忙過了郭圣斯交代的采購任務以后，王超忽然想起李光輝走時留給他的信上說中南鐵路局要一批振搗鎬。

    李光輝回到河北石家莊就立即換了一個新手機號碼，他把威克負責湖北區域的李楠的號碼和中南鐵路局工務段聯系人的號碼發給了王超。

    王超想到李光輝人都離開了公司，還心系公司的業務，更感到失去這么好的業務員是公司的一大損失，心中好一陣失落。

    本來這單生意順理成章就是李光輝做的，王超不用去cao什么心，可現在要親力親為了。

    當王超和李楠聯系了后，李楠次日就從上海乘機來到了武漢，他一到香滿路公司，王超立即被他幽默風趣的語言給感染了，不用說這是一個情商頗高的推銷員。

    他一進來就說道：“感謝王總給威克一個機會，可你要小心哦，威克是個好東西，但人不是個東西！”

    還有這樣介紹自己公司的，王超還真是頭一次聽到，自然啞然失笑起來。

    王超早就知道，威克和維特根一樣，是德國一家百年家族企業，它專注做小型建設機械，是世界領跑者。

    李楠的年紀和王超差不多，他說他從小跟父母從上海到一個三線廠生活，快到四十歲才遷回上海老家，因此他的四川話和上海話都說的溜溜轉。

    王超不明白李楠為什么說威克的人不是個東西？但想到只要東西好就行了，至于人是不是東西才不是他目前考慮的事。

    李楠坐下后，立即把筆記本電腦拿出來，準備給王超進行業務培訓，但他看到只有王超一個人坐在他旁邊聽時就說道：“怎么就你一個人？你公司沒有其他業務員了嗎？總不至于去跑鐵路局時，我和你一起去跑吧？你可是公司的老板呢?！?/br>
    王超聽了有點汗顏，就說道：“那你稍等一下，我去叫個員工來?！?/br>
    王超走出辦公室，對著在做賬的蔡晴說道：“這下滿意了吧？你們把李光輝氣走了，現在連一個業務員都沒有了。這樣搞讓我在廠家面前還有什么形象？”

    蔡晴不直接回答王超的話，只是指著正在玩電腦的大哥蔡剛說道：“他不是業務員嗎？你叫他去不行嗎？”

    王超沒法，只好對蔡剛說道：“大哥，你到我辦公室來吧，聽一聽廠家的人介紹產品?！?/br>
    蔡剛于是不太情愿的把電腦關掉，隨王超一起來到李楠身邊坐下。

    李楠看見蔡剛，馬上把自己的名片遞給蔡剛說道：“我叫李楠，請多多關照?！?/br>
    王超見蔡剛只是把名片往自己口袋一塞，并沒有把自己的名片遞給李楠，就忍不住說道：“蔡剛，你的名片呢？”

    蔡剛滿不在乎地說道：“沒帶，你都認識他了，我還發名片做什么？”

    這一句把王超氣壞了，正想發怒說他，卻被一眼看到蹊蹺的李楠止住，說道：“沒事沒事，認識就行！來，我現在開始介紹振搗鎬是怎么回事？振搗鎬是在鐵路養護振搗道渣的一種養護工具，換根桿釬，在公路養護上就叫破碎鎬，目前進口品牌的主要對手是阿特拉斯的‘眼鏡蛇’……”

    下面的話王超無心再聽了，心情郁悶的他跟李楠打聲招呼后又走出辦公室對蔡晴說道：“你大哥可能不適合做業務，還是要到外面找幾個年輕小伙子來培養一下？”

    “我最討厭你動不動就說找人，我哥怎么不行了？耐心教教他唄?！?/br>
    “不是什么人都教的出來的？像你大哥，都快四十多歲的人了，都已經定型了，你要他現在學東西不是強人所難嗎？”

    其實蔡晴對她的兩位哥哥的德性是清楚的，只是她看到他們這樣不思進取有點于心不甘，總想著提供一切資源讓他們能混出個樣來在王超面前有點面子。遺憾的是他倆爛泥扶不上墻，大哥愛玩電腦游戲，每天中午只要喝了一點酒就開始蒙頭睡覺直到晚上吃晚飯；二哥呢更有意思，除了維特根的顧云海叫他出去跑以外，基本上每天睡懶覺可以睡到九、十點鐘！

    王超不止一次對蔡晴嘲笑道：“你這二哥啊，一年三百六十五天，可能沒看過幾次早上升起的太陽?！?/br>
    大哥二哥如此消極怠工，究其因也是來自蔡晴。

    這個蔡晴在吝嗇方面倒沒有內外有別，她對兩個哥哥開的工資是五百元一個，嫂子是三百五十元一個。

    這樣的薪水王超都看不進去了，為此他曾打抱不平得對蔡晴說道：“工資是不是低了點，人家畢竟有個家?！?/br>
    誰知蔡晴這樣回答道：“吃住我都包了，他們還要花什么錢？這是我家里的事，你不要管！”

    不管就不管，王超也就懶得cao這份閑心。只是這樣一來，她那兩個哥自然就以這種工作態度來混日子過。

    現在王超又提出招員工，蔡晴雖然心里不愿意，但想著公司掙錢是硬道理，就松了一下口，說道：“你想找你就去找，反正三個月不出業績就給我走人！”

