”

    “哦，譚斌啊，那丫頭，怎么說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！”

    程睿敏抬起眼睛看著余永麟，臉上明顯掛著個問號。

    余永麟有點酒意上涌，話多得剎不住車，“你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那么無所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……”

    程睿敏打斷他，“不至于吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的?！?/br>
    “得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想?！?/br>
    余永麟非常不以為然，把MPL內部預備會上譚斌的原話一一復述。

    程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝干，“曉波真這么說？”

    “靠，我騙你干嗎？”

    半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到余永麟的回答。

    余永麟依舊在喋喋不休。

    “那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什么鐵了心把她從售后調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什么好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦公室上班，拖地打水，然后坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終于忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”

    程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。

    余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

    “我答應一個半小時，時間到了，回去做事。

    “這算怎么一回事兒，你走了誰買單？”

    程睿敏頭都沒回，“你拿發票來找我報銷?！?/br>
    “去他媽的發票?！坝嘤厉霙]好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。

    “改主意了？”他斜著眼睛問。

    程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業務部和設備部的一把手，真正主事的是業務部田軍?！?/br>
    “OhMyGod！”余永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實，他終于擠進第二梯隊了？”

    程睿敏也直起身，對余永麟的問題避而不答，“我約了他后天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯?！?/br>
    余永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”

    第27章

    同一時刻，MPL公司的16層，門口貼著“WarRoom”標識的會議室，依然燈火通明。

    會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的奶酪味道。

    室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議系統介入。

    而劉樹凡晚上另有商務約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。

    時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。

    PNDD的評分規則并沒有引起過多爭議。畢竟一個行業里競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。

    幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。PNDD自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。

    但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然后一點點被攻城陷地。

    所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。

    對MPL來說，僅僅進入第一輪的ShortList是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在后續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。

    說到底，這一關拼的就是客戶關系和最后的排名。

    下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經通過私人關系，從PNDD內部搞到了招標小組的完整名單。

    譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之后，作為第一副組長躋身招標小組的前列。

    此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出PNDD的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表里，不同的顏色標示著每個人對MPL的態度。

    醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。

    一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。

    很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單里，而且是刺目的紅色。

    喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關系，“PNDD總部山頭林立，各個省公司在京里也各有后臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關系微妙又復雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”

    譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎么說話，只是安靜地聆聽。

    她不得不佩服喬利維鉆營的能力。不過一個星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

    喬利維介紹完畢征詢意見的時候，譚斌開了口。

    “我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照PNDD以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三到四周的時間去做關系，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然ive的客戶，我建議暫時放棄?！?/br>
    喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”

    “我不能保證?！?/br>