好，但是還是驚訝了，畢竟這只是咸菜，又不是米飯，一次不用吃很多的。

    “可不是嘛，還有人回來探親，吃了那個酸筍后，特意買了一堆，說帶到外地送人吃，街坊鄰居都說我家咸菜的味道好，你這次來，有沒有再帶點兒過來？”孫幸福期盼的看著木秀身上的背簍。

    “也不知道賣的好不好，就沒敢多做，這次只帶了十斤香菇醬，別的都沒做?！?/br>
    “十斤就十斤吧，有總比沒有的好?！睂O幸福有些失望的說道。

    “孫叔，我今天來是跟你商量點兒事情的?！?/br>
    “啥事情，你說?！?/br>
    “孫叔，這咸菜，其實換個人來做，也能做出來，只是味道會有一些不同，但是，如果賣的便宜，也會有一部分人去買，甚至有些人，還會故意說是從你這里購買的，然后轉手賣給別人?！?/br>
    “秀，你怎么知道？前幾日，的確有個人，來我店里，說買的咸菜味道不對，后來問他了，才知道，原來店里沒有香菇醬了，他從別處買的，說是從我這里進的貨?！睂O幸福驚訝的看著木秀。

    這些日子，孫幸福為這件事情頭都大了，但是卻是一點兒辦法都沒有，

    “做生意就是這樣，只要有一件事情賺錢了，各種模仿就會出來，所以我這次來，就是想跟孫叔商量下，我們訂做一批壇子，上面注明我們獨有的圖案，并且，咸菜吃完了，拿著壇子過來，多送一兩咸菜，這樣，以后大家買咸菜，只要認準了這個標志，就不會買到假冒的了?！蹦拘愕脑捳f完，孫幸福一陣沉默，過了良久雙手一拍說道：“秀，就照你說的辦，你這丫頭也是厲害，天生就是做生意的好手?！?/br>
    “孫叔，你過獎了，你既然同意了，那就說下細節吧，這壇子做成一斤裝的，五斤裝的，方便攜帶還能保持衛生，畢竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起來精致，還有，圖案你說設計成什么樣？”木秀被夸的有些汗顏，這些事情都是后世商家經常做的，并不是她想出來的......

    “你有認識做壇子的人嗎？我還要去打聽呢?！睂O幸福遲疑的說道。

    “有，咱們村里就有一位老大爺，做了幾十年的壇子了?！?/br>
    “你說的誰？我這么不知道？”孫幸福好奇的問道，畢竟都是一個村的。

    “方大爺，他兒子還在縣城當老師呢?！蹦拘慊卮鸬?。

    “原來是他啊，我還真不知道他會做壇子?！睂O幸福只聽說過村里出了位方老師，其余一概不知，畢竟他離開家里也多年，回來之后，也只是大致了解一些人和事情。

    “那壇子上面，就刻個孫記吧?！睂O幸福也是個務實的人。

    木秀想了一下，點了點頭，“行，這樣簡單好記，我讓方大爺將這兩個字，設計的特別一點?！?/br>
    “只是，這做壇子也需要成本，咸菜的利潤就會下降?！睂O幸福皺起了眉頭。

    “這壇子一個也就是兩毛錢，咱們提前預收兩毛錢，每次帶著壇子過來買咸菜，返還五分錢，直到兩毛錢返還完畢，下次來購買，多送一兩，大家肯定想，多買幾次，這壇子錢就補回來了，同樣的價錢，還能得到一個壇子，長期來說，每次都多一兩咸菜，多劃算，最主要的是，買了這些壇子的人，以后就會成為了長期顧客！”木秀頓了頓，接著說道：“當然如果不愿意買咱們的壇子，用自己壇子打咸菜的，不參與任何優惠?！?/br>
    孫幸福心中飛快算了一筆賬，木秀給他的咸菜，香菇醬和酸筍都是2毛錢一斤，他出售的時間是三毛錢，其余的都是五分錢一斤，他出售的是一毛五一斤。

    如果按照木秀的說的去做，平日里四斤咸菜，普通人家能吃一個月，但是，大家想把壇子錢賺回來，或者是貪圖那多的一兩，就會加快吃咸菜的速度，也許半個月就吃了一個月的量。

    一兩咸菜也就是一分錢兩分錢的，只要大家買勤點兒，這點兒損失比起賺的利潤，完全可以忽略不計，倒真是個好辦法。

    -

    第124章 胡辣湯

    “孫叔，還有那些外地來走親戚的，想要帶走咸菜的，肯定要買壇子吧，壇子一個三毛錢賣出去，也算是有利潤可賺?！蹦拘阈χf道。

    “對，你說的太對了，那訂做壇子的事情，就交給你了，等做好了，我雇個車，再拉過來?！睂O幸福是了解行情的，現在的壇子，市場價格也就是一毛錢兩毛錢左右，既然是訂制，兩毛錢一個，也能接受。

    “孫叔，我看你這鋪子挺大的，但是除了擺這些咸外菜，其余地方都空著，這多浪費??！”木秀話題忽然一轉，聊起了孫幸福的店鋪。

    “可不是，只是眼下就算有合適的生意，也沒有進貨渠道?！睂O幸福嘆了一口氣，有賺錢的機會就是賺不到，那種感覺真是心塞。

    “孫叔，你也開個早餐鋪子吧?！蹦拘闾嶙h道。

    “這個我也考慮過，但是你看就這條街上，早餐鋪子已經開了幾家了，除了有兩家生意好，剩下的也都是勉強維持著，我和你姨雖然都會做飯，但也都是家常飯菜，真賣早餐，也無非是豆漿油條之類的，這味道肯定比不過前面那家咸豆漿店?！?/br>
    “我這里倒是有兩個食譜，一個是早餐的食譜，一個是做三餐都可以的食譜，不知道孫叔有沒有興趣?！蹦拘憔o接著的話，讓孫幸福眼睛一亮。

    “有，有興趣，秀，你趕緊跟叔說說?！睂O幸福急切的說道。

    “孫叔，別著急，你家的廚房借我用一下，我今天把材料都帶來了，做給你和姨嘗嘗?！蹦拘阈χf道。

    “那我和你姨今天可是有口福了，來，跟我來?！睂O幸福帶著木秀走進后院。

    木秀進來才發現，這是個兩開間的院子，前后的面積一樣大，前面是店鋪，后面是住的地方。

    “孫叔，你這院子還有水井啊?！蹦拘憧吹綇N房不遠處就是一口井，羨慕的說道，自從穿越之后，她就覺得用水最麻煩。

    “這多虧了你黃嬸，這整條街啊，像我家這樣戶型的房子，僅此一間，對了，就我家老院，你們以后也可以找人做個壓水井?！睂O幸福說道。

    “挖個水井工程太浩大了，這壓水井也不知道怎么做的?！蹦拘汶m然對這個不了解，但是想到挖井要挖十幾米甚至二十多米，想想都麻煩。雖然上一世木秀小時候用過壓水井，但是具體制作原理，她也不知道。

    “哈哈，這壓水井就是用一根細長鋼管根據地下水深淺，確定好長度打到地下，再加上一段一尺長，五六寸粗的氣缸做成的，現在城里有人專門做壓水井的，就是有點貴，等你需要了，我幫你聯系下?！痹捳Z間，孫幸福帶著木秀走進了廚房。

    廚房收拾的干干凈凈，鍋碗瓢勺應有