事實證明，亞馬孫的道路是對的，是可行的，是可以成功的。別人也許看不到結果，但是章云峰他早就已經看到了結果。

    幾年后的馬文，創立淘貝網的時候，又何嘗不是像亞馬孫學習呢？

    而且此時易趣雖然還是華國的易趣，但在網絡泡沫經濟危機下，他們已經開始向美國的ebay學習了。全面實行服務收費了。

    他們提供的是有償服務，所有進入他們網站的商家，網店店主都要向他們交納一筆入駐網站的費用。

    不僅如此，在網店賣出商品，交易成功之后還要向易趣網站上交一筆交易費，就這樣的情況下，所以章云峰覺得，現在開設一家購物網站，時機已經成熟了。

    章云峰告訴周小清，要找一些熟悉亞馬孫，ebay，易趣網站運營的互聯網網絡技術人才，不出一個月，便招到了二十多名網絡技術人才，甚至有幾位網絡技術人才，直接就是從亞馬孫公司，和易趣網站公司挖過來的人才。

    其實說白了，現在是互聯網網絡危機的至暗時候，不說有很多互聯網網絡公司，都已經倒閉了，還有很多公司都大量的裁員。所以早兩年很吃香的互聯網網絡it業人才，如今早就已經不吃香了，很多人都被迫轉行了。

    這時候幾乎都沒有什么新成立的互聯網企業，突然冒出來一家新成立的互聯網網絡公司，而且給出的薪水又高，各種福利待遇還非常的不錯，自然會有很多人聞風而動，蜂擁而入了，這并沒有什么好奇怪的。

    章云峰雖然不懂什么網絡技術，但他好歹也是一名重生者，對于怎么樣運作購物網站，怎么樣打開局面。怎么樣和易趣網始進行比拼，搶占市場份額，甚至把易趣網是擠出華國市場，他還是非常清楚的，畢竟他是知道阿貍公司的淘貝網，是怎么和易趣網搶占市場的。

    如果有現成的經驗，還不能對付易趣網的話，還不能讓自己的網站打開局面，站住腳跟，那他也未免太差勁了。

    不過這些暫時也不著急，此時的易趣還是華國的易趣，再過半年之后，ebay才會進入華國，成為易趣的股東，之后更是全面的收購了易趣。

    說起易趣，就不得不提一下易趣公司的兩位創始人，趙亦波和談海音。

    1973年9月，趙亦波出生于魔都，父親是中學的數學老師。那個時候，科大神童寧鉑的故事傳遍大江南北，趙爸爸估計受此啟發，從三歲開始就讓趙亦波接觸數學，每天讓他將一副撲克牌，從頭到尾地相加十次，有時還將撲克牌抽出一張，讓趙亦波推算是什么牌。

    剛開始，趙亦波被撲克牌上的數字搞得昏頭脹腦，但到了四歲就開始對數字有感覺了，五歲居然能在十秒鐘之內，將任意四、五十張牌加一遍，而且絕對正確。

    趙爸爸一看兒子是學數學的苗子，慢慢就把大學的拓撲、微積分、線性代數給趙亦波看，沒有想到小家伙不但不覺得枯燥，還真看進去了。

    一九八四年，十一歲的趙亦波參加首屆“華羅庚金杯”少年數學競賽，一舉獲得全國第三，此后只要他參加的初中、高中數學競賽，不是特等獎就是一等獎。

    一九九零年，趙亦波在華東師大二附中高一時，被魔都交大數學系的博導看上，“到交大實驗班來吧”，沒有想到，趙亦波的志向更為高遠。

    果不然，一九九一年，還在讀高二的趙亦波就收到哈佛物理系的全額獎學金，成為解放后全獎就讀哈佛本科第一人，四年后這位老兄獲得物理與電機雙學士，并從一千六百個名畢業生中脫穎而出，獲得哈佛“最高榮譽生”的稱號。

    這一年，馬文在杭城創立海博翻譯社，背著大麻袋到義烏、羊城去進貨，并嘗試賣鮮花、賣禮品。

    一九九五年大學畢業，世界兩大知名機構，麥肯錫和波士頓都相中了趙亦波，最后波士頓“略施小計”，派人力資源總監到他的宿舍樓下，蹲了4天3宿，最終打動了趙亦波。

    此后二年，趙亦波玩命工作，從一屋子老外中脫穎而出，薪資從五萬漲到二十萬美元，并連續兩年考核優秀，成為“最優秀雇員”之一。

    一九九七年，趙亦波獲取公司提供就讀mba的機會。在gmat入學考試中，趙亦波再一次顯示出他的高智商，考出罕見的790分，就差10分獲得滿分，最終高分被母校哈佛商學院錄取。

