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個老江湖出工不出力,一個身在曹營心在漢,還有一個不知在何方,我這工作怎么開展?” 連日里的怨氣和不安讓她的情緒差點失控。 “是了,我都不知道我這里還要有什么工作!兩天了,沒一個人來安排任何任務,除了童總也沒有任何領導要見我,我們這里就跟空氣一樣!” “市場部,情況有點復雜?!?/br> 程萬里沒辦法對張微表示同情,雷磊走了,他現在也一堆爛攤子,張微是沒車可拉,他是老??炖粍忧Ы镘嚵?。 “之前市場部空缺了太長時間,市場調研和廣告維系基本都是我們部門和隔壁銷售部兼任了,雷磊那里就有做過一部分市場部的工作,所以我才說他調過來能對你提供些幫著?!?/br> “營銷總監最近出去開會了,這幾天就會回來,只要他那邊流程走完,我們這邊就將以前兼任的事務移交給市場部,銷售、客服那邊應該也是如此,我們業務部門都并不難說話?!?/br> 他中肯地說:“但是之前市場運營、績效制定、用地調查等事務,現在是財務部、投資開發部和設計部一起兼做著,零零散散,一團亂麻,需要時撿起,不要時放下,這時候大家都在觀望你能留多久,誰也不好先開口把他們手上的事讓你接下來?!?/br> 萬一他們剛移交,這市場部經理撂挑子不干了,他們就是做白工,還得重來一遍。 “以前的市場部到底怎么了?” 張微終于憋不住了,打定主意今天要搞不清楚絕不下班。 “為什么趙兵說市場部已經換了兩輪了,為什么每個人聽到我是市場部經理都用那種眼神看著我?為什么不在外面招有經驗的新人而一定是從集團里調任?” 這件事處處透著詭異,連老油條趙軍都說她是“被人給坑了”。 她可以為公司賣命,也有信心會盡力做好交給她的每一項任務。 但前提是她有任務做??! 程萬里沒想到已經兩天了,竟然都還沒有人告訴她關于前任市場部的事情,一時愣在那里,半天才回過神來。 “不是兩輪,如果算上連成沒合并前自己的市場部,這兩年時間,市場部換了三撥人,三次重建了?!?/br> 他有些猶豫地頓了頓,又說。 “現在公司的人都覺得,市場部有鬼?!?/br> 第12章 三散三立 “什么叫市場部有鬼?” 張微哭笑不得,“這都什么時代了!” “我也不這么認為,但架不住很多人都相信?!?/br> 程萬里并沒有露出笑意,相反,他的表情很凝重。 “這是童總將你請來坐鎮市場部所以我才有信心,換了其他人來當這個市場部經理,我會和其他人一樣,并不看好?!?/br> “究竟是怎么回事?” 張微見他這個表情,心也提了起來。 “算了,由我來告訴你,好歹沒有那么夸大其詞?!?/br> 程萬里喟嘆。 之前趙軍說市場部換了兩撥人,其實按照程萬里的標準,其實是已經換了三波。 連成集團在未完成并購前的前身是本地一個房地產開發公司,在上一波地產紅利期間,因為囤積有好幾塊市中心核心地段的地塊,所以迅速發展壯大,成為了本地有名的房地產企業。 但這并不能掩飾它是膨脹式擴張的缺點——人才和經驗的不足。 連成開發公司的老總是個聰明人,自己公司不擅長的,他就請其他人來做,所以當年市中心的幾塊地在封頂后,所有的市場調研和樓盤銷售工作都是交給奇正來做的,奇正作為銷售代理公司,替連成銷售這些高端樓盤。 那時候連成的市場部是甲方單位,只負責和奇正的市場部門對接,每季度設定銷售任務讓奇正代理去完成,加上那時候正是樓價被炒的最熱的時候,市中心地段的房子是被人搶著買的,市場部每次設定的任務都能輕松被完成,績效考核也就每年都能完成。 但連成開發公司開始組建成連成集團、奇正代理加入連成后,連成市場部這種甲方公司常年甩手掌柜的弊端就顯現了出來: ——無論是前期拿地調研、市場調研的結果,還是做出來的東西的質量,連成自己的市場部都無法和奇正這種被甲方單位“摧殘”出來的效率相比。 在雙方公司還未完全磨合好的時候,連成一下子有了兩個市場部,偏偏那時候童威被調去任的是投資開發總監,而不是大家都想象中的營銷策劃總監,兩邊市場部都卯足了勁想要發揮自己的作用,免得自己的部門被裁撤或被兼并,也因此引發了不少矛盾和沖突。 到后來,是奇正的市場部先出了紕漏。 奇正一直是做房地產銷售代理的,除了連成以外,本市有很多大規模的樓盤,都是由奇正房地產代理的,每個銷售案場的負責人可能今天在這里銷售,明天就帶著自己的團隊去接另一個樓盤,所以很多時候為了不讓自己和自己打架,奇正在設定銷售價格和銷售節點的時候就有點微妙。 這也是很常見的做法,錯峰開各種開盤和活動時間,會有效避免樓盤之間之間的競爭。而同一地段的類似樓盤價格制定上相近,也不會有惡意競價的風險。 可奇正被連成合并后,就從乙方單位變成了甲方單位,最重要的任務是為連成集團的地產銷售服務,那些原本代理的樓盤就成了附帶產業。 有了側重點后,為了完成銷售任務,奇正的市場部經理開始用連成的規模優勢壓自己過去代理的樓盤,包括惡意壓價和同期銷售,引起本地不少地產公司的反感。 這原本只是一種制定市場策略的手段,并不構成犯罪,但連成集團剛剛完成重組,也是需要維持良好的公司形象的。 為了不得罪同行,連成的董事長就將奇正市場部裁撤了,在童威極力斡旋下,并沒有開除奇正原市場部負責人,而是撤銷了奇正的市場部,并入了連成母公司原有的市場部里。 連成母公司的市場部大獲全勝,昔日揚眉吐氣的競爭對手變成了喪家犬一般歸入市場部,一部分奇正的老員工咽不下這口氣相繼辭職,然而市場部的原負責人卻依舊忍氣吞聲地留在市場部里,帶著剩下的自己人繼續著手上的工作。 活兒全是經驗豐富的他們做,而