    王超見蔡晴同意找人了，心情就開朗起來，當他回到辦公室后，李楠也正好給蔡剛培訓完畢。

    蔡剛見王超進來，如同大赦般立馬起身就走了。

    王超對李楠說道：“他聽得怎么樣？”

    “就這樣吧，他好像心不在焉？”

    王超嘆了口氣說道：“家族企業就是這樣，不好管哦?！?/br>
    “對了，他說了他是你的大舅哥。你怎么把我本家李光輝放走了呢？他在就好了?！?/br>
    “是的，現在不說這個了，下一步怎么運作？李總?！?/br>
    李楠想了想說道：“不管你大舅哥怎么想，我還是下午帶他去拜訪一下工務段，看看他們要多少？”

    于是中午李楠在王超這里吃過工作餐后，就帶著蔡剛到武昌拜訪鐵路局的工務段了。

    到了快吃晚飯的時候，李楠和蔡剛興沖沖地回到了公司。

    王超一看到李楠滿臉的喜色，就猜想他們一定馬到成功了。

    果然李楠對王超說道：“兄弟，你財運來了，晚上你得請我喝一杯！”

    王超笑道：“好啊，走！”

    他們兩人在一家小餐館坐下后，李楠說道：“這回鐵路上要一百臺振搗鎬，我們威克給你的進價是2.2萬一臺，你賣3.2萬沒問題?！?/br>
    王超一聽嚇一跳，說道：“按你的意思是每臺毛利就有一萬，一百臺那不就一百萬嗎？”

    “是啊，這還是主機價，如果再把耗件釬桿算進去，那就像買米一樣，吃完了還要買，那利潤就像流水一樣源源不斷啊……”

    王超聽到這里，興奮的站起來對餐館老板叫道：“老板，快拿茅臺來！”

    李楠噗嗤一笑，說道：“行了吧，這小店，一天的營業額也買不起一瓶茅臺，你還是饒了人家吧？”

    果然餐館老板走來對王超說道：“老板，你可別嚇我，我這小店那像是有茅臺賣的樣子啊?！?/br>
    于是王超點了一瓶白云邊，對李楠說道：“那就委屈你了，將就一下吧?！?/br>
    李楠故意嘆了口氣說道：“唉，我真笨！我應該在你辦公室就要說你掙了一百萬了，現在我可就坐在五星級酒店喝茅臺了?！?/br>
    王超嘿嘿一笑道：“放心，有你喝茅臺的時候?！?/br>
    李楠在看著王超斟酒的時候，又說道：“明天我再帶你大舅哥去工務段把合同簽了，你就打款到威克，然后威克就把貨發過來?！?/br>
    “是付定金嗎？”

    “不是，全款！”

    “全款？兩百二十萬呢，我哪有那么多現金放在賬上？”

    “沒有你也要想辦法，威克在這方面真不會通融的?！?/br>
    王超聽李光輝說過，做威克的代理是要墊資鋪貨的，本來王超早就可以做威克的代理，但威克做代理商的要求起步就要買斷五十萬的貨，所以王超一直沒有正式和威克談代理的事，只是碰到零星客戶要威克產品時，臨時到其它省份的威克代理商去調。

    王超拿著自己的酒杯和李楠碰了一下后說道：“放心，李總，這么高的利潤，我賣血都要把錢準備好?！?/br>
    “行，有你這句話我就放心了，那我就再跟你說一個好消息，今天我聽工務段領導的口氣，如果這一批用的好，他們陸陸續續還要買一千臺以上！”

    王超也算是個見了點世面的人，但他聽到一千臺，竟然手一哆嗦，杯中的酒灑了一半，他說道：“你可別唬我，我還沒做過千萬富翁的夢??？”

    “所以我說威克是個好東西吧，我跟你說，你只要把威克做好，就夠撐死你了。你哪里還用得著去賣什么壓路機、裝載機那些東西呢？”

    王超想著也是，賣國產的那些機械，二三十萬一臺，就掙個五千一萬的，還動不動搞分期，催一次款就增加一次成本，等把款全部催回來了，到手上還不知道能剩下多少？

    而威克，小小的東西不起眼，但利潤真是和那些大家伙不可同日而語。乖不得李光輝一直說“小設備，大市場”，看樣子說的真沒錯啊。

    王超這才明白，原來做千萬富翁并不是一件很高不可攀的事，只要機遇來了，一切就這么簡單。正如江西老俵所說“吃力不掙錢，掙錢不吃力”——坐在辦公室簽簽合同，不流汗不流血的錢就來了！

    吃完飯帶李楠找個酒店住下后，王超就回到家里告訴了蔡晴這個消息并問到賬上還有多少錢？，蔡晴寬慰道：“錢差不了多少，實在不夠的話，就把常林、紅旗、科泰、龍工這些廠家的貨款壓一壓?！?/br>
    王超一聽正色道：“實在要壓，要跟廠家先打招呼?！?/br>
    “這有什么招呼打？神不知鬼不覺的周轉一下就還給他們唄，何必跟他們說還欠他們的人情?！?/br>
    這一晚，王超和蔡晴難得一次一起身心愉快，在雙方亢奮中，蔡晴寬衣解帶，讓王超在她身上盡興了幾回。

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