第284節
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葉煩:“忘了以前洋人搶不走的東西一把火燒了也不留給我們?也許那些洋人還活著。他們的后代很難不像他們?!?/br> 合伙人想起解放前的事:“他們有可能扔到水里都不賣給你。我多找幾家。內地有倒賣國家物資的,我不信國外沒有。資本主義國家的人民比我們愛錢?!?/br> 葉煩:“只要不是獅子大張口,具體價格由你決定?!?/br> 合伙人問:“你想以后自己生產電腦?” 葉煩沒有直接回答:“如果你打算在內地辦廠,以后我缺什么都找你買。不過,我建議去杭城,那邊有我認識的人?!?/br> “到了那邊沒人敢欺負我?” 葉煩:“不出意外,等你的工廠辦起來,他應該會調回市里。對了,他大學畢業后就在組織部。如果你不知道省組織部干嘛的,可以問問你父母?!?/br> 合伙人回到公司正好接到父母叫他吃晚飯的電話。合伙人打給太太,太太找了好幾個理由,總而言之,沒空。合伙人很不高興,冷不丁想起葉煩那番話,懷疑太太不想看到他弟弟meimei。 現在是不想見到,以后會不會像葉煩的女員工的舅媽一樣同她離婚,然后子女都恨他。不是沒有這種可能。 合伙人便一個人過去,趁機問問他父親有沒有聽說過省組織部。他父親一臉震驚地問,他居然還認識組織部的人嗎。 合伙人明白葉煩沒誆他,就胡亂扯個理由說中午在餐廳吃飯聽人說的,沒提葉煩一個字,就是擔心他弟他妹因此猜到他有了合伙人,今年生意不錯,找他要錢。 葉煩到首都那天不巧大寶和二寶都在學校,她就把買來的東西堆大寶房里,然后把給員工買的禮物送過去。 到公司葉煩先發工資和獎金,然后發禮物。 以前葉煩會送吃的,因為便宜。這兩年賺了錢,不需要摳摳搜搜,加上這一趟港城之行還賣幾個小軟件,進賬幾十萬,所以男員工領帶、皮夾,打火機,女員工皮包、香水、護膚品。 不是很貴的東西,也不是地攤貨,以他們的工資用得起,不會被懷疑是假的,所以無人不滿意。 研發組長問:“煩姐,什么時候出去玩玩?” 葉煩:“明年年底,在外面過春節,你們提前安排?!?/br> 組長只是隨口一問,聞言不禁驚呼:“真的???” 葉煩點頭:“可以帶家屬,但家屬的食宿費和路費你們自己承擔?!?/br> 眾人像是怕葉煩反悔一樣,立刻表示沒家屬。 葉煩:“要不要我幫你們介紹?” 眾人表示不用,因為他們很多同學都在首都,想找對象可以找同學校友。葉煩認識的人他們恐怕高攀不起。 勉強攀上也會很辛苦。 自由慣了的這些人一想到在老丈人面前跟孫子似的就受不了。 葉煩:“那你們注意保暖。我這幾天就不過來了?!?/br> 回到家葉煩就去澡堂。 翌日,葉煩去新家,新家早已吊頂,葉煩托陳小慧買許多紅木家具,請于家村的木匠重新打造。 正房的博古架、床和衣柜都好了,后罩房還沒動,廂房的家具正在做。 葉煩把工資和工人墊付的錢給他們就去常光榮店里。 常光榮不在店里在家,葉煩打算去他家,他老婆叫葉煩坐下歇息,她出去給常光榮打電話。 今天路面沒積雪,常光榮很快過來,騎摩托來的。 葉煩到門口打量一番嶄新的摩托,嘖一聲:“rou包鐵啊?!?/br> “騎慢點沒事?!背9鈽s拿掉手套,問一句回來幾天了。沒等葉煩回答,好像也不在意她的答案,又說:“你不來找我,我過兩天也得去找你?!?/br> 葉煩:“出什么事了?” “好事!”常光榮往杯中倒點開水捂手,“最近有個人找我代加工。