才有，現在時間早就過了。

    反正不算太遠，孫耀良一咬牙索性就騎自行過去，就這樣他沿著國道就往馬城那邊趕，花了近三個小時下午兩點左右到了馬城，等到了那邊后他連午飯都沒吃就在馬城市區各處轉悠了起來。

    看下來的結果讓孫耀良心涼，泉林廠的動作實在是太快了，馬城這邊的直供覆蓋率比近郊還飽和，要知道相比金陵近郊，馬城的商業密集度要高不少，雖然不能和金陵這樣的大城市市區比，可從馬城的人口、市區范圍等各方面來說，一個馬城幾乎等于金陵市區的一個銷售區域了。

    除去馬城，還有京口。雖然孫耀良今天沒來得及去京口看，但相比和馬城這里的情況應該相差不大。

    這樣算下來，近郊、馬城和京口三者相加等于金陵三個市區銷售區域的銷量，這個銷量雖還比不上目前一分廠的整體銷量，也也接近他們近半了。

    第440章 教訓

    “對不起三哥，我犯了驕傲自滿和輕敵大意的嚴重錯誤，因為之前的銷售局面打開的不錯，一時間忘記了你和我說的話，商場就是戰場，渠道為王，這些話我雖然聽明白了，卻沒有牢牢記在心里。其他的我就不多解釋了，錯了就錯了，你嚴厲批評我吧，就算是撤我的職我也沒二話?！?/br>
    孫耀良耷拉著腦袋對宋援朝承認錯誤，態度非常誠懇，看著他一天跑下來一副灰頭土臉狼狽的樣子，宋援朝心里不由得嘆了一聲。

    孫耀良是一個人才，他不僅是老供銷出身，還有在京師大學的高學歷，再加上大學幾年里他又在大柵欄幫著羅陽一起做買賣，積累了豐富的實戰經驗。

    自孫耀良來到金陵后幫了宋援朝不少忙，可以說如果沒有孫耀良，一分廠的銷售要這么快打開局面根本就不現實的。

    雖然許多事宋援朝也可以做，但他作為一個總廠的副廠長負責一分廠的全面工作，根本就抽不出身來去做銷售具體工作。何況術有專攻，如果論戰略大方向的話，宋援朝絕對是這個時代具有最出色的商業戰略眼光的人，而且對于具體方案實施也能說個頭頭是道。

    可要論銷售這方面的實戰，恐怕宋援朝就不如孫耀良了，畢竟孫耀良在這方面才是真正的專業人士。

    理論和實際是有區別的，宋援朝雖然也能干銷售，但他心里很清楚自己親自上陣做事是沒問題，但要做到孫耀良這種程度并不容易。所以從這點來說，孫耀良是宋援朝的得力助手，只支撐起整個一分廠銷售的大將。

    在這件事上孫耀良因為大意吃了個暗虧，一不留神就給泉林廠鉆了空子。這點的確是孫耀良的失責，但在宋援朝看來這樣的錯誤其實并不嚴重，孫耀良在這次吃虧也不算是壞事，吃一塹長一智嘛，有了這個教訓反而是個好事。

    “目前學我們的廠家有多少？就泉林廠一家？”宋援朝開口問。

    “這個我還得去查一下，因為時間緊我今天就跑了西南郊區和馬城兩個地方，其他的地方還沒來得及去看。不過根據我跑下來的情況來看，應該就泉林廠一家，可接下來會不會有其他廠跟進就難說了?！?/br>
    宋援朝想了想點點頭，孫耀良說的沒錯，他今天跑了一天市場結果擺在那邊，假如跟進的廠家不止泉林廠的話，市場上應該有所反饋。既然沒有反饋那么目前也就泉林一家，但這種事誰都沒辦法保證，隨著時間的推移其他廠家很快也能反應過來，等到那時候市場的爭奪恐怕更為激烈。

    “泉林廠的反應很快呀……”宋援朝無不佩服地說了這么一句，在他的印象里國有企業的領導們反應都是很慢的，那些坐慣辦公室的許多人還帶有以前大計劃體制下的思路，對于市場的變化根本不怎么敏銳。