    哈佛你知道的，在這個孕育了三十三位諾貝爾獎和七位美國總統的校園里，一個磚頭都能砸到三個大師。當時，邵亦波的同學中一共有十二位來自大陸，個個絕非等閑之輩。

    如談海音是魔都交大的學霸級才女，去哈佛之前在麥肯錫工作，年薪五萬美元，后來美林銀行投資銀行部，開出的年薪是十萬美元，五年后可漲到五十萬美元。

    在商學院mba的學習中，趙亦波系統學習了“三角結構”、“四p理論”、“五c模型”、“六西格瑪”、“7s框架”等管理學理論，邏輯功底突飛猛進。

    一九九八年暑假，新加坡政府委托哈佛商學院，做一個互聯網課題，主要目的是“西學東漸”，把美國網絡運營模式成功復制到新加坡，趙亦波參與其中。三個月搞下來，課題小組的結論是“美國互聯網模式不具有復制性，成功與否完全視個案而定?！?/br>
    不過，一個拍賣網站ebay引起了趙亦波的注意，ebay把一個原本低效的二手貨拍賣市場變得很有效率。那時在我國內地，“倒爺”依舊很吃香。這個模式最適合華國。

    趙亦波突然來了靈感，他決定和談海音回國，創辦一個類似ebay的網站。

    一接到趙亦波的電話，談海音馬上有了興趣，她說道：“國內網絡發展速度實在太快，要做就必須抓住時機，立刻開始?！?/br>
    的確，自從一九九三年華晨寶馬在紐交所上市后，“華國概念股”就開始大放異彩。

    更為有利的是，一九九九年全球皆為網絡癲狂。想想看，美股納指指數從500點漲到5000點只用了短短的9年。那個時候，幾乎所有的風險投資、網絡科技公司都相信，“30歲以后退休，然后去加勒比海買個小島，天天曬太陽?！?/br>
    也就在一九九九年，很多日后的互聯網大佬開始起步。馬文在杭城郊創立了阿貍公司，梁建章與沈南鵬等三人創立了攜程，李國慶創立了當當網。

    而當年六月，手拿c2c的拍賣網站商業計劃書的趙亦波敲開了萬通的辦公室。趙亦波剛落座，idg的人馬已經趕到，王總與章總一看到邵亦波神一般的履歷，沒到半個小時就決定投資，然后趙亦波帶著四十萬美元的種子基金微笑著離開。

    有了四十萬美元墊底，以趙亦波和談海音的號召力，團隊組建那還叫事？更何況商業模式、技術開發都是現成的，搞個“ebay的華國克隆版”就可以了。

    當時有評論說“易趣的交易模式在華國行不通?！闭f實在的，趙亦波心里也在打鼓，當時國內連上網都是一件很奢侈的事情，更別說網上付款，快遞物流等等了。

    但是，每當晚上回家重溫美國ebay的發展經歷，趙亦波就如同打了雞血一樣興奮。ebay1995年9月4日剛剛成立，而3年后的1998年9月24就正式上市，每股18美元，當天就暴漲到47.18美元，上漲了166%，市值超過100億美元！

    趙亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，說白了就是讓更多的買家買到東西，讓更多的賣家賣掉東西?！庇谑?，他堅定信心干到底。

    1999年8月18日，易趣網正式上線。不過當天只吸引到二十多個用戶注冊，其中還包括趙亦波、談海音兩人注冊的四個賬戶，網上拍賣的物品都是四、五個員工自己捐的三、四十件小電器包括電吹風、音箱等。

    那個時候所謂的網購，其實就是“網上找到人以后，然后兩個人約好，在西直門門口，還是在東直門見面?！?/br>
    不過，作為我國第一家c2c電子商務平臺，易趣網很快吸引了一批敢于嘗鮮的網民，不到一個星期就有超過五千名網友注冊。

    二十天后的9月8日，易趣在魔都的《申江服務導報》上，一舉砸下5萬多，刊登了半個彩版，當天上午10點鐘，易趣服務器一下子就宕掉了，因為瞬間涌過來一萬多名網民。

    到了10月16日，注冊用戶已經達到4萬人，拍賣物品達到2.2萬件，網上交易額突破1千萬。此后，易趣網勢如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注冊用戶突破超過10萬，物品總數突破10萬件，網上成交金額突破7000萬元。