你有沒有聽說過代加工?” 葉煩點頭:“羊城有很多工廠專門做代加工?!?/br> 常光榮不上不下的心落到實處:“你知道就好。你看行嗎?” “現在不行。工人太少。明年廠房竣工,一個車間幾十人,有兩三個車間,可以騰出一個接外單。不過必須要一半定金?!?/br> 對方沒提過定金,常光榮擔心對方不能給這么多:“一半定金幾乎能裹住成本了吧?” 葉煩點頭:“我們不指望代加工賺錢,沒必要讓自己承擔太大風險。他們嫌定金多,讓他們找別人?!?/br> 常光榮:“他們不想找別人,說找我代加工是因為看到我的運動服質量不錯?!?/br> 葉煩懷疑對方的目的是收購“榮光服飾”??墒浅9鈽s的公司剛起來,總共沒賣兩千套,不值得同行用這種法子防他吧。 葉煩:“那我們應該更硬氣,要七成定金?!?/br> 常光榮傻了:“我,我是這個意思嗎?” “你當然不是。你覺著得到同行的肯定,看在同行這么有眼光的份上可以少收點定金?!比~煩不客氣地翻個白眼,“常大少,你是做生意,不是賺名氣。再說了,你有沒有想過他恭維你是為了讓便宜點?” 常光榮被對方夸得腳下無根,沒想過這點,“我,我有想過,所以沒敢直接答應,說工廠不是我一個人的,得跟你商量商量?!?/br> 葉煩道:“一套多少錢?” “也沒談?!惫鹃_張不到一年,有人找上門代加工,常光榮很高興也很慌,導致他覺著不現實怕被騙,所以什么也沒應,等著葉煩回來拿主意。 葉煩:“在出廠價上加兩成。他們嫌貴就改到一成,不能再低?!?/br> “你的意思如果我們一套一百塊,給他的出廠價一百二?” 葉煩點頭:“一旦他們認為我們的運動服跟他們搶市場,他們低價打壓我們,我們將毫無還手之力?!?/br> 常光榮皺著眉問:“我們工廠總共才幾人,拿什么跟他們競爭???不可能吧?” “但是服裝好做啊?,F在你是不起眼,明年春天招幾十個工人,再到電視臺打廣告,年底就有可能拿下半個首都市場?!比~煩道,“再說了,他們能找到你,說明了解過你,肯定也猜到你有錢打廣告?!?/br> 常光榮頓時覺著毛骨悚然:“我才干就查我底?太可怕了吧。如果我的工廠跟國企似的有幾百號人,是不是還要找兩個保鏢以防被暗殺綁架?” 葉煩點頭。 常光榮倒吸一口氣:“——怎么比電視里的商戰還瘆人?” “電視里的商戰手段溫和?,F實簡單粗暴沒邏輯?!比~煩道,“我的公司現在不顯眼,搞出來的東西別人也能做。一旦我有別人沒有,我出行也要保鏢?!?/br> 常光榮不禁慶幸工人少,暫時沒人動他:“如果他單純認為我的運動服好呢?” “有錢干嘛不賺?你和他講感情,他會認為你好騙。再說了,你知道他祖籍哪兒,家里幾口人嗎?你就向著他說話?!?/br> 常光榮不知道。 葉煩:“就算你以后跟他志趣相投,也不能因為感情好降價?!?/br> 常光榮的妻子忍不住開口叫他聽葉煩的,接著又說:“煩姐幫大寶買對聯還要提成呢?!?/br> 葉煩點頭:“大家知道我公私分明,所以無論誰找我批發服飾都沒想過跟我打感情牌?!鳖D了頓,“你不夠果斷,要面子,生意做不長。對了,你的兩個朋友誰強勢?” 常光榮:“我們仨差不多。要說比較認死理,大志吧?!?/br> “下次叫他談。你不好意思說的推給他。以后碰到金大志不好出面的就推給你。你們家親戚看到服裝廠起來想分一杯羹就推給我?!比~煩道。 常光榮如夢初醒般說:“我不愁了?!?/br> 葉煩笑笑:“最近有沒有見過小明?” 