？”星海的策劃總監提出了大家的疑問。每個人都詫異地看著陳亦煊。

    在座的各位銷售總監也好，策劃總監也罷，單單在年齡上來說，最小的都比陳亦煊大上個5歲左右?？删褪沁@樣一群隨隨便便拎出一個都是精英中的精英的人才，卻愿意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點便是陳亦煊的實力和凝聚力不容小覷。

    每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們在工作上更進一步。他們心甘情愿跟隨陳亦煊，也愿意為陳亦煊效勞。

    因此此刻陳亦煊覺得他們仁慈，在他們看來，陳亦煊肯定有更好的招數。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發言，甚至連筆記都準備好了。

    “對方明顯是沖著我們公司來的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們如果一開始就占據了主導地位，讓對方一眼就看到了未來，那還有什么好戲可以上演呢？”陳亦煊從來不認為自己是一個圣人。但也從來不在商場上主動黑人。

    然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無可忍則無需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！

    “那陳總想讓這出戲怎么演？”星海半島的策劃總監繼續追問陳亦煊。

    “很簡單，先給對方一點甜頭嘗嘗。等到對方以為勝券在握的時候，我們再奮起直追，殺對方個措手不及，讓對方在臨近終點的時候回天無力，只能眼睜睜看著我們獲得最后的勝利?！?/br>
    “如果這招成功了，對柳氏的打擊無疑是巨大的。柳氏不僅一分錢也拿不到，還白白浪費了三個月的時間與精力?！倍乓莘矊﹃愐囔拥倪@一招，舉雙手贊成。

    “而這一招也是有一定的風險的。風險在于我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護好跟分銷的關系?！卑匦琳\接話道。

    “要想打敗對手，首先我們要從對方的薄弱環節下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷商這一塊資源沒有我們充足，而且他們在同行中名聲不是很好，樹敵也不少。相反，我們跟分銷商的關系處理得都不錯。要發揚好這種關系?！卑匦琳\繼續道。

    “但我聽說許多我們之前合作過的分銷商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來，對我們的影響應該也是不小?！泵倒寤ㄔ返匿N售總監提出了自己擔心的問題。

    “柳氏用不合行規的高點數從我們這邊把分銷商挖走了?？伤雎粤艘稽c，分銷商們對我們的信任。許多分銷商都會注冊兩個不同的公司，就算柳氏跟他們浮在水面的公司簽了合約，也阻止不了分銷商用自己的秘密公司與我們合作?！卑匦琳\的一席話，讓大家徹底領悟了過來。原來公司早已跟分銷商們通好了氣，要一起對抗柳氏。

    “我們要穩住客戶，不必急著讓客戶掏錢。但是又得讓客戶在關鍵時刻掏錢。至于怎么樣才能做到這點，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規，你們的任何行動公司都不會進行干涉和制止?！弊鳛殇N售總經理，柏辛誠對于陳亦煊的這招更是深有體會。

    “公司的意思我們都清楚了?？捎幸粋€問題我還是覺得有必要提出來?！毙呛５匿N售總監說道。

    “有什么問題？大家提出來共同探討?！倍乓莘彩疽馑麄儼l問。

    “銷售人員都是靠提成吃飯的。每個人都巴不得趕緊在最快時間內簽單。如果想他們先穩住客戶再簽合同，畢竟夜長夢多，也不知道客戶能否穩定住，我怕業務員們的利益受損，會打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶晚點再交錢的話，我怕到時候好的房源沒有了，客戶反而不愿意購買?！?/br>
    “這兩個問題提得很好。針對這兩個問題，我給你們做下答復?！倍乓莘部戳搜墼谧母魑?，繼續道：

    “首先，關于業務員的利益問題，如果我們能在最后關頭成功超越柳氏，順利把柳氏PK掉，我們將重新奪回獨代，我們的點數將提升，大家的提成也會跟著跳點。具體的方案稍后我會在動員大會上給大家培訓，讓大家一目了然?！?/br>
    杜逸凡話剛說完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，對于有意向的客戶，如果怕穩不住他們，可以想方設法給他們點好處。例如告訴他們，公司有個活動，為了沖業績，在某一天簽認購書的話，可以額外贈送一年的物業費。每個消費者都是希望能獲得好處的。一年物業費少說也要2萬，沒人會傻到必要吧。至于房源這一塊，你們可以放心，開發商允許我們銷控房源，而且銷控的房源不會表明是哪個團隊，開發商自己內部銷控也是有可能的。這樣一來能亂人眼目，柳氏也便無法得到我們銷控房源的具體數目。當然，我們也無法知得柳氏銷控的數目，所以這要求我們必須把所有非我們家的銷控房源都當成柳氏銷控的來對待?！?/br>
    “至于物業費，這個大家完全可以放心，我們已經跟物業公司談妥了，陳柏杜賣出去的房子，每套都可以免費贈送一年的物業費?！敝劣跒槭裁次飿I公司會答應，這個就要問柏少了。是柏少搞定的他們。

    “明白了?！甭犃岁愐囔右环忉?，大家紛紛表示理解了。也都開始摩拳擦掌了起來。這樣對他們來說，極好，沒有了后顧之憂，可以全身心地投入到銷售中去。

    第144章 不怕公司被我玩完？

    “還有其他問題嗎？”柏辛誠眼看大家都消化得差不多，于是出聲問道。

    這回集體表示沒問題了，公司已經把大問題都一五一十給解決了，剩下的都是些小問題，他們能應付自如。

    “那好，如果沒其它問題就散會吧。接下來的日子，看大家的表現了。公司對大家是很有信心的，所以才會冒險啟用裝弱這一招。如果這一招用得好，各位的提成至少高出原來的百分之二十?！标愐囔釉诳偨Y陳詞的時候，又給了大家一個信息：如果你跟著公司的腳步走，公司是不會虧待你的。百分之二十是什么概念？按這些人的薪酬水平來說，別說年薪百萬，就是千萬也不是夢！

    “保證圓滿完成任務！”、“我們不會讓公司失望的！”、“一定不負眾望！”

    聽了陳亦煊的話，大家斗志高昂，激情四射地表決心。此刻的他們恨不得立馬投入到工作中，力爭完美度過這次危機，給公司和自己帶來一個更好的福利。

    “過幾天開動員會的時候，會跟大家簽一份提成協議，到時候大家都可以放心，公司說到做到，你們只需要用心把公司的決策執行到底就行?！倍乓莘步o了大家一針強心劑。

    聽到杜逸凡的話，這些平日里嚴