當蔡晴把二百二十萬打給威克公司后，一個星期后，一百臺振搗鎬就發到中南鐵路局工務段了。緊接著，又打了買兩百根桿釬的貨款給威克，這一下，香滿路賬上徹底空了。

    當兩百根桿釬一捆一捆發到公司后，王超笑道：“搞得像賣甘蔗一樣?！比缓髥栒自跅U釬邊核對數量的蔡晴：“這一根能掙多少錢？”

    “三百塊！”

    “那不是能掙六萬？”

    “是啊，現在就是希望鐵路那邊快點打錢過來，要不然再要貨的話就沒錢進貨了?！?/br>
    “我知道，按合同規定，他們會一個月內給錢的，到時候叫你哥多去催一下。以后鐵路項目就叫他多跟蹤，以振搗鎬為切入點，看鐵路上還要什么養護機械？”

    “你自己跟他說不行嗎？干嘛非要說？”蔡晴不耐煩說道。

    “你哥那脾氣……”王超嘆了口氣后說道：“好好好，我說就我說吧?！?/br>
    現在王超真的處在蜀中無大將，廖化當先鋒的境地。

    王超不喜歡在人才市場招聘員工，他覺得招那些不知根知底的心中不踏實，他喜歡親朋好友或者廠家客戶介紹的，但這樣選擇的范圍就小多了。因此當他把想招員工的信息發出后，到現在也沒得到什么反應？

    在找不到員工的情況下，王超只能把蔡剛當“精兵強將”用了。

    當振搗鎬發給工務段一個月后，王超正打算要蔡剛去工務段收款時，李楠從上海打電話過來，他說道：“兄弟，你發財了，剛才工務段的打電話來，說我們上批發的振搗鎬使用效果不錯，現在要追加五百臺！你叫蔡剛快去簽合同吧?！?/br>
    王超放下電話后，馬上找到蔡剛問道：“鐵路上的錢你追了嗎？”

    “追了，我打電話問了，他們說報到局里財務部門了，還沒批?！?/br>
    “那他們什么時候批？”

    “不知道?！辈虅傉f完不知道三個字后，又去玩他的電腦游戲了。

    “你還有閑心玩游戲，你快去啊，打電話有什么用？”

    “打電話和跑過去不一回事，武昌那么遠，跑一趟累死人的?！?/br>
    王超煩死了，忍著氣繼續說道：“做生意那能怕累，你不多和人家走動這生意會從天上掉下來？”

    “我不去了嗎？這合同不是我去簽的嗎？”蔡剛歪著頭開始頂嘴了。

    “笑話，你簽個字就算合同是你簽的??？你知道這信息是誰給的嗎？既然是你簽的合同，為什么現在工務段追加振搗鎬不找你還找李楠？你知道這說明什么嗎？說明人家對你沒映象，明白嗎？”

    王超這幾句話說的蔡剛把鼠標一丟，站起來氣呼呼說道：“我不干了好吧，老子喝酒去！”

    王超怒了，順手把桌上一個紫砂壺往地下一摔，吼道：“你滾！”

    紫砂壺落地，發出“嘣”的一聲，立即四分五裂！

    這一摔，把營業廳做著的蔡晴、劉小芳、錢富以及二嫂嚇了一跳。

    蔡晴馬上沖著王超說道：“你說話不可以好好說嗎？還摔東西干什么？”

    而蔡剛更是氣得嗷嗷叫：“這壺是我的，你賠我的壺！”

    “賠你個**！”王超說完，氣呼呼的回到自己辦公室開始喘著粗氣。

    好一會，王超才冷靜下來，想到工務段要追加的那五百臺振搗鎬，馬上在手機上算了一下。

    五百臺就要一千一百萬進貨，即使上批三百二十萬的貨款結算了，還有七百八十萬的缺口。

    而這七百八十萬，對目前的王超來說，無疑是天文數字！

    怎么辦？王超開始抓耳撓腮了。

    王超不是武漢本地人，在武漢又沒買房產，因此到銀行貸款是不要想的；就算銀行能貸款，可等到放款的時間，工務段是等不了的。

    到親朋好友那里借？王超把能開口借錢的朋友在腦海里過了一遍后，發現都是“窮光蛋”！王超心中自嘲道：“以前怎么沒有想到多交一些富豪朋友呢？”

    王超真為錢糾結時，蔡晴進來了，她還為剛才王超摔紫砂壺的是耿耿于懷：“他到底是我哥，你沖他這樣發脾氣，等下又會跟我爸媽告狀……”

    “他想告就去告！”王超不耐煩地說道。

    “那你也不能說流氓話??？”

    “說流氓話怎么了？我是流氓我怕誰？行了嗎？”

    蔡晴見王超斜著眼跟她說，心里也有點發怵了，就轉話題說道：“你剛才說鐵路那邊還要貨是什么意思？”

    “人家還要發貨了，要五百臺！怎么辦？”

    “五百臺？要這么多??？我們賬上沒有這么多錢了?！?/br>
    “沒錢那就只好不做了?！蓖醭趩实卣f道。

    蔡晴坐到沙發上，托著腮想了半天說道：“實在不行我賬上還有兩臺龍工壓路機的款，先進幾臺算幾臺？”

    “你想都不要想，萬一廠家追款怎么辦？”

    “這有什么，龍工給我們授信額度有一百萬，不用白不用！”