常光榮:“前幾天去過秀水店,問他生意怎么樣,他說過幾天還得去南方,本來準備年底賣的貨快賣完了?!?/br> 葉煩詫異:“這么快?” “洋氣質量好啊。我到那邊一會就聽到幾個人打聽貨源?!背9鈽s說到此愣了一下,神色復雜:“小明說他不清楚。我當時沒在意?,F在想想,他經常去怎么可能不知道。這老小子,學精了!” 第157章 神神秘秘 葉煩不知道小明有沒有學精, 聞言就當張小明學精了——常光榮不想被老實人比下去,以后談生意肯定會多長個心眼:“那是。你也不想想多少年了, 怎么可能沒有長進?!?/br> 常光榮仍然難以理解:“用得著這么早防著我嗎?” 他老婆忍不住說:“葉姐是說有可能防著你。葉姐說這么多的意思是防止我們以后被動。不說以后,說以前,多少人跟你吃喝。自從你老老實實做生意,沒空出去混,誰還找你?用爸的話說,以前你們好的恨不得穿一條褲子,現在你的朋友只剩倆了吧。知根知底的人都會和你分道揚鑣,剛認識的人, 你不留一手,以后不定怎么坑你?!?/br> 葉煩挺意外平時沉寡言少語的人能說出這番話:“常光榮, 聽你老婆的沒錯?!?/br> 常光榮少數服從多數:“回頭再談叫上大志。不過,我估計年前不會來找我。年前這么冷, 運動服生意不怎么好?!?/br> 葉煩:“那臘月二十就放假吧。對了, 帶薪休假啊?!?/br> 常光榮以前問過葉煩, 他和葉煩合開的軟件公司員工怎么只增不減。葉煩同他分析, 那些員工不想進體制, 那么他們想跳槽要么去別的公司, 要么去港城,要么出國。 葉煩經常挑幾個人去港城,港城是發達地區, 也有糟糕一面,他們便會認為西方國家也不是樣樣都好, 也不待見普通華人。 他們非頂尖科學家, 到了國外就是普通人。在內地是云,出去是泥, 落差這么大他們受不了。如果國外工資待遇是國內十倍,就是有落差他們也會出去。但是葉煩給的多,在國外掙的多,在國內剩的多,自然是選擇留下。 常光榮后來自己分析過,留下一個老員工,開春老員工拿到布就可以做衣服,無需任何人指點。招個新人,做的慢耽誤時間不說,做壞的布料也夠給老員工發年終獎。 看起來帶薪休假是老板虧了,長遠看還是老板賺了。 常光榮聞言點頭:“我打算設三個優秀員工獎?!?/br> 葉煩:“發獎金那天讓他們當場不記名投票。對了,小設計師那邊,你多給點?!?/br> 常光榮:“盈利的五個點,從我這里出?!?/br> 常光榮老婆說:“他今年在我家過年?!?/br> 葉煩不禁問:“還沒畢業就能工作賺錢,他父母還沒死心?” “前些天給他姐寫信,問父母最近有沒有提過他。他姐說的好聽,父母惦記他,最后讓他去她家過年,這不明擺著還嫌他丟人嗎?!背9鈽s說起這事就很無語:“我爹以前嫌我鬼混,也沒把我攆出去。頂多不搭理我,不正眼看我,眼不見心不煩?!鳖D了頓,無比困惑,“這都是什么爹娘???” 葉煩:“可能輕弱智?!?/br> 常光榮點頭:“我看也像。跟神經病一樣?!?/br> 葉煩想笑:“廠里缺錢嗎?” “缺啊?!背9鈽s脫口而出。 葉煩見狀頓時不想理他:“五萬夠嗎?” 常光榮工廠的地是租的,雖然租了三十年,但是荒地,三年付一次租金,沒花多少錢。他手里的錢足夠蓋廠房買機器。 見葉煩一臉無語,常光榮不好意思獅子大張口:“夠了?!?/br> 葉煩:“年前還是年后?去我家還是我送過來?” 他老婆道:“年后吧。我們年后去給于姨拜年,到時候你順便給他?!?/br>