萬達集團董事會經過了幾個月的討論，決定同意讓宏偉集團參與到他們的新項目之中。

    有人提出，“董事長，我們可以搞一個和宏偉集團達成戰略合作的新聞發布會，提高關注度，為新項目造勢!”

    王健林想了一下，有這個必要，國內兩家最具硬實力的民營企業強強聯手，必定會引起業內的關注，話題熱度不亞于新聞報道。

    王健林散會后給蘇偉去了一個電話。

    “蘇董，最近可好？”

    蘇偉一聽便知是王健林，“還行，王總突然給我打電話應該是有好消息告知吧？”

    王健林：“哈哈哈，又被你猜到了！”

    蘇偉：“我現在很期待!”

    王健林：“上次你來公司和我交流的合作項目，董事會已經通過了，萬達新項目也會在年底開始籌劃動工!”

    蘇偉：“王總，合作愉快!”

    王健林：“蘇董，如果有時間還需要麻煩你來大連一趟，詳細交流一下合作事項，另外，萬達集團準備做一個新聞發布會，我現在想聽聽你的意見，畢竟是兩家公司的合作，如果你不同意，那就算了!”

    蘇偉清楚這個新聞發布會的目的，無非是獲取業內的關注度而已，用自信一點的態度來講，萬達集團還有一點想借勢宏偉集團的嫌疑，不過這都不是重點，也不會影響雙方的合作，蘇偉沒有放在心上。

    回應道：“我讓秘書安排一下行程，爭取在這個周之內飛過來一趟!”

    “歡迎，歡迎!”王健林說。

    既然是去談合作的，蘇偉一個人去肯定不行，掛掉電話之后，蘇偉召開了一個小型會議。

    他講道：“宏偉集團的千億零售項目正式啟動，這個項目我們將和國內著名的地產公司萬達集團合作，應萬達集團董事長的邀請，這周，我們將派出一支團隊去萬達集團洽談合作。

    由我帶隊，市場部老李作為團隊負責人，財務部，行政部，法務部，宣傳部，銷售部各個部門派出兩至三人加入團隊，等候我的通知!”

    “收到，董事長!”

    “收到，董事長!”

    秘書合理規劃了蘇偉最近的行程，把去萬達集團的時間定在了周四，預計在大連將會待上十天的時間。

    周四上午，蘇偉帶隊，一共12人從渝都機場飛往遼寧機場，隨后轉機落地大連機場。

    萬達集團公司派出的幾輛奔馳商務用車已經等候多時，由王健林帶隊萬達集團的高層領導一行七八人前來機場迎接宏偉集團前來商談的團隊。

    “蘇董!”

    “王總!”

    “這位是宏偉集團市場部的老李，是這次合作商談的主要負責人!”蘇偉介紹道。

    “你好，李總!”

    “你好，王總!”

    “你好，歡迎，歡迎!”

    “……”

    兩家公司的領導們相互握手問候，今天隨王健林團隊而來還有當地幾家有名的電視臺記者，報社記者。

    他們用相機和攝像機清晰的記錄下宏偉集團和萬達集團這一友好的時刻。

    之后，萬達集團宣傳部將會從報社記者手中獲取今天的信息，然后發布給全國知名的媒體平臺進行報道。

    由于抵達大連已經是下午了，蘇偉一行人上車之后沒有直接去萬達集團公司，王健林征求蘇偉的意見之后直接讓司機開車去了當地萬達集團開發的酒店用餐。

    飯桌上的場景非常熱鬧。

    但今天的主角并非王健林和蘇偉兩位董事長，而是負責項目談判的團隊負責人及成員。

    在接下來的一段時間內，他們的任務最重，在確保兩家公司能夠順利達成合作簽訂合同的基礎之上，想方設法的為各自的公司爭取最大的利益。

    飯桌上，蘇偉和王健林起到一個牽線搭橋的任務，讓其他人相互認識以便接下來的商談順利進行。

    晚飯吃到十一點鐘。

    總體來說，蘇偉帶過來的人在酒量上差了那么一點，不過他們今晚就在酒店休息，出門上樓就行，對明天的工作沒有太大的影響，所以在飯桌上的時候，蘇偉也沒有刻意去提醒員工們要注意什么？開心就行。

    蘇偉帶著幾個意識還清醒的領導送王健林一行人到酒店門口。

    “蘇董，不用送了，你們去休息吧！有什么需要隨便開口，這家酒店是萬達建的!”王健林說，從語氣上明顯可以聽出，他也喝的有些麻木了。

    蘇偉笑道：“王總，做個好夢!”

    另外的萬達集團領導們紛紛和蘇偉道別，“蘇董，明天見!”

    “明天見!”

    車沒了影子，蘇偉轉身帶著人回到酒店。

    老李單獨來蘇偉的房間，還有一些涉及到合作的事項需要蘇偉拿意見。

    “還不睡？老李!”蘇偉問。

    “董事長，這是萬達集團新項目的規劃書，來之前，我們之間相互交換了計劃書，有助于接下來的談判，有一個很重要的環節需要你拿主意!”老李說。

    “你說來聽一下!”

    老李道：“里面有一條提到，萬達集團會根據招商的具體情況來分配宏偉集團所需的店鋪，意味著他們新開發出來的商業地產項目優先滿足招商所需，然后才回來考慮我們之間的合作，我擔心拿不到比較好的商鋪!”

    蘇偉道：“我們需要的面積很大，之前我和王健林已經提到了產權歸屬的問題，我們是以投資的形式參與進來的，有一定的提議權，這樣，在接下來的談判中，結合他們的地產開發規劃圖，明確把我們需要的面積確定下來，

    如果受到招商的影響，我們也不強求，按照投資金額的比例來分配這部分面積的利潤就行了，我相信這種合理的處理方式，他們不會有異議的，何況我們還沒有亮出底牌!”

    老李順著蘇偉的思路思考了一會兒，這是最簡單的處理方法，要么挑選好的商鋪面積，要么折現分錢拿出來給萬達招商。

    “董事長，我按你說的去做!”老李應道。

    “早點休息吧！老李，精神養好，我明天上午和王健林溝通一下，把合作談判推遲到下午，保證每個人有充足的精神!”蘇偉說。

    “感謝董事長體諒!”