第七十六章 給談判伙伴留一條退路（上）

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    這一節大課，一上就是兩個半小時，肖甜意沒做什么都覺得累得夠嗆，再看簡沐，依舊是精神奕奕地站在那里。

    雖然下課了，但還有很多學員留下問他問題，全國各地連線上這堂課的警員也在抓緊時間提問。

    肖甜意聽到，簡沐再次提到了要給談判伙伴留一條退路。

    他說，別看輕要自殺的人，他們心理都很脆弱。而最能造成轟動的自殺方式是跳樓，但有時候事主的本意并非造成轟動，更不希望被人圍觀。在我們談判時，當能成功勸服他們下來，但他們會突然地就有疑慮。因為大量媒體在場，他/她不希望被人看見和拍照。他們也是有自尊心的，還要是相當自卑又自尊的心理，渴望平等，所以我們要做的是驅散媒體，或者直接給他們換上消防衣，或用別的方法在不引起任何人關注的情況下悄悄帶走他們。這往往是阻止自殺者的關鍵一步。我們為他們準備了退路，也提供了擺脫困境的方法。大家記住，這一點很重要。

    肖甜意忽然想起了一句話，她道：窮寇莫追！

    簡沐微笑著迎向她，點了點頭，說，是這個味道。給對方臺階下，就是孫武的窮寇莫追的智慧。也是給對方留面子。

    簡沐忽嘆了一聲，說起從前讀書時學到的學問。

    他說，我剛開始學談判心理學時，一位從事心理學研究的博士，也是位警察，他對我說過，你可以把人類的行為歸為兩類，給面子和丟面子。在你所有的談判中，要確保對方能保持臉面。這一點很重要。我聽了老師的話，一直謹記?，F在我將這些寶貴的經驗分享給大家。

    當坐上車子時，肖甜意還很唏噓，有些人有自殺的勇氣，卻沒活下去的勇氣；而有些人有放棄自殺的勇氣，他們能選擇從屋頂上走下來，卻沒有面對旁觀者指點，和媒體八卦的勇氣。

    簡沐想了想，回答：好事的旁觀者和媒體，這基本等同于被扒光，被赤裸，被夾道鞭撻。要知道，死有時候真的不可怕，人言才可畏！流言蜚語，往往能殺死人。有部分人沒有勇氣去面對，從心理學角度來說，其實很正常。

    她取出煙來，簡沐立即給她點上。她吸了一口，吐出幾個連在一起的煙圈，輕聲道：我懂了。