    一分廠的銷售策略是七月初正式確定下來的，直供銷售模式也是那時候開始的。

    現在僅僅只是八月初，接頭接尾也不過才一個月出頭而已，在這短短不到四十天的時間里，泉林廠就發現了市場變化，同時也搞清楚了這個變化的源頭，根據實際情況果斷采取了向一分廠學習，用拿來主意直接避開一分廠現有的銷售方向，轉而從其他角度入手，并在如此短時間內就取得了成效，不能不讓人佩服。

    “是太快了，我和馬城那邊的人聊過，他們說也就是這幾天剛開始合作的，從時間來推算就是我在鵬城的時候……”孫耀良捏了捏拳頭，心有不甘。

    “行了，別這么一副輸不起的樣子，給老子打起精神來?！币娝@個表情宋援朝伸手拍了拍他的肩膀：“商業就是這樣，先機很重要，占到了先機就贏在了起跑線。我們當時拿下市區的煙紙店就是如此，競爭勝負是很正常的，人家也不是瞎子聾子，我們這么大的動作總會有被人家知道的一天?！?/br>
    “不過話說回來，泉林廠的反應可比我想象的快了不少，我本以為至少在九月份其他廠家不會這么快反應過來，也沒有這么快速度做出針對性的策略?？涩F在事實告訴我，我還是大意了，我們國家地大物博，更從來就不缺人才，如果我猜的沒錯，泉林廠的當家人不簡單?！?/br>
    “泉林廠的廠長叫鄭國元，今年46歲，聽說以前是當老師的?！?/br>
    “當老師的？他怎么成了泉林廠的廠長了？”孫耀良的話讓宋援朝一愣，鄭國元是當老師出身？一個教育工作者怎么變成一家食品廠的廠長了呢？這有些奇怪呀。

    “這個不清楚，只是聽說鄭國元之前是一家小學的數學老師，干了幾年后不知道什么情況就離開了學校，被調到了泉林廠工作，先是干的勞資科長吧，后來就成了廠長，幾年前又直接兼了書記?！?/br>
    “其他呢？還有什么具體情況？”一時間宋援朝對鄭國元這個人起了濃厚的興趣當即問。

    孫耀良搖搖頭，慚愧道：“我就了解這么多，這還是之前整理市場的時候順便對金陵本地的幾家同行企業做了些初步調查，再詳細的我就不知道了。不過你放心，從今天開始我會把所有競爭對手全部調查清楚，全部整理成檔案，做到知己知彼，之前是我大意了……”

    擺擺手，打斷了孫耀良的自我批評，宋援朝想了想道：“你這個思路是對的，信息的收集不僅是市場，同時競爭對手也很重要，除了本地的競爭對手，還有外地的，甚至包括外來的！”

    最后“外來的”這三個字宋援朝說的尤其重，他這個外來的指的不是外地省市，而是那些國際飲料巨頭，但相比國內的廠家國際方面的信息收集就很困難了，畢竟現在不是信息時代，再加上重重限制，至少在短時間內宋援朝他們只能了解到一些表面的東西。

    笑了笑，宋援朝放緩語氣：“其實今天這事雖然你有錯，可這種錯誤也是難免的，更是避免不了的?！?/br>
    “三哥，你不用這樣安慰我……”

    “不是安慰你，是實話實說?！彼卧焓衷谏嘲l扶手上點了點：“我們一分廠的產量有限，至少今年不可能占據整個金陵市場，從這點來說就已經先天不足了?！?/br>
    “你想想，在一個本地市場都不能滿足的情況下，開拓周邊市場又有什么意義呢？當然了不是說周邊市場不重要，前期的工作必須去做，這是為后面的大范圍銷售打好基礎?！?/br>
    “此外，目光不要僅限于眼前，要放眼全局，市場上不可能有一種產品進行壟斷，這從商業角度來說根本不現實，而且也不可能存在?，F在是有計劃的市場經濟，市場經濟比重在往后的日子里會越來越重，快速消費品并非技術含量很高的東西，全國上下同行業企業沒有1000家也有800家，數不勝數?！?/br>