有人舉手提問：“楊老板！你之前說一般菜肴的定價，都是在成本的三倍以上，這么說，你們1號店每個月的凈利潤能有六七萬？這太夸張了吧？”

    一些之前沒有認真聽菜肴定價的人，頓時驚詫不已。

    現場又亂了起來。

    楊星宇抬起雙手下壓，示意大家安靜。

    等大家終于恢復安靜，他失笑搖頭，“看來我之前跟大家說的定價問題，大家真都沒有認真聽??！我為什么會說餐飲行業，一般菜肴的定價，一定要在菜肴成本的三倍以上？”

    現場沒人回答。

    楊星宇：“是因為只賺兩倍，利潤太少了嗎？”

    很多人眼神變得疑惑。

    楊星宇笑容透著無奈，“是因為我們還有店面房租、水電煤氣以及人員工資，等其它方面的成本要支出??！這些成本加起來，大概就有一道菜的成本價了，所以，我們在菜肴原料成本上定的三倍價格，其中三分之一，是原料成本，三分之一，是房租、水電煤氣、人員工資等方面的成本，真正屬于我們的凈利潤，大概就是最后的三分之一了！也就是說，我們10萬的營業額，凈利潤大概是三萬多一點?！?/br>
    隨著他這番話說完，眾人盡皆恍然。

    不少人都認同地點頭，會議室里也再次嘈雜起來，因為大家又開始接頭接耳地竊竊私語。

    楊星宇等大家議論了一會，才輕咳兩聲，將大家的注意力吸引過來后，他笑問：“所以，我們楊記烤鴨的加盟費要12萬一家店，大家覺得貴嗎？大家可以估計一下，12萬的加盟費，你們大概需要多久能賺回來？”

    現場眾人你看看我、我看看你，有的則是在低頭皺眉沉思。

    加盟費的數目，之前他們打電話咨詢的時候，就知道了。

    第230章 招商成果

    此時，方家慧、譚明、單晶等人都緊張起來，目光在會議室里那一百多人臉上掃來掃去，因為此時已經是最關鍵的時刻。

    今天大家忙活這么長時間，楊星宇又親自說了這么多話，最終能有多少人愿意簽約加盟，就代表著這次招商加盟的成敗。

    唯獨發言臺上的楊星宇仍然是笑吟吟，看似一點都不緊張。

    實際上，他心里也有點忐忑。

    于是，他給人群里的梁萍使了個眼色。

    是的！

    他三叔楊青平的姘頭梁萍，今天也在現場。

    前些天，楊青平來找他，希望他能兌現之前的承諾，想開一家楊記烤鴨的加盟店，請他免除加盟費。

    楊星宇答應了。

    讓三叔去找方家慧簽加盟協議。

    協議已經簽了，加盟費也確實免了，但今天這個場合，方家慧建議讓楊青平過來做一下托，幫忙抬一下現場的氣氛。

    楊星宇覺得這個建議不錯，就讓三叔安排梁萍過來幫這個忙。

    之所以不讓楊青平過來，主要是因為楊青平和他都姓楊，容易讓人懷疑他倆的關系。

    梁萍就不一樣了，明面上，梁萍和楊星宇毫無關系。

    人群里的梁萍收到楊星宇的眼神，忽然舉手問：“楊總！首先簽約的，有沒有什么優惠呀？”

    頓時，現場很多人的眼睛都亮了幾分，期待地看向楊星宇。

    楊星宇笑了下，豎起一根食指，“第一個簽約的，加盟費減一萬，第二個簽約的，加盟費減五千，第三個簽約的……”

    他話還沒說完，就有一個中年男子忽然起身喊道：“我簽約??！我第一個簽約！合約呢？快把合約給我簽！快點！”

    眾人詫異的目光看過去。

    梁萍忽然起身，“我第二個簽約!我是第二個！我本來應該是第一個的?！?/br>
    跟著又有人起身表示要第三個簽約。

    但這三個人喊完之后，現場就又冷靜下來。

    因為楊星宇剛剛只說了最先簽約的三人有優惠，沒說后面簽約的還有優惠，這就讓其他人都不急著簽約了。

    楊星宇笑了笑，先是邀請剛剛表態的三人上臺來當眾簽約。

    然后，他走到角落里蓋著紅布的地方，一把掀開那塊紅布，紅布下面露出一顆顆碩大的金蛋。

    砸金蛋？

    這不是賣房子的套路嗎？

    沒錯！

    他借鑒了賣房子的這個小把戲。

    “剛剛簽約的三位朋友，請過來砸金蛋吧！這些金蛋里有不少好東西，有現金，有購物卡，還有一到三個月的香辛料7折優惠卡，以及……一家加盟店的免費裝修！等等！后面簽約的每一位朋友，都有資格砸一次金蛋！歡迎大家積極簽約，咱們按照簽約順序來砸金蛋！”

