急。所以都可把錢花在銷貨上?！?/br>
    銷貨還要花錢？自然是要的，要讓人人都知道你家貨物，自然要花錢。不只是禎娘和顧周氏曉得，其他商人也曉得。這也不是什么才知道的事情，其實從有人做生意起，漸漸的也就有人知道了。

    譬如宋代時候，因著商業發達，這樣的事情最是不少。不只是隨處可見，其中的花樣也多。最多見的就是請一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家貨物的種種好處。那些歌藝精湛的藝人自然會吸引眾人主意，這就讓聚集的人曉得了這樣貨物。這樣的做法，如今還有人做呢！

    禎娘說要在銷貨上花錢，顧周氏自然理解。想到火柴還是一樣新貨物，這就更要花錢讓百姓先知道這是什么了。于是顧周氏道：“先前只給你一千五百兩，現在你架子已經搭起來了，我就再與你一千兩，這才好做事！”

    禎娘搖搖頭道：“不要了，若我是自家伙計，無論錢夠不夠都會多要些錢，只因銀錢充裕一些自然好一些，誰知什么時候會不夠呢！但是我卻不是了，既然之前只訂下了這樣的數，就不要再添，這才是正經做生意。實在最后快因為一點銀子功虧一簣了，再來找母親?！?/br>
    禎娘與顧周氏說完這話后的幾日，就知會了苗修遠和另外兩個伙計——也是在顧家幾年的了，一個叫宋熙春，一個叫劉文惠。讓三人多喜巷子見自己，一同商議事情。

    三人最近都在為了火柴生意的事情奔波，雖然辛苦，但是三人正是樂在其中。這可是就同大小姐搭上話了，顯然只要自己表現出色，將來顧家掌柜就有自己的位置。再加上把一個生意從無到有做起來本就是一件極有意思的事情——這不是說從頭做起，而是火柴本來就是沒有的，現下去做是開天辟地呢！

    三人恭恭敬敬的在翡翠居小花廳那邊垂手站著，各自給禎娘說自己負責事情進展如何。禎娘聽個人說完后并不開口評斷，只等三人都說完了，一會兒不言語，只半闔著眼睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打擾，周遭的丫鬟也沒有一個人有聲響，一時間真是安靜極了。

    沒安靜多久，禎娘忽然睜開眼睛，似乎是想清楚了，雖然說的慢，但并不遲疑：“竟然萬事俱備，也該往下做事情了。等一會兒你們三人就分做三路，一個接著看著作坊，這是根本，不能有一點兒事情。一個去與各個雜貨店說話，讓咱們家的貨物最好能每家雜貨店都有。一個去把打響火柴名聲的擔子擔起來，這是最難的！你們三個商量一回，覺得自己擅長做哪一個，只管說出來聽?！?/br>
    三人這時候倒是眾口一詞了，只道：“并沒有伙計挑活兒的道理，請大小姐吩咐就是了?！?/br>
    禎娘真不是在與他們客氣，他們就這幾個人，根本用不著那許多約定俗成的規矩，只要能把事情做好就行了。若是每個人都能各專所長，不是更好。只是他們這樣也是因著規矩，倒不是說不好。這些規矩也保證了伙計的本分，對東家是有利的。禎娘算是受過這些規矩的好處，自然也就沒法說不好了。

    禎娘不執著于非要他們自己說，只按著這些日子觀察——苗修遠年紀最輕，經驗也少，并不如宋熙春和劉文惠兩個老到靈活，但是他卻是三人里頭最穩重的。宋熙春和劉文惠兩個都是做伙計四五年的了，都是有本事有經歷的。兩人不同之處在于宋熙春最會揣摩人的心思，談生意有一手。劉文惠則是腦子靈活，點子最多。

    這些都是清清楚楚的，禎娘不再猶豫，立刻道：“苗修遠只管在作坊看著，這一樣要求的就是細致耐心穩重，你倒是合適。宋熙春就去與個個雜貨店的掌柜老板說話，這個難，哪個老板好對付呢，特別是開雜貨鋪子的，計較起來讓人頭也大了。劉文惠就只管把打響名聲的擔子擔起來，這一樣最沒得慣例可循，你多想想！”

    三人曉得這是看他們各自長處安排出來的，心里頗有感觸。雖然不至于生出士為知己者死的念頭，但是為著大小姐勤懇辦事，回報這個信任的心思是有了。

    最先說話的就是劉文惠，幾乎是禎娘說完他就開口：“大小姐安排的極好！來想法子打響名聲我是很想做好的，但是這個事情我想今日大家一起商議，因著這種要想新法子的事情，從來群策群力最好。這其中不只能提出不同主意，這些主意也能在大家商議中越來越好。大家想法不一，這才能面面俱到?！?/br>
    禎娘見他是真的踴躍，心中忽有所動，覺得與伙計們一起做事，把一件事情漸漸玩完善，最后盡善盡美，竟是十分好的事情了。于是臉上帶出明顯的笑意，道：“這是好事情，大家就一起說吧，我們坐下來說?！?/br>
    說完禎娘還吩咐丫鬟更多多地送來一些點心果子，又把冷了的茶給換掉。

    等到四個人各占一角各自思索一會兒，宋熙春最先道：“既然火柴是從雜貨鋪子發賣，要不要從這邊下手，只與雜貨鋪子說定多多地與客人介紹咱們的火柴。先頭說定了咱們家的火柴給貨的時候只拿二成貨錢，若是賣不出去盡可退回來，剩下八成就不要了。這般條件下，每賣出一盒，就有回扣可拿，不怕他們不出力。咱們暫時定下頭一個月可以這般?！?/br>
    宋熙春大概是因為他自己分管去和各個雜貨鋪子打交道，因此說的主意也是從這里下手。不得不說他的點子很有幾分新意，賣不出去可退回來有人做過，給回扣也有人坐過，兩者放在一起的就很少了。但是對于火柴這般價賤的貨物，確實不能單用后者，回扣太少吸引力不足么，放在一起就合適多了。

    劉文惠也說了讓人出話語，畫出圖畫，印刷出來，貼到金陵城各處的墻上。這也是個主意，不算什么刁鉆的，但是絕對有用就是了。后來又陸陸續續說了一些，禎娘只是聽著，輕易不開口，只到了最后才說出自己的主意。

    禎娘告知三人：“最開始還可讓作坊做些五根一排的散裝，只有原先定下的十根一排散裝的一半。到時候就請人來，倒各個鬧市街口，給人演示如何使用，再給持家婦人沒人分發一份。每個鬧市口每日要做出一點聲勢了再分發，分發完五百套以后當日就不再做了，發上五日再說?！?/br>
    吩咐完這一句，禎娘就是以觀后效了。

    ——金陵城，古稱健康，前朝古都，本朝最早也定都于此。后來文成祖遷都這才有了如今的帝都。但這時候金陵依舊地位非凡，所謂兩京十三省，兩京便是帝都與金陵了，一個北京一個南京，一個是順天府一個是應天府。金陵可是實打實的陪都——不是只是個稱呼，就如金陵這邊，六部等一整套的官員都是有的，盡管大多數都是京城里失了意才會來，但那也是正經的官員班子！

    除了這些