    “萬一工務段那邊還不能按時給錢呢？”

    “左一個萬一右一個萬一，你這種膽量能做什么大事？”

    “不要講那么多了，我還是和李楠打個電話，看他能想什么辦法？”

    蔡晴見王超不按她的思路走，就站起來離開王超的辦公室，關門時她丟下一句話：“那就看你的能耐了?！?/br>
    等蔡晴走后，王超馬上撥通了李楠的電話，李楠聽完了王超說的情況后，就對王超說道：“其實我有預感你們這資金可能有問題了？要想解決這個事情，只有走這條路了?！?/br>
    王超聽李楠話中有話，就問道：“什么路？快告訴我？”

    “我明天飛武漢吧，到時我帶一個人過來，你們直接談吧，但我事先給你提醒一下，這可能是條賣財又賣路的事哦?！?/br>
    王超想也沒想就說道：“先把這單生意做了，管它賣財賣路的?！?/br>
    第二天下午，李楠就帶了一個三十多歲的男子來到王超的辦公室。

    李楠介紹道：“這位叫張博，他和鐵路系統很熟，主要是做一些鐵路上的檢測設備?！?/br>
    那叫張博的人戴一副眼鏡，斯斯文文的很儒雅，只聽他對王超說道：“我以前在德國留過學，回到國內后一直在鐵路上做點小生意，早就聽說過威克啊眼鏡蛇啊這些小機具的品牌，我曾打電話給威克總部聯系過，他們說湖北有代理，所以我只好看著你們掙大錢啊，哈哈哈……”

    王超看他說話那么直爽，笑得那么陽光，馬上就讓他感染了，也跟著笑起來了。

    李楠在一旁說道：“王總，剛才張總說話太謙虛了，什么在鐵路上做點小生意，人家賣臺設備就一千多萬啊?！?/br>
    王超聽了說道：“張總那么年輕，生意就做這么大，佩服佩服！”

    “別聽李總瞎說，都是朋友幫襯，我才混到今天！”張博搖搖手說道。

    這時劉小芳把茶端進來，她邊把茶放到客人面前邊對王超說道：“老板娘要我跟你說一下，剛才她哥打電話給鐵路上，說那筆款還要等一段時間?！?/br>
    當著客人的面前劉小芳說這些，多少讓王超有點尷尬，但他又不好說什么？只好說道：”我知道了，你去吧?！?/br>
    張博是帶著耳朵來的，他聽到劉小芳的話后對王超說道：”鐵路上還差你的錢嗎？”

    “是的，我們底子薄啊，沒想到鐵路上付款的速度那么慢，一下就把我給坑進去了?！蓖醭侠蠈崒嵉幕卮饛埐?。

    張博看了一下李楠，笑了笑對王超說道：“所以說做生意就是靠朋友，我這人別的本事沒有，就是有擅長交朋友的本事。這樣吧，我打個電話給財務處長，看他能不能給我這個面子？”

    說著張博就當著王超和李楠的面用武漢話嘰哩哇啦講了幾句后問王超：“你是以什么單位簽的合同？”

    “湖北香滿路公司機械有限公司?！蓖醭卮鸬?。

    當張博把王超公司的名稱報過去后，又和對方聊了幾句，然后按掉電話對王超說道：“現在快下班了，你明天派人把發票帶去結賬吧?！?/br>
    王超一下給鎮住了，沒想到張博和鐵路上的關系那么深？都說王超和公路系統的關系很好，但他就是討自己的錢也沒有那么自信一個電話就搞定，何況這張博還是幫別人討錢。

    王超由此又想到，現在手下沒人，蔡剛那種素質是成不了氣候的，靠他？鐵路上的生意遲早會丟掉，如果和張博合作，哪怕自己少掙一點也行??？想到這，王超說道：“謝謝張總剛才的出手相助，以后還少不了麻煩你的?！?/br>
    “談不上麻煩不麻煩，做生意嗎，互惠互利就行?！睆埐┱f道。

    這時李楠說話了，他對王超說道：“王總，我這次帶李總來，來的路上已把你的情況簡單和張總說了，現在你就和張總談一下，看看這五百臺怎么合作吧？”

    “張總，你說怎么合作好？”王超問道。

    張博沒有馬上回答王超的話，他只是端起茶杯吹了吹浮起的茶葉，吸了一口才說道：“我這人說話快言快語，說的不對的話，你們糾正。我想做生意嘛眼光要放長遠一點，不要為了一單兩單的去浪費時間，要做就要長期的合作，比如我和王總，就以這五百臺為切入點，訂一個戰略合作協議，怎么樣？”

    “怎么個戰略合作協議？”王超問道。

    “很簡單，你王總這邊負責供貨負責服務，我負責打款，然后每臺振搗鎬給我三千利潤，怎么樣？”

    王超聽了有點不相信自己的耳朵，他覺得天上又開始掉餡餅了，就像當年張才出錢開金三角公司一樣？一下不知怎么回答張博了。

    張博看王超沒反應，就問道：“我這建議可以嗎？”

    王超穩定了一下自己的情緒后說道：“這樣做當然好，反正我們決不會在服務上拖你后退的?！?/br>
    王超也只能這樣表態，因為張博把生意做到這份上，他還能說什么呢？

    喜歡工程機械推銷員請大家收藏：()工程機械推銷員rou文屋更新速度最快。