    現場那一百多人，很多人都無語了。

    這招商加盟，竟然搞得像賣房子似的。

    但，這招數雖然爛俗，卻還是很有吸引力。

    特別是當最先簽約的三人，都砸出獎勵之后。

    身為托的梁萍，有內幕消息，所以她一錘子下去，就砸到三個月的香辛料7折優惠卡。

    頓時讓現場很多人都眼熱起來。

    因為楊記烤鴨的加盟方案，為了對配方保密，所以，每家加盟店的香辛料粉末，都要通過楊記烤鴨總部統一購買。

    這也是楊記烤鴨制約所有加盟店的殺手锏。

    否則，楊記烤鴨憑什么規范所有加盟店的經營？

    身為品牌方，如果不能制約下面的加盟店，那再好的品牌，要不了多久也要砸了口碑。

    現場選擇簽約的人越來越多。

    但也有一部分人，起身悄悄離去，并沒有簽約的打算。

    這都是正常的。

    任何一次招商會，都不可能讓所有人都簽約。

    會議室門外的譚明、單晶等人都已經進來幫忙，一份份加盟協議簽下，一份份定金交付，一顆顆金蛋被砸開。

    方家慧、譚明等人忙得不可開交，臉上卻都洋溢著發自內心的笑容。

    因為隨著越來越多人簽約，說明他們這次籌辦的招商會很成功。

    站在一堆金蛋旁邊的楊星宇，倒是不忙，每過來一個剛剛簽約完的人，他就上前握手，說幾句恭喜的話，再遞上一把小錘子。

    一個加盟店12萬的加盟費，如果能有10個加盟商，那就是120萬的加盟費。

    20個加盟商，就是240萬的加盟費。

    而他看今天這架勢，今天前來實地考察的這一百多人，恐怕有一小半人要簽約加盟。

    這么算下來，最終能收獲多少加盟費？

    應該能有五百萬以上的加盟費吧？

    這還是第一批加盟商。

    隨著電視臺、出租車、公交車等地方的廣告持續投放，后面肯定還會有第二批、第三批……加盟商出現。

    在可以預見的未來，可能只是今年一年，他的楊記烤鴨就能收到上千萬的加盟費。這才是他去年剛重生回來，決定以烤鴨、鹵菜店，作為自己創業項目的主要原因。

    他當然清楚只開一兩家烤鴨店的利潤，高不到哪兒去。

    也不會有什么前途。

    但他記憶中，特別是在互聯網時代，很多聰明人創業發財的方式，大約分兩種。

    一種是炒作概念，等概念炒熱了，就上市圈錢。

    在上市之前，寧愿持續燒錢虧本，也一點都不帶怕的。

    因為只要能把概念炒好了，只有最終公司能上市圈錢，那之前所有的投入，都會十倍、百倍地回來。

    另一種創業發財的方式，就是像他楊星宇這次做的這樣，先創建一個品牌，開一批自營店，把口碑和廣告都做好了，就開始招加盟商。

    這種創業方式，為了打好品牌的口碑，投資方也愿意前期大肆燒錢，寧愿做虧本買賣。

    比如那些網紅店。

    這種經營方式，盈利點就在加盟商的加盟費。

    只要能多騙一些人加盟、交加盟費，那就會財源滾滾。

    只是，以上兩種燒錢方式，楊星宇沒那個資本，燒不起，他炒作不了概念，也沒資本通過燒錢的方式來做口碑和人氣。

    所以，他只能玩真的。

    真的在山水市，開出一家口碑和人氣很不錯的楊記烤鴨，并利用賺來的利潤，在半年時間里，在市里連開28家分店。

    他就像一個老實人，別人泡妞，都是滿嘴跑火車，在女人面前吹牛皮，用牛皮來滿足女人們對男人的一切幻想。

    但他楊星宇卻什么都說真話。

    別的男人吹自己月收入過萬，他楊星宇真把自己的月收入搞到過萬。

    別的男人吹自己有車有房，他楊星宇真去買車買房。

    別的男人吹自己家里有礦，他楊星宇真的想方設法買了一個礦……

    雖然過程不一樣，但他如今也算是達成了和別人一樣的目的。

    他真的割到了第一批韭菜。

    并且，他心里并沒有負罪感。

    因為他的楊記烤鴨是實打實做出來的成績，并沒有摻水份，這些人加盟他的楊記烤鴨之后，只要好好經營，那是真的有希望賺到錢。

    所以，他心里一點都不虛。

    ……

    簽約、砸金蛋之后，還有一場慶功宴。