    風投自然不會對易趣的強勢崛起熟視無睹，1999年11月，3家美國風投主動送來650萬美元，隔年3月，路易威登又強行塞給趙亦波2050萬美元，當時給易趣的估值超過2億美元。更神奇的是，四家風投都聲稱不參與經營決策，“一切由趙總說了算?！?/br>
    隨后的2000年夏天，互聯網的冬天來了。那時，西湖旁邊的馬文兜里的50萬已經見底，看著屋里“十八羅漢”無米下炊，心情無比郁悶。南邊的馬花藤更加悲慘，本想出60萬把“企鵝”賣掉，問了一圈卻無人搭茬，小馬哥天天坐在家里發呆。

    一邊是急速涌入的oicq人數，另一邊卻眼睜睜看著服務器每天宕機兩三次。

    顯然，有大佬撐腰的趙亦波底氣要硬得多，當時易趣用戶已經超過300萬。

    但是，2000年那場互聯網股災過后，幾乎所有的投資人風格一夜之間發生了180度轉彎，客戶規模、市場占有率不再是最重要的指標，現金流、盈利能力成了投資人最為關心的指標。估計在2000年底易趣董事會上，趙亦波被股東問得腦袋都大了。

    當時，趙亦波手頭還有一千多萬美元，但是架不住華國市場大啊，要擴大市場規模就必須投入，每個月要燒出去一百多萬美元，一旦后續沒有風投資金跟上，能否堅持一年也不好說。

    所以，趙亦波必須在擴大市場與贏利模式之間，找到一個平衡點。而資料顯示，易趣網2000年全年的營業收入僅為153萬，而營業成本高達6250萬，易趣網2000年虧損就達到6100萬元。

    最要命的是，在急速的燒錢過程中，易趣并沒有找到如何贏利的商業模式。2001年7月，邵亦波學習ebay，宣布易趣網對賣家登錄物品收取登錄費，但是每月幾十萬的交易傭金根本無從解決資金窟窿。

    放眼國內，所有的門戶網站都是入不敷出，都在靠微薄的廣告費茍延殘喘，誰也不知道如何盈利！趙亦波只能把希望寄托在洋人身上。

    顯然，盈利方面ebay是師傅，當時ebay已經連續13個季度實現了盈利，收入中有90%以上，都來自以交易為基礎的傭金服務，而且非常特別的一點就是，在ebay上登錄拍賣商品也要收取登錄費。

    快速增長的華國市場，顯然也讓ebay垂涎三尺，ebay的老大惠特曼判斷“2001-2006五年間，華國電子商務將會增長十二倍，達到160億美元?！?/br>
    更何況易趣與ebay對于電子商務、尤其是網上拍賣有相同的信念和資源，于是2001年9月份，有了惠特曼與趙亦波、談海音的第一次見面?；堇洗笠膊豢蜌?，開口就問“ebay能為你們提供什么？”

    現在正是易趣網開始全面學習ebay，實行收費制度的時候，正是云峰網絡技術公司，推出c2c網站購物平臺的最佳時候，先讓他們把網站建起來，把網頁界面設計出來，之后再一步一步的對他們提意見，提要求，直到自己完全滿意為止，網站才會上線，面對大眾運轉起來。

    至于最初的商家和消費者，反正有云峰萬家在手，云峰萬家又有很多的供應商，這些都不是什么問題，就算暫時沒有商家，也可以先把網上商城運轉起來。

    被云峰網絡技術公司招聘進來的it業人才，都是之前在別的互聯網網絡公司工作過，有著很豐富的工作經驗，設計出一個購物網站，并不是什么難事，更何況有易趣網和亞馬孫公司的購物網站作為借鑒，就更簡單了。

    網站很快就被設計出來了，云峰網絡技術公司的總經理，是一位之前在易趣公司，擔任過高級運營總監的人，因為和易趣公司的ceo談海音，創始人趙亦波，在公司經營理念上，產生了嚴重的分岐，這才從易趣公司離開的

    聽聞云峰投資公司正在籌備成立云峰網絡技術公司，準備創立一家主打國內c2c個人交易的網站，而是專程從魔都飛到了深鎮，面試云峰網絡公司的總經理

    章云峰對于即將成立的云峰網絡技術公司的領頭人，非常的重視，所以公司未來的總經理，他當然要親自面試了。

    “作為易趣公司的高級管理人員，我想知道你離開易趣公司的詳細原因，可以方便談一下嗎？”

    章云峰在對方坐下后，翻開對方的履歷表，看了一下之后很直接的問道。