那天早上，陳萍打電話問王超：“你湖北是不是情況很糟？”

    王超躺在床上有氣無力的說：“是啊，你怎么知道？”

    “我是聽朱光新和領導通電話時聽到的。兄弟，加吧勁啊，如果按公司規定，三個月沒有成交一臺，就要下課啊?！?/br>
    “老天要滅我，我有什么辦法？”王超無奈的說。

    隨后，王超把最近跑武漢代理商以及想把宜鄉賣配件的那些老板組織起來的情況跟陳萍說了一下。

    陳萍聽完后笑了，他說：“你野心不小啊，還想搞‘托拉斯’聯合經營??？只可惜宜鄉這些賣配件的沒那么遠的眼光？”

    王超問：“什么叫‘托拉斯’？”

    “我不告訴你，你自己查詞典去，誰叫你平時不愛看書?！标惼假u個關子說。

    當王超想問陳萍還有什么事準備掛電話時，陳萍又說：“如果你這邊實在不行，我們再像海南那樣，我幫你賣？”

    王超聽了笑道：“感謝你的美意，我不想這樣玩了。再說我現在是在湖北，不是海南，發貨不順道，容易穿幫的，我不想因為我害得大家都下不了臺?！?/br>
    陳萍聽了覺得也是，就說了聲保重啊，把電話掛了。

    媽的，找代理商沒效果；找宜鄉賣配件的搞聯合又不靠譜。下一步，該怎么玩??？

    正在王超一籌莫展時，高明過來說：“王主任，剛才咸寧通山一個石材廠來電話，說要臺40裝載機，是付全款的……”

    王超一聽，像打了雞血似的從床上一躍，說：“是嗎？那你快點過去談??？”

    高明馬上收拾好了行李準備出發。

    王超叮囑道：“這臺機做成的話，算王克明的。我等下就打電話給王克明，要他派車，叫小崔陪你去，這樣在用戶面前也有面子些?！?/br>
    高明走了以后，王超就打了個電話給王克明。

    這下王超心情舒暢多了，他認為只要成交了他上任以來的第一臺，一切就會好起來。首先，辦事處幾個小兄弟的士氣有了；這臺機又算王克明的，勢必也讓王克明在“撿”到錢的基礎上強化了對銷售宜工產品的信心，從而增強了宜工與王克明這代理商的凝聚力。

    老天保佑，讓這臺機順利成交吧？

    王超心里禱告著。

    到了晚上，王超接到高明的電話：“王主任，我們到了用戶這里，競爭很激烈啊……”

    “什么情況？”

    “用戶把成工、柳工、廈工、常林都叫來了，用戶說誰便宜就買誰的。報了價以后，成工、柳工這些廠家都走了，只剩下常林在和我們競爭?！?/br>
    競爭對王超來說從來就不怕，他是個愈挫愈勇的人。

    王超在電話里“遙控”道：“高明，你不要緊張，不要怕！你對用戶說，這些做裝載機的廠家，就是宜工離你最近，這樣以后的服務就更為快捷。還有，我們在武漢還有配件供應，一個電話就……”

    “王主任，這些話我都說了，可用戶還是說常林比我們便宜，準備和常林簽合同了?！备呙鞔驍嗔送醭脑?，急迫地說。

    “他們比我們便宜多少？”王超問。

    “三千?！?/br>
    “常林誰在那里談？”

    “是上次在楚天公司吃飯的那個鄭主任?！?/br>
    哇塞，一臺裝載機主任親自去談？王超忽然覺得自己是不是真把自己當一個蔥，是個主任了不起??？為什么自己不去通山親自cao刀呢？

    鄭天照，江西老鄉，現在各為其主的在為一臺裝載機杠上了。

    老鄉是要關照，但有些東西是不關照的。想當年同為黃埔軍校同學，為了自己的主義不是在國共戰場上殺得你死我活嗎？

    想到這，王超在電話里對高明說：“我們再讓你四千！”

    ”好那?！?/br>
    過了半個多小時，高明又來電話：”主任，不好了，剛才老板說，常林的劉主任打電話給廠里，經過廠里領導同意，又下浮五千了?！?/br>
    咦——有意思，看樣子常林是豁出去了？要勢在必得了？

    王超問高明：“如果我們再下浮五千呢？”

    “再下浮五千幅度也不大，關鍵是我們再下浮五千，給燃料公司的利潤空間就沒有了。剛才小崔說，二十來萬的東西，只掙個幾千塊錢，還不如回去打紅中賴子杠?！?/br>
    代理商考慮的角度和廠家考慮的角度多少有點不一樣。代理商講的是唯利先行，而廠家就是講市場占有率。所以宜工有個促銷口號，叫讓利不讓市場。

    于是王超在電話里惡狠狠的對高明說：“老子不掙錢了，一步到位，再下浮一萬！”

    只能說鄭天照倒霉，他在常林公司上班，是實報實銷的，按廠里指定的最低價賣了以后，無非千把塊錢提成；如果還要降價，要向公司請示，等公司幾個相關領導碰了頭后才給鄭天照一個能賣的價格。

    而王超卻沒這種繁文縟節，他是大承包，所有的價格他說了算，只要不低于公司給他的結算價。

    現在鄭天照為這臺設備的價格向領導請示三次了，因此領導為此碰了三次頭了，所謂事不過三，第三次領導給鄭天照說完價格來了一句：“你如果這個價格都談不下，你要考慮一下你這主任是怎么當的？”

    所以當客戶向他說宜工又讓利一萬了，鄭天照只得繳械投降。在王超這樣的瘋子面前，硬拼價格，吃虧的是自己。而且，沖著他領導剛說的最后一句話，他也不敢第四次向領導請示了，要不他真要反省一下他這主任是怎么當的呢？

    高明簽完合同就和崔蕭一起回到武漢。

    見到王超后，高明對王超說：“崔蕭很不高興，一路上嘀嘀咕咕，說這樣空耗油做生意他才沒做過。以后碰到這樣的事不要叫他了?！?/br>
    王超笑著說：“我看他和王克明一樣，都是直性子，沒事，叫兩天就沒事了?！?/br>
    但高明又說：“王主任，你把我們自己的提成都搞進去了，也不是個事??？再這樣玩下去，我們兄弟都要跟著你喝西北風??？”

    言語之中，不無責備之意。

    王超嘆了口氣說道：“殺敵一萬，自損八千，我也是沒有辦法啊。如果不做，什么都沒有，做了，多少還算個臺量。關鍵是市場上又多了一臺宜工裝載機，以后通山這個用戶用的好，影響其他客戶來購買，再把錢掙回來吧？”

    高明冷冷道：“就怕等不了這一天，我們幾個都滾回宜鄉了?！?/br>
    王超聽了有點惱火，說話的口氣就有點重了，他說：“做生意有虧有贏，你怎么那么悲觀？大不了，這臺機子虧的提成我到時不給你們啊?！?/br>
    高明看到王超脾氣上來了，想到科里有人說他是個連領導都敢罵的人，就緘口不言了。后又聽到他會把通山這臺機子的提成補回給大家，就趕緊陪著笑臉道：“哎呦主任，別生氣，我是開開玩笑?！?/br>
    等高明走后，王超想起好幾天都沒有和蔡晴通電話，就撥了個過去問她最近情況是否安好？

    蔡晴在電話里說，她懷著寶寶很辛苦，你又不在身邊，問問有什么用？她又說，在彭東升那里打工的錢富不跟彭東升干了，因為彭東升老抓他賭博掙他的錢，現在已經跳槽到她這里上班了。她準備再觀察一下錢富，如過這孩子實在，她就把公司要他代管一下，她回宜鄉生孩子。然后她又問王超在湖北怎樣？王超說不好，賣一臺還虧本。她聽了后就說生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。

    然后連一句親昵的話或關心的話都沒有說，來一句有客戶來了就把電話給掛了。

    王超打電話給她，是想從她那里聽到幾句來自女人的溫情？可蔡晴沒有，有時想來還不如陳萍，每次打完電話人家還會說一聲保重。

    在王超看來，蔡晴很少在他面前撒嬌發嗲或柔情似水，只是好像在蔡晴追他的時候有過對他一些時候的一往情深？然而那個時候王超心不在她那里，所以沒有品嘗到她的一往情深。

    通過一段時間、尤其結婚以后的磨合，王超的心慢慢在開始接納她。既然早已認命這是老天的安排，那就欣然面對還有更好的明天？

    誰料想，但性格粗狂而又不失有點浪漫的王超，當他想撿起以前對辛藝的感情來轉給蔡晴時，卻發現蔡晴對他已沒有女人的依賴和愛意了？展現在王超面前的是個風火干練的女強人形象。

    王超記得，當年他第一次到蔡晴回宜鄉時，母親帶他倆逛街。一碰到熟人，母親就指著蔡晴說：“怎么樣，我兒媳漂亮吧？”

    而蔡晴，卻想一個初到大場面的小村姑，羞怯的躲在王超身后，惹得母親的熟人都哈哈大笑。

    可現在，短短的幾個月，判若兩人了。

    難道蔡晴會演戲？不不不，王超一直否定自己對蔡晴這樣的判斷。并且有時還會站在蔡晴的角度上考慮：我一個四川大山里來的幺女，能嫁給超哥這樣的人心滿意足了。我現在就是要多掙錢，還要為超哥把寶寶生下，把寶寶帶好，到了以后我們一口三家想去哪里玩都行。所以現在沒時間顧的上超哥，他一定會理解我的……

    想到這些，王超覺得自己想多了？她覺得蔡晴雖然和他一樣都在做生意，但蔡晴是一個人在戰斗，而自己卻有領導、有同事、有陳萍這樣的“三友之友”，是個有組織的人，相比之下，蔡晴有什么呢？

    于是，王超釋然了，他覺得以后要多讓讓蔡晴才是……

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