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是非常有必要的,外部公司最多只能做一種補充。如果想打造從奢侈品到快消品的全產業鏈……”青哥細細聲地說,仿佛充滿委屈:眼見到錢撲腳面,卻因為話事人固執己見而不能賺。 “你覺得現在CY在干什么?”喬韻沒好氣地合上筆記本,再度懟回去,“你覺得我沒有做全產業鏈的野心?——你要用CY的錢來搞一個這樣的部門,我也不反對啊?!?/br> “我……我不是這個意思?!痹谕庠僭趺创笪舶屠?,被喬韻戳幾下還是打回原形,青哥一下有些慌張,給喬韻打幾個眼色,又故作鎮靜,反而不去看傅展的臉色?!霸僬fCY那也不是全產業鏈啊,還差的遠呢,就是小打小鬧、小打小鬧……” 說不是全產業鏈,有點虧心了,CY現在的商品定位,已經把市場細分到很高的程度了,抄款的對象也早已不局限于【韻】,甚至在法律上都已是一個完全健全的品牌,反正他們抄LOGO從來不會抄到會被判抄襲的程度,至于說抄款,那還叫做事嗎?本身出廠的時候,頸嘜都是帶CY注冊的自有品牌的,至于說各大淘寶店主怎么拆標去賣,那是他們的事了。CY本身可是正規生產納稅的模范企業,經過這幾年排除異己式的發展,已經可以說是國內服裝業的一個小巨頭,從2000元到100元,定位比很多知名度很高的大集團都齊全,只是隱身于互聯網后,馬甲重重,還未為人所知罷了。 不過,這崛起的集團,幾乎是瘋狂程度的利潤,也帶來另一個微妙的問題:CY發展初期,可以說是吸著【韻】和其余品牌的血成長起來的,雖然從法律角度來講,沒人能在法律上告出個結果,但對傅展這樣講那等于是把他當傻子糊弄,CY發展能這么一帆風順,和早期在N市的掃蕩有很大關系,包括之后組織的幾次打假活動,【韻】和CY也是兩頭受益,韻遏制了可以亂真的假貨存在,保證了正版客源,而CY靠90%、80%相似度的貨源,又為【韻】打了廣告,同時也磨刀不誤砍柴工地賺進了大筆的利潤—— 這筆錢,不分給傅展,肯定不妥,不管他當時怎么想,這數字如今已經大到了不作妥善分配會出事的程度了,青哥甚至沒有產生什么貪念,有些人是不可能糊弄和欺負的,該給他的一定要給到——傅展毫無疑問就是這樣的狠角色。只是喬韻一直沒提起這茬,他也只能敲敲邊鼓,表明自己的態度。喬韻沒個明確的態度,他也絕不敢承認CY的利潤規模有多大——那不就成挑事的了嗎? “反正,是不是全產業鏈,你自己心里清楚?!眴添崒η喔绲男睦韺崉t也洞如觀火,她沒后撤,反而故意逼近了一步,揚著眉似笑非笑,等傅展的反應:從紐約機場碰頭的那一刻起,他又成了那個笑容可掬的問題解決者,仿佛從未承受過她那狂風暴雨式的發泄,沒聽過她話里有話的宣言,愣是沒給她抓到一絲小辮子。這男人的心機和忍功,雖然如今已不再讓她懼怕,但也的確讓喬韻不得不由衷地說聲佩服:不論她怎么迫,好像都從未讓他失去過主動權。 就像是現在,對于【韻】在發展中帶動的大部分紅利都落入CY囊中,而【韻】的三個合伙人里,只有他未能分享到這份紅利的事實,傅展也是絲毫不動聲色,他就好像沒聽懂一樣,笑笑地接口說道?!拔屹澇蓡绦〗愕恼f法,成熟的市場必定需要成熟的配套,網購并不是個封閉的行業,遲早會有咨詢公司進來。我們早一天培育出一個成熟的咨詢公司,就能早一天享受到咨詢帶來的好處,更精確地去開發市場。即使是這一次的調查,尼爾森也給我們帶來了很多線索?!?/br> 他翻了一下資料,“在海外部分的銷量增長,他們分析出的原因和我們預想的差不多,那場官司是最好的廣告,很多參與到尋找證據活動中的玩家,都成為了我們的新顧客——尼爾森還注意到了我們在社交網絡上的現身頻率在快速增長,不過它們把這當成是廣告效應的結果,他不知道我們在Ins網紅中投放了一批廣告,在知名度有明顯提升,顧客對我們已有廣泛認知的前提下,這種密集式的社交網絡軟廣告對銷量帶動效果應該也非常好,因為我們的網購分量提升很快,尼爾森的調查也顯示出,我們在北美的顧客群幾乎完全以年輕人為主,和網絡使用人群的年齡分布基本一致?!?/br> 受益于【韻】的官司,它們的知名度有了數倍、十數倍的提升,喬韻算是靠自己的過激言語在北美打了一次很好的廣告,徹底樹立起了品牌形象——她有收到風聲,據說北美藝術界對她的秀評價不錯,但到目前來說這也只是Julie傳回的一些風聲,主流雜志和媒體對她仍然是徹底的漠視狀態。全美國也只有薩瑪利丹在繼續進她家的貨,這還是因為他們畢竟都是GA旗下的自己人。這明顯限制了【韻】在成熟年齡層的發展,不過還不算是完全丟掉這塊市場,畢竟,薩瑪利丹怎么說也是全球第一奢侈品百貨,在美國的門店數目,對一個發展初期的品牌來說也算是夠用了。 不過,從購買數據來看,她的影響力還是更集中在年輕人這一塊,這也是事前就預料到的結果,沒人對此感到詫異,青哥只是笑著說了一句,“你看,尼爾森根本對奢侈品網絡營銷一竅不通”,很有優越感地佐證著自己的觀點。 “那是因為我們根本不是什么大客戶,他們沒有全力去做,不然你以為他們會注意不到這些?” “等到友商都進來以后,我向你保證,他會用一秒鐘的時間補上這個疏漏的?!?/br> 喬韻和傅展幾乎是同時說出類似的內容,他們不禁對視了一眼,又同時移開眼神,喬韻有點不太開心,傅展唇邊的微笑加深了一點點,他繼續說道,“對國內城市實體店的銷量增長,他們認為是之前GA投資后一系列新聞報道,以及中國經濟高速發展,還有最近和喬小姐有關的社會新聞,這三種曝光共同作用的結果,對這點,陳靛是很不認同的,從他剛才舉的例子來看,他覺得銷量增長主要是因為喬小姐的社會新聞,也因此對尼爾森的調查質量失去信心?!?/br> 他一直沒發表意見,只是在介紹情況,不過青哥仍然忍不住插嘴。 “GA投資已經是一年多以前的新聞了,最近又沒后續,你說市場的反應這么慢,我的確是不信服的。我們都是做過營銷的,中國這個市場,反應真的非???,你不可能一個新聞到一年以后忽然間開始發威,衣服開始大賣,這不合理?!彼麛[出自己的觀點,“要說就是對你和秦巍那些新聞的直接反應,那件事以后我們發了兩季衣服,每一季銷量都是在漲——