這只是我的一個猜測——我就當是了，Kevin，你有沒有想過，會出現這樣的情況是為什么？”

    “沒有特別的想法?！边B續被她截斷幾次節奏，強行帶著對話在走，凱文輕嘆一聲，似是也放棄了，他高傲的態度軟化，開始變得配合，“喬小姐你認為原因是什么？”

    “生意做不開，兩個原因，第一沒市場，第二沒需求?！眴添嵃旬敃r搬出來說服青哥和傅展的話再說一遍，“當然沒需求可以想辦法培養，購買力不足才是真正的問題。中國現在有足夠的購買力——在今年的金融風暴中，更可以說是非常稀缺的購買力，我想，在十年，不，五年后，中國人的購買力會成為所有消費品制造商的話題。這是個非常有誘惑力的市場，但，是否有足夠的需求呢？”

    “從中國廣泛行銷的盜版品來看，應該存在足夠多的正版需求來養活奢侈品銷售，這是最基礎的數學題，中國有33個行政區劃，樂觀地想，33個首府應該至少能支撐起一個高檔購物中心……但事實是，買手百貨甚至在北京都活不下來，而專賣店形式又讓各個品牌不堪重負，除了北上廣深之外，其余城市儼然就是禁地，凡是逾越高墻的最后也都沒什么好結果?！?/br>
    喬韻篤定的語氣，讓凱文不禁又瞟向傅展，后者高舉雙手表明自己的無辜，喬韻也忍不住露出微笑，“這都是我自己想的。David一直遵循保密協議，沒透露不該說的內容。你們和他有合作，應該最了解他的作風?！?/br>
    傅家是好幾個集團在中國的總代理，如果學不會保密那怎么行？GA方疑惑稍釋又濃：這么小小的女孩子，剛畢業沒多久，這么精準的判斷，全是她猜的？

    喬韻當然不是猜的，但這不減她的得意——什么都是金手指，但她的設計和判斷不是，即看即買，這真是她自己的決定，從當時靈機一動，到說服傅展、青哥，最后呈現在大眾面前，中間的壓力有誰清楚？別人眼里她一貫大膽，愛賭也總能贏，只有她自己知道，別的賭局都在作弊，唯有這一局，是靠自己實力。

    在前世，她接觸過這概念，也知道幾個奢侈品牌采用過這主意，但有幾家先后放棄，堅持下來的巴寶莉結局如何也不好說。認為它適合中國，是她自己的判斷，沒任何人能給她信心。所以她要把順風棋走到盡——即看即買若失敗，她在品牌內部的話語權怕都要丟失，到時候爛攤子反正也不是她處理。整場發布會，連秀都無暇看，全心掛住銷售量，那份著急，傅展就在她身側又怎會懂得？

    當然，現在【韻】也不能說這策略就已成功，能堅持多久也還是個未知數，但至少，現在連GA的少東家都要坐下來老老實實，聽她忽悠！

    說她是營銷天才——至少，有點營銷上的天賦，應該不過分吧？喬韻抿抿唇，但眼睛里也有笑意漾開來，這笑意就像是打火機，點亮她的神韻，讓這個白衣黑褲長發飄飄，至少從外表上看清純得就像是一朵百合花的小姑娘充滿了一股矛盾的魅力，她的外表青澀得幾乎有點脆弱，但氣場卻像是盛開的紅蓮火，信心燃燒得旺：就是猜出來的，就是這么牛，問你信不信？

    “為什么會陷入這樣的泥潭，是因為中國的國土面積太大，人口過多，稀釋了富裕階層的居住地？”直接跳過上個問題，不繼續討論，她說，背著手開始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“還是因為中國的盜版太多，時尚品牌認知度太低，宣傳度不夠？”

    “這些的確都是問題，但并不能解釋全部，人口再多，富裕階層也有向中心城市靠攏的趨勢，盜版再低也始終會有人來買正版——至少在其余國家是這樣的，百老匯劇院旁邊就是地攤上掛著賣的巴寶莉圍巾，但你從來也不會看到穿著小禮服去看戲的姑娘們多看它一眼?！眴添嵉跷缚?，手指抵著鼻子，表情更迷茫，“那是為什么呢？”

    她吊幾秒胃口，凱文一瞬不瞬地盯著她，喬韻的眼神落到他不自覺握緊的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我個人認為，這和中國文化特有的階層上升意識有關。所以奢侈品在中國的生意，永遠不會和想象中一樣那么好做?！?/br>
    當然，喬韻的意思不是規模永遠無法擴大，一直在倒閉邊緣掙扎什么的，而是說奢侈品集團在中國擴張的腳步肯定沒想得那么快，買手制百貨也可能永遠都做不起來。生意肯定會隨著經濟的發展擴大，但，會買正品的人永遠也不會有歐美集團想得那么多，除非有一天奢侈品的價格在中國人人都買得起，不再是奢侈品——但，根據他們的品牌定位，到時候就又該調價了。

    “我不想說得太深奧，從幾百年以前說起——但事實是，現代服裝生意的歷史并不悠久，它始于20世紀初期，在這個時間點上，你們的主要市場早已完成了社會變革，階層已經固定，而且流通性十分的低，對于大眾奢侈品來說，它的兩個用戶群——可以輕而易舉消費的富豪，可以時而消費的殷實中產階級，早已習慣了為自己的階層付錢?！?/br>
    “什么是富裕階層？住在富人區，大房子、好車，好的治安，當然也包含了去好餐館吃飯，好百貨購物。讓一個律師去Cosco……嗯，律師是不會羞愧的，但讓一個醫生去Cosco，他自己都會有點不好意思。你是這個階層的人，你就要按這個階層的方式生活，付大額小費，每一季購買一定量的大牌新衣，做品牌或是百貨的VIP……奢侈品也是這種方式的一部分，他們早已習慣了為‘生活在這個階層’付錢，為無形的產品付錢，服務、勞力、藝術審美……換句話說，當一件T恤的成本只有10美金，卻售出500美金的時候，即使他們也會有購買盜版的沖動，但在價值觀上仍認可正版。購買正版奢侈品本身也包含在這個階層的生活方式里，你渾身都是盜版，即使沒任何人看出來，但擁有這么多名牌卻不是奢侈品的VIP，購買記錄里查不到你們的名字……這都會讓你和階層文化格格不入?！?/br>
    “但中國人不一樣，中國人從來不會為自己的階層付錢，從古到今都不會有，當一件T恤只值10元卻賣出500元的時候，人們會直接去買盜版，買不到他們就壓根不會去買，因為在中國文化里從不存在‘是哪個階層就要按哪個階層的方式生活’的想法，我們并不用衣著、出入的場所來定位社會階層，你可以穿著T恤牛仔褲去最好的餐廳和朋友聚會，沒人會多看你一眼，購物對我們來說并非是需求，而是一種選擇。在所有奢侈品集團發展受挫的原因里，這個文化氛圍帶來的心理趨勢，我認為是最最根本的原因