六！不足的數量，明絡，向不同國家和地區的供應商采購具有市場競爭力的商品，以低廉的價格、卓越的顧客服務和舒適的購物環境弈旬書曬細凹姍不一樣的體蛤心，入消費者提供日常生活所需的各類消費品。力爭通過自飛測刀力成為當地社區最好的購物場所，為消費者帶來更多的實惠和便利。但是，這并不能改變家樂福的盈利特點一主要依靠渠道收費和節省成本?？梢哉f，它的贏利渠道狹窄?！?/br>
“還有這種事？。蘇愛軍吃驚地道。不過這位倒是真敢張口啊，

團那可是歐州乃至世界上都大名鼎鼎的零售企業，居然在他看來二還有著這么多的不足。

“這不是我說的，是方少說的，不過這些天下來，通過從香港和日本傳回的消息資料，倒是基本上證實了方少的觀點?！睂O照倫道。

方明遠的前世里集團進入華夏，是提出了“積極參與各類社區公益活動，吸引外資制造商來華投資，本土化經營策略，叫集團盡可能從華夏采購本土產品。出口到其全球分店銷售”等一系列口號的，吸引了當時很多城市領導們的關注。

但是這些領導們和絕大多數國民們。只知道集團和沃而瑪集團一個是美國最大的零售企業小另一個是歐州最犬的零售企業，占據了世界零售業的頭兩名，并且進入了世界五百強的前二十名，，這一大堆看著就覺得刺眼的光環。但是他們并不知道，兩家企業的經營策略卻是有著很大的區別。

沃而瑪集團采取低價進貨、低價銷售策略，可以說是一個成本領先型的競爭者。其成本優勢來源于先進信息系統造就的高效率和對零售業規模經濟的有效利用。

而叫團，更多的還是倚仗著“收費為王”的策略，雖然說世界上很多國家的大多賣場也都設有一些進場費，但。旭團是項目最多且價碼最高的。從盈利結構來看，就連叫團管理層的人員也不得不承認旭6集團單店收益中有相當比例來自收費。在這種收費模式下，集團采用不壓低進價，只要求高收費。

孫照倫從桌上翻出一疊的資料，遞給了蘇愛軍道：“你看看這個。你就會明白，為什么我團市贏利，主要依靠集道收費和節省成本。嘿嘿。節省成本沒有錯，但是它的節省方法還真是讓我大開眼界?！睆馁Y料上，蘇愛軍注意到團的盈利方式并不像老百姓認為的只賺取商品銷售差額的利益。而是由幾部分構成。

“你看看這里，第一項就是進店費：任何一咋，品牌想進入集團。必須按照其品牌知名度和引進產品的多少，給叫集團繳納一定的進店費用。也就是所謂的門檻想來這賣東，沒問題，拿錢過來。據我們收集來的資料反映。沃而瑪集團市的通道費用約為百分之八，團集團市的進場費則高達百分之二十五，作為實現利潤的主要來源，。叫集團集團在采購商品時，相當注重商品價格和進場費用?！睂O照倫點指著資料上的數據道，“還真不是一般的黑”。

“第二項，是差價。也喜，是大家普遍認為的銷售利潤，將低價購買的商品加錢銷售給顧客。但是你看這里，集團集團g本就沒有把商品供應商當成自己的伙伴，而是當成了競爭的對手。他們甚至于將那些供應商拖進艱苦的談判，逼到墻腳，一般沒有經驗的業務員常常沒幾下就舉手投降了，而那些有些經驗的業務員，叫集團集團的采購人員就拖死你，讓你的耐x消磨殆盡，再慢慢收拾你！只有極少數業務、談判高手才能和他們處于一個平等的談判地位。資料上提到，叫集團集團的采購人員在談判的時候往往都會抱一大堆資料過來。資料詳盡的嚇都嚇壞你了，通過這些c作，集團總是能有一個很優越的采購環境，活動為什么老是那么多，其實那都是廠家談判失敗的代價孫照倫點指著資料道?！八麄兊墓芾韺由踔劣谡f出了這樣的話“談判與討價還價，充斥在我們每一天的生活當中。這就是動力。競爭實際上是在供應商之間和零售商之間的。你每天必須得爭取做最好的零售商。這就是生活，如果沒有談判，沒有逼到墻角。我們不能進步”我就奇怪了，他們就沒有想過，這樣做會不會將那些供應商們全部都逼成自己的敵人？”

叫集團在進貨上可謂善于向供應商“借**生蛋?！彼c供應商簽訂的合同付款條件往往是幾個月才結一次帳，以借此吞吃供應商的流動資金，利用供應商的資金周轉。從而相應地大大節約了自由流動資金的占有成本。

“還有這促銷費、堆頭費、節日費等等等等，全部都是要錢的！而且他們所謂的每日低價，實際是高低結合的價格策略，顧客經常購買、經常比較價格的商品訂價很低，其余商品的正常售價則很可能高于其他的市！這種現實也反映出。旭團模式的內在弱點，以營銷為主耍競爭能力，必然過多依賴人力資源，而人員的流動很容易降低競爭對手模仿的門檻。所以它并不可怕！”當孫照倫以此做為結束語的時候，時間距離蘇愛軍進來時已經過去了整整地兩個半小時。

但是這一切都是有效的，蘇愛軍走團市總部大門時，心中已經沒有了半點的惶恐不安。



(indo:"0",pih:"0",ptp